Job Information
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
フィールドセールスと一緒に商談に参加して、MMB企業(従業員数500名〜1,999名)、エンタープライズ企業(従業員数2,000名〜)に対して以下の活動においてタレントマネジメント領域の専門性を発揮します。 【具体的には】・タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング・目的実現や課題解決の方向性の提案・課題解... |
求めるスキル (必要条件) |
●SmartHRのミッション、バリューへの共感●下記いずれかのご経験をお持ちの方・タレントマネジメント領域において課題解決提案を行った経験・大手または中堅規模の法人向けソリューション営業経験(課題設定のための仮説立て・ヒアリング〜提案・解決まで導いた経験) |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 |
エンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、当社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して、実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。 クライアントは、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズセールス全体の戦略策定・... |
求めるスキル (必要条件) |
・エンタープライズ企業ボードメンバクラスに対する課題の特定と抽出、折衝/交渉、ディールクロージングのご経験、または、大手日系企業をクライアントとしたITコンサルプロジェクトをリードしたご経験・お客様ビジネスの成功や事業発展、日本の成長を願い、コミットできる責任感とプロフェッショナル意識・ファインディのビジョン・バリューへの共感 |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 | ・「Findy」「Findy team+」「Findy Freelance」を利用したい企業へのセールス活動・クライアントの採用課題の特定と適切なソリューション提案・コンタクト済みのクライアント候補企業に対するナーチャリング活動・新規クライアント候補企業向けのコンテンツマーケティングやイベント開催※2事業(Findy/... |
求めるスキル (必要条件) |
・法人営業経験2年以上・課題解決型の営業経験・マネジメント経験歓迎 |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
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職務内容 |
セールス部隊のチーム成果の最大化に関する全ての業務を担当していただく予定です。 初期3ヶ月程度は自ら手を動かしセールス全般を担当しつつ、採用・育成や組織体制の整備をビジネス統括と共に行い、徐々にマネージャー専業に移行していく想定です。 【事業領域】●最初に取り組む市場領域は、BtoBではInside Sales市場。 Ins... |
求めるスキル (必要条件) |
●B向け商材の販売チームのマネジメント経験と能力●チームを率いて、チームメンバーに指示を忠実に実行させることができるリーダーシップの経験と能力●目標/達成思考●積極性/突破力●新規開拓力 (プロダクト及びブランド力が高い企業にて、中長期に渡ってサクセス的な観点での営業というよりは、お客様の状況に合わせて顧客価値を創造し、プロダクトに落として課題及び解決をしてきたコンサルティング営業やSIer などの経験がフィットしやすい)●メンバーから好かれる/頼られる人間力●効率性への拘り●論理力 |
勤務先 | 東京都 台東区蔵前 |
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職務内容 |
新規開拓から顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などを担う営業の部長をお任せします。 主にエンタープライズ領域を担当いただける方を探していますが、適正に応じてSMB領域などもお任せしたいと考えています。 ・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開... |
求めるスキル (必要条件) |
Large Enterpriseの攻略、売上拡大をリードしてきたご経験 圧倒的な営業としての実績 セールス組織のマネジメント、組織作りのご経験 非連続なB2B×High Growthリードのご経験 高度な課題解決能力 |
勤務先 | 東京都 目黒区 |
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職務内容 |
同社ではインサイドセールスをフィールドセールスが進めていくべき商談を見極める重要なポジションだと位置づけています。 ターゲット顧客からの商談獲得戦略の策定や実行、新ターゲットとなるセグメントの探索・仮説検証まで幅広く業務を担っていきます。 実行する施策はBDR、ウェビナー、展示会、アライアンス、コンテンツマーケティングなど... |
求めるスキル (必要条件) |
・無形商材での新規法人営業経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
マーケティングでのリードジェネレーション・インサイドセールスが商談設定した見込顧客やフリープラン利用中の顧客に対し、Chatworkを用いた業務効率化などのソリューション提案やトライアル導入企業様へのオンボーディング活動を実施いただくことで、Chatwork導入顧客数増・中小企業のDX推進に貢献いただきます。 商談内容や... |
