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株式会社クライス＆カンパニー

〒105-0021 東京都港区東新橋2-4-1
サンマリーノ汐留2F

QUALITY ALLIANCE 私たちは人材紹介業界の品質向上に努めています。QUALITY ALLIANCE 加盟

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求人情報Position Offer Information

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営業管理職の求人情報

検索条件：: [職種] 営業管理職
職種大分類：: 営業

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新規事業・事業開発責任者（セールス組織責任者）　／　インターネットサービス企業 [1034440]

想定年収: 800万円～1,100万円程度 ( 30～39才 )
学歴: 大卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都品川区
職務内容	同社のハコベル事業の中でも新規事業となるSaaSサービスにおける事業開発責任者のポジションとなります。ハコベルのマッチング事業で培ったノウハウを元に運送会社向けの業務システム（SaaSサービス）を立ち上げており、今回はそのサービスを運送会社向けに展開していく戦略、セールスの仕組みづくり、組織創りなどをお任せする想定です。現在はメンバーはおらず、事業責任者（執行役員）と共に組織創り（現場セールス）をしていくことになります。新サービスを業界に浸透させ、物流業界の変革を推進いただける非常に遣り甲斐のあるポジションです。
求めるスキル (必要条件)	・セールス責任者としてのご経験（組織創り、売れる体制創り）。SBM（個人商店や小規模企業）向けのセールス戦略の企画立案経験。組織マネジメント経験。

コンサルタントからのおすすめポイント: ハコベル事業の新規サービスのセールス責任者及び、事業開発をリードいただく役割を担っていただきます。
売り先（導入先）が全国6万社の運送会社になるので、そこに向けた営業企画、リードづくり（オフラインの展示会等）、営業組織化、などを戦略立案から実行までお任せします。

執行役員と一緒に、この事業をドライブいただく方をイメージされています。

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電力事業責任者候補（販売会社社長候補）　／　ITを軸とした各種サービス企業 [1034433]

想定年収: 800万円～1,000万円程度 ( 40～50才 )
学歴: 大卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都豊島区
職務内容	同社の成長事業である電力事業にて、以下の事業責任者もしくは販売子会社社長のポジションをお任せいたします。※想定しているポジションは、複数あり、最終的には、面談を経て以下より決定致します。【ポジション例】大手直販責任者：電気を多く使っている施設や事務所などへの電気代削減提案を行う訪問販売。（大型施設、ビル、ショッピングモール、スーパー、マンションなど）代理店開拓責任者：中小零細企業、オフィスなどの営業販売網や顧客基盤を持つ代理店を新規開拓。アライアンス：法人顧客基盤を保有するブランド企業への電力商品のOEM提供での事業提携。異業種や地域優良企業との合弁会社を設立し、電力販売事業を展開。電力販売会社社長：電力販売会社を設立し、社長として自らのビジョンと戦略を創り上げて取り組む。大手法人、中小企業、SOHOなどすべて対象可能。展開地域や販売手法もWEBマーケティングからテレアポなど自由。
求めるスキル (必要条件)	【以下の経験をお持ちの方】営業職での管理職経験をお持ちの方。販売パートナーや提携先を開拓できるような営業能力をお持ちの方。BtBの、提携先とのアライアンス経験などをお持ちの方。大手企業など意志決定が複雑な大手顧客との交渉、契約経験がある方

コンサルタントからのおすすめポイント: 同社は、従業員3名のベンチャーから創業30年を迎えた東証一部上場企業です。特定のビジネスに縛られず、フレキシブルな社内ベンチャーの立ち上げや積極的な先行投資により、ビジネスを拡大し続けています。大切なのは「世の中を変えたい」という思いがある方を探されています。

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営業チーム責任者（経営幹部）　／　医療機関専用コミュニケーションツール企画・開発企業 [1034432]

