コンサルタント 清水 大介
求人情報
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IT系営業の求人情報
- 検索条件：
- [職種] IT系営業
- 職種大分類：
該当求人数： 65件
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DXソリューション営業/SBクラウド出向 ソフトバンク
- 想定年収
- ～893万円程度 ( 25～39才 )
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | 顧客の経営課題を解決するパートナーとして、顧客の本業や事業における課題を特定し、「Alibaba Cloud」の持つテクノロジーを駆使したソリューション営業に従事いただきます。（業務例）・顧客の産業構造を深く理解し、最新のテクノロジやプロダクトにアンテナを張り、アリババグループや社外パートナー含め多岐にわたるステークホルダーと連携して適切なソリューションをつくりあげ提案する。・案件への責任を持ち、 主体的にプロジェクトをリードする。・「Alibaba Cloud」でサポートしていない機能を顧客が必要とすれば、パートナー企業のプロダクトやソフトバンクグループが持つアセットと組み合わせて、新たにソリューション開発をして顧客に提供する。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
●クラウド、SIソリューション、AI、IoT、ビッグデータに関連する法人営業経験（代理店営業も可）。●AI、IoT、ビッグデータなどの先端テクノロジーに関する知識・経験、もしくは強い関心。●困難な目標や変化を楽しむマインド、能動的なアクションをとるスキル、チームワーク。●グローバルコミュニケーションの経験、もしくは意欲。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- デジタルトランスフォーメーションをキーワードに、「Alibaba Cloud」のテクノロジーを日本に導入し、テクノロジーの力で顧客の本業を活性化させ、新たな事業創造を目指します。本ポジションでは、スタートアップ立ち上げ期のコアメンバーとして、広く会社づくり・サービスづくりに加わっていただきます。
※ソフトバンクとアリババグループのジョイントベンチャー「SBクラウド(株)」に出向となります。
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DXソリューション営業マネージャー/SBクラウド出向 ソフトバンク
- 想定年収
- 853万円～1,602万円程度 ( 35～43才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 中級
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | 顧客の経営課題を解決するパートナーとして、顧客の本業や事業における課題を特定し、「Alibaba Cloud」の持つテクノロジーを駆使したソリューション営業に従事いただきます。また、マネージャーとして営業チームをリードしていただきます。（業務例）・顧客の産業構造を深く理解し、最新のテクノロジやプロダクトにアンテナを張り、アリババグループや社外パートナー含め多岐にわたるステークホルダーと連携して適切なソリューションをつくりあげ提案する。・案件への責任を持ち、 主体的にプロジェクトをリードする。・「Alibaba Cloud」でサポートしていない機能を顧客が必要とすれば、パートナー企業のプロダクトやソフトバンクグループが持つアセットと組み合わせて、新たにソリューション開発をして顧客に提供する。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
●クラウドもしくはSIソリューションの法人営業経験（代理店営業も可）。●AI、IoT、ビッグデータなどの先端テクノロジの知識経験がある、もしくは強い関心がある。●英語力（ビジネスレベル）。●マネジメント経験。●グローバルコミュニケーションの経験、もしくは意欲。●困難な目標や変化を楽しむマインド、能動的なアクション、チームワーク。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- デジタルトランスフォーメーションをキーワードに、「Alibaba Cloud」のテクノロジーを日本に導入し、テクノロジーの力で顧客の本業を活性化させ、新たな事業創造を目指します。本ポジションでは、スタートアップ立ち上げ期のコアメンバーとして、広く会社づくり・サービスづくりに加わっていただきます。
※ソフトバンクとアリババグループのジョイントベンチャー「SBクラウド(株)」に出向となります。
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【Biz/Asales】フィールドセールス ／ 東大発ベンチャー
