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公開求人数： 300件
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マーケティングスペシャリスト（セールスイネーブルメントツール）
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| 想定年収 | ～ 1,000万円程度 ( 30～ 40才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
マーケティング部門でSMB、エンタープライズともに市場におけるブランド認知度を向上させ、潜在顧客や既存顧客を広くセールスイネーブルメント、またamptalk製品やサービスの購入に導く役割を担当いただきます。 ＜具体的な業務内容＞●新規プロモーション・キャンペーン・イベント・ウェビナーの企画立案・実施。 ●自社コミュニティ『... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●2年以上のマーケティング経験。 ●高いコミットメントと強い成長欲求。 ●同僚や他部署、パートナーと円滑なコミュニケーションを取り、巻き込む能力があること。 ／【初級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 新宿区 |
NEW
フィールドセールス【セールスイネーブルメントツール】
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| 想定年収 | ～ 1,000万円程度 ( 26～ 45才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
AIにより電話やオンライン商談を自動書き起こし・解析をするセールスイネーブルメントツール「amptalk」のフィールドセールスです。 主にエンタープライズ企業をメインに「amptalk」の導入に向けて顧客の課題抽出〜ご提案、課題解決を担っていただきます。 また、導入後はオンボーディングをはじめ、カスタマーサクセス支援が事業... |
| 求めるスキル (必要条件) |
下記いずれかのご経験を目安3年以上されている方 ●SaaS企業でのフィールドセールス職 ●顧客課題のヒアリングから組織改革の提案やコンサルティング経験 ●エンタープライズ向けの法人営業経験／【初級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 新宿区 |
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オープンポジション【セールスイネーブルメントツール】
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| 想定年収 | ～ 1,000万円程度 ( 26～ 45才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
同社はAIにより電話やオンライン商談を自動書き起こし・解析をするセールスイネーブルメントツール「amptalk」を提供しています。 これまでのご経験から、amptalkでのポジションをご提案させていただきます。 ... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●amptalkのミッション・ビジョン・バリューに共感していただける方。 ●変化の大きい環境でも自立・自走を意識しながら、楽しめる方。 ●よりよい職場環境作りに向けて、ポジティブな発信やディスカッションができる方。 ●常に仲間をリスペクトし、フィードバックをしあいながら、更なる組織強化や成長に向けて進める方。 ／【初級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 新宿区 |
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マーケティングディレクター（セールスイネーブルメントツール）
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| 想定年収 | ～ 1,000万円程度 ( 30～ 45才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
マーケティング部門でSMB、エンタープライズともに市場におけるブランド認知度を向上させ、潜在顧客や既存顧客を広くセールスイネーブルメント、またamptalk製品やサービスの購入に導く役割を担当いただきます。 ＜具体的な業務内容＞●上流のマーケティング戦略の検討・立案。 ●新規プロモーション・キャンペーン・イベント・ウェビナ... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●2年以上のマーケティング経験。 ●高いコミットメントと強い成長欲求。 ●チームマネジメントの経験＜以下のいずれかにおける業務経験＞●ABM。 ●オフラインマーケティング。 ●コミュニティマーケティング。 ●リードナーチャリング。 ●同僚や他部署、パートナーと円滑なコミュニケーションを取り、巻き込む能力があること。 ／【初級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 新宿区 |
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カスタマーサクセス【セールスイネーブルメントツール】
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| 想定年収 | ～ 1,000万円程度 ( 26～ 45才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
AIにより電話やオンライン商談を自動書き起こし・解析をするセールスイネーブルメントツール「amptalk」のカスタマーサクセスです。 ご契約いただいたお客さまの課題整理から、戦略・計画の策定を行いゴールまで共に伴走していただきます。 プロダクト活用の先の成功とその先の拡販まで見据えた活動全般をご担当いただきます。 ＜具体的な... |
| 求めるスキル (必要条件) |
下記いずれかのご経験を目安1年以上されている方 ●SaaS企業でエンタープライズ企業のカスタマーサクセス経験 ●BtoBの法人営業経験やコンサルティング経験／【初級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 新宿区 |
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インサイドセールスマネージャー
