Job Information
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
会社の事業計画に基づいた採用戦略/企画の策定、経営陣の意思決定支援をお任せいたします。 【具体業務】●事業部との採用要件(ターゲット、時期、条件、プロセス等)についての合意形成 ●採用要件定義、JD/求人票作成、母集団形成、ダイレクトリクルーティング、エージェント/候補者対応、面接など採用活動における企画、実行 ●実行結... |
求めるスキル (必要条件) |
●人材紹介会社での法人営業経験2年以上 ●事業会社での中途採用経験2年以上 |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
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職務内容 |
セールスとして、エンタープライズ顧客を中心に課題のヒアリング〜提案〜契約〜導入オンボーディングの引き継ぎまでのプロセスを担当いただきます。 導入だけではなく、アップセル・クロスセルの提案といった、導入後のサクセス活動も担当いただきます。 <具体的な業務内容>●問い合わせのあった顧客への架電/メールによる商談創出 ●新規顧客... |
求めるスキル (必要条件) |
●法人営業経験2年以上をお持ちであること ●システム提案経験(SaaS toBが望ましい)をお持ちであること ●定性&定量で営業実績を残しており、言語化しご説明いただけること●現職の業務にて新規営業の比率が高いこと(例 新規:7割、既存:3割など) |
勤務先 | 東京都 渋谷区千駄ヶ谷 |
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職務内容 |
人財採用部は、ラクスの「日本を代表する企業になる」というビジョン実現の原動力となれるよう、事業成長に必要な人材確保をタイムリーに実現する「採用のプロ集団」になることを目指しています。 当ポジションでは、40名を超える組織規模で、プロジェクト推進やメンバー育成を担う中途採用領域のリーダー(マネジメント)をお任せします。 入社... |
求めるスキル (必要条件) |
下記いずれかのご経験 ●事業会社での中途採用のご経験3年以上 ●人材紹介サービスでの法人営業(RA)のご経験3年以上 ●営業組織でのマネジメントのご経験1年以上(リーダーとして2名以上のメンバー育成経験) |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
クライアントの担当と候補者担当の両面が業務範囲になります。 領域特化のプロフェッショナルとして専門性を磨き活躍して頂きます。 候補者と企業の関係構築に貢献し、相互満足を達成するのが重要なミッションの1つです。 【業務詳細】・エリアマーケティングやターゲティング ・求人企業の獲得、適切な人材の獲得 ・候補者のサーチ・候補者の企... |
求めるスキル (必要条件) |
・法人営業経験・コミュニケーション能力が高く、傾聴スキルに自信がある方 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
カスタマーサクセスとして、かかりつけ薬局支援システム「Pharms」(https://pharms-cloud.com)をご利用いただく調剤薬局へのコンサルティングをお任せします。 ■詳細:・調剤薬局へのシステムの導入支援 ・活用促進施策の企画・実行・成功する顧客の傾向分析とその一般化 ・既存顧客へのアップセルやリニュー... |
求めるスキル (必要条件) |
【下記いずれかの経験】●法人営業またはカスタマーサクセス経験者●従来のやり方に執着せず新しい提案をしてきたご経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
同社のクラウドプロダクト戦略を遂行する上で、必要不可欠なのがパートナーアライアンスとなります。 パートナー通じて、上記のサービスなどを販売、サクセスを実施していきマネーフォワードの市場をより拡大するための仲間を求めています。 パートナー企業様からの販売、カスタマーサクセスを実施いただくこと目指しています。 Sler様、複合機... |
求めるスキル (必要条件) |
・法人営業経験(特にWebサービスやERPの営業経験は歓迎)・パートナーセールス経験。 ・代理店、メンバーマネジメント経験。 ・SFA(Sales Force Automation)を使った顧客管理経験 |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
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職務内容 |
カスタマーサクセス部に所属し、SansanやBill Oneを導入した顧客への利用案内・運用提案業務を担当します。 利用案内・運用と言っても、定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画していきます。 また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支... |
求めるスキル (必要条件) |
●法人営業またはカスタマーサクセス経験(3年以上)|●自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験。 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
