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株式会社クライス＆カンパニー

〒105-0021 東京都港区東新橋2-4-1
サンマリーノ汐留2F

QUALITY ALLIANCE 私たちは人材紹介業界の品質向上に努めています。QUALITY ALLIANCE 加盟

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求人情報Position Offer Information

当社でご紹介できる求人は年収800万円以上のハイクラス求人です。
尚、コンフィデンシャルのハイクラス求人は非公開となっています。

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IT系営業の求人情報

検索条件：: [職種] IT系営業
職種大分類：: 営業

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ITシステムソリューション営業（幹部候補）　／　『第三者保守』事業を行う国内のパイオニアに企業 [1034368]

想定年収: ～1,000万円程度 ( 35～50才 )
学歴: 大卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都文京区
職務内容	【職務概要】第三者保守サービスに興味のある既存顧客、WEBページから問い合わせのお客様への対応して頂きます。顧客に訪問し、現在使用しているシステム環境の詳細をヒアリング。第三者保守サービスの説明を実施。1日2〜3社の訪問が目安。大口案件の場合などは、内勤営業や技術スタッフとともに訪問することもあります。訪問エリアは東京都内がほとんどで、月1回程度は大阪・名古屋に出張することもあります。ヒアリング内容をもとに、内勤営業や他部署スタッフと連携しながら資料や見積書作成を行ない、商談のためにお客様先へ再訪問。第三者保守サービスを利用した場合のコスト削減などについて、提案します。取引きの相手は決裁権限を持っている方が多いです。※問い合わせから成約までは半年〜1年程度です。契約期間中も定期的なフォローを行ないます。取引先は、各種大手企業が多いです。
求めるスキル (必要条件)	IT機器メーカー製品（PCサーバー、UNIXサーバー、ネットワーク機器、ストレージ製品）の営業経験

コンサルタントからのおすすめポイント: 「第三者保守」サービスとは何か。同社は第三者の立場で、メーカーに依存しない保守サービスを提供しています。一般的に、日本企業ではITシステム予算の7割を維持管理、保守メンテナンス費用として投資していますが、当社サービスを利用することで大幅なコスト削減が可能。削減した費用を開発費などとして運用することで「攻めのIT投資」が可能となります。最近では、AI、Iotへの投資などにつながっています。

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ソリューション営業(機械学習/分析ソリューション)　／　データ分析のリーディングカンパニー [1034364]

想定年収: ～800万円程度 ( 25～35才 )
学歴: 大卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都港区
職務内容	顧客の課題に応えるため、AI・機械学習ソフトウェアと導入支援やコンサルティングをご提案頂きます。顧客のニーズを汲み取るところから、意思決定者へのプレゼンまでご担当いただきます。社内外の関係者を巻き込みながら業務を進めて頂きます。■具体的な業務内容・課題ヒアリング・提案書作成・プレゼンテーション・製品デモ・アカウントプランニングいずれは一人で複数の顧客を担当していただきますが、入社後はまずはメンバーと一緒に動いて知見を身につけていただきます。入社後は、ご自身の志向や適性に応じて担当プロダクトを変更する事も可能です。新しい領域に挑戦したい方やこれまでの経験を活かしたい方は、ぜひご応募ください。
求めるスキル (必要条件)	・IT企業での営業経験

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業務オートメーションロボット（RPA）導入コンサルタント　／　データ分析のリーディングカンパニー [1034366]

想定年収: ～900万円程度 ( 25～35才 )
学歴: 大卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都港区
職務内容	・業務オートメーションロボットの導入コンサルタントとして、提案・プリセールス〜導入支援などの業務をお願いします。・取り扱いプロダクトは、RPA製品であるブレインロボ（BizRobo!OEM製品）がメインで、ご志向に応じて、プロダクトを活用したサービスの企画・実行もお任せします。・お客様の業務整理から始まるため、顧客との折衝力や調整力、業務知識を持ったコンサルタントとして必要なスキルを身につけながら、ご活躍いただきます。
求めるスキル (必要条件)	・IT企業におけるプリセールスのご経験（2年以上）・IT企業におけるシステム導入・プログラミング・コンサルティングの経験（2年以上）・Webに関する基本的な知識（サーバ、ネットワーク等）・顧客ニーズを理解し、考えを的確に伝えられるコミュニケーション能力

