顧問 及川 卓也
求人情報
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IT系営業の求人情報
- 検索条件：
- [職種] IT系営業
- 職種大分類：
該当求人数： 44件
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SPEEDA／セールスオペレーションチーム マネージャー / ユーザベース [1034333]
- 想定年収
- ～1,075万円程度 ( 27～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | 新たな役割も含め、現在想定している主な役割は以下の通りです。・現業となる契約実務業務におけるディレクション。・チームメンバーが充実感を持って日々の業務を行う為のサポート。・適切なリスク管理と効率化の両立を目指した契約プロセスの改善。・営業からカスタマーサクセスにスムーズに連携する為の新たなオペレーションの確立。・経営管理部門の意思決定を支える為の営業活動状況の適切なモニタリングとコントロール。・サプライヤー向け報告資料の準備等各種管理業務。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
※下記の内どれか２つ以上。・BtoBビジネスにおいて営業支援実務の経験。・BtoBビジネスの取引に関する基本的な知識がある方。・WEBサービス関する知識やWEB/IT業界関連企業での勤務経験。・契約関連書面を読み解き、ポイントを押さえた上で法務部門と折衝した経験 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- SPEEDAは企業の意思決定を支える企業・業界情報プラットフォームです。サービスの開始から10年が経った今、SPEEDAは次の10年に向けて大きくアップデートしようとしています。これまで当チームは、セールスサポートチームとして、法人営業部門の支援のみをミッションとして担ってきました。しかし、事業の第二創業期として迎えた2018年、カスタマーサクセス部門の立ち上げや、経営管理部門の立ち上げ等の様々な組織変革の中で、当チームの担う役割も、大きなアップデートを必要としています。そこで、営業部門にカスタマーサクセス部門、経営管理部門を加えた3部門の中心に立ち、営業支援のみを中心としたチームから、カスタマーサイドのオペレーション全体を支援するチームに成長させる事をミッションとして担って頂ける、セールスオペレーションチームのマネージャーを募集いたします。加速度的に成長していく事業を背景に、日々成長する組織の中でスピード感を持って様々な変化への適応が求められますが、各部門の中心に立ち、事業の全体像を常に感じながら、様々な領域で貢献できるとても面白味のあるポジションです。
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アカウントマネージャー / オートメーションエニウェアジャパン [1037013]
- 想定年収
- 1,300万円～2,100万円程度 ( 38～49才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
| 勤務先 | 東京都中央区 |
|---|---|
| 職務内容 | ■グローバルで抜群の存在感を持つRPAソフトウェア企業にて、アカウントマネージャーの募集です。 ■同社の営業部隊は業界やエリアで12チームに分かれており、最もご経験を活かせるチームに所属していただきます。 ■同社は日本での展開は後発となりますが、抜群の製品力で多くの引き合いをいただいている状況です。実際に他社からのリプレースでの導入も多く決まっています。 ■同社の好調要因は、RPA業界の現状と密接な関係があります。業界の課題として、導入については盛り上がり、踊り場を迎えているものの、実際に使われていない導入が数多くあり、定着化が進んでいないということあります。同社の製品はプログラミング知識がほぼ不要であり、情報システム部門ではなく現場でのカスタマイズが可能出ることから、ユーザーが臨機応変にBotを生み出すことができ、形骸化しない点で他社と大きく差別化ができています。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
■IT業界でのエンタープライズ向けアカウントマネージャーとしてのご経験が豊富な方 |
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セールスマネージャー候補 / INTLOOP [1036910]
- 想定年収
- ～850万円程度 ( 30～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | デジタルトランスフォーメーション領域で、新規案件の開拓を行っていただきます。部門長の指示のもと営業計画を策定後、プレイングマネージャーとして営業活動（一部、企画提案もあり）をお任せ致します。※ターゲットは大企業を中心に、一部中堅企業。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
BtoBの営業経験。無形商材で、顧客企業のニーズに合わせたソリューション型提案経験。コンテンツマーケティングやアドテクノロジー等に関する基礎知識。マネジメント経験を有し、プレイヤーとして営業実績を上げている方。自ら営業プレゼンテーションを作成し、クライアントニーズに沿った適切な提案ができること。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- マネージャーとして即戦力でご活躍いただけるポテンシャルをお持ちの方を募集しています。
AI×RobotTech 事業開発 / エクサウィザーズ [1036894]
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 25～38才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | 同社のRobot Tech事業では、ロボット制御にAIを活用する事で、現場における作業員の技術継承とプログラミング工数削減を実現し、単純作業や危険な仕事からの解放と生産性の向上を目指します。複数のセンサーを組み合わせることで、人の動作を直感的に学習し、ロボットには難しいとされてきた様々な作業を実現するマルチモーダルAIシステムを提供しています。技術アドバイザリーとして、早稲田大学 基幹理工学部 教授 尾形 哲也氏、株式会社ローランド・ベルガー 代表取締役社長 長島 聡氏を迎え入れ、ビジネス開発・サービス開発を行っております。エンジニアチームと協働し、下記をご担当いただきます。【業務詳細】製造業の顧客を中心に、AIを用いた自動化ソリューションの営業/顧客折衝。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・製造業メーカーへの営業・渉外・アライアンス経験 |
【CLINICS】営業マネージャー候補 / メドレー [1036683]
