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エンタープライズセールス（エキスパート）
日本経済新聞社
| 想定年収 | 1,400万円 ～ 1,800万円程度 ( 36～ 49才 ) |
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| 職務内容 |
(1)生成AIサービスの大企業市場でのカテゴリ確立と、再現性のある成長モデルを構築する。 (2)強みである「他にない経済データを連携した高品質なアウトプット」を顧客価値に変換し、提案に落とし込む。 顧客フィードバックをもとに、サービス改善や新機能のサービス化を推進する。 (3)ISや販売パートナーを含む社内外の関係者と協働し、兼務体制の中で優先度を調整しながら、市場開拓をリード。 (4)必要に応じて、既存オペレーションの見直しや新たな連携モデル・体制を設計／実装する。 (5)トップアカウントのプラン策定（CxO/業務/IT/購買/リスク/法務のマップ化、案件仮説、競合対抗）。 (6)CxOレベルの関与を引き出し、成功事例を公開・共同発信するまでリード。 (7)ラウンドテーブル、PoCプログラム、業界別ユースケースワークショップの企画運営。 (8)研究者／業界団体／規制関係者との関係構築と、ガイドライン形成への働きかけ。 (9)IS/販売パートナーと優先度を調整し、必要アクションを合意形成。 (10)大手SIやコンサルティング企業と連携し、顧客への共同提案や市場開拓を推進。 ⑪必要に応じて、協業の仕組みや優先度を設計し、共同パイプラインを拡大。 ⑫POCやトライアル止まりを防ぎ本番導入まで進めるためのプロセス実行（スコーピング→価値検証→本番展開）。 調達・法務・セキュリティ・モデルリスク対応の障害解消。 |
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求めるスキル (必要条件) |
大企業向けフィールドセールス経験5年以上。 新規開拓／大型案件クロージングの実績。 CxO～リスク/法務/セキュリティを含む複数ステークホルダーの横断的合意形成経験。 IS/パートナーとの協働、もしくは複雑な社内外調整下での案件推進経験。 既存の仕組みを改善し、新たなプロセスや体制を構築した経験。 顧客課題を深く理解し、データや技術の強みを価値提案に変換するスキル。 顧客の声をもとに、サービス改善や新しい仕組みを提案・実装した経験。 ／【初級英語力要／大卒以上】 |
| 勤務地 | 東京都 千代田区 |
※「想定年収」については、当社独自のリサーチによるものでオファー金額をお約束するものではございません。当該企業の採用プロセス時には改めてのご確認をお願いいたします。
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