コンサルタント 清水 大介
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該当求人数： 37件
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インサイドセールス SmartHR
- 想定年収
- ～900万円程度 ( 27～39才 )
- 学歴
- 不問
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。 規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。 単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。 インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
SmartHR のミッション、バリューへの共感。 事業会社でのセールスの経験2年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上。 目標達成率平均100%以上。 セルフマネジメントができる方。 |
営業 サイバーセキュリティクラウド
- 想定年収
- ～850万円程度 ( 27～33才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都渋谷区
| 勤務先 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職務内容 | 当社プロダクトのセールス業務およびパートナー企業との連携強化に向けた施策の立案と実行がミッション。 ○業務内容(1年程度)・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務。 ・導入前のフォロー(カスタマーサポートチームとの連携)。 ・既存代理店の活性化、最適化、掘り起こし。 ・新規代理店の開拓。 (中長期)・セミナーの企画や登壇。 ・営業部門の組織体制強化の為の施策立案と実行(営業ナレッジの型化、営業部門の業務効率化、メンバーの育成等)。 ○同社で働く魅力：大きな裁量で仕事を創れる(経営に近い立場で自身の専門領域を生かしながら、主体的に必要な仕事を提案し実行できる)。 急成長中のマーケットに挑戦(成長著しいマーケットにおいて、自身をストレッチして成長させながら事業を伸ばす経験が得られる)。 現代社会を支えるインフラビジネス(サイバーセキュリティ領域という、インターネット社会を支えるインフラビジネスに関われる)。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
ITメーカーでSIerを顧客として営業してきた経験(3年程度以上)。 マネジメント経験(または近い経験)。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- これまで事業拡大、事業に投資してきたが、人・組織に投資できるようになった。
「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」を企業理念に、サイバーセキュリティをクラウド型で提供。
Webアプリケーションファイアウォールに特化し、ニッチなところを狙い、シェアは国内トップ。
AWS向けサービスは世界50か国で販売。
<BR>SaaS型は好調に伸びており、解約率1.1％と順調に積み上がっている。
※サイト閉鎖などの理由もあり、不満からの解約は少ない。
サイバー攻撃数は5年で10倍以上と市場は大きく、個人情報漏洩の上位10件中8件が不正アクセスによる情報漏洩。
メインプロダクトの「攻撃遮断くん」は国内企業をメインに、メンテナンス不要オールインワンでサービス提供。
今後はAI×ビッグデータによるWAF自動運用 ツールの「Waf Charm」を強化。
AWS向けのWAFは運用が大変で専門のエンジニアが必要。
ここの層をカバーする製品として「AWS WAF ManagedRules」も順調に伸びている。
過去受けた攻撃のデータを蓄積し、最適なシグネチャー・ルールセットして攻撃が来たらシャットアウトする。
コンペはグローバル大手6社程度。
トレンドマイクロ、F5など。
現在はAWSのマーケットプレイス上で売っているだけで、ここを強化したいと考えている。
最先端技術×手ごろな価格×手厚いサービスで成長が期待される成長企業です。
【調剤事業】フィールドセールス メドレー
- 想定年収
- ～800万円程度 ( 28～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | これまでメドレーは、クラウド診療支援システム「CLINICS」として電子カルテ・WEB予約・オンライン診療の機能を内包した医療機関向けのシステムを提供してきましたが、2020年9月より調剤薬局向けのオンライン服薬指導支援システムを提供開始します。 調剤事業の立ち上げに伴い、調剤薬局向けの営業活動をお任せします。 （対面、もしくはオンラインで調剤薬局へのサービス説明をします。 アポイントはインサイドセールスが行います。 ）また、事業部長候補と共に営業戦略の立案〜実行、マネジメントなどもお任せしたいと考えています。 ■オンライン服薬指導：オンライン服薬指導とは、パソコンやスマートフォンなどの端末を用いて、薬剤師が離れた場所から患者に対して薬の飲み方を説明する仕組みです。 これにより診療予約〜薬の受け取りまで一気通貫してオンラインで完結することが可能となります。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
2年以上の営業経験（業界は不問）。 目標達成を続けている方 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- 新型コロナウイルスの感染拡大に伴う社会的な要請を受けて、9月の正式提供開始までの期間は「CLINICSオンライン診療」を暫定的なサービスとして提供しており、9月のリリースに向けて、全国の調剤薬局への営業活動を開始するため下記ポジションの募集しています。
インサイドセールス責任者候補 ChatWork
- 想定年収
- ～1,100万円程度 ( 33～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | お客様がもつ顕在化していない経営課題や業務課題などの解決策として、Chatworkを用いた業務効率化などのソリューション提案を、電話・web会議ツールを活用し、アプローチからクロージングまでを非対面で実施していただきます。 また、同社の経営メンバーを始め、開発メンバーなどの他部署と連携をとりながら、市況のフィードバックや競合サービスの現況調査、顧客要望に基づいたサービスに関する改善・新機能の開発提案、顧客エンゲージメントの向上などにも取り組んでいただきます。 インサイドセールスチームは今は15名ですが、今期中に30名くらいの組織になる予定です。 この組織のマネジメントをお任せしたいと考えています。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・インサイドセールスのご経験がある方。 ・SaaSビジネス経験がある方。 ・データ分析から示唆を出し、仕組み作りをしてきた経験がある方。 |
IM インサイドセールスマネージャー（候補） スタジアム
