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Head of Enterprise Sales
A1A
| 想定年収 | 1,500万円 ～ 2,000万円程度 ( 30～ 46才 ) |
|---|---|
| 職務内容 |
＜主な業務＞■価値牽引・経営層・部門長に対する Why→What→How の価値ストーリー設計と提案・組織の構造課題を読み解き、変革テーマを言語化・経営層と現場の温度差を埋め、合意形成を進める■多部署巻き込み・経営・企画・調達・原価・設計など複数部署を巻き込むステークホルダー戦略構築・反対要因・懸念の可視化と、合意形成に向けた調整・キーマン整理／ステークホルダー構造の可視化 、影響力構造の整理と価値訴求計画■変革アーキテクト・成功条件の定義・初期成功（PoC / 立ち上げ）の大枠設計・推進体制（経営/事務局/現場）の明確化・社内の導入・ソリューション専門チームと協働し、変革シナリオの土台をつくる ※詳細設計は他部門が担当。 AEは変革の筋に集中。 ■事業成果・プロジェクト成立（受注）と初期成功条件の提示・拡張パスの創出と ARR / NRR の持続的成長への貢献・顧客から得た市場インサイトを PMM/プロダクトへ還元し、価値仮説を進化させる＜主な顧客先＞自動車部品メーカー・大手組立メーカーなどの調達関連部門（今後は建設機器等にも拡大）＜魅力＞・経営アジェンダを動かし、日本の基幹産業の変革を推進する極めて重要なポジション・変革デザイン×経営合意形成を担う市場価値の高いキャリア・実質的に事業のフロントラインCSOのような役割を担う |
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求めるスキル (必要条件) |
・IT・通信サービス(SaaS含む)での法人営業経験5年以上・エンタープライズ向けソリューション営業 3年以上・プロジェクト成功に向けた合意形成をリードした経験／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務地 | 東京都 千代田区 |
企業情報
同社は、製造業の調達・購買業務をデータドリブンで高度化するSaaSを提供する企業です。
見積書を構造化データに変換し、分析や意思決定を支援します。
「取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界をつくる」をミッションに掲げ、調達領域のDXを推進しています。
※「想定年収」については、当社独自のリサーチによるものでオファー金額をお約束するものではございません。当該企業の採用プロセス時には改めてのご確認をお願いいたします。
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