コンサルタント 清水 大介
求人情報
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IT系営業の求人情報
- 検索条件：
- [職種] IT系営業
- 職種大分類：
該当求人数： 68件
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ITコンサルティング営業ディレクター（候補含む） INTLOOP
- 想定年収
- 800万円～1,500万円程度 ( 35～45才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | 営業本部に所属し、ITコンサルティング案件の受注活動をお任せします。 現在、同営業本部には、ITソリューション営業メンバーが数名在籍しており、IT製品の新規導入やリプレイ―スニーズに対応した提案営業を行っています。 今後は、そういった機会にクライアントに対して業務プロセスを見直す等、コンサルティングの提案を行っていくことを始めます。 ディレクターかその手前のレイヤーでの採用を想定しています。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
ITコンサルティングファームで、案件提案活動経験がある方。 ITソリューション営業経験があり、コンサルティング案件の提案の素養がある方。 コンセプチュアルスキル、課題整理力。 |
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法人セールス部門長 ハウスマート
- 想定年収
- ～800万円程度 ( 29～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都中央区
| 勤務先 | 東京都中央区 |
|---|---|
| 職務内容 | プロポ事業（不動産SaaS）セールスにおける「予算達成の為の営業戦略立案」「各セクションの日次予算進捗管理」・「予算達成のボトルネック検知と解消」「メンバーのマインド鼓舞」・「メンバーコーチングによる営業力強化」「必要人員の採用（コーポレートと協力）」をお任せします。 組織はインサイドセールスとフィールドセールスに分かれており、それぞれまだ1名ずつの若い組織です。 社長直下で、経営ボードとして組織づくりから携わることができます。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
○営業マネージャ―経験「予算達成の為の営業戦略立案」「各セクションの日次予算進捗管理」「予算達成のボトルネック検知と解消」○SaaS営業経験/売る営業ではなく、ソリューション営業（先方課題に合わせたプロポの活用を提示することができ、期待値を的確にコントロールすることができる） |
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デジタルマーケティング営業（ディレクタークラス） INTLOOP
- 想定年収
- 800万円～1,200万円程度 ( 35～45才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | トリプルメディアを活用したデジタルマーケティングのソリューション営業のディレクターとして、部門のマネジメントと併せて、自らも営業をお願いします。 クライアントは大手企業と中堅・中小（年商20億円程度）が多く、クライアントへのヒアリングヒアリングにより浮き彫りになった課題解決に向けて、CRM含むデジタルトランスフォーメーションの提案を行います。 顧客の課題によっては、当社のコンサルティング部門とも連携することもあります。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
広告代理店やマーケティングソリューション会社での提案営業経験。 オウンドメディアだけ等、狭い領域を専門に担当した経験ではなく、幅広く経験されている方。 |
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デジタルワークプレイス 事業開発（コンサルティング営業） ／ 東証一部上場メーカー
- 想定年収
- ～800万円程度 ( 25～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 中級
- 勤務先
- 東京都千代田区
| 勤務先 | 東京都千代田区 |
|---|---|
| 職務内容 | １）お客様のデジタルトランスフォーム（DX)を推進するデジタルワークプレイス(DWP)事業で展開するDWPサービスの戦略・企画立案２）データプラットフォームビジネス インキュベーション、サービスエコシステム構築 ３） 概念実証（Proof of concept）を実施し、新しい概念やアイデアの実現可能性のシュミレーション／検証 |
| 求めるスキル (必要条件) |
１）コンサルティングサービス経験者 ２）デジタル分野（特にAI、IoT、ビックデータ等データ活用分野、クラウドサービス）での事業創出経験 ３）英語力： ビジネス会話 (TOEIC 730以上) |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- COVID-19の影響を受け、新たな働き方、ニューノーマルが急速に当たり前の環境になる昨今、デジタルを活用しお客様の業務・働き方の変革がより重要かつ喫緊の課題となっています。