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 25～37才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | 元上場企業執行役員直下で、インサイドセールスメンバー（特にテレアポによるアポ設定）のマネジメントをしながらテレアポ設置数の最大化のミッションを担っていただきます。 業務安定後、その他マーケティング実務などを担ってもらうことも可能です。 【仕事内容】テレアポターゲット設定、リスト化、マーケティング部の他の部署との連携などの戦略立案からインサイドセールの実行まで。 テレアポチームメンバーの数字管理、メンバーとのコミュニケーション、トークスクリプトの標準化、良い事例の展開とマニュアルブラッシュアップ、振り返りなど。 【チームメンバー】テレアポ実行者10名前後 |
| 求めるスキル (必要条件) |
多人数の派遣社員やアルバイトのマネジメント経験（2年以上）。 日々数字を確認しながらチーム（少人数でも可）運営の経験（2年以上） |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- IM インサイドセールスマネージャー（候補）の募集
インサイドセールス（SPEEDA・INITIAL） ／ アジア最大級の法人向け企業・業界分析プラットフォーム運営企業
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 25～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | 弊社プロダクトのSPEEDA、INITIALいずれかのインサイドセールスをお任せします。 マーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対して、電話やメールで課題、ニーズをヒアリング、深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます。 担当するターゲットアカウント開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携して施策の企画、実行。 継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、SPEEDA、INITIALがソリューションとなり得るか評価し、商談化すべきか否かを見極めます。 インサイドセールスを通じて、CustomerExperienceを向上させる改善、施策を常に考え他チームと連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
以下いずれかのご経験がある方。 B2Bのインサイドセールス経験、または法人営業経験。 |
Account Executive／プロダクト企画 ストックマーク
- 想定年収
- 800万円～1,500万円程度 ( 28～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | ◆昨今の大企業のDX推進や社会的なテレワークの普及により、非常に多くの引き合いをいただいています。 一方で同社の3年後の収益イメージとして 、 ACV1億円×100社で100億の売上を作っていく想定であり、大企業向けにハイタッチセールス＋カスタマーサクセスができる人材の確保が最重要となっています。 ◆営業先はコスト削減にうるさいIT部署ではなく、DXという最先端のマーケットにテクノロジーでチャレンジでき、会社全体の未来を考える部署となります。 ◆いわゆるThe model型のSaaSセールスではなく、大企業の役員クラスとDXを推進するコンサルタントとしての動きを期待しています。 ◆プロダクトに対してのフィードバック、さらにそこからのプロダクト企画など 、 セールス領域にとどまらない活躍を期待されています。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
◆売上1000億円以上、従業員1万人規模の大企業へのセールス経験 ◆高単価商材で大企業の役員クラスとの折衝経験（受注まで複数回の商談、複数部署の意思決定が必要なレベル。 大企業の役職者をビジョンドリブンで動かすことができる） ◆ソリューション営業（顧客のニーズにあわせてストーリーを作ることができる） |
リーシング業務※将来的に大阪勤務となります。 日本GLP
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 28～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区東新橋
| 勤務先 | 東京都港区東新橋 |
|---|---|
| 職務内容 | 既存テナントからの新規営業情報取得、契約獲得/新規顧客の開拓(通販、アパレル、食品など)/物流拠点戦略に関するソリューション提案。 東京一年程度、物流不動産営業のイロハやマーケット感を習得し、その後は大阪勤務(エリアは中部~九州)にてエリア物件の営業、開発コンセプトや営業戦略の策定、新規顧客開拓を中心とした業務をご担当いただきます。 物流不動産業界No1のリーディングカンパニーで世の中で注目されている企業に直接関わり、新聞や雑誌の記事になる前に最新の動向を把握できたり、1,000坪から30,000坪超の大型案件まで新規拠点開設のお手伝いをしたりとやりがいのあるポジションです。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
不動産営業もしくは物流会社営業経験/大卒以上 |
カスタマーサクセス ビービット
- 想定年収
- ～800万円程度 ( 25～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都千代田区
| 勤務先 | 東京都千代田区 |
|---|---|
| 職務内容 | デジタル行動観察ツールUSERGRAMの活用支援を通じて、クライアントのコミュニケーション課題を解決することがカスタマーサクセスの役割です。 契約直後からクライアントに寄り添い、他ツールとの違いや使い方、デジタル上のコミュニケーションにおけるユーザ中心PDCAサイクルの回し方について説明、実行をサポートします。 定期的な打ち合わせなどを通して担当者と信頼関係を築き、本質な業務課題を引き出し、ツールを業務に組み込むことでクライアントの課題解決、成果創出を支援します。 ≪具体的には≫●USERGRAM徹底活用のためのセミナーやワークショップ開催●クライアントのコミュニケーション課題発見及び改善提案●USERGRAMの活用状況分析●サービス企画／開発●チームマネジメント●予算管理 |
| 求めるスキル (必要条件) |
●ビービットの理念／ビジョンに共感できる方●使う人を中心に考えたマーケティング戦略やウェブサイト構築、ユーザビリティに興味があり、意欲的に学ぶことができる方 |
インサイドセールス組織の立ち上げ ／ 東証一部上場メーカー
- 想定年収
- 1,300万円～1,600万円程度 ( 25～34才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区台場
| 勤務先 | 東京都港区台場 |
|---|---|
| 職務内容 | 2019年春にリリースした新規事業であるAIを活用したSaaS型サービスの拡販活動における、インサイドセールスの組織立ち上げをお任せします。 【新規事業グループについて】FA事業に次ぐもう一つの柱となる期待が込められた事業であり、社内ベンチャーのような位置づけです。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
インサイドセールスのご経験があり、成果をあげられている方。 インサイドセールス組織の立上げ、仕組み化に関与した経験をお持ちの方。 |
