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株式会社クライス＆カンパニー

〒105-0021 東京都港区東新橋2-4-1
サンマリーノ汐留2F

QUALITY ALLIANCE 私たちは人材紹介業界の品質向上に努めています。QUALITY ALLIANCE 加盟

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求人情報Position Offer Information

当社でご紹介できる求人は年収800万円以上のハイクラス求人です。
尚、コンフィデンシャルのハイクラス求人は非公開となっています。

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営業の求人情報

検索条件：: [職種] 営業
職種中分類：: その他; 営業管理職; IT系営業; 販売・サービス関連; 企画営業; 技術営業; 海外営業

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営業マネージャー　／　オンライン英会話運営企業 [1034392]

想定年収: ～900万円程度 ( 28～39才 )
学歴: 大卒以上
英語: 初級

勤務先	東京都千代田区
職務内容	営業マネージャーとして、プレイングマネージャーとしての活動ははもちろんですが、経営視点を持って「強い営業組織」を創り、力強く牽引していただくことを期待しています。【具体的には】・営業戦略の立案、実行。・売上、KPIの予実管理、レポート業務。・営業スタッフのマネジメント（KPI管理）。・営業業務（開拓、契約、継続フォロー）の仕組化、効率化とマーケティングツールやテクノロジーの活用。・大手企業（重要顧客）の顧客管理など。
求めるスキル (必要条件)	法人営業にて豊富な実績をお持ちの方。営業組織のマネジメント経験（目標数値達成に向けて、組織作り、仕組みづくり、チームを推進した経験）。マーケティングツールの使用経験。Excel、Word、PowerPointの基本的な操作ができる方。

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グローバルセールスマーケティングマネージャー（次世代幹部候補）　／　半導体製造装置メーカー [1032488]

想定年収: ～1,000万円程度 ( 37～45才 )
学歴: 大卒以上
英語: 中級

勤務先	東京都新宿区北新宿
職務内容	同社のグローバルでのセールスマーケティングのコア人材としてお客様のニーズを戦略的にとらえ、ハードの観点のみならずソフトウエアを含めて提案できる将来を担う人材として特別なポジションで検討しています。同社は半導体の製造に不可欠なボンディング（結線）装置の研究開発、製造、販売を行っています世界の主要半導体メーカーを顧客として主力のワイヤボンダで世界シェア3位となっています。高い技術開発力を持ち会社設立から50年以上半導体技術の進化を支えてきました。そこから高速高精度の制御、ロボティクス技術で半導体業界から注目される存在であり、世界10か国に拠点も展開しています。
求めるスキル (必要条件)	半導体、セミコン分野のグローバルセールスマーケティング分野を戦略的に取り組まれた事業開発、マーケティング、営業経験のある方。海外の顧客とのやり取りや技術者や経営陣と深いディスカッションのできる方

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ITシステムソリューション営業（幹部候補）　／　『第三者保守』事業を行う国内のパイオニアに企業 [1034368]

想定年収: ～1,000万円程度 ( 35～50才 )
学歴: 大卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都文京区
職務内容	【職務概要】第三者保守サービスに興味のある既存顧客、WEBページから問い合わせのお客様への対応して頂きます。顧客に訪問し、現在使用しているシステム環境の詳細をヒアリング。第三者保守サービスの説明を実施。1日2〜3社の訪問が目安。大口案件の場合などは、内勤営業や技術スタッフとともに訪問することもあります。訪問エリアは東京都内がほとんどで、月1回程度は大阪・名古屋に出張することもあります。ヒアリング内容をもとに、内勤営業や他部署スタッフと連携しながら資料や見積書作成を行ない、商談のためにお客様先へ再訪問。第三者保守サービスを利用した場合のコスト削減などについて、提案します。取引きの相手は決裁権限を持っている方が多いです。※問い合わせから成約までは半年〜1年程度です。契約期間中も定期的なフォローを行ないます。取引先は、各種大手企業が多いです。
求めるスキル (必要条件)	IT機器メーカー製品（PCサーバー、UNIXサーバー、ネットワーク機器、ストレージ製品）の営業経験

コンサルタントからのおすすめポイント: 「第三者保守」サービスとは何か。同社は第三者の立場で、メーカーに依存しない保守サービスを提供しています。一般的に、日本企業ではITシステム予算の7割を維持管理、保守メンテナンス費用として投資していますが、当社サービスを利用することで大幅なコスト削減が可能。削減した費用を開発費などとして運用することで「攻めのIT投資」が可能となります。最近では、AI、Iotへの投資などにつながっています。

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Business Development（リーダー又はマネージャー）　／　中国ナンバーワンＥＣ企業 [1034383]

