Job Information
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
クライアントとなるゲーム会社のニーズを詳細に理解し、提案〜案件獲得を担当いただくポジションです。 要件やニーズを詳細に理解していただき、クライアントがどのような映像やCG制作物を求めているかを把握し、プロジェクトのスコープ、予算(売上や利益率など含めて)、スケジュールなどの制作計画を策定します。 ■制作チームの編成:プロ... |
求めるスキル (必要条件) |
●一桁億円程度の案件獲得のご経験 |
勤務先 | 東京都 文京区 |
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職務内容 |
estieは、全ての企業が自社の競争力を最大化するオフィスに出会うサポートを行うため、オフィス選びをシンプルにする「estieマーケット調査」、そしてオフィスを所有・開発する不動産事業者のDX化を推し進め、市場の情報格差をなくす「estieオフィス探し」を両輪で開発しています。 ▼具体的な業務内容:オフィス事業者向けのデ... |
求めるスキル (必要条件) |
法人向けソリューション営業経験(目安3年以上) ・下記いずれかの経験・IT業界での営業経験・コンサルティングの経験・営業部門のマネジメント経験 |
勤務先 | 大阪府 大阪市北区芝田1-14-8 梅田北プレイス |
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職務内容 |
インサイドセールスチームの立上げ、メンバーマネジメントを担っていただきます。 新たなストラテジーの立案と遂行、またメンバー育成をはじめとしたチームビルディングまで、組織的な営業体制を確立するための重要なロールを担っていただきます。 【具体的業務】 ・目標(商談創出数/受注確度向上)の達成マネジメント ・グループの成果最大... |
求めるスキル (必要条件) |
・無形商材のセールス経験・圧倒的なセールス実績を出したご経験・インサイドセールスのマネジメント経験 |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 |
FUNDOORの事業責任者候補としてプロダクトビジョンを磨きあげ、グロースさせる業務です。 サービスが急速に成長しており、大幅な導入顧客数増加を見込んでおります。 セールスサポート、カスタマーサクセス、カスタマーサポートの領域の拡充はもちろんのこと、プロダクト開発も多く控えています。 さらに、今後もサービスを拡大してゆくた... |
求めるスキル (必要条件) |
- SaaSビジネスにおいて、マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、PDMのいずれかの経験(目安5年以上)- 5名前後のチームマネジメントおよびリーダーシップ経験 |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 |
経営管理クラウドLoglassを活用したログラスは国内のSaaS業界において数少ない、BtoBかつエンタープライズに特化したビジネス展開を推進。 不確実性が高い状況に置かれているお客様のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い、Loglassがその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し、ソリューション提案を... |
求めるスキル (必要条件) |
・3年以上の法人営業経験・年間ノルマや年間売上目標を達成した実績があること・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 |
インサイドセールス部門は現在マネージャーが不在でマーケティング部門のマネージャーが兼任をしている状況でして、エンタープライズセールス部門との連携が今後の課題となっています。 これからT2D3の達成という大きな目標達成に向けて、インサイドセールス組織を2倍以上に拡大していく計画があり、マーケティング部門と戦略について議論し... |
求めるスキル (必要条件) |
・インサイドセールス実務経験1.5年以上・インサイドセールスマネジメント経験1年以上(5名以上)・インサイドセールスまたはマーケティング実行戦略立案、KGI・KPI策定、実行運用管理のご経験1年以上 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 | ●Helpfeelを検討しているお客様を対象に、継続的なコミュニケーションやヒアリングを通じた関係構築|●アポイントメントが成立したお客様への訪問|●日常的なフォローアップを通した新規商談の獲得|●サービス説明〜契約書締結までの対応|●受注率を高めるため、正確な顧客情報をSalesforce等を通じた管理 ※SMBから... |
求めるスキル (必要条件) |
●ITソフトウェア営業経験3年以上 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
今回募集するポジションでは、フィールドセールスとしてエンタープライズ企業(従業員数1,000名以上)に向けた営業活動をおまかせします。 Helpfeelを検討しているお客様に向けて継続的なコミュニケーションやヒアリングを通じた関係構築を行い、新規商談の獲得を目指します。 【業務内容】●従業員数1,000名以上の企業との初回... |
求めるスキル (必要条件) |
●営業経験5年以上|●大手企業(従業員数1,000名以上)へのエンタープライズセールス経験3年以上|●THE MODEL型のフィールドセールス経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