CEOと共に経営戦略、事業戦略を練り、営業効率性の追求、クライアントへの価値提供の最大化に向けて動いていただきます。 PL責任を負い組織をリードしていただくことも期待されています。 また既存事業グロースのための戦略策定及びKPI設計、セールス及びマーケティング組織の統括に加え、CEOと連携して新規事業の推進も期待しています... |
求めるスキル (必要条件) |
マネジメント経験及び下記いずれかの経験。 経営コンサルティング経験。 投資銀行での経験。 売上を立てた経験。 |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
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職務内容 |
PMF後のスタートアップにおいて、売上創出によって急速な成長の実現を牽引するポジションです。 【具体業務】●製薬企業を中心とした顧客の営業・マーケティング課題を把握し、医師向け臨床支援アプリの活用による解決策の提案〜実行までを行う。 ●広告枠の販売ではなく、ソリューション営業・コンサルティングサービスの側面が強い。 :・顧... |
求めるスキル (必要条件) |
以下いずれかの経験が必須となります。 ・企画提案型の法人営業のご経験・法人向けコンサルティングのご経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
複数プロダクトを横断した事業/営業戦略の策定・実行をお任せします。 現在はtoBマーケティングを担当するメンバーのみで構成されており、本ポジションは事業/営業企画専任の1人目のメンバーとなります。 そのため、グループマネージャーと二人三脚で戦略をリードいただくことを期待しています。 【具体業務】●各プロダクトが中期的に成長す... |
求めるスキル (必要条件) |
●法人営業経験 ●営業企画経験 |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 | ・「Findy」「Findy team+」「Findy Freelance」を利用したい企業へのセールス活動・クライアントの採用課題の特定と適切なソリューション提案・コンタクト済みのクライアント候補企業に対するナーチャリング活動・新規クライアント候補企業向けのコンテンツマーケティングやイベント開催※2事業(Findy/... |
求めるスキル (必要条件) |
・法人営業経験2年以上・課題解決型の営業経験・マネジメント経験歓迎 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
2023年に組閣した業界トップクラスのディベロッパー様と協業する事業本部門にて、部門の部長陣とともに本部全体の顧客折衝、事業戦略立案、実行、PL管理、部下育成などを担っていただきます。 【具体業務】■メイン顧客との折衝をはじめ、商業施設の新規開業・新規サービス開始のタイミングに併せて、顧客のニーズに対応する取り組みの提案... |
求めるスキル (必要条件) |
■顧客との折衝スキル:業界大手のディベロッパー様との折衝が多いため高いコミュニケーション力が求められます。 ■企画・プレゼンテーションスキル:商業施設の開業・及びサービス開発の依頼に合わせ、顧客からのRFPを読み込み、プロジェクト実施に向けて、企画提案を行っていただきます。 ■法人営業のマネジメント経験:部門の売り上げ拡大に向け、売上管理、収支管理、事業管理、メンバー管理等を一通り行えるスキルが必須となります。 ※100名を超える事業所での責任者経験が必須となります |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
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職務内容 |
Sansanが持つ事業や技術、データなどのアセットをもとにSansan全体のビジネスに非連続な成長をもたらすことがミッションになります。 ビジネス開発室において、既存事業の市場やビジネスの状況を理解し、アライアンス戦略や新たな企画の推進、プロダクト企画開発・マーケティング・プリセールスまでを一貫して担当。 パートナービジネ... |
求めるスキル (必要条件) |
・事業会社でのビジネス開発、事業開発の経験・コンサルティングファームでの事業開発、支援の経験・社内外における複雑なコミュニケーションのスキル、経験(外部との交渉、法人営業、コンサルティング、アライアンスなど) |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
今期から本格的に立ち上げる新規事業の創業メンバーとしてご参画いただくことになります。 新規事業の戦略策定から、その後事業責任者になっていただきたいポジションです。 勝ち筋の見極め、優先順位づけ、競争優位性の磨き込み、営業プラン策定、提案企業リストの策定、KPI設定、提案シナリオの策定、顧客課題の特定、ソリューション提案、ク... |
求めるスキル (必要条件) |
下記いずれか一つにあてはまる方・コンサルティングファームにおいて、コンサルタントとして顧客課題を解決した経験・ITシステムの法人営業や導入支援の経験・IT企業でのサービス企画または営業企画経験 |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
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職務内容 |
◆業務例:大手・中堅SIerや事業会社に対して、クライアントのビジネス課題解決に向けたデータ・AI活用を推進するデータサイエンス事業の営業部門の立ち上げ、事業戦略の立案〜マネジメントなどを行っていただきます。 データサイエンス事業の営業戦略立案〜実行。 顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行。 既存クライアントへの深... |
