ソリューションセールス（Bizdev） STORES
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想定年収
- ～ 1,100万円程度 ( 26～ 40才 )
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学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 渋谷区
勤務先 |
東京都 渋谷区 |
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職務内容 |
会社・事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および 顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善に取り組んでいただきます。 【セールス観点】●ターゲット設定から顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）｜●業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）｜●マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）｜●STORES の複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案から合意形成（実行）｜●見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求（実行）【Bizdev観点】●顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）｜●複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案から実行（用途開発）【その他】●マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働｜営業オペレーションの磨き込みやモニタリング・ナレッジ創出 |
求めるスキル（必要条件） |
●無形商材を扱う、顧客課題に根差したソリューション型の法人営業経験 3年以上｜●事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務・売上改善を高いレベルで実現されてきた経験｜●ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験 |
募集背景 |
全社戦略、並びに複数プロダクトを横断した課題解決型のセールス組織へのアップデートに伴う「Midマーケットへのアプローチ」「ビジネス組織の強化」のため |
求める人物像 |
●STORESのミッション・事業に共感できる｜●高い当事者意識を持ち、困難な状況であっても成果に執着してやり抜くことができる胆力｜●自ら変化を起こしていける、ないしは変化に対応するため自律的に学習・改善行動を積み重ねていく｜●健全な顧客志向を持ち、顧客の経営・事業の課題解決や業績向上を担っていきたい意欲 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
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現在のSTORESのソリューションセールスに携わることの魅力は、以下が挙げられます。
⇒・事業のキードライバーとなるポジションであり、自身のパフォーマンスが事業成長に大きく関わること｜・The Model型の営業組織のビジネスモデルが学べること｜・営業の型が発展途上で一緒に構築していける環境、リーダーシップを発揮できる環境であること｜・チームの雰囲気もよく、達成志向があるメンバーと切磋琢磨して成長できること
企業情報
同社は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展を支援しています。
ネットショップ開設、POSレジ、キャッシュレス決済、オンライン予約システムなど、お商売のデジタル化を支援する「STORES プラットフォーム」の展開を通じて、誰もがこだわりをもっと自由に発揮できる社会を目指します。
設立年月：
2012年
3月
資本金：
10,000万円
従業員数：
391人
（求人情報更新日: 2024.04.06）
※「想定年収」については、当社独自のリサーチによるものでオファー金額をお約束するものではございません。当該企業の採用プロセス時には改めてのご確認をお願いいたします。
求人エントリー後の流れ
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