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| 想定年収 | ～ 870万円程度 ( 27～ 45才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
セールスイネーブルメントプロダクト「amptalk」のインサイドセールスマネージャーをご担当いただきます。 ＜具体的な業務内容＞●チームメンバーのマネジメント、育成、コーチングを通じてチーム全体のパフォーマンスの向上｜●KPI設定と達成に向けた戦略の立案と実行｜●マーケティング部門と連携し、リードジェネレーション戦略の策... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●IT商材のインサイドセールス経験3年以上（エンタープライズ企業に対する合う度バウンドアプローチ）｜●マネジメント経験／【初級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 新宿区 |
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エンタープライズセールス
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| 想定年収 | ～ 2,000万円程度 ( 27～ 45才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
新規のエンタープライズ顧客に対して、amptalk製品やサービスの利用を促進することで、お客様の抱えるビジネス課題やIT課題を解決し、お客様のビジネス実現の支援を行なっていただきます。 ＜具体的な業務内容＞●主要なエンタープライズ顧客との長期的な関係構築と維持｜●顧客のニーズに基づいたソリューション提案およびプレゼンテー... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●IT業界におけるエンタープライズ営業経験（3年以上）｜●大手企業向けのアカウントマネジメント経験｜●高いコミュニケーション能力と交渉力｜●ソリューション営業の経験および実績｜●自主的に業務を遂行できる能力｜●チームワーク／【初級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 新宿区 |
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【セールス】生成AI SaaSプロダクト
エクサウィザーズ
| 想定年収 | ～ 1,200万円程度 ( 25～ 45才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
事業グロースを目的に戦略・戦術を企画立案〜検証まで行い、営業組織全体がその戦略・戦術を実行できるように戦略を落とし込んでいただき、また、クライアント接点を活かし、本事業の事業開発も合わせて検討・実行いただきます。 【職務詳細例】●既存顧客であるエンタープライズ企業に向け、利用率アップのためのヒアリング、提案営業●各社から... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●toB向けの無形プロダクト（SaaSプロダクトやソフトウェアサービスなど）の営業経験2年以上●chatGPTなどの生成AIプロダクトの利用経験／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 港区 |
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【セールス / 組織立ち上げ】法人向け新規AIプロダクト
エクサウィザーズ
| 想定年収 | ～ 960万円程度 ( 28～ 40才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
AIアバターとの実践的な会話練習ができるAIプロダクト「ExaBase ロープレ」のセールスをお任せします。 エンタープライズ顧客を対象としており、カウンターパートは執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。 また、今後もセールス・マーケティング領域におけるAI新規プロダクトを続々とリリース予定のため、それらの複数AIプ... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●BtoB向けの無形プロダクト（SaaSプロダクトやソフトウェアサービスなど）の営業経験2年以上●chatGPTなどの生成AIプロダクトの利用経験／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 港区 |
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【ソリューションセールス】新規AIプロダクト
エクサウィザーズ
| 想定年収 | ～ 960万円程度 ( 28～ 40才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
顧客とのプロジェクト事例やエンジニアの発想を起点に新たなサービスを生み出す製販一体型のチームで、部内で生まれたプロダクトを中心として、エンタープライズ顧客を対象としたセールス業務に従事いただきます。 カウンターパートは執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。 マーケティング・企画・開発メンバーとも連携いただき幅広く業務... |
| 求めるスキル (必要条件) |
以下何れか●BtoB向けソリューション営業経験3年以上（ITソリューションが望ましい）●コンサルティング業務経験2年以上／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 港区 |
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【Confidential】スタートアップに対するM&Aスペシャリスト
グローバル・ブレイン
| 想定年収 | 800万円 ～ 1,500万円程度 ( 26～ 45才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
M&Aの専任担当として、同社が共同運営するCVCにて大企業がスタートアップを買収する際のM&A業務をおまかせします。 M&Aプロセスのうち、エグゼキューション部分をメインとして支援していただきます。 これまでは大企業がスタートアップを買収する際は投資銀行やFASへアドバイザリーを依頼する形式が多く取られていましたが、同社に... |
| 求めるスキル (必要条件) |