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 25～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | 営業組織向けのAI×SaaSプロダクト、『Asales』のエンタープライズ向けフィールドセールスをお任せいたします。《詳細》インサイドセールスが獲得した商談に対して、クライアントを訪問しAsalesの営業を行っていただきます。商談先は営業企画/営業推進/マーケティング/システム部門で、営業組織の抱える課題やあるべき姿などをヒアリングした上で同社のプロダクトをご提案いただきます。《Asalesについて》営業組織の「商談メモ」や「日報」に自然言語処理をかけることで、商談のニーズ抽出・分類・提案シナリオ（資料）のレコメンドを可能にするツール。タグ付けのみではなく「文脈を理解できる本物のAI」だからこそ実現できる、定性データの処理に強みをもっております。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
《全て必須》BtoB企業に対して営業を行った経験。下記のような環境で営業を行った経験。パワーポイント等を使って提案。パワーポイント等をクラウドストレージで共有。※上記のような環境で業務を行っている営業組織に対しての提案がメインとなるため、同様のご経験を求めます。 |
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【Biz/Anews】フィールドセールス ／ 東大発ベンチャー
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 25～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | 顧客へのプレゼンテーション、サポート、クロージング、プロダクト開発へのフィードバック、営業サイクル全般のブラッシュアップ、営業戦略策定、営業資料作成、などご担当いただきます。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
BtoB企業に対する提案型のセールス経験。社内外の複数部署を巻き込んで業務を遂行した経験。セールス業務において高い実績を出した経験。 |
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【AI x SNS】ソリューション営業（セールスコア人材） ／ AIベンチャー
- 想定年収
- ～800万円程度 ( 30～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都千代田区
| 勤務先 | 東京都千代田区 |
|---|---|
| 職務内容 | 同社の代理店様と連携を図りながら、新規商談および既存顧客へのセールス、及びセールスチームのマネジメントをご担当いただきます。WEBやソーシャルマーケティングに強い広告代理店がメインのお客様となります。現在COOともう2名の体制なので、このタイミングで営業組織を強くできるかが同社の大きなミッションです。また、クライアントによってダイレクトセールスも発生する可能性がございます。AILINKについては、昨年より本格的に提供を開始し、ナショナルクライアントを中心に約100企業を超える利用となっています。（具体業務例）・既存代理店との定期的なコンタクト。・新規商談。・契約締結。・アップセル、クロスセル。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・ソリューション営業経験者。・顧客課題を聞き、当社のプロダクトやサービスで出来ることを考えフレキシブルに提案できる。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- 独自のプロファイリングAIエンジンが注目を集める急成長ベンチャーの求人です。主にInstagramやTwitterなどのSNS活用支援を企業に対して提供しているAIスタートアップで、「画像認識AI」と「自然言語処理AI」を掛け合わせたプロファイリングは特許取得済。IT・アドテク・SaaS系企業でのBtoBセールスの経験、またプレイングマネージャーとして豊富な経験をお持ちの方にお勧めのポジションです。
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【＋A プラスオートメーション】セールス＆マーケティング プラスオートメーション
- 想定年収
- 850万円～1,000万円程度 ( 26～37才 )
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | ・GLPと三井物産のJ/Vで、物流ロボットのインテグレーターとして、 レンタルビジネスを展開するプラスオートメーション?が提供する ロボットソリューションのマーケティング戦略立案、 チャネルの選定・GLPの営業担当者からあがってくる情報の取りまとめ、 J/Vの営業戦略の落とし込み・新規ロボットのサービス企画 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・物流業界（特に倉庫内オペレーション）に関する知識・産業用ロボットや物流用マテリアルハンドリング機器に関する ハード・ウェア／ソフトウェアの知識・マーケティングチャネルの選定、運用、改善とマーケティングのPDCAを回せる【資格】大卒以上 |
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【モノフル】セールス＆マーケティング担当 モノフル
- 想定年収
- 800万円～900万円程度 ( 23～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区東