このような状況下において、「顧客企業のトランスフォーム」を「気軽に実現できる」サービスづくりを目指しています。
従来の考え方／やり方にこだわらず、お客様のWow!につながる、社会のWow!につながる、スマートな未来づくりの基礎となるプラットフォームとは何か？ユニークで驚きのあるサービスの実現に向けて挑戦しましょう。
営業 サイバーセキュリティクラウド
- 想定年収
- ～850万円程度 ( 27～33才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都渋谷区
| 勤務先 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職務内容 | 当社プロダクトのセールス業務およびパートナー企業との連携強化に向けた施策の立案と実行がミッション。 ○業務内容(1年程度)・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務。 ・導入前のフォロー(カスタマーサポートチームとの連携)。 ・既存代理店の活性化、最適化、掘り起こし。 ・新規代理店の開拓。 (中長期)・セミナーの企画や登壇。 ・営業部門の組織体制強化の為の施策立案と実行(営業ナレッジの型化、営業部門の業務効率化、メンバーの育成等)。 ○同社で働く魅力：大きな裁量で仕事を創れる(経営に近い立場で自身の専門領域を生かしながら、主体的に必要な仕事を提案し実行できる)。 急成長中のマーケットに挑戦(成長著しいマーケットにおいて、自身をストレッチして成長させながら事業を伸ばす経験が得られる)。 現代社会を支えるインフラビジネス(サイバーセキュリティ領域という、インターネット社会を支えるインフラビジネスに関われる)。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
ITメーカーでSIerを顧客として営業してきた経験(3年程度以上)。 マネジメント経験(または近い経験)。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- これまで事業拡大、事業に投資してきたが、人・組織に投資できるようになった。
「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」を企業理念に、サイバーセキュリティをクラウド型で提供。
Webアプリケーションファイアウォールに特化し、ニッチなところを狙い、シェアは国内トップ。
AWS向けサービスは世界50か国で販売。
<BR>SaaS型は好調に伸びており、解約率1.1％と順調に積み上がっている。
※サイト閉鎖などの理由もあり、不満からの解約は少ない。
サイバー攻撃数は5年で10倍以上と市場は大きく、個人情報漏洩の上位10件中8件が不正アクセスによる情報漏洩。
メインプロダクトの「攻撃遮断くん」は国内企業をメインに、メンテナンス不要オールインワンでサービス提供。
今後はAI×ビッグデータによるWAF自動運用 ツールの「Waf Charm」を強化。
AWS向けのWAFは運用が大変で専門のエンジニアが必要。
ここの層をカバーする製品として「AWS WAF ManagedRules」も順調に伸びている。
過去受けた攻撃のデータを蓄積し、最適なシグネチャー・ルールセットして攻撃が来たらシャットアウトする。
コンペはグローバル大手6社程度。
トレンドマイクロ、F5など。
現在はAWSのマーケットプレイス上で売っているだけで、ここを強化したいと考えている。
最先端技術×手ごろな価格×手厚いサービスで成長が期待される成長企業です。
Sales MNTSQ
- 想定年収
- ～1,500万円程度 ( 27～36才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 勤務先
- 東京都千代田区
| 勤務先 | 東京都千代田区 |
|---|---|
| 職務内容 | ■提供するプロダクトのセールス業務を担当いただきます。 顧客ニーズの吸い上げと社内連携、顧客ネットワークの構築及び質向上、導入提案とクロージング、アップセル/クロスセルの提案、カスタマーサクセスやプロダクト開発チームと連携し、提供価値を向上、お問い合わせの対応など、業務は多岐にわたります。 ■現在は代表の板谷氏を中心に、取締役の4名や弁護士、カスタマーサクセスのメンバーが顧客対面を担当しています。 1人目のセールスメンバーとして、専門性を発揮して営業活動をリードすることがミッションとなります。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
■商談のクロージングを理解し、目標達成に向けた営業プロセスを実行できる方。 ■大手企業（社員数1000名以上）向け営業経験。 ■1000万円以上の製品またはサービスの提案経験。 ■受注まで半年以上の期間を要する提案経験。 ■ITソリューション（ソフトウェアやエンタープライズアプリケーションなど）の知識。 ■売り切りではなく継続型のサービスのセールス経験。 |
フィールドセールスリーダー〜マネージャー ChatWork