想定年収: ～1,000万円程度 ( 33～39才 )
学歴: 大卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都渋谷区
職務内容	●同社のサービスユーザーの両輪である「医療機関」と「製薬会社」。「製薬」側のビジネスメンバーは順調に集まっており、今回改めて「医療機関」向けの営業体制の強化を目的に、募集を行っています。　●すでに大学病院の60％が同社のサービスを導入しています。とはいえ、利用率にはまだまだ課題があるのが現状です。ここから医療現場のプラットフォーム化を目指し、「サービス利用のトランザクション数」をKPIに、プラットフォーム化の促進を狙います。　●基本的には代理店営業となります。本ポジションでは【マネジメント：営業活動＝9:1】くらいの業務比率になる見込みです。10名弱のメンバーのピープルマネジメント、タスク・リソース管理に加え、サービスの企画、プロモーションの検討、経営陣の一角としてビジョン・方向性の共有など、マネジメント領域での幅広いご活躍を期待されています。
求めるスキル (必要条件)	●ベンチャー企業の営業組織のマネジメント経験　●経営陣とのディスカッションの経験

コンサルタントからのおすすめポイント: 多くのビジネスコンテストで受賞もされている急成長ベンチャーにて、営業チームの責任者を募集しています。領域のプラットフォームとして既に浸透しており、数年後の上場もかなり現実的なものと思われます。この段階から経営幹部として参画できるチャンスは希少なものかと思います。是非ご検討ください。

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事業開発・推進マネージャー（コンサルティング営業）　／　メディアリサーチカンパニー [1034390]

想定年収: ～900万円程度 ( 28～38才 )
学歴: 大卒以上

勤務先	東京都港区
職務内容	同社のさらなる事業拡大に向けて、プレイングマネージャーとして、大手ナショナルクライアントのマスマーケティング課題に対するコンサルティング提案、テレビ視聴率分析サービス『SMART』の導入提案をお任せします。事業開発・営業組織のマネジメントをはじめ、顧客への接触、課題抽出、ソリューション提案、顧客育成が主な業務となります。※顧客として接するのはナショナルクライアントの部長クラス、代理店の局長クラスがメインになります。
求めるスキル (必要条件)	コンサルティング営業、ソリューション提案型の営業にて実績をお持ちの方。データを活用した営業経験、マネジメント経験をお持ちの方。

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営業マネージャー　／　オンライン英会話運営企業 [1034392]

想定年収: ～900万円程度 ( 28～39才 )
学歴: 大卒以上
英語: 初級

勤務先	東京都千代田区
職務内容	営業マネージャーとして、プレイングマネージャーとしての活動ははもちろんですが、経営視点を持って「強い営業組織」を創り、力強く牽引していただくことを期待しています。【具体的には】・営業戦略の立案、実行。・売上、KPIの予実管理、レポート業務。・営業スタッフのマネジメント（KPI管理）。・営業業務（開拓、契約、継続フォロー）の仕組化、効率化とマーケティングツールやテクノロジーの活用。・大手企業（重要顧客）の顧客管理など。
求めるスキル (必要条件)	法人営業にて豊富な実績をお持ちの方。営業組織のマネジメント経験（目標数値達成に向けて、組織作り、仕組みづくり、チームを推進した経験）。マーケティングツールの使用経験。Excel、Word、PowerPointの基本的な操作ができる方。

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グローバルセールスマーケティングマネージャー（次世代幹部候補）　／　半導体製造装置メーカー [1032488]

想定年収: ～1,000万円程度 ( 37～45才 )
学歴: 大卒以上
英語: 中級

勤務先	東京都新宿区北新宿
職務内容	同社のグローバルでのセールスマーケティングのコア人材としてお客様のニーズを戦略的にとらえ、ハードの観点のみならずソフトウエアを含めて提案できる将来を担う人材として特別なポジションで検討しています。同社は半導体の製造に不可欠なボンディング（結線）装置の研究開発、製造、販売を行っています世界の主要半導体メーカーを顧客として主力のワイヤボンダで世界シェア3位となっています。高い技術開発力を持ち会社設立から50年以上半導体技術の進化を支えてきました。そこから高速高精度の制御、ロボティクス技術で半導体業界から注目される存在であり、世界10か国に拠点も展開しています。
求めるスキル (必要条件)	半導体、セミコン分野のグローバルセールスマーケティング分野を戦略的に取り組まれた事業開発、マーケティング、営業経験のある方。海外の顧客とのやり取りや技術者や経営陣と深いディスカッションのできる方

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Business Development（リーダー又はマネージャー）　／　中国ナンバーワンＥＣ企業 [1034383]