求めるスキル (必要条件) |
・toB向けの無形商材の営業(IT・人材・金融など)で高い成果を出し続けた経験・高速にPDCAを回し続けた経験(成果創出要因の言語化をしてきた経験) |
勤務先 | 東京都 中央区 |
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職務内容 | ・インバウンド/アウトバウンドのリード(見込み顧客)に対する初回ヒアリングおよび本商談のご提案・インバウンド/アウトバウンドのリード(見込み顧客)に対するナーチャリング活動・架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック・マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客への... |
求めるスキル (必要条件) |
・BtoBの営業経験 |
勤務先 | 東京都 目黒区 |
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職務内容 | ●受注に繋がった顧客がLeanerのプロダクトを通じて課題解決できるまでオンボーディング(経営層と目指すべき姿のすり合わせ・顧客の業務プロセスヒアリングを通じた最適なプロダクト活用手順やルールの提案・プロダクト説明会やユーザーフォロー)●世の中大手の取締役・執行役員・部門長クラスとのリレーション構築や、Leanerプロ... |
求めるスキル (必要条件) |
●法人営業、カスタマーサクセスとして、顧客に向き合う経験1年以上●従業員数500名以上など、世の中大手企業と中長期で関係性を築きながら商談を進める経験●これまでのご経験の中で、誇りを持って語れるエピソード/実績を残されていること●四半期単位での目標達成にコミットしきれるスタンス●一人ではなく、社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験 |
勤務先 | 東京都 中央区 |
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職務内容 |
パートナーアライアンス部は、バクラクシリーズのアライアンス戦略の立案〜実行までを一気通貫で担う組織です。 現在、T2D3を超える成長角度で伸長している同社のバクラク事業において、パートナー(バクラクユーザー以外の、サービス拡販にご協力いただける企業)経由の売上拡大は事業のトップライン向上に直結するキーファクターとなってい... |
求めるスキル (必要条件) |
・SaaS企業でのパートナーセールス/アライアンス経験・パートナーとなり得る企業(税理士法人/システムベンダー/BPO等)での就業/営業経験・SaaS企業でのフィールドセールス /カスタマーサクセスでトップ水準の成果を出した経験 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
本ポジションではビジネスの拡大に向け、事業開発&セールスを担っていただける方を募集しております。 ※担当する事業領域は、面接を経てご経験・ご志向を基に決定いたします。 【業務内容】・今後さらに大きな事業展開を目指す様々な大手企業が、新しい金融サービスを立ち上げる際に、エンジニアやディレクターなどと協力しながらビジネス全体を... |
求めるスキル (必要条件) |
・Fintech、金融サービスに興味のある方 ・失敗を恐れずに、新しいことに挑戦できる成長意欲がある方 ・常に自分自身のアップデートを図ることができる方 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
クライアントとなるゲーム会社のニーズを詳細に理解し、提案〜案件獲得を担当いただくポジションです。 要件やニーズを詳細に理解していただき、クライアントがどのような映像やCG制作物を求めているかを把握し、プロジェクトのスコープ、予算(売上や利益率など含めて)、スケジュールなどの制作計画を策定します。 ■制作チームの編成:プロ... |
求めるスキル (必要条件) |
●一桁億円程度の案件獲得のご経験 |
勤務先 | 東京都 文京区 |
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職務内容 |
estieは、全ての企業が自社の競争力を最大化するオフィスに出会うサポートを行うため、オフィス選びをシンプルにする「estieマーケット調査」、そしてオフィスを所有・開発する不動産事業者のDX化を推し進め、市場の情報格差をなくす「estieオフィス探し」を両輪で開発しています。 ▼具体的な業務内容:オフィス事業者向けのデ... |
求めるスキル (必要条件) |
法人向けソリューション営業経験(目安3年以上) ・下記いずれかの経験・IT業界での営業経験・コンサルティングの経験・営業部門のマネジメント経験 |
勤務先 | 東京都 港区東新橋 |
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職務内容 |
アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオを練るために、担当のアカウントエグゼクティブと密なコミュニケーションを取り、それら情報を踏まえて、業務遂行いただきます。 【業務内容】●アウトバウンドコールやメールでのアプローチなど戦略立案&仕組み化|●上記実行に際するアウトバウンドコールの質やメール文面改善のPDCA... |
求めるスキル (必要条件) |
●インサイドセールス業務経験|●BDRのご経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。 規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務の... |
求めるスキル (必要条件) |