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 25～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | お客様がもつ顕在化していない経営課題や業務課題などの解決策として、Chatworkを用いた業務効率化などのソリューション提案を、電話・web会議ツールを活用し、アプローチからクロージングまでを対面で実施していただきます。 同社の経営メンバーを始め、開発メンバーなどの他部署と連携をとりながら、市況のフィードバックや競合サービスの現況調査、顧客要望に基づいたサービスに関する改善・新機能の開発提案、顧客エンゲージメントの向上などにも取り組んでいただきます。 また、必要に応じて社外とのアライアンスやサービス連携などの企画・推進をおこないお客様の課題をより高い次元で解決するソリューションを作り上げていただきます。 【業務詳細】・Chatwork導入のソリューション営業。 ・Chatworkを活用したソリューションの企画。 ・アライアンス企業の開拓、開拓後の推進。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・3年以上の法人向け営業活動経験・サービス企画、推進の経験・社外パートナーとのアライアンスなどの経験がある・コミュニケーション、折衝能力・セールス組織のマネジメント経験。 （マネージャーポジションの場合） |
【調剤事業】フィールドセールス メドレー
- 想定年収
- ～800万円程度 ( 28～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | これまでメドレーは、クラウド診療支援システム「CLINICS」として電子カルテ・WEB予約・オンライン診療の機能を内包した医療機関向けのシステムを提供してきましたが、2020年9月より調剤薬局向けのオンライン服薬指導支援システムを提供開始します。 調剤事業の立ち上げに伴い、調剤薬局向けの営業活動をお任せします。 （対面、もしくはオンラインで調剤薬局へのサービス説明をします。 アポイントはインサイドセールスが行います。 ）また、事業部長候補と共に営業戦略の立案〜実行、マネジメントなどもお任せしたいと考えています。 ■オンライン服薬指導：オンライン服薬指導とは、パソコンやスマートフォンなどの端末を用いて、薬剤師が離れた場所から患者に対して薬の飲み方を説明する仕組みです。 これにより診療予約〜薬の受け取りまで一気通貫してオンラインで完結することが可能となります。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
2年以上の営業経験（業界は不問）。 目標達成を続けている方 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- 新型コロナウイルスの感染拡大に伴う社会的な要請を受けて、9月の正式提供開始までの期間は「CLINICSオンライン診療」を暫定的なサービスとして提供しており、9月のリリースに向けて、全国の調剤薬局への営業活動を開始するため下記ポジションの募集しています。
インサイドセールス責任者候補 ChatWork
- 想定年収
- ～1,100万円程度 ( 33～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | お客様がもつ顕在化していない経営課題や業務課題などの解決策として、Chatworkを用いた業務効率化などのソリューション提案を、電話・web会議ツールを活用し、アプローチからクロージングまでを非対面で実施していただきます。 また、同社の経営メンバーを始め、開発メンバーなどの他部署と連携をとりながら、市況のフィードバックや競合サービスの現況調査、顧客要望に基づいたサービスに関する改善・新機能の開発提案、顧客エンゲージメントの向上などにも取り組んでいただきます。 インサイドセールスチームは今は15名ですが、今期中に30名くらいの組織になる予定です。 この組織のマネジメントをお任せしたいと考えています。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・インサイドセールスのご経験がある方。 ・SaaSビジネス経験がある方。 ・データ分析から示唆を出し、仕組み作りをしてきた経験がある方。 |
シニアアカウントマネージャー（事業開発） インフキュリオン
- 想定年収
- 800万円～1,200万円程度 ( 30～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 勤務先
- 東京都千代田区
| 勤務先 | 東京都千代田区 |
|---|---|
| 職務内容 | 同社サービスの一つ“Wallet Station（ウォレットステーション）”は金融機関や流通・小売企業などがスマートフォンでのキャッシュレス決済を実現するために必要な機能をサービスとして提供するものです。 金融のデジタルトランスフォーメーションは急速に進んでおり、APIの提供などによってバンク機能のオープン化を進めています。 今後は、あらゆる企業が金融機能を自社サービスに組み込み、より便利な顧客体験を提供する時代がやってきます。 アカウントマネージャ―は、クライアントである金融機関や流通企業向けに、各種サービスを提案・導入するBizDevポジションです。 アカウントマネジメントから、新規事業の企画、サービス開発・導入まで一貫して携わります。 今注目を集める決済サービス事業を推進できる人材を積極的に求めています。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
IT業界でのPL/PM、または営業経験3年以上。 当社のビジョンやバリューに共感していただけること |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- シニアアカウントマネージャー（事業開発）の募集です。