| 勤務先 | 東京都港区東 |
|---|---|
| 職務内容 | ・GLPの100%子会社である?モノフルが開発するバース管理、配車、 マッチング、人材といった物流向けソリューションの営業・顧客の悩み、ニーズをくみ取り、事業開発チームと共に プロダクトの企画、改修にも参画 |
| 求めるスキル (必要条件) |
【経験】・大卒以上・物流業界に関する知識・ITサービスに対する好奇心、理解力（以下or条件）・物流業界（物流会社、運送会社、荷主など）への ITを活用したソリューションの営業経験 例：物流現場向けのシステム(WMS、TMS等)の営業経験・物流業務経験(3PLや現場での経験) |
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ダイレクトセールス／IPO準備・上場企業向け（マネーフォワードクラウド_Mid-Market本部） マネーフォワード
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 25～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | 中小企業のバックオフィス業務課題と向き合い、ユーザーが本業に集中できるソリューションを提供する業務です。【具体的には】・課題を抽出するためのヒアリング・業務要件に基づく業務フローの提案・導入スケジュールの作成、進捗管理 など当社のサービスはSaaSモデルであり、ユーザーに長く使い続けてもらうことが右肩上がりの成長の原動力となります。クラウドサービスはインターネット上での普及が一般的ですが、中小企業の皆様に継続利用頂くためには各企業のバックオフィスの課題に即した提案を行うことも重要と考えています。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感・法人営業経験・中小企業を元気にしたいという想い・Word、Excel、PowerPointの基本的な操作 |
フィールドカスタマーサクセス（アカウントマネジメント組織）マネージャー候補 カラクリ
- 想定年収
- 800万円～1,000万円程度 ( 28～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都中央区
| 勤務先 | 東京都中央区 |
|---|---|
| 職務内容 | ■大手企業や中堅企業などの、複数の部門で構成される比較的規模の大きな企業の中でも既存顧客に対するアップセル / クロスセルを担当いただくポジションです。 ■マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと協調しながら、同社のプロダクト（chatbot、smartFAQ、skills、talkなど）を活用したクラウドソリューションを提案します。既存顧客の利用状況などを見ながら、業務課題の解決に導くコンサルティングを実施いただきます。 ■単純な業務プロセスのシステム化を行うSaaSでは無く、アカデミック最先端のAI（高度な自然言語処理や機械学習 / 深層学習）で圧倒的な生産性向上に寄与する新ソリューションのリリースを続々と予定しているため、顧客課題の解決策を多角的にプランニングすることが可能です。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
■同社のVision・Mission・Valuesへの理解と共感 ■コンサルティング、ソリューション型営業、営業企画の実務経験 ■適切な課題設定と解決へのPDCA設計能力 |
【MSゴールドパートナー企業】エンタープライズソリューション営業（大阪勤務） 日本ビジネスシステムズ
- 想定年収
- ～900万円程度 ( 25～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 大阪府大阪市北区大深町
| 勤務先 | 大阪府大阪市北区大深町 |
|---|---|
| 職務内容 | 西日本全般の既存・新規のお客様に対し、Microsoft プロダクトを中心とした情報系インフラの構築、基幹系システム及びビジネスアプリケーション開発、システム保守・運用、物販等、JBSのサービスを最大限に活用し、業種様々なエンタープライズ企業のアカウント営業又はパートナー営業としての活動を行います。【具体業務】●お客様のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング。●提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）。●お客様との交渉、見積、契約、社内外のステークホルダーと各種調整。●案件スタートの後、営業はエンジニアと共にプロジェクトの進行管理やフォローなど最後まで完遂。※顧客は、大手金融機関や製造業のお客様が中心です。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・営業経験3年以上（商材不問） |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- マイクロソフトのゴールドパートナーである、独立系SIer企業の営業ポジションです。お客様の経営層から課題を抽出し、情報システム部門及びユーザーと一緒にソリューションを形にしていくので、お客様にワンストップのサービスを提供することができます。
