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ソリューション営業マネージャー Solution Account Executive Manage
テクトム
| 想定年収 | 1,000万円 ～ 2,000万円程度 ( 30～ 50才 ) |
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| 職務内容 |
大手法人企業向けの新規顧客開拓および既存顧客拡大がミッションです。 お客様が抱えている問題やニーズをヒアリングし、与件を整理し、課題の解決を同社の技術を絡めて提案していただく活動です。 価値訴求型 (Value-Selling) のアプローチを活用し、CxOを含む幅広いステークホルダーとの信頼関係を構築しながら、同社ソリューションの導入や利用拡大の実現に向けた取り組みを行います。 ＜業務内容＞■パイプライン管理と数値責任・四半期および年次ベースで大型商談のパイプライン構築・管理・売上目標やフォーキャスト、各種営業目標の達成に向けた戦略策定および遂行■新規顧客開拓・売上規模1兆円超の大手法人企業に対するアプローチ戦略の立案および遂行・既存リレーションを活用した高度なアップセルやクロスセルの検討■案件獲得と提案活動・クライアントの経営課題・事業戦略を深く理解し、大型案件の獲得・複数年にわたる大型契約のアカウントプランニングとクロージングの実施■ステークホルダーとの関係構築・クライアントの経営層や事業部門、購買部門とのリレーション強化・社内のプリセールス、コンサルタント、エンジニア、マーケティングチームなどとの連携による長期の総合提案 |
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求めるスキル (必要条件) |
■大手企業向け営業の実績・大手法人向けの戦略営業における成功事例を持つ方■高度なコミュニケーションスキル・経営層をはじめとする多様なステークホルダーとの折衝・交渉能力・複雑なビジネス課題をわかりやすく整理し、説得力を持って提案できる能力■戦略的思考・プランニング力・エンタープライズ向けの長期的なビジネス戦略を策定し、案件獲得に結びつける能力・大型案件を複数年単位でマネジメントし、リスクを洗い出して対策を講じるスキル■チームワークとリーダーシップ・社内外の利害関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進するリーダーシップ・多文化・多様性を尊重しつつ成果を最大化するための協業スキル／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務地 | 東京都 渋谷区 |
企業情報
テクトムは、建築設計領域の非構造化データをAIで構造化・利活用可能にすることで、設計プロセスの変革を推進するスタートアップです。
建築図面やPDF、写真などを自動解析し、業務効率化と品質向上を支援するプロダクトを展開しています。
※「想定年収」については、当社独自のリサーチによるものでオファー金額をお約束するものではございません。当該企業の採用プロセス時には改めてのご確認をお願いいたします。
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