SmartHR のミッション、バリューへの共感。 事業会社でのセールスの経験2年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上。 目標達成率平均100%以上。 セルフマネジメントができる方。 |
勤務先 | 東京都 中央区 |
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職務内容 |
「物流の「次」を発明する」というVisionの下、荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しています。 今回のポジションでは物流業界の3PL企業、倉庫企業などのクライアントに向けたSaaSプロダクトのセールス業務をになっていただきます。 まだプロダクト... |
求めるスキル (必要条件) |
BtoB向けのシステム営業経験。 無形商材のセールス経験。 SaaSプロダクトのセールス経験。 いずれかをお持ちの方。 |
勤務先 | 大阪府 大阪市北区芝田1-14-8 梅田北プレイス |
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職務内容 |
インサイドセールスチームの立上げ、メンバーマネジメントを担っていただきます。 新たなストラテジーの立案と遂行、またメンバー育成をはじめとしたチームビルディングまで、組織的な営業体制を確立するための重要なロールを担っていただきます。 【具体的業務】 ・目標(商談創出数/受注確度向上)の達成マネジメント ・グループの成果最大... |
求めるスキル (必要条件) |
・無形商材のセールス経験・圧倒的なセールス実績を出したご経験・インサイドセールスのマネジメント経験 |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 |
同社の印刷事業におけるエンタープライズセールスのリードをお任せしたいミッションとなります。 印刷事業の中でも最注力領域となり、現在は約10億規模ですが、今期で2倍の20億、数年後にはこの領域だけで100億くらいの規模に成長させたいという目標があります。 ラクスル事業としても少しずつエンタープライズ企業との取引は増えています... |
求めるスキル (必要条件) |
・エンタープライズのセールス経験が5年以上ある方。 ・外資ITベンダーやSaaS企業でのエンタープライズセールス経験者。 ・コンサルティングファームのパートナークラス。 (もしくはそこに準ずる役割で、エンタープライズのアカウント開拓、アカウントマネジメントの経験をお持ちの方)・ソリューションセールス組織の仕組み作り、組織作りの経験がある方。 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
2021年度初に新設されたフィールドDXグループにおいて、将来のリーダー候補として事業の1⇒10(将来的には10⇒100)を推進していただきます。 - 【カスタマーサクセス】製薬企業の営業組織向けDX支援サービス(SaaS型)の利活用促進に向け、1〜2のプロジェクトに中心メンバーとして参画いただき、プロジェクトの目標達... |
求めるスキル (必要条件) |
以下いずれかで3年程度の就業をされており、業務上の課題をご自身なりの創意工夫で解決することで大きな成果を出した経験のある方※製薬業界での知識・経験不問 - 営業組織にて高い - 営業成績・実績を残されている方 - SaaSベンダーにてカスタマーサクセス業務の経験がある方 - マーケティング組織にて製品/サービス戦略を推進した経験がある方 |
勤務先 | 東京都 中央区 |
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職務内容 |
プロワンはミツモアを利用されている事業者の業務効率化=DXを推進するSaaSプロダクトです。 プロワンを普及させることで、フィールドサービス事業者様の事業成長をご支援し、日本の経済成長に寄与することが本事業のミッションです。 顧客の多くはまだSaaSサービスに触れたことがないためプロワンの市場における価値を構築することが重... |
求めるスキル (必要条件) |
・法人営業経験3年以上(※商材は不問)・顧客の懐に入り込めるコミュニケーションが取れる方・toB SaaSの仕様を理解してお客様にわかりやすく説明できるIT基礎知識・市場の動向とプロダクト・サービスのRoadmapの双方を理解出来る方 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
中途採用業務のアシスト業務をお願いします。 採用戦略、施策実行、入社後のオンボーディングおよび活躍支援。 例: 医師・医療従事者専門採用...医療業界を支える医療従事者採用 例: ビジネス職採用...海外事業立上げ・提携医療機関の経営支援担当など候補者に向けた、採用ブランド設計・戦略企画・実行世界中の優秀な方との中長期... |
求めるスキル (必要条件) |
採用業務経験、事務経験、採用アシスタントや営業事務経験 |
勤務先 | 東京都 文京区本郷 |
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職務内容 |
社内向けに対話エンジンを提供/拡販していくためにアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。 同社製品は急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。 そのため、単なるパートナーリレーション強化だけ... |
求めるスキル (必要条件) |
・法人営業経験3年以上。 ・(業種問わず)アライアンス担当等の業務経験。 ・事業開発、アライアンス経験1年以上 |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 |
