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【AI】Enterprise Account Executive（Devin 専任）
ディー・エヌ・エー
| 想定年収 | ～ 1,500万円程度 ( 26～ 42才 ) |
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| 職務内容 |
＜具体的な業務＞「戦略的マーケティング（コミュニティ/事例）」と「泥臭いエンタープライズセールス」 の両輪を回す役割です。 ■剛の動き・複雑な商談のリード：CTO、VPoE、CISO、DX推進室長などのステークホルダーを巻き込み、1億円規模の導入契約を締結する・ROIとストーリーの設計：工数削減に留まらず、市場投入スピード向上や採用コスト最適化など、経営レベルの投資対効果を算出し、稟議を勝ち取る・アカウントプランニング：決裁フロー、予算サイクル、政治的力学を把握した逆算型の提案戦略を立案・実行■柔の動き・エコシステムの形成：ユーザーコミュニティや勉強会を通じ、業界トップランナーたちと強固な横の繋がりを構築・ウェットな関係構築：カタログ説明ではなく、会食等も含めた接点を通じて顧客キーマンから深く信頼される関係を構築・自社事例の戦略的活用：社内の活用事例を顧客課題に合わせて翻訳・提案し、導入への心理的ハードルを下げる■AIによる営業の変革・ナレッジのデータ化：商談ログやインサイトをAIが処理しやすい形式で蓄積・AI活用による効率化：準備、議事録、ネクストアクション整理にAIを徹底活用。 人間が「ウェットな関係構築」や「戦略的提案」に集中できる体制を自ら体現する |
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求めるスキル (必要条件) |
■大型ITソリューションの営業経験（目安5年以上）・大手企業に対し、数千万円規模以上のソリューションやSaaSを提案・リードした経験・AIを主軸としたソリューションやスキル定着施策の提案・クロージング経験■マルチステークホルダーへの提案・調整能力・技術部門、経営層（CxO）、セキュリティ、法務、調達等との合意形成経験■人間力とウェットなコミュニケーション能力・ロジックだけでなく、顧客の感情や組織力学を理解し、懐に入り込んで味方をつける力■同社 Qualityへの共感・特に「『こと』に向かう」「透明性（Honesty）」を重視し、成果に執着できる方／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務地 | 東京都 渋谷区 |
企業情報
もはや説明の必要はないほどに成長した国内最大級のソーシャルゲームプラットフォーム事業をはじめ、モバイルオークションやEコマース事業を展開。
現在では、モバイルゲーム事業の世界展開や、マンガ雑誌アプリ、キュレーションプラットフォームなどにとどまらず、インターネットの力で新たな価値が生み出せる余地の大きい分野の一つである、ヘルスケアや自動車などの巨大産業にも進出しています。
※「想定年収」については、当社独自のリサーチによるものでオファー金額をお約束するものではございません。当該企業の採用プロセス時には改めてのご確認をお願いいたします。
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