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フィールドセールス（Field Sales Enterprise）
エデンレッドジャパン
| 想定年収 | 800万円 ～ 1,400万円程度 ( 26～ 42才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
セールスエグゼクティブとして、新規案件の契約のクロージングを担当していただき、KPIとして最も重要視している営業の活動量をもとに、契約社数、利用者数の拡大、食事カードの発行額の最大化を追求していただきます。 現場では、顧客企業の経営者・人事・総務・経営企画等に対し、人事・総務領域の課題解決手段として同社の食事補助サービスを提案する「提案型のソリューション営業」を担っていただきます。 課題・改善点を洗い出すヒアリング力・質問力に加え、提案を顧客組織内で実行に移すドライブ力・実行力、電話・メール等での高い活動量を継続できる力が重要です。 ＜直近1年間でお任せしたい業務＞・中堅～大企業向けに、商品説明に留まらず「経営インパクト」「信頼性」を軸に意思決定を動かすエンタープライズセールスを推進・人的資本経営、採用強化・離職率低下、健康経営、エンゲージメント向上等の経営視点で課題を整理し、「経営に効く」価値設計と決裁者向け示唆を提示・インバウンド／アウトバウンドで獲得したリードに対し、訪問・オンライン商談（1日平均3件）で課題特定～提案～クロージングを担当し、CRMで活動・パイプラインを管理 ※2025年1-4月の成約率：約14% ※平均予算達成率：143%（やれば成果につながる環境） |
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求めるスキル (必要条件) |
・大学卒（学部・専攻不問）・自ら、事実や仮説に基づいて、戦略を立て、主体的に、積極的に、自身の営業力と組織の力をバランスよく活用して顧客を動かしていくことができる能力、ご経験、成功体験があること・（様々な意味で）アグレッシブであること・電話・ビデオ会議・メール等を利用して高い活動量を継続的に営業活動が行えること・高いコミュニケーション能力、質問力、交渉能力、対人折衝能力・高い柔軟性・常識にとらわれることなく、事実を客観的に見て、ロジカルに考える能力・アクションを主体的に考え、実行する能力・データ分析力・B2Bでの直営業経験10年以上・無形商材、顧客の課題解決を行うアカウントプラン、コンサルティング型の営業経験・「デジタル」に関して高いリテラシーがあること・グローバル企業、あるいはダイナミックで動きが早い組織文化下での就業経験と、ビジネスにおいて英語を使用することに対して抵抗がないこと・IT能力：Microsoft Office（特に、PowerPoint、Excel）、CRM（例：Salesforce）／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務地 | 東京都 港区 |
※「想定年収」については、当社独自のリサーチによるものでオファー金額をお約束するものではございません。当該企業の採用プロセス時には改めてのご確認をお願いいたします。
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