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キーアカウントセールスエグゼクティブ（Key Account_Sales）
エデンレッドジャパン
| 想定年収 | ～ 1,200万円程度 ( 26～ 42才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
キーアカウントの担当として、商談化の創出からクロージングまでを推進し、契約社数／利用者数／発行額の最大化にコミットいただきます。 ＜具体的な業務＞■アカウントマネジメント・既存大口顧客との定期ビジネスレビューを実施し、事業戦略・収益構造・組織・福利厚生予算・意思決定プロセス・競合状況を把握・深掘り・アカウントプランの策定：ゴール／アクション／期待成果を時系列で精緻化■関係構築・需要創出・CHRO／CEOなどの意思決定層とのリレーションを開発・強化・業界動向や利用状況データを踏まえたブリーフィングを実施・グループ企業・関連企業への横展開機会を特定し、拡販につなげる■提案・クロスセル／移行推進・新製品・関連ソリューションのクロスセルを推進・マーケティングと連携し導入事例の創出やユーザーミーティングを企画・関係部署（マーケ、加盟店営業、CSM、プロダクト、カスタマーサポート）と連携し、新製品への円滑な移行をリード■KPI／パイプライン管理・電話・メール・オンライン会議等を通じた高い活動量を継続し、グループ定義のKPI（インプット：活動量／アウトプット：契約数）に基づき、正確かつタイムリーに報告＜組織に関して＞・レポート先：営業部長（営業統括本部長配下）・営業部は本ポジションを除き18名体制。 フラットで風通しの良い組織文化です。 |
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求めるスキル (必要条件) |
・大学卒（学部・専攻不問）・B2Bの新規・既存向け直販営業経験10年以上（無形商材、課題解決／コンサルティング型の提案経験）・事実や仮説に基づく戦略立案 → 実行 → 顧客を動かす力の実績（成功体験）・電話／メール／ビデオ会議を活用した高い活動量を継続できる実行力・高いコミュニケーション・質問力・交渉力・対人折衝力と柔軟性、ロジカルシンキング、主体的な実行力、データ分析力・Microsoft Office（特にPowerPoint／Excel）、CRM（例：Salesforce）の利用スキル・ダイナミックで変化の早い組織文化やグローバル環境での就業経験、英語使用に抵抗がないこと・AIを活用した業務改善や新しい働き方に前向きで、自ら学び、成果につなげられる姿勢を持つこと・AI関連の新技術やトレンドに敏感で、最新の情報を取得し、業務に適応する能力があること／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務地 | 東京都 港区 |
※「想定年収」については、当社独自のリサーチによるものでオファー金額をお約束するものではございません。当該企業の採用プロセス時には改めてのご確認をお願いいたします。
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