スタートアップへの高い関心に加え、以下いずれか必須：●エンタープライズ企業でのM&A、資本提携、事業売却の推進経験 ●投資銀行・証券会社・FAS等でのM&Aアドバイザリー、エクイティファイナンスサービス経験。 ／【初級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 渋谷区 |
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【AI Products事業部】フィールドセールスマネージャー
オルツ
| 想定年収 | 800万円 ～ 1,200万円程度 ( 30～ 45才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
AI GIJIROKUをはじめとする弊社SaaSサービスのフィールドセールスマネージャーとして、昨対売上比1.75倍の成長を目指しつつ、中長期的な増益を実現するために営業戦略、組織戦略の0→1を担っていただける方を募集します。 【業務内容詳細】●フィールドセールスマネージャーとして、リードの仕組みづくりから、リード数を増... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●BtoB SaaSプロダクトにおけるセールスマネージャー・リーダー経験●エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の企画経験●チームリーダー以上のマネジメント経験●顧客に対する高いソリューション能力とコミュニケーション力（課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験、顧客課題抽出など）／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 港区六本木 |
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【カスタマーサクセス】法人向け新規AIプロダクト
エクサウィザーズ
| 想定年収 | ～ 1,000万円程度 ( 28～ 38才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
AIアバターとの実践的な会話練習ができるAIプロダクト「ExaBase ロープレ」のカスタマーサクセスポジションです。 メイン業務としてカスタマーサクセスをお任せしますが、クライアントの課題やニーズをヒアリングし、それを元にプロダクトチームにフィードバックして改善や新機能の提案を行う役割や、営業戦略の企画などの事業開発業... |
| 求めるスキル (必要条件) |
以下のいずれかを満たす方●toB向けの無形プロダクト（SaaSプロダクトやソフトウェアサービスなど）のセールスまたはCS経験2年以上、かつ生成AIの利用経験●大型の社内PJT推進の経験●生成AIの社内活用推進PJTの経験／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 港区 |
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【営業統括責任者候補】セールスエグゼクティブ
ネットプロテクションズ
| 想定年収 | 1,000万円 ～ 1,800万円程度 ( 35～ 50才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
【ミッション】事業横断でのトップライン成長にコミットし、周囲を巻き込みながら事業推進をしていただきます。 【業務内容】(1)営業戦略の立案と実行：●市場調査や競合分析を基にした営業戦略の策定●新規市場や顧客セグメントの特定とアプローチ方法の開発(2)事業横断での営業チームのマネジメント：●リーダーシップを発揮し、チームメ... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●巻き込み力、対人影響力：自らの責任範囲、役割にとどまらず、問題解決のためにステークホルダーとの関係性を構築し、主体的に物事を推進していくコミュニケーション能力●変革力：従来の枠組みに囚われず、あるべき姿を描き、達成までのプロセスを前に進められる推進力●課題解決力：自ら課題を捉え、解決案を策定し、実行しつつ、改善活動を推進した経験●論理的思考力：事象や事柄から問題が何であるかを俯瞰的に捉え、構造化しつつ、わかりやすく説明できる能力●エンタープライズ向けのBtoBセールスを組織的に行った経験／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 千代田区 |
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新規フィンテック事業部 事業開発・推進
デジタルガレージ
| 想定年収 | ～ 1,000万円程度 ( 26～ 45才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
1,000億円規模のビジネス創出を目指す新規フィンテック事業において、請求書支払い代行サービスの事業開発・推進をお任せいたします。 【業務内容】●請求書支払い代行サービス及び、付随するサービスの事業企画／推進●社内外を巻き込んだ各種プロジェクトの推進●パートナー企業とのアライアンスなど、マーケティング施策の立案／実行●そ... |
| 求めるスキル (必要条件) |
いずれかのご経験をお持ちの方：●クレジットカード会社にて、事業企画、事業開発、パートナー開拓等●フィンテック事業の事業開発、エンタープライズセールス●SaaSプロダクトの事業開発、エンタープライズセールス●商社、コンサル企業での就業／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 宇田川町15-1 |
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事業開発責任者（VP of Business候補）
STUDIO
| 想定年収 | 900万円 ～ 1,440万円程度 ( 28～ 45才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
入社初期はEnterprise Groupの統括を担っていただく想定です。 現場のセールス・カスタマーサクセス活動にも関わりキャッチアップしながら、事業計画の策定〜実行を推進し、Groupの成長・組織拡大に貢献いただきます。 ◎入社後、業務遂行を通してGroupの拡大に道筋が見えた段階（〜1年の時間軸を想定）で、VP of... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●事業戦略の立案・実行経験●PL責任を担った経験●数値目標管理と売上予測精度の高いデータ分析スキル●WebサービスやSaaS系企業でのセールス、カスタマーサクセス、マーケティングなどのBusiness領域の実務経験●5名以上のマネジメント経験●複数チームを横断したマネジメント経験／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 渋谷区恵比寿西 |