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 28～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | CLINICSオンライン診療、予約システム、電子カルテなどのフロントセールスを担当いただきます。■募集背景：プロダクトラインの増加に伴い、セールス責任者の兼務状況が続いているため、専任者を採用したいと考えております。まずはセールス担当としてトップセールスとなっていただき、その後プレイングマネージャーとしての可能性を模索させて頂きます。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・パッケージシステム（SaaS）の導入提案営業。・IT業界での提案営業・医療や教育業界での提案営業 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- オンライン診療アプリ「CLINICS」の事業部長の右腕となる営業マネージャー候補を募集しています。
自社製品企画営業(管理職候補〜管理職） ／ システム開発会社 [1036672]
- 想定年収
- ～800万円程度 ( 30～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
| 勤務先 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職務内容 | 自社開発製品『SECUREMATRIX』の販売に関わる、市場向け・エンドユーザー向け企画営業となります。特にセキュリティ分野での企画営業を担っていただきます。マーケティングを含む企画営業として、市場動向・次世代トレンド調査、販売施策に関連した企画立案・広告宣伝の活動全般をお願いいたします。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・IT業界経験者・マーケティング能力、トレンド分析能力(マーケティング能力を実務にいかしてきた方) |
ビジネスディベロップメント / アルプ [1036455]
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 28～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
| 勤務先 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職務内容 | ■セールスメンバーの採用を検討されています。 ■現在、プロダクトの魅力に加え伊藤様の知名度とコネクションにより、多くのリードを獲得できている状況です。現在はリードに対して代表の伊藤様を中心に対応しているのですが、商談のクロージングの部分に長けたメンバーが不足していることを課題感として持っておいでです。 ■本ポジションについては、同社のビジネス伸長のために、リードに対してのクロージング率を上げていただけるセールスメンバーをお迎えしたいと考えています。同社メンバーにないケイパビリティとして、営業力が強く、またビジネスの立ち上げ時期にプロダクトをどうマーケットに売り出していくかを戦略的に検討できる方を募集しています。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
■自社ITプロダクトの営業経験（SaaSプロダクトだと望ましい） |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- Pixivの元CEOが立ち上げた、サブスクリプションサービスのためのSaaSプロダクトベンチャーです。セールスフォース・ドットコムの顧客情報管理システムや会計ソフトなど外部サービスとの連携を進める他、AI開発のPKSHA Technologyやスパークス・グループなどが出資しており、市場の期待感の大きな企業です。
ソリューションセールス（経験者採用） / フロムスクラッチ [1036430]
- 想定年収
- ～1,140万円程度 ( 25～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
| 勤務先 | 東京都新宿区 |
|---|---|
| 職務内容 | ビッグデータ/AIなどの先端テクノロジーにより、企業のデータ活用を促進し、マーケティングにイノベーションを起こすプロダクト「b→dash」のセールス及びマネジメントをお任せします。【Inside Sales】日本各地のお客様とお電話/Web商談を通じてコミュニケーション。顧客との接点強化と共に、b→dashの価値の訴求をして頂くお仕事です。【Outside Sales】大手〜中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業。各お客様の事情に合わせてカスタマイズしたソリューションの提案を実施。b→dashの価値を個社別に訴求して頂くお仕事です。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
理念共感/組織貢献/成長意欲。経営的視点を持ち会社経営、事業運営に興味がある方。営業経験2年以上（商材は問いません）。 |
大手本部向けSales / PayPay [1036337]
- 想定年収
- ～900万円程度 ( 28～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
| 勤務先 | 東京都千代田区 |
|---|---|
| 職務内容 | ●ここまでキャンペーンやCM、各種プロモーションで一気に成長してきた同社ですが、今後のさらなる成長のために、大手企業向けの法人営業を強化しようとしています。 ●大手小売・飲食店・ショッピングモールなどの本部への営業活動を通して、同社のサービスの利用可能テンポを大きく伸ばして行くことがミッションになります。 ●大手2社のアセットとベンチャーのスピード感を併せ持ち、営業として大きく成長できる環境です。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
■大手顧客への営業経験のある方 |
カスタマーサクセス マネージャー / アペルザ [1036273]
- 想定年収
- ～850万円程度 ( 25～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
| 勤務先 | 神奈川県横浜市中区 |
|---|---|
| 職務内容 | B2B SaaS事業を成功に導く上で、カスタマーサクセスはもっとも重要な部署の1つだと考えられており、同社の新規事業の将来を担う重要ポジションとして位置づけしています。≪業務詳細≫Revenue Renewalの最大化（契約継続率の向上とアップセルによる既存顧客のMRR最大化）をお任せします。 ●カスタマージャーニーの設計。●CSの業務プロセス設計とCSの業務を支える仕組みの構築。●顧客やCSのアクティビティ可視化と数値を元にした業務改善およびプロダクト改善。●CSの採用とチームマネジメント。現在は約8名ほどの体制となります。≪このポジションの魅力≫●BtoB SaaSのカスタマーサクセスの立ち上げに関わることができる（採用など組織づくりを含めて）●商品企画やPresales〜Postsalesまでのカスタマージャーニ設計に関わることができる●社長直轄組織で経営者の右腕として働ける |
| 求めるスキル (必要条件) |
・売り切り商材ではなく、継続的に利用頂く法人向け商材で安定的な営業成績を残した経験 あるいはCSで大きな成果を残した経験 ・業務フローを理解しあるべき姿を構築した経験 ・KPI設定を含めたオペレーション設計とマネジメント経験（採用含む） |