営業部マネジメントに必要な「営業力、育成力、モチベーション管理、案件管理、目標管理」を包括的にご対応いただきながら、下記業務を推進いただきます。 【業務内容】●売上目標管理:業績目標を達成するために求められる所属チーム又は所属部門における数字責任をお任せします。 |●セールスイネーブルメント:組織拡大のための基盤づくりやセ... |
求めるスキル (必要条件) |
●営業部署で管理職(課長職など)のマネジメントの経験をお持ちの方|●20名以上のマネジメント経験|●部門管理全般(営業予算、営業戦略の策定、実行管理)|●BtoB商材のセールスご経験、ご実績をお持ちの方 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するためにインサイドセールスチームを牽引いただきます。 チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやフィールドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。 短期的な成果のみならず、マルチバーティカル戦略を進めるために、大量の顧客接点を活かした... |
求めるスキル (必要条件) |
●無形商材の法人営業経験(新規開拓)2年以上の経験 ●チームの売上責任を持ったご経験(2年以上) ●5名以上のピープルマネジメント(間接マネジメント含む)のご経験(2年以上) ●SFA・CRMを使ったオペレーションの構築 |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
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職務内容 |
国内導入社数累計3000社を超えるマニュアル自動作成ツールをはじめとする同社プロダクトの拡販に向けたセールス・マーケティングの統括をお任せします。 【具体業務】●営業・販売戦略の立案、実行・推進・PDCA ●KGI・KPIの管理 ●営業組織のマネジメント、育成、評価 ●販売スキームの構築・拡大(パートナーの開拓・管理、広... |
求めるスキル (必要条件) |
●法人向け営業(IT・ソフトウェア・Saasなど)のプロダクト営業経験 ●営業組織のマネジメント経験(部長〜課長レベルでのご経験必須) |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
高セキュリティ・低コストでご利用いただける企業向けChat GPTの安全な運用を支援するAIプロダクトのフィールドセールス ポジションです。 メイン業務としてセールスをお任せしますが、クライアントの課題やニーズをヒアリングし、それを元にプロダクトチームにフィードバックして改善や新機能の提案を行う役割や、営業戦略の企画など... |
求めるスキル (必要条件) |
・toB向け法人サービスの営業経験5年以上 ・エンタープライズ企業に向けた営業経験(1,000名程度以上) ・ITプロダクトの営業経験(SaaSプロダクトやソフトウェアサービスなど) ・chatGPTの利用経験ジメント経験 ・営業戦略の立案・実行経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
同社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。 単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。 現在の注力業界は消費財流通、自動車、化学業界です。 それらの業界での大手メーカーや小売企業などをターゲットにアカウントプランニ... |
求めるスキル (必要条件) |
●法人向け提案営業のご経験 ●論理的思考力 ●ファシリテーション能力 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
同社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。 単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。 現在の注力業界は消費財流通、自動車、化学業界です。 それらの業界での大手メーカーや小売企業などをターゲットにアカウントプランニ... |
求めるスキル (必要条件) |
●顧客折衝経験 ●社会課題への挑戦心 |
勤務先 | 大阪府 大阪市中央区 |
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職務内容 |
同社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。 単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。 現在の注力業界は消費財流通、自動車、化学業界です。 それらの業界での大手メーカーや小売企業などをターゲットにアカウントプランニ... |
求めるスキル (必要条件) |
●法人向け営業のご経験 ●顧客折衝のご経験 |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 |
売上目標を目指す上でもっとフィールドセールスを強化していくことを求めています。 具体的な課題は以下が挙げられます。 ■大手企業を対象とした営業活動の型ができていない。 ■その企業が求める本当の課題をきちんとヒアリングし、クライアントとも合意していないケースがある。 ■パイプライン管理が徹底できておらず、着地見込みの精度が... |
求めるスキル (必要条件) |