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シニアアカウントエグゼクティブ
テックタッチ
| 想定年収 | 900万円 ～ 1,500万円程度 ( 26～ 38才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
テックタッチのセールスは、現在アカウントエグゼクティブ、インサイドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタントの各セクションにて、プロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。 導入を検討されている企業も多数あり、ご紹介する度に感動していただけるような、自信を持って提供されている日本初のサービ... |
| 求めるスキル (必要条件) |
・ITツール、ソフトウェアセールスの経験：5年以上（業務システム販売経験がある方）｜・エンプラ顧客折衝経験｜・予算達成3年以上／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 千代田区霞ケ関 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
-
日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSのエンタープライズセールスを募集されています。
既に日本の名だたる企業に導入がされていますが、日本国内においてもまだまだ開拓の余地があります。
加えて、新規プロダクトの開発や海外展開の構想もあり、非連続な成長が期待されます。
このポジションの魅力は、以下の通りです⇒｜・戦略：GTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。
ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます｜・顧客ベース：ソリューションがパワフルなため、大きな顧客ベースの構築が可能となり、現在のビジネスの「次」の展開も幅を持つことができます｜・ステージ：戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります｜・やりがい：あなたの人生で振り返った時に、「これをやりきった」と言い切れるモノができます｜・製品開発、0→1の面白み：プロダクト開発・改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です
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【インサイドセールス&営業企画】AI × HRTechプロダクト
エクサウィザーズ
| 想定年収 | ～ 804万円程度 ( 26～ 43才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
労働人口の減少が深刻化する日本にとって今後の経済成長を左右する最重要課題の一つである、「DX推進およびDX人材育成」を行う部署の【インサイドセールス&営業企画】の募集です。 現在は正社員1名、業務委託数名と少数の組織となっております。 今期はアウトバウンド施策の立ち上げやSDR施策の強化などのミッションが並行して進んでおり... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●法人向けインサイドセールスの業務経験（1年以上）●インサイドセールス業務における営業戦略または企画業務の経験／【初級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 港区 |
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アカウントエグゼクティブ
FastLabel
| 想定年収 | ～ 1,200万円程度 ( 30～ 44才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
事業開発部ロイヤルカスタマーセールスグループでは、同社の重要顧客にあたるロイヤルカスタマーの窓口となり、エンタープライズセールスや業界 / 顧客ドリブンでの事業企画を担って頂きます。 業務内容としては、年間活動計画に基づいたアカウントプラン推進全般となり、人脈マップ（バイヤー相関）、顧客カルテ、ポテンシャルマップなどのツ... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●大手法人向け営業経験3年以上●論理的思考能力、高度な折衝スキルや人を巻き込む力●積極的に技術知識を身につけトレンドをキャッチアップできる学習意欲が高い方／【初級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 渋谷区 |
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戦略的リスクマネジメント コンサルタント【TRC-CRR】
PwCコンサルティング
| 想定年収 | ～ 3,000万円程度 ( 27～ 40才 ) |
|---|---|
| 職務内容 | 【具体的なプロジェクト】・エンタープライズ・レジリエンス - サステナビリティリスクをはじめとした中長期的な戦略リスク（脅威/機会）をカバーする戦略的ERM - 気候変動に関するシナリオ分析、人権デューデリジェンスなどによるサプライチェーンへの影響評価、レジリエンス戦略の立案・実行支援 ・オペレーショナル・レジリエンス... |
| 求めるスキル (必要条件) |
・戦略的ERMをはじめとしたリスク関連業務の実務経験 ・ESG課題への取り組み、サプライチェーン見直しに関する実務経験 ・GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）関連の実務経験 ・SIer、事業会社、コンサルティングファーム、監査法人等におけるシステム開発・運用もしくはシステムリスク評価関連の実務経験／【初級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 千代田区 |
エンタープライズセールスマネージャー〜本部長候補【マネーフォワードクラウド】
マネーフォワード
| 想定年収 | 800万円 ～ 1,500万円程度 ( 30～ 49才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