想定年収: ～1,000万円程度 ( 32～39才 )
学歴: 大卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都中央区
職務内容	中国アリババグループが運営する天猫／天猫国際プラットフォームにおける日系企業の下記ビジネス推進を担っていただきます。【業務詳細】１）旗艦店出店誘致、出店サポート２）天猫国際直営店に向けた日本商品の仕入れ業務３）キーアカウントに対するアリババグループ全体へのビジネスサポート※特に１、２をご担当いただきます。※ピープルマネジメントではなく、プレイングマネージャーとしてのご就業となります
求めるスキル (必要条件)	・日本においてメーカー勤務経験５年以上、日系企業向けの営業経験・日本語及び中国語ビジネス又はネイティブレベル・特定業界の日本流通知見・Eコマース知見

コンサルタントからのおすすめポイント: 中国ナンバーワンＥＣ企業で、成長市場である中国マーケット、越境ＥＣ市場において日本市場では味わえないスピード感・スケールを体感しながらご就業になれます。自分次第で日本商品の新しい中国ビジネスを開発することが可能です。

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Alipay キーアカウントマネジメント（リーダー候補）　／　中国ナンバーワンＥＣ企業 [1034384]

想定年収: ～800万円程度 ( 28～35才 )
学歴: 大卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都中央区
職務内容	モバイル決済サービス「Alipay」を導入いただいている国内大手リテール企業様（百貨店、総合スーパー、空港内ショップ、コンビニエンスストア、ドラッグストア等）に対し、企業様のインバウンド売上拡大に向けたコンサルティング営業をお任せします。【具体的には】・既存企業様経営層との関係構築・担当企業様の課題ヒアリング、分析、営業戦略設計、企画提案・イベント企画等、提案施策実施にあたっての社内外連携、折衝業務
求めるスキル (必要条件)	・百貨店を含む流通大手企業における店舗オペレーション経験、もしくは消費財メーカー、卸業者における小売店に対する営業経験を有すること・基本的なＰＣスキル（Excel,PowerPointなど）

コンサルタントからのおすすめポイント: ・同社の中で今もっとも勢いのあるキャッシュレス決済「Alipay」事業の担当です

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ブランドスペシャリスト(HOME用品カテゴリー)　／　大手グローバルECサイト企画・運営企業 [1033837]

想定年収: 800万円～1,000万円程度 ( 30～39才 )
学歴: 大卒以上
英語: 中級

勤務先	東京都目黒区
職務内容	担当カテゴリー（カー用品）におけるキーアカウントマネージメントをお任せします。売上・利益目標を設定し、その実行プロセスを管理。販売データ・市場動向分析を行い、販売戦略を立案し、それを実行するとともに、必要に応じた改善をリード。データ分析を行い、最適な仕入れ計画を立案し、それを実行。適切な在庫コントロール、プロモーションプランの企画と実施などをすすめながらキーアカウントとの強力なパートナーシップを確立・維持しビジネスの成功をリードします。
求めるスキル (必要条件)	営業・バイイング・マーチャンダイジング等の業務での交渉経験5年以上。財務分析を行い、その結果を戦略的にビジネスの意思決定に反映することができる。外部パートナーならびに全社を巻き込むような複雑なプロジェクト・マネジメントを行うことができる。ロジカルに考え、自らの仮説に基づき、市場動向や販売データの的確な分析・検証を迅速に行うことができる。組織マネジメント経験。

コンサルタントからのおすすめポイント: 即戦力の募集となります。大手グローバルＥＣサイトでの募集です。

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法人営業　／　医療系教育サービス企業 [1034371]

想定年収: ～1,000万円程度 ( 27～35才 )
学歴: 大卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都新宿区
職務内容	同社の基幹事業である医科事業での営業メンバーを募集です。医学部の学生は医師国家試験を合格することで、晴れて医師としてのキャリアを歩み始めます。大学は国家試験の合格率が受験者数を左右するため、合格率を大学経営の指標にしています。同社はその向上を後押しできるように以下のような商品/サービスを提供しています。（1）留年生に対して、勉強を後押しする特別プログラムの提供。（2）国家試験対策をテーマにして大学で出張講義。（3）大学の学力確認テストの企画・運営。（4）インターネットで受講する講座の提供。（5）学力をチェックする全国模試の実施。商談先は、医学部のカリキュラムを考えている教授(医師)や教務課、同窓会、父母会になります。商談スタイルは、お客様から医学部が抱えている課題をヒアリングし、解決できる商品/サービスを提案し実行します。
求めるスキル (必要条件)	法人営業経験もしくは企画業務経験で卓越した実績をあげられていること。IT知識・スキル(ワード、エクセル、パワーポイント)。業界経験は不問です。