コンサルタントからのおすすめポイント: ・ほぼすべての案件が元請けで、かつ、お客様はマーケティング部門を中心としたビジネスサイドのため、お客様のビジネス課題に対してダイレクトに貢献することができます。

・「プロダクトを導入して終わり」ではなく、クライアント先での活用支援や、さらに施策・アクションの提案までを踏み込んで支援でき、お客様の成果に繋げられることが大きな魅力です。

・働き方改革が叫ばれている中、業務改善の一端を担う業務オートメーションロボット（RPA）は現在急速に脚光を浴びています。一方で専門分野として経験者が不足しているのが現状で、その経験をいち早く積める点もこの仕事の大きな魅力の1つです。

・当社ならではのAIを組合せた業務オートメーションロボットの提供も可能で仕事の幅が広がります。

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AIコンサルタント【AI未経験OK/AI技術のコンサルティング】　／　AIベンチャー [1034341]

想定年収: ～800万円程度 ( 25～39才 )
学歴: 高専卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都台東区
職務内容	■顧客が抱える課題に対して、深層学習を中心としたAI技術を活用した課題解決を提案、コンサルティングを行います。ギリア株式会社のエンジニアと密に連携を取りながら仕事を進めていきます。顧客は大手製造業・製薬・保険会社などナショナルクライアントです。【案件例】案件例としては以下のようなものになります。 ○保険会社の募集人の販売手法や接客時のお客様の表情分析AI ○がんの有無診断AI
求めるスキル (必要条件)	BtoB企業にて以下のうち1つ以上満たしていること ■IT系企業、Sier、マーケティング調査会社での提案営業経験1年以上 ■ITプロダクトの提案営業経験1年以上■ASPサービスの営業経験

コンサルタントからのおすすめポイント: AI業界のトップタレントによって設立された企業。深層学習をはじめとした最新技術のキャッチアップができる環境です。ナショナルクライアントが多く、企業や社会へのインパクトが大きな仕事ができる。また、裁量労働制のため、休暇や勤務時間調整も可能です！

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プロフェッショナルサービスセールス　／　世界有数のソフトベンダー [1034334]

想定年収: 800万円～2,000万円程度 ( 30～39才 )
学歴: 大卒以上
英語: 中級

勤務先	東京都品川区
職務内容	Adobe Experience Cloudのコンサルティングサービスを、戦略的視点からのサービス立案。提案営業、およびチーム全体の育成に携わっていただきます。具体的な職務内容：コンサルティング提案、デジタルマーケティング戦略立案、販売戦略の立案、チームのマネージメント、新規企業へのアプローチ、等。日本国内でのデジタルマーケティング市場の拡大に伴い、Adobe Experience Cloudに対し多くの企業から興味・引き合いがある。高い期待値に応えるプロフェッショナルサービス組織と販売チームを、この度さらに拡大。デジタルマーケティングの最前線に身を置き、クライアントの変革に提案から実行まで関わることが可能。クライアントの経営層への提案機会も多く、自身の営業スキルを高めることが可能。規模および組織の雰囲気が”ベンチャー的”な事業部であり、ご自身の成長が組織の成長に直結することを実感できる。
求めるスキル (必要条件)	法人営業経験(特にIT業界)。アクションプランを作るところから実行まで、自らいしっかりと考え、安定して行動できる方。チームプレイができる方。

コンサルタントからのおすすめポイント: 買収などを通じ、グローバルでデジタルの世界を広げている世界有数のソフトベンダーです。現在、対前年比30〜40％で事業拡大。製品力の良さはガートナーからも評価されており、マーケット自体も伸びているが、もっと成長できるポテンシャルのある組織。ちゃんとした営業、ちゃんとしたデリバリなど、当たり前のことをなどしっかりとやり、全方位的に攻めていくためのコアメンバーとしての募集です。

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MFクラウド（経費領域）営業責任者　／　金融系webアプリ企画・開発・運営企業 [1033862]

想定年収: 800万円～1,200万円程度 ( 30～39才 )
学歴: 大卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都港区
職務内容	同社の主力事業であるMFクラウドの経費精算領域のダイレクトセールス部門の責任者ポジションとなります。現在約30名の営業組織となり、この組織のトップとして営業戦略立案及び、組織創り、組織マネジメント等をお任せするミッションとなります。
求めるスキル (必要条件)	・Saasサービスのセールス経験5年以上。営業組織のマネジメント経験が豊富な方。数字へのコミットだけではなく、メンバーの感情なども大切にマネジメントが出来る方。