・チームマネジメント経験(リーダー経験含む) ・BtoB営業、特にセールスサイクルが長い商材の営業経験3年以上 ・新規営業のご経験 |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
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職務内容 |
「Sansan」「Bill One」 のプロダクト専任営業として、大企業向け(エンタープライズ領域)のソリューションセールスをお任せします。 従業員1000名以上の企業への提案を想定しています。 Sansan株式会社はBill One以外にも複数のプロダクトを提供しています。 このため、顧客となるエンタープライズ企業ごとに「... |
求めるスキル (必要条件) |
・IT領域での法人営業経験(3年以上・1000名以上の企業への提案経験を含む) |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
自社プロダクトである「GHG排出量算定の業務支援SaaS」の導入決裁を得るための営業活動。 初期のリードはインバウンドで、クライアントの上位役職者層を中心とした接点を想定。 クライアントに対して適切な情報や知見を提供しながら、GX戦略に関する議論をリード。 「GHG排出量算定の業務支援SaaS」の営業戦略の策定及びセールスメ... |
求めるスキル (必要条件) |
次のいずれかの業務経験。 ○ハイレイヤーのアカウントマネジメントをされてきた営業責任者、事業責任者としてのご経験。 ○コンサルティングファームでシニアコンサルタント(シニアアソシエイト)以上の職位で、クライアントの上位職をアカウントマネジメントされたご経験。 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
自社プロダクトである「GHG排出量算定の業務支援SaaS」の導入〜活用支援。 セールスマネジャーと協働しながら、契約の獲得、締結を実施。 クライアントのGHG排出量算定実務を深く理解し、真に活用されるための導入支援を実施。 クライアントの利用状況を適切に把握し、商品開発やマーケと協働しながら、必要な追加機能開発を起案・要件定... |
求めるスキル (必要条件) |
次のいずれかの業務経験。 ○提案型営業職(リード獲得はないので、個社対応力が求められます)。 ○業務支援、業務改善型のコンサルタントご経験(ご希望や適正によってはグループ会社のGXコンサルティングのポジションでご相談させていただく可能性もございます)。 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
パートナー(地銀、エネルギー会社などを想定)を通じて、自社プロダクトである「GHG排出量算定の業務支援SaaS」の利用顧客の開拓を推進。 パートナー企業の経営戦略、組織力学、人事制度等を深く理解し、パートナー経営層と現場を行き来しながら、数あるミッションの中で自社プロダクトの拡販の優先順位を上げてもらうための戦略策定と実... |
求めるスキル (必要条件) |
パートナーセールスとして、パートナー企業の経営戦略、組織力学、人事制度等を深く理解し、パートナー経営層と現場を行き来しながら、数あるミッションの中で自社プロダクトの拡販の優先順位を上げてもらうための戦略策定と実行を実現してきた方を想定しています。 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
企業のGX、特にエネルギー調達やGHG削減に関する具体的ソリューション提供(PPA等の再生可能エネルギー/排出権取引など)に関する領域を想定しています。 ソーシングはインバウンド、もしくは経営層のネットワークに由来が多くなることを想定しています。 大手企業の上位役職者(役員・部長級)〜担当者レベルまで幅広く接点をカバーし、... |
求めるスキル (必要条件) |
次のいずれかの業務経験。 ○大手企業の役員/部長級に対するコンサルティングセールスの経験。 ○コンサルティングファーム等での大手企業の上位層も関与するプロジェクトマネジメント経験。 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
同社独自のユーザーインターフェースを提供することで、ChatGPTを容易かつセキュアにご利用できるプロダクト「exaBase 生成AI powered by GPT-4」のセールスリーダーポジションです。 ■業務詳細:セールスマネジメント(KPI管理、インサイドセールスメンバー教育 等)、営業戦略策定・実行(マーケティン... |
求めるスキル (必要条件) |
・法人向けセールス業務経験 ・マネジメント経験 ・営業戦略の立案・実行経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
同社のクラウドプロダクト戦略を遂行する上で、必要不可欠なのがパートナーアライアンスとなります。 パートナー企業を通じて、『マネーフォワードクラウド』などを販売、パートナーサクセスを実施していき市場をより拡大することを目指すポジションです。 パートナーとなるのは、Sler、複合機商社、ITベンダーなど様々です。 今回の募集は、... |
求めるスキル (必要条件) |
●法人営業経験(特にWebサービスやERPの営業経験は歓迎)|●パートナーセールス経験|●代理店、メンバーマネジメント経験|●SFA(Sales Force Automation)を使った顧客管理経験|●経理、会計の知識(簿記2級相当) |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
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職務内容 |