求めるスキル (必要条件) |
マネジメント経験。 DX/AI領域に興味・関心がある方で以下いずれかのご経験のある方。 IT業界での法人営業経験3年以上。 人材業界での法人営業経験3年以上。 無形商材の法人営業、または、コンサルティング経験3年以上。 |
勤務先 | 東京都 目黒区 |
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職務内容 |
同社ではインサイドセールスをフィールドセールスが進めていくべき商談を見極める重要なポジションだと位置づけています。 ターゲット顧客からの商談獲得戦略の策定や実行、新ターゲットとなるセグメントの探索・仮説検証まで幅広く業務を担っていきます。 実行する施策はBDR、ウェビナー、展示会、アライアンス、コンテンツマーケティングなど... |
求めるスキル (必要条件) |
・無形商材での新規法人営業経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
有料契約済みのお客様の課題解決と活用範囲拡大に向け、ユーザー追加や上位プラン切り替えの提案を担っていただくポジションです。 お客様の利用状況を把握した上でのセグメンテーション→アプローチ→商談→クロージングまでをチームメンバーと協同しながら進めていっていただき、プロセス自体の磨き込みも含めて推進いただきます。 Chatwo... |
求めるスキル (必要条件) |
・IT系事業会社での法人営業の経験(3年以上)。 ・・SaaSのカスタマーサクセス経験をお持ちである方。 |
勤務先 | 東京都 中央区 |
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職務内容 |
製薬企業のニーズに合わせた最適なソリューション企画・開発・提案並びにデリバリーをリードして頂きます。 ▼詳細:●製薬企業のマーケティングやデジタル推進等における課題感のヒアリングを通じた提案活動●顧客の期待値を調整し、案件サクセスに向けたプロジェクトマネジメントを通じたデリバリー活動●役員向けに提案活動を行い社内の意思決... |
求めるスキル (必要条件) |
【プロジェクト推進経験】●事業企画・開発●コンサルファームにおける経験(2年以上)【エンタープライズセールス・カスタマーサクセス経験】●エンタープライズセールスまたはカスタマーサクセス経験(2年以上)(●大企業向け法人営業・技術営業の経験が2-3年程度●出来上がった製品やサービスの販売ではなく複雑で専門的な製品やサービスを顧客に合わせてカスタマイズして提案●提案資料を自ら作成した経験●新規顧客開拓で顧客へのファーストコンタクト〜キーパーソンへのリーチ、受注経験 |
勤務先 | 東京都 目黒区 |
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職務内容 | ●受注に繋がった顧客がLeanerのプロダクトを通じて課題解決できるまでオンボーディング(経営層と目指すべき姿のすり合わせ・顧客の業務プロセスヒアリングを通じた最適なプロダクト活用手順やルールの提案・プロダクト説明会やユーザーフォロー)●世の中大手の取締役・執行役員・部門長クラスとのリレーション構築や、Leanerプロ... |
求めるスキル (必要条件) |
●法人営業、カスタマーサクセスとして、顧客に向き合う経験1年以上●従業員数500名以上など、世の中大手企業と中長期で関係性を築きながら商談を進める経験●これまでのご経験の中で、誇りを持って語れるエピソード/実績を残されていること●四半期単位での目標達成にコミットしきれるスタンス●一人ではなく、社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
エンタメ系やECを中心に複数の事業を展開しています。 その中でも、魅力的で強力なコンテンツを保有する取引先(版元)を戦略的パートナーと位置づけています。 本ポジションは、それらの戦略的パートナーと信頼関係を構築、中長期的な相互成長戦略を描くこと、そしてそれに基づき、複数の事業を組み合わせた包括提案を実施することをミッション... |
求めるスキル (必要条件) |
(以下を満たす方)・重要アカウントのマネジメント経験(自社にとって重要な取引先を自社の代表としてマネージした経験) ・組織マネジメント経験(〜10名程度) ・顧客の強い要望や役員間の調整など質的にタフな環境で耐えた経験 ・エンターテイメント業界での法人営業経験 |
勤務先 | 東京都 目黒区上目黒 |
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職務内容 |
小売店(SM、CVS、酒販店等)や流通業者との関係を構築し、シュマッツビールの量販・小売店ビジネス全般をお任せします。 ミッションは、顧客戦略や市場でのポジションを理解し、両者にとって価値をもたらすビジネス・パートナーシップを実現するのが目的です。 <具体的な業務>新規顧客の開拓・顧客への提案書作成・顧客への営業活動の展開... |
求めるスキル (必要条件) |
小売店、量販店などへの営業経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
既存のお客様の経営・業務課題を深耕し、「estieマーケット調査」をはじめとするサービスを活用したソリューションを提供していただきます。 また、顧客の声や利用状況からをベースとした新機能開発の推進、新サービス導入のためのビジネス機会の創出など、幅広くチャレンジしていただきます。 ・estie サービス導入後の活用定着から顧... |
