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インサイドセールス
インフォボックス
| 想定年収 | ～ 1,000万円程度 ( 27～ 49才 ) |
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| 職務内容 |
リード獲得施策の考案、コンテンツ作成・リードナーチャリング～営業連携までを担当し、「売れる仕組み」をプロダクト・マーケティングチームと連携して設計・運用していくポジションです。 【戦略設計・プロセス改善】・商談創出戦略の立案（ターゲティング／接点手法／KPI設計）・マーケティング施策と連携したリード育成・商談化プロセスの設計・商談化率や接触率などのKPI管理、分析、改善提案・FS/CSチームと連携したリードの評価基準、スコアリング設計【商談化活動】・電話・メール・SNS等を活用したインバウンドリードへの初期アプローチ・顧客の課題・導入背景・ニーズのヒアリングと情報整理・顧客に応じた適切な商談タイミングの判断と、営業へのスムーズなパス・継続的なナーチャリング活動と、適切なフォローアップの設計・実行【データ活用】・SalesforceなどのCRMを活用した顧客情報管理・引き継ぎフローの整備・マーケティングチームとの連携によるリードの質向上に向けたフィードバック・顧客の声（VoC）を蓄積し、プロダクト改善や営業戦略に反映【オペレーション】・FS/CSチームとの連携による商談化率・受注率の最大化施策 |
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求めるスキル (必要条件) |
・セールス業務のご経験（目安：3年以上） └ 顧客との関係構築・課題のヒアリング・提案といった基本的な営業プロセスを自律的に担ってこられた方・IT業界でのクラウド製品（SaaS含む）の営業経験 └ 技術的なサービスを、顧客の業務課題と結びつけて提案してきたご経験を重視しています・法人営業において高い成果を創出したご実績 └ 数値的な達成に加えて、再現性ある営業スタイルを自分なりに確立されている方を歓迎します／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務地 | 東京都 千代田区 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
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【ポジションの魅力：スキルとキャリアを一気に跳ね上げるステージ】■スケール前夜の“中核人材”として、柔軟性に富んだキャリアを今後のスケールを見据え、インサイドセールスの枠組みにとらわれない成長を求めている人材の採用を行っています。
経営と近い距離感で、再現性ある組織づくりと、その中での自らの影響力を実感できます。
■「型がない」ではなく「型をつくれる」私たちインフォボックスは、プロダクトのPMFを終え、今まさにグロースフェーズに突入したSalesTechスタートアップです。
顧客接点を軸にプロセス・組織・戦略を自ら設計できる、今しかないフェーズです。
■単なる営業/運用職ではなく、「GTM全体」を動かす立場部門を越えてマーケ・FS/CS・プロダクトと連携しながら、Go-to-Market（GTM）全体を設計・改善していくポジションです。
「売れる仕組み」「使われる仕組み」を超えて、「継続的に収益が積み上がる構造」をつくる実践的な事業経験が積めます。
企業情報
BtoB営業支援SaaS「infobox」を提供しています。
市場リサーチ、企業リスト作成、決裁者アプローチといった営業プロセス全体を一元化し、効率的な営業活動を支援します。
独自の企業・人物データベースに基づいた高精度な情報提供を強みとし、営業の質と成果向上に貢献。
加えて、将来の見込顧客を予測する「TranSales」などのサービスも展開し、営業戦略の高度化を推進しています。
※「想定年収」については、当社独自のリサーチによるものでオファー金額をお約束するものではございません。当該企業の採用プロセス時には改めてのご確認をお願いいたします。
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