コンサルタントからのおすすめポイント: 医療教育業界で圧倒的なNo.1になることを目指している会社で、営業の募集です。

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事業開発マネージャー(ビジネスディベロップメント)　／　ヘルスケアベンチャー [1032868]

想定年収: ～1,200万円程度 ( 25～39才 )
学歴: 大卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都千代田区
職務内容	ヘルスケア・データ・ソリューション事業において、製薬企業や医療機器メーカー、健康保険組合などと新しい事業を構築していくことが主な業務になります。オンライン診療サービス「クロン」の活用など全社の事業シナジーを考えながら、事業を構築すべきパートナー（民間企業、大学・研究所等の公的機関、病院）の選定から、それぞれのパートナーと取り組む事業戦略の立案、ビジネスモデル構築、プロジェクト・マネジメント、サービス展開後の拡販と、ビジネスのゼロからの立ち上げから、ビジネスの拡大までを担っていただきます。※具体的な役割（担当領域）はご経験やスキルを踏まえ、面接を通じてすり合わせをしていきます。
求めるスキル (必要条件)	・戦略コンサルタンティングや金融業界のご経験。・生命保険会社における事業開発／事業推進のご経験。・事業会社における事業開発のご経験。・当社事業分野（製薬、医療機器、健康保険組合）に関連する新規サービスや事業開発のご経験。

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セールス組織責任者　／　ヘルスケアベンチャー [1034374]

想定年収: ～1,200万円程度 ( 34～39才 )
学歴: 大卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都千代田区
職務内容	同社の主力サービスの一つであるオンライン診療サービス「クロン」を導入する医療機関の開拓をしていく営業組織の責任者ポジションとなります。（※責任者候補となれる方も同時に募集しています）医療機関に対して現在は約900件のアカウント開設（2018年12月現在）をしていますが、今後よりスケールさせていくためにどのような営業戦略（BtoBマーケティング、アライアンス、代理店施策等含む）を立てていくかということや、顧客開拓を通じて明らかになった医師、看護師や患者の意見をサービス開発にフィードバックしていくサービス企画側との連携なども担っていただきます。現在このセールス組織は約8名の組織となりますが、このメンバーのマネジメントなどもお任せする想定になります。
求めるスキル (必要条件)	・営業としての高い成果と能力をお持ちの方。・営業組織のマネジメント経験が豊富な方。・組織としての戦略立案と、メンバーを巻き込んだ実行が出来る方。

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Lobi事業部事業開発ディレクター　／　Webサービス企業 [1029877]

想定年収: ～900万円程度 ( 25～36才 )
学歴: 不問
英語: 不問

勤務先	神奈川県鎌倉市
職務内容	Lobi事業部に所属し、大手有名クライアントを中心とした各ゲーム会社へのソリューション企画・提案を担当いただきます。該当ゲームをプレイし、ゲームのプロデューサーやマーケティング担当者と打ち合わせを行い、「どうやったらクライアントの収益向上が実現できるのか」について課題感をヒアリング。社内メンバーとも相談をしながら自社サービスを活用した企画を練り、戦略の提案を行っていただくミッションです。『ユーザーコミュニティ』を最大限活用することこそが、ゲームの面白さを最大限活かすことができる方法だ、とゲーム会社に提案しており、自社の運営ゲームタイトルに対して、コミュニティを積極活用し、最先端の知見をためてきています。またe-sports専業の会社で、スマートフォンゲームのe-sportsタイトルについては国内TOPのWellplayedをグループ会社に迎えたりもしています。
求めるスキル (必要条件)	・広告領域での営業経験。・商品企画経験。・法人営業経験もしくは（ゲームの）マーケティング企画経験。・基本的なpptでの資料作成スキル。・基本的なexcelでのデータ分析スキル。※マクロなどが組める必要はなく、基本的な表計算が出来れば結構です

コンサルタントからのおすすめポイント: カヤックのLobi事業部門の募集となります。

ゲーム会社にとっては、顧客の新規獲得がますます難しくなっています。
また、一過性の話題作りでは、すぐに忘れ去られてしまう状況の中でLobiとしてゲーム会社に提供できる価値は、顧客獲得施策と、既存ユーザのつなぎ止め施策としての「ゲームユーザーコミュニティの運営」でと同社は考えています。

かつ、これらを提案できるサービスが国内にあまりないため、Lobiの存在価値があります。

ゲーム会社にはコミュニティ運営ノウハウがなく、オフ会等のイベントを実施する場合に社内に専用をスタッフを置くことはできないという現状の中で、対象ゲームのことを深く理解し、まるでそのゲームのマーケティング担当者のような提案を行い、実際にLobi内のコミュニティ運営チームに依頼して実行まで落とし込めるような事業開発ディレクターの方を探されています。

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