想定年収: ～1,000万円程度 ( 32～39才 )
学歴: 大卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都中央区
職務内容	中国アリババグループが運営する天猫／天猫国際プラットフォームにおける日系企業の下記ビジネス推進を担っていただきます。【業務詳細】１）旗艦店出店誘致、出店サポート２）天猫国際直営店に向けた日本商品の仕入れ業務３）キーアカウントに対するアリババグループ全体へのビジネスサポート※特に１、２をご担当いただきます。※ピープルマネジメントではなく、プレイングマネージャーとしてのご就業となります
求めるスキル (必要条件)	・日本においてメーカー勤務経験５年以上、日系企業向けの営業経験・日本語及び中国語ビジネス又はネイティブレベル・特定業界の日本流通知見・Eコマース知見

コンサルタントからのおすすめポイント: 中国ナンバーワンＥＣ企業で、成長市場である中国マーケット、越境ＥＣ市場において日本市場では味わえないスピード感・スケールを体感しながらご就業になれます。自分次第で日本商品の新しい中国ビジネスを開発することが可能です。

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ブランドスペシャリスト(HOME用品カテゴリー)　／　大手グローバルECサイト企画・運営企業 [1033837]

想定年収: 800万円～1,000万円程度 ( 30～39才 )
学歴: 大卒以上
英語: 中級

勤務先	東京都目黒区
職務内容	担当カテゴリー（カー用品）におけるキーアカウントマネージメントをお任せします。売上・利益目標を設定し、その実行プロセスを管理。販売データ・市場動向分析を行い、販売戦略を立案し、それを実行するとともに、必要に応じた改善をリード。データ分析を行い、最適な仕入れ計画を立案し、それを実行。適切な在庫コントロール、プロモーションプランの企画と実施などをすすめながらキーアカウントとの強力なパートナーシップを確立・維持しビジネスの成功をリードします。
求めるスキル (必要条件)	営業・バイイング・マーチャンダイジング等の業務での交渉経験5年以上。財務分析を行い、その結果を戦略的にビジネスの意思決定に反映することができる。外部パートナーならびに全社を巻き込むような複雑なプロジェクト・マネジメントを行うことができる。ロジカルに考え、自らの仮説に基づき、市場動向や販売データの的確な分析・検証を迅速に行うことができる。組織マネジメント経験。

コンサルタントからのおすすめポイント: 即戦力の募集となります。大手グローバルＥＣサイトでの募集です。

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セールス組織責任者　／　ヘルスケアベンチャー [1034374]

想定年収: ～1,200万円程度 ( 34～39才 )
学歴: 大卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都千代田区
職務内容	同社の主力サービスの一つであるオンライン診療サービス「クロン」を導入する医療機関の開拓をしていく営業組織の責任者ポジションとなります。（※責任者候補となれる方も同時に募集しています）医療機関に対して現在は約900件のアカウント開設（2018年12月現在）をしていますが、今後よりスケールさせていくためにどのような営業戦略（BtoBマーケティング、アライアンス、代理店施策等含む）を立てていくかということや、顧客開拓を通じて明らかになった医師、看護師や患者の意見をサービス開発にフィードバックしていくサービス企画側との連携なども担っていただきます。現在このセールス組織は約8名の組織となりますが、このメンバーのマネジメントなどもお任せする想定になります。
求めるスキル (必要条件)	・営業としての高い成果と能力をお持ちの方。・営業組織のマネジメント経験が豊富な方。・組織としての戦略立案と、メンバーを巻き込んだ実行が出来る方。

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MFクラウド（経費領域）営業責任者　／　金融系webアプリ企画・開発・運営企業 [1033862]

想定年収: 800万円～1,200万円程度 ( 30～39才 )
学歴: 大卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都港区
職務内容	同社の主力事業であるMFクラウドの経費精算領域のダイレクトセールス部門の責任者ポジションとなります。現在約30名の営業組織となり、この組織のトップとして営業戦略立案及び、組織創り、組織マネジメント等をお任せするミッションとなります。
求めるスキル (必要条件)	・Saasサービスのセールス経験5年以上。営業組織のマネジメント経験が豊富な方。数字へのコミットだけではなく、メンバーの感情なども大切にマネジメントが出来る方。

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