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パートナーセールスディレクター【医療機関事業本部】

Ubie

想定年収	900万円～ 1,500万円程度 ( 30～ 45才 )
職務内容	重要アカウントや特定エリアにおけるビジネスパートナー（以下BP）との協業を通じて事業拡大の最前線を担っていただくキーポジションとなっています。 BPの担当～責任者として、担当領域におけるBP戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。 ◆重要BPへの戦略的交渉活動・全国展開しているナショナルチェーンから地場に根付く企業まで、各BPの経営者との交渉、戦略策定・各BPの現場責任者クラスと協働し、商談生成～契約成立までを伴走◆エリア戦略の統括・実行・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括・中核病院をレバレッジとした地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携の企画◆BPチームのマネジメント・メンバー（2～3名）のマネジメント・チームの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化◆事業推進・プロダクト開発への貢献・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
求めるスキル (必要条件)	◆無形商材の法人営業経験・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績◆営業戦略の立案や実行経験・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験◆マネジメント経験・2名以上の営業チームのマネジメント経験・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績／【英語力不問／大卒以上】
勤務地	東京都中央区

コンサルタントからのおすすめポイント: ◆事業医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。
地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。
妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。
また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値セールスの次のキャリアとしてマネジメントを経験し、さらにその先の他社マネジメントを通じて影響力をさらに大きくあげるという経験を得ることができます。
また、売上/利益のダイレクトに結びつくため、各社の経営陣との交渉経験はこの先にキャリアアップに大きくプラスになります。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造医療現場のDXを加速させる生成AIサービスを扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。
単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。
最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です

企業情報

Ubie（ユビー）は2017年5月に医師とエンジニアによって設立された医療×AIのスタートアップです。
現在は病院向けサービス「ユビーAI問診」と患者向けサービス「症状検索エンジンユビー」の2つを提供しています。
2018年にローンチされた病院向けサービス「ユビーAI問診」はリリースして早3年でクリニックから病院まで47都道府県400施設に導入されています。

(求人情報更新日: 2025.12.08 )

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