同社のSaaSプロダクト（特に経費精算プロダクト、ERPプロダクト、HRプロダクト領域）におけるエンタープライズマーケットの拡大を推進できる方を募集されています。 エンタープライズ向けの営業戦略、マーケティング戦略、商談の型化など今後のマーケット拡大に向けて必要な施策とその実行をお任せする想定です（プロダクトは従業員1万... |
| 求めるスキル (必要条件) |
・大手企業（1,000名以上）への新規提案営業経験3年以上・ソリューションセールス経験（IT、SaaS商材でなくても無形商材を大手企業に提案されてきたご経験も歓迎します）／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 港区 |
フィールドセールス責任者候補
レバレジーズ
| 想定年収 | 800万円 ～ 1,500万円程度 ( 27～ 40才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
HR領域の新規SaaSサービスのFS責任者候補として以下の業務に従事いただきます。 ＜具体的な業務内容＞●組織マネジメント｜●営業戦略立案、策定｜●組織立ち上げ、評価制度の策定｜●営業KGI、KPIなどの策定｜●新規顧客の開拓｜●顧客の課題、ニーズのヒアリング｜●初期商談〜受注までの検討フォロー｜●決裁者へのプレゼンテー... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●SaaS系企業での就業経験5年以上｜●SaaS系企業においてエンタープライズ向けの営業経験があり、商談から受注までの一連の流れを経験したことがある方｜●マネジメント経験／【初級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 渋谷区 |
Account Manager
Micoworks
| 想定年収 | ～ 1,500万円程度 ( 28～ 35才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
【役割】多くの企業に同社ツールをご活用いただいており、クライアント企業に同社ツールを通じて成果をあげていただき、ご満足いただくことが、同社のビジネス成長にも繋がっております。 本ポジションでは同社の重要クライアントを中心に既存顧客営業としての役割を担い、成果創出につながるご提案、同社ツールのさらなる有効活用のご支援、新プ... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●デジタルマーケティングのご経験（3年以上）●様々な業界のビジネスモデル・構造への知見・理解（あらゆる業種の収益構造を要素分解できるレベル）●BtoBセールス経験（3年以上）●シミュレーション・PDCA改善などスピーディーに提案内容をまとめられる能力●企画書作成能力 （エンタープライズ企業様の役員レベルへの提案書を0から作成できる）●目的のため周囲とコミュニケーションをとり人を動かす能力●確実に業務を進めていく強いエグゼキューション能力●コンフリクトを恐れないメンタリティー／【英語力不問／高卒以上】 |
| 勤務先 | 大阪府 大阪市北区 |
Product Manager (Web Code, Platform)
オーティファイ
| 想定年収 | ～ 800万円程度 ( 25～ 35才 ) |
|---|---|
| 職務内容 | ●第一接点となり、ステークホルダーとエンジニアチーム間のブリッジ役割としてコラボレーションスキルを発揮し、作業範囲の明確化、期待値の管理、達成・進捗状況の報告を行う ●チームのキャパシティとプライオリティを考慮しつつ、イテレーションごとの成果物を明確にした短期・中期・長期のプロジェクトロードマップを策定し、最適な速度で... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●プロダクトマネージャーとして3年以上経験 ●ステークホルダーとの強力なコミュニケーション経験 ●分析ツールを使用した実証可能な経験を持ち、定量的および定性的なデータを使用したデータ分析スキル ●システムの仕組みとユーザー受け入れテスト (UAT) に関する基本的な理解 ●ビジネスレベルの英語力／【中級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 中央区 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
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米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。
「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォーム「Autify」を開発・提供しています。
Manager, Marketing
オーティファイ
| 想定年収 | 900万円 ～ 1,200万円程度 ( 30～ 40才 ) |
|---|---|
| 職務内容 | ●マーケティング戦略の立案（マーケティング方針の策定 / チャネル選定 / コンテンツ設計）●マーケティング体制の構築（KPI設計 / KPI管理 / パートナー選定）●ABM中心のマーケティング施策の実行管理（オフライン施策、Webセミナー、各種メディアからのイベント集客の設計・実行）●新規リード創出から商談獲得まで... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●大手企業向けBtoBビジネスでのマーケティング経験●BtoBマーケティングにおける課題の把握〜戦略立案〜施策実行〜効果分析までのPDCAサイクル運用経験●一定規模（5名程度）で1年以上のピープルマネジメント経験●OKR等を用いた目標設定・管理の経験●事業や組織の変化が早い環境において、曖昧さに対応し、優先度を適宜変更できる適応力●日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)●英語：ビジネスレベル (CEFR - B2以上)／【中級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 中央区 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
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米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。
「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォーム「Autify」を開発・提供しています。
Account Manager / Account Success
オーティファイ