求めるスキル (必要条件) |
法人営業またはカスタマーサクセスの経験(目安2年以上) |
勤務先 | 東京都 文京区 |
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職務内容 |
estieは、全ての企業が自社の競争力を最大化するオフィスに出会うサポートを行うため、オフィス選びをシンプルにする「estieマーケット調査」、そしてオフィスを所有・開発する不動産事業者のDX化を推し進め、市場の情報格差をなくす「estieオフィス探し」を両輪で開発しています。 ▼具体的な業務内容:オフィス事業者向けのデ... |
求めるスキル (必要条件) |
法人向けソリューション営業経験(目安3年以上) ・下記いずれかの経験・IT業界での営業経験・コンサルティングの経験・営業部門のマネジメント経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
「PAY.JP」 は2015年にサービスを提供して以降、スタートアップ/ベンチャー企業やWeb開発会社を中心に導入企業数が急増しており、事業全体においても毎年30%を超える高い成長率で成長を続けています。 今回の募集では、営業活動に加えて、ゆくゆくは営業戦略立案実行にも積極的に携わって頂き、大きな裁量をもって事業やチーム... |
求めるスキル (必要条件) |
●無形法人営業経験4年以上 ●課題解決型の営業活動を行ってきた方 |
勤務先 | 兵庫県 神戸市中央区 |
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職務内容 |
事業立ち上げにあたり、中核メンバーとして営業・販売戦略立案〜顧客への提案まで担って頂ける方を募集します。 【具体業務】・営業戦略立案(競合プロダクト分析、顧客ニーズ/要件調査、ターゲット選定) ・営業プロセスの構築(販売ストーリー設計、KPI設計、オンボーディング設計) ・顧客への提案(受注までのアカウントプランニング)... |
求めるスキル (必要条件) |
BtoB法人営業経験(3年以上) |
勤務先 | 東京都 中央区 |
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職務内容 |
プロワンはミツモアを利用されている事業者の業務効率化=DXを推進するSaaSプロダクトです。 プロワンを普及させることで、フィールドサービス事業者様の事業成長をご支援し、日本の経済成長に寄与することが本事業のミッションです。 顧客の多くはまだSaaSサービスに触れたことがないためプロワンの市場における価値を構築することが重... |
求めるスキル (必要条件) |
・法人営業経験3年以上(※商材は不問)・顧客の懐に入り込めるコミュニケーションが取れる方・toB SaaSの仕様を理解してお客様にわかりやすく説明できるIT基礎知識・市場の動向とプロダクト・サービスのRoadmapの双方を理解出来る方 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
上場企業のIR担当者の業務をサポートする、生成AIを組み込んだ業界特化型プロダクトについて、フィールドセールス職として企画・推進を担っていただきます。 業務経験・年数・ご自身のスキルや適性等と、業務習熟と成長に合わせてすり合わせを行い、以下の業務を推進頂きます。 ●上場企業をターゲットにした、プロダクトの営業戦略/戦術の企... |
求めるスキル (必要条件) |
●法人営業経験を5年以上有する方 ●chatGPTなどの生成AI関連プロダクトの利用経験 |
勤務先 | 東京都 文京区本郷 |
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職務内容 |
社内向けに対話エンジンを提供/拡販していくためにアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。 同社製品は急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。 そのため、単なるパートナーリレーション強化だけ... |
求めるスキル (必要条件) |
・法人営業経験3年以上。 ・(業種問わず)アライアンス担当等の業務経験。 ・事業開発、アライアンス経験1年以上 |
勤務先 | 兵庫県 神戸市中央区 |
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職務内容 |
自社プロダクトの法人営業担当として、インバウンド〜受注までの一連のアカウントプランニングを担っていただきます。 将来的にIPOも目指し、事業成長スピードを加速させたい中セールス組織の体制強化を図り、一緒に組織/事業創りを担っていただけるメンバーを募集します。 【具体業務】・インバウンド案件対応 ・商談〜受注までのアカウント... |
求めるスキル (必要条件) |
エンタープライズを顧客とした法人営業経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
年商1000億円以上の法人企業に向けたアカウント営業をお任せします。 課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応いただきます。 【具体業務】・アカウントプラン(半期ごとの営業プラン)策定および、策定に必要な企業研究と、お客さまへのヒアリングを含めた課... |
求めるスキル (必要条件) |
・AI、ネットワーク、サーバー、クラウド、音声、セキュリティー分野などに関する基本的な知識 ・ITインフラ領域におけるSIソリューションの法人営業経験※大手企業のアカウント営業経験 |