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ダイレクトセールス（マネーフォワードクラウド）　／　金融系インターネットサービス企画・運営企業 [1029306]

想定年収: ～800万円程度 ( 25～39才 )
学歴: 大卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都港区
職務内容	ビジネス向けクラウドサービス『マネーフォワードクラウドシリーズ』をより多くの企業様に使っていただき、今までにない新しい価値やユーザー体験を世の中に広める事がメインミッションです。法人顧客の抱えるバックオフィスの課題に対して、『マネーフォワードクラウドシリーズ』を使ったソリューション提供を行っていただきます。また、お客様の声を正しく理解し、お客様の業務改善はもちろんのこと、製品開発へお客様の要望を反映させ、より良い製品へ進化させることにも携わっていただきます。
求めるスキル (必要条件)	法人営業経験（特にWebサービスやERPの営業経験は歓迎）

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アカウント営業　／　東証一部上場システム会社 [1034264]

想定年収: ～900万円程度 ( 32～39才 )
学歴: 不問
英語: 不問

勤務先	東京都品川区
職務内容	既存のお客様との信頼関係を築き、お客様のニーズ/課題に対して解決策を提案し、ビジネスの拡大を目指した営業活動を行っていただきます。例えば、既にお客様の情報システム部の案件がある場合、そこから人事部や経営企画部へと案件を広げるといった、横展開の営業活動を期待します。
求めるスキル (必要条件)	アカウント営業経験10年以上。IT知識。

コンサルタントからのおすすめポイント: 年10%〜15%の成長を継続している東証一部企業です。

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セールスマネージャー　／　Fintechベンチャー [1034247]

想定年収: 800万円～1,100万円程度 ( 30～39才 )
英語: 初級

勤務先	東京都港区
職務内容	スマートフォン決済サービス「Origami Pay」の加盟店獲得ならびに取扱推進のための営業戦略立案・提案推進・サービス企画を行う営業セクションのマネジメントがでできる業務です。仮説を立てて戦略を実行し、常にPDCAを回しながらチームとして最適な人材を育成し、チームとして目標を達成することを目的としております。既存商品のご提案だけでなく、営業サイドからの新規商品企画やサービス連携の企画立案など営業の枠を越えた幅広い業務を経験することができます。・営業チームのマネジメント（戦略立案・実行・スキルアップ）・大手加盟店獲得のため新規営業ならびに既存加盟店先への営業提案
求めるスキル (必要条件)	Web/ITサービス（特にBtoC、BtoBtoCを目的にしたサービス）の営業組織のマネジメントおよび法人向け企画提案型営業の経験者。7年以上の社会人経験。

コンサルタントからのおすすめポイント: 加盟店舗数２万店を超え、一層の営業強化の為に優秀な方を募集します。

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営業マネージャー候補（東京、大阪）　／　世界ナンバーワン製品のみを扱う商社 [1034065]

想定年収: 800万円～1,200万円程度 ( 27～36才 )
学歴: 大卒以上
英語: 不問

勤務先	東京都品川区
職務内容	新規顧客の開拓。大手顧客との折衝。既存顧客の深耕営業。データ分析及び提案営業の実施。新たな営業戦略の立案、実施。当社が取り扱う、画像処理ソフトウェア、産業用カメラ、三次元センサー等の世界最先端の画像処理関連製品の大口顧客向け営業をお任せします。また事業企画や営業戦略立案にも携われます。
求めるスキル (必要条件)	法人営業経験。主体性（売上目標に対して自らプロセス立てて遂行できる人。行動力（立てたプロセスに対して自走できる人／目標を達成することへの強い意識）。コミュニケーション力（自分の考えを正確に伝え、相手の考えを正確に理解できること／なぜ相手がその質問をしたか、本音を聞き出しそれを理解する力）。※下記のいずれか合致する方。自ら新規開拓を行い受注までのプロセスを自走できる方。論理的な戦略立ての下で行動して実績を残してきた方。アンテナ感度高く情報収集とスピード感あるアクションの両立を得意とする方。

コンサルタントからのおすすめポイント: 画像処理ソフトや産業用カメラを中心に世界ナンバーワン製品のみを扱う商社で、日本の総代理店として国内の多くのメーカーのモノづくり支援を担っています。

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