同社が提供している「smartround」の、投資家向けセールスマネージャーポジションです。 ■具体業務:インバウンド・アウトバインドのリードへの初回ヒアリング、その後の商談やデモの実施/カスタマーサクセスと連携した、顧客との継続的な信頼関係構築、顧客の目標実現への貢献/PdMと連携した、顧客要望を元にしたプロダクト開発... |
求めるスキル (必要条件) |
スマートラウンドのミッションやビジョンへの強い共感/法人営業またはコンサルティング業務経験/社内外のステークホルダーと良好な関係性を築けるコミュニケーション能力/(ドメイン知識は必須ではないが)スタートアップや投資家との接点 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
DXコンサル/デジタルソリューションに関するカスタマーサクセスをお任せするポジションです。 社内で新たに建設業界企業様向けの支援をするチームが始動するため、そのコアメンバーとして顧客対応やDXに必要となるSaaS製品の導入支援などを行っていただきたく考えております。 新たな業界支援の第一歩となるため、ゆくゆくはISやマーケ... |
求めるスキル (必要条件) |
(下記いずれかのご経験を保有していること。 2年以上目安)●チャネルセールスやカスタマーサクセスとしての業務経験●BtoB向けSaaS製品の取り扱い経験 |
勤務先 | 東京都 東京都港区 |
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職務内容 |
1.フィールドセールスチームの立ち上げ社員直販組織・体制を一から構築していただきます。 ・セールスチーム(ブランドアンバサダーと呼ぶ)の立ち上げに伴い、 ービジネスモデルの確立。 販売計画の策定と実行 ー人員/採用・育成計画の策定と実行2.パートナーセールスの拡大、仕組み化今後、顧客件数を飛躍的に増加させていくために、現在... |
求めるスキル (必要条件) |
・日常会話以上レベルの英語力 ・コミュニケーションにおける異文化理解ができる -海外留学または海外での勤務経験約1年以上または -西洋圏の外資系企業との折衝経験約1年以上 ・変化の激しい業界/会社環境におけるピープルマネジメントのご経験 ・数値を活用した営業企画/戦略立案〜実行〜改善のサイクルを遂行してきたご経験 ・何かしらの営業活動において、大きな実績を出されたご経験 |
勤務先 | 東京都 新宿区 |
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職務内容 |
25兆円の巨大産業、コンビニよりも多い6万社の運送法人が存在している物流業界で、デジタル化を推進いただきます。 同社が開発提供するサービスを通じて、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています。 【業務詳細】●物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダク... |
求めるスキル (必要条件) |
●法人への課題解決型の営業経験3年以上●能動的にアクション量を追った経験2年以上:・法人への新規飛び込み営業など。 ●普通自動車免許(AT限定可)●PCスキル(タイピング/Word/Excelなど) |
勤務先 | 東京都 港区東新橋 |
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職務内容 |
SaaS/クラウドサービスを提供する事業者向けのセールスポジションです。 マーケット立ち上げ初期のため、戦略策定から実行、組織の立ち上げまで幅広く担当していただきます。 【業務内容】●SaaS企業&エンタープライズ企業のリードへの直販営業|●営業組織の構築、設計|●カスタマーサクセスチームとの連携... |
求めるスキル (必要条件) |
●ITツールorソフトウェアorソリューションセールスのご経験:2年以上|●新しいことを学ぶのが好きな方(都度変わる顧客システムを把握しつつ最適な提案を行う必要があるため、向上心・好奇心旺盛な方に向いています) |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
BtoB向けクラウドサービス『マネーフォワードクラウドシリーズ』のセールス部門のマネージャー候補の募集です。 主に中堅〜エンタープライズ領域の法人顧客の抱えるバックオフィスの課題に対して、『マネーフォワードクラウドシリーズ』を使ったソリューション提供を行っていただきます。 今回は、特にHR領域のプロダクトである「給与計算」... |
求めるスキル (必要条件) |
●法人営業経験(特にWebサービスやERPの営業経験は歓迎)|●マネジメント経験(30名以上が望ましい)|●P/L・KPIマネジメントの実績があり、数字で語れる方|●QCDに厳格に拘れる方|●組織開発に興味があり、人と組織のパフォーマンス最大化に熱量を持てる方※出身業界はIT、SaaS、人材、商社など多岐にわたります。 |
勤務先 | 東京都 港区東新橋 |
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職務内容 |
SaaS/クラウドサービスを提供する顧客へのカスタマーサクセスを担うチームをマネージャーとしてけん引いただきます。 同社のプロダクトは、顧客・顧客システムごとの課題を異なるソリューションを構築して解決していく特徴があります。 そのため、時には顧客の業務オペレーションの改善やシステム自体のUX改善の提案まで行う場合もあります... |
求めるスキル (必要条件) |
以下いずれかのご経験が3年以上⇒・SaaS事業者におけるハイタッチなカスタマーサクセス|・コンサルティング(業務改善コンサルやITコンサル)|・ソリューション営業 |