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エンタープライズセールス（マネージャー候補）
mento
| 想定年収 | ～ 1,200万円程度 ( 28～ 42才 ) |
|---|---|
| 職務内容 | ＜業務内容＞(1)エンタープライズセールス業務・大手～中堅企業の人事・組織課題に対して、経営層や人事責任者との対話を通じてニーズを深掘りし、最適なソリューション提案を実施・顧客ごとに異なる組織状況や運用条件、意思決定プロセスを踏まえた価格設計・条件交渉を実施し、クロージングまで一貫してリード・商談ごとの進捗管理に加え、数か月単位での中長期的なパイプラインを設計・改善し、受注確度と案件品質を担保・マーケティング、インサイドセールスと連携して質の高いリードを育成しつつ、CSやプロダクトチームと連携し、導入～定着～拡張までの全体プロセスに関与する・初期フェーズでのカスタマーサクセス活動を通じて成果創出を支援し、アップセル・クロスセルの機会を創出する(2)セールス組織のマネジメント・セールスチームのKPI／KGIを設計し、ダッシュボード等を活用した定量・定性のモニタリング体制を構築・運用・市場環境やプロダクトの進化に応じて営業戦略・営業計画を立案・IS・CS・マーケ・プロダクトなどの部門と連携しながら、同社全体の営業組織力向上に貢献・チームメンバーに対して定期的な1on1や壁打ちを実施し、商談の課題整理や目標設計、戦略の言語化をサポートする・案件ごとの学びや成功事例・失注理由などの営業ナレッジを仕組み化し、育成計画と連動してチーム全体のレベルアップを推進する |
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求めるスキル (必要条件) |
・無形商材営業経験（人材/ SIer / HRTech / SaaS /など）※目安5年以上・チームマネジメント経験（10名規模）・売上・KPIに対する高いコミットメントとこれまでの成果・人材育成・組織開発・コーチング・人事領域に対する興味関心／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務地 | 東京都 渋谷区 |
企業情報
株式会社mentoは、「夢中をふつうにする」をビジョンに掲げ、個人向けには、キャリアや人間関係などのテーマで気軽にコーチングを体験できるサービスを提供し、法人向けには、リーダー育成や組織開発に特化したコーチングプログラム「mento for Business」を展開。
プロのコーチによる1on1の支援を通じて、管理職の主体的な行動変容を促し、組織全体のエンゲージメント向上を目指しています。
※「想定年収」については、当社独自のリサーチによるものでオファー金額をお約束するものではございません。当該企業の採用プロセス時には改めてのご確認をお願いいたします。
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