| 想定年収 | ～ 1,000万円程度 ( 25～ 40才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
◎AIを用いたソフトウェアテスト自動化プラットフォームを用いて、特にエンタープライズ規模の顧客のテスト自動化支援だけでなく、更にその先の経営課題の解決まで導くポジションです。 横展開に向けたアカウントプランニングを行うことで、グループ全体でのアウトカム創出を最大化することを期待しています。 ●導入いただいた顧客へのオンボー... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●IT/SaaS企業でのソリューションセールス、アカウントマネジメントの経験、もしくはカスタマーサクセスとしてアップセル・クロスセルを数値目標を持って取り組んだ経験●アカウントプラン等を作成し中長期でのクライアント深耕に携わった経験●複数のステークホルダーとの関係性構築、利害調整を行い、長期間（半年以上）のプロジェクトマネジメントを実行した経験●目標に対する高レベルの遂行能力、結果に対するこだわりがある方／【初級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 中央区 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
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米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。
「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォーム「Autify」を開発・提供しています。
Manager, Account Success
オーティファイ
| 想定年収 | 860万円 ～ 1,300万円程度 ( 30～ 40才 ) |
|---|---|
| 職務内容 | ●エンタープライズ領域の顧客に対するカスタマーサクセス体制の構築、運用の確立●顧客の業務課題だけでなく、より本質的な経営課題解決とアウトカム創出に向けた提案●利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援）●リニューアルに向けたアカウントマネジメント・顧客折衝... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●IT/ソフトウェア業界での営業経験 (5年以上)●BtoB事業の既存顧客向け深耕型セールスの経験●エンタープライズ企業における意思決定モデルを理解し、複数のステークホルダーとの関係性構築、利害調整を行い、案件受注に導いた経験●一定規模（5〜10名程度）で1年以上のピープルマネジメント経験●OKR等を用いた目標設定・管理のご経験●事業や組織の変化が早い環境において、曖昧さに対応し、優先度を適宜変更できる適応力／【初級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 中央区 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
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米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。
「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォーム「Autify」を開発・提供しています。
ソリューションセールス（幹部候補）
ゼスト
| 想定年収 | ～ 850万円程度 ( 27～ 40才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
訪問介護、医療の業務効率SaaS「Zest」のソリューションセールスを担当いただきます。 都内や地方の医療の会などエンタープライズ企業を中心にソリューションセールスをお任せします。 CRO直下のポジションになるため、規模が多くなればそのままマネジメント業務もご担当頂く予定です。 ＜具体的な業務内容＞●主要なエンタープライズ顧... |
| 求めるスキル (必要条件) |
SaaSの営業経験３年以上 ＜下記いずれか一つ＞ベンチャー企業等でのビジネス開発・部門立上げ経験 / 業務アプリケーションの提案型営業経験 / 中堅〜大手企業向けの営業経験 / 営業経験に加えた企画系部門での業務経験／【初級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 新宿区新宿 |
セールスリーダー
ポケトーク
| 想定年収 | ～ 1,200万円程度 ( 25～ 39才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
主にエンタープライズ企業に向けた同社のAI通訳機の販路拡大および顧客開拓をセールスコアメンバーとしてリードしていただきます。 【業務詳細】●同社の定めるエンタープライズ領域における新規顧客開拓。 ●ターゲット企業への新規アプローチから商談化及びクロージング。 ●必要に応じてオンラインと対面の両方でのセールス活動を行っていただ... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●同社のミッションに強く共感いただける方●法人営業経験（目安3年以上）※目標達成への強いコミットメントのある方●新規顧客の開拓経験（目安3年以上）のある方●エンタープライズ企業との折衝経験のある方（企業規模目安：2000人以上）／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 港区 |
コンサルティングマネージャー（コンサルティング事業）
SALESCORE
| 想定年収 | 1,000万円 ～ 1,800万円程度 ( 30～ 45才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
コンサルティング/プロジェクトマネジメントを通して、法人顧客の「再現性のある強い営業組織構築」を実現することがミッションです。 マネージャーレイヤーとして顧客と対峙し、社内外のステークホルダーをマネジメントしながらプロジェクト成功まで伴走します。 【プロジェクトのイメージ】・現状調査・理想状態の定義・制度設計・SFA/CR... |
| 求めるスキル (必要条件) |
※以下のいずれか・戦略/業務コンサルティングにおいてPMとしてプロジェクトを推進した経験・法人/個人営業領域にて事業責任者として事業を推進した経験（15名以上のメンバーマネジメント経験必須）／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務先 | 東京都 渋谷区 |
