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Midマーケット／エンタープライズ領域インサイドセールス
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| 想定年収 | ～ 900万円程度 ( 27～ 40才 ) |
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| 職務内容 |
「インサイドセールス」という職種の枠を超え、顧客接点の創出に向けたマーケティング活動から、商談機会の創出に向けた関係構築・ナーチャリング活動までを担い、顧客の事業変革を実現する、真のコンサルティングセールスとしてのスキルを磨き上げていただきます。 ■具体的な業務内容戦略的ターゲティングとアプローチ:・IPO検討・控えている企業やMidMarket／エンタープライズ領域企業の組織構造や経営課題を分析。 ・顧客のビジネスモデル、業界トレンド、社会情勢（関税、AI、環境問題など）を包括的に理解した上での、高度な仮説構築に基づく戦略的なアプローチ実行。 深耕と関係構築（ナーチャリング）:・リプレイスや長期検討案件が多いため、顧客との関係性を丁寧に構築。 ・ユーザーコミュニティや勉強会（マーケティング連携）を活用し、プレセールス機会を能動的に創出。 ・キーマン特定が困難な顧客に対し、粘り強くキーマン探しとアプローチを実行。 情報収集と案件管理:・顧客の利用システム、契約期間、予算執行時期といった、成約確度を高めるための重要な情報をコンサル視点でヒアリング。 ・商談化（トスアップ）後も、顧客対応や案件進捗管理を丁寧に行い、商談の質を担保。 |
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求めるスキル (必要条件) |
下記いずれかのご経験・顧客のビジネスモデル、業界トレンド、事業フェーズ等を包括的に把握・理解し、顧客課題へアプローチをしてきた経験がある方・顧客接点創出のためにマーケティング部門などと連携した、リード獲得施策の企画・推進経験がある方・中長期的なアプローチが想定される中で、キーマンの特定／商談機会創出に向けたナーチャリング活動の経験がある方／【初級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務地 | 東京都 品川区 |
企業情報
同社は「スモールビジネスを世界の主役に」というミッションを掲げる、クラウド型ERPを提供するホリゾンタルSaaSです。
中小企業を中心としたSIerが入らない世界にスポット当て、会計・経理、法務、給与計算、人事労務、会社設立等、様々なバックオフィス機能をクラウドサービスにて展開しています。
「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム」を目指し、攻めの経営に専念するための機能を提供します。
※「想定年収」については、当社独自のリサーチによるものでオファー金額をお約束するものではございません。当該企業の採用プロセス時には改めてのご確認をお願いいたします。
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