創業2年目にして海外組織の立ち上げ・グローバルローンチを実施し、日本だけでなくUS/APACへと広がる事業も組織も圧倒的なスピードで急成長しているスタートアップです。 同社の事業拡張の事業成長を牽引するパートナーセールスの部長として、大手パートナーと協業した売上最大化に取り組んでいただきます。 【具体業務】パートナー/代理... |
求めるスキル (必要条件) |
・5年以上のパートナーセールス経験。 ・単なるリレーションシップビルダーではなく、多様な関係者と関係構築できる高いコミュニケーション能力がある方。 |
勤務先 | 東京都 文京区本郷 |
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職務内容 |
深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジンであるAI SaaS製品の新規クライアント獲得に向けて、セールスマネージャーとして、PKSHA Workplaceのトップラインの推進、新プロダクトのセールス責任を担っていただきます。 あわせて、セールスマネージャーとして、マーケティング、IS、カスタ... |
求めるスキル (必要条件) |
●セールスマネジメント経験2年以上●エンタープライズセールス経験3年以上●SaaS or ソフトウェア製品の営業経験 |
勤務先 | 東京都 中央区 |
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職務内容 |
医療法人への営業(コンサル)担当として、病院のコスト削減プランなど経営改善の提案を行っていただきます。 OJTで当社独自のコスト削減プランを学んでいただき、既存顧客や新規医療法人様に向けた経営改善の提案をお願いします。 すでに医療業界に関する知識をお持ちの方はもちろん、異業種出身でも法人営業など高い成果を出された方であれば... |
求めるスキル (必要条件) |
・BtoB(法人)営業経験3年以上・・新規のお客様にニーズをヒアリングして解決策をゼロから企画提案し、契約締結まで至ったご経験があること・代理店営業のご経験・要普通自動車免許(AT限定可)・IT営業経験3年以上(ハードベンダー、NIer、SIer,ソフトウェア会社会社等可)※全国出張あり(週3日程度の出張が可能な方・応相談) |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 |
FUNDOORの事業責任者候補としてプロダクトビジョンを磨きあげ、グロースさせる業務です。 サービスが急速に成長しており、大幅な導入顧客数増加を見込んでおります。 セールスサポート、カスタマーサクセス、カスタマーサポートの領域の拡充はもちろんのこと、プロダクト開発も多く控えています。 さらに、今後もサービスを拡大してゆくた... |
求めるスキル (必要条件) |
- SaaSビジネスにおいて、マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、PDMのいずれかの経験(目安5年以上)- 5名前後のチームマネジメントおよびリーダーシップ経験 |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 |
経営管理クラウドLoglassを活用したログラスは国内のSaaS業界において数少ない、BtoBかつエンタープライズに特化したビジネス展開を推進。 不確実性が高い状況に置かれているお客様のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い、Loglassがその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し、ソリューション提案を... |
求めるスキル (必要条件) |
・3年以上の法人営業経験・年間ノルマや年間売上目標を達成した実績があること・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 |
インサイドセールス部門は現在マネージャーが不在でマーケティング部門のマネージャーが兼任をしている状況でして、エンタープライズセールス部門との連携が今後の課題となっています。 これからT2D3の達成という大きな目標達成に向けて、インサイドセールス組織を2倍以上に拡大していく計画があり、マーケティング部門と戦略について議論し... |
求めるスキル (必要条件) |
・インサイドセールス実務経験1.5年以上・インサイドセールスマネジメント経験1年以上(5名以上)・インサイドセールスまたはマーケティング実行戦略立案、KGI・KPI策定、実行運用管理のご経験1年以上 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 | ●Helpfeelを検討しているお客様を対象に、継続的なコミュニケーションやヒアリングを通じた関係構築|●アポイントメントが成立したお客様への訪問|●日常的なフォローアップを通した新規商談の獲得|●サービス説明〜契約書締結までの対応|●受注率を高めるため、正確な顧客情報をSalesforce等を通じた管理 ※SMBから... |
求めるスキル (必要条件) |
●ITソフトウェア営業経験3年以上 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
今回募集するポジションでは、フィールドセールスとしてエンタープライズ企業(従業員数1,000名以上)に向けた営業活動をおまかせします。 Helpfeelを検討しているお客様に向けて継続的なコミュニケーションやヒアリングを通じた関係構築を行い、新規商談の獲得を目指します。 【業務内容】●従業員数1,000名以上の企業との初回... |
求めるスキル (必要条件) |
●営業経験5年以上|●大手企業(従業員数1,000名以上)へのエンタープライズセールス経験3年以上|●THE MODEL型のフィールドセールス経験 |