キャリアコンサルタント 岡田 麗
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該当求人数： 204件
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営業（パートナー営業部） レオス・キャピタルワークス
- 想定年収
- ～1,500万円程度 ( 26～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 中級
- 勤務先
- 東京都千代田区
| 勤務先 | 東京都千代田区 |
|---|---|
| 職務内容 | ひふみプラス、ひふみワールド＋、ひふみ年金および私募投信等のパートナー金融機関に対するサポート、提案業務。 海外投資家向け営業。 研修、セミナー用の資料作成、顧客分析、営業管理。 運用レポート、報告書等の作成業務。 その他上記に付随する業務 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・証券会社、運用会社などの金融業界経験者。 ・PC/Microsoft Officeに関するビジネスレベルのスキル（Word、Excel、PowerPoint等）。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- 「ひふみ投信」を運用している資産運用（アセットマネジメント）会社です。
「資本市場を通じて社会に貢献する」という企業理念を持ち、同業界の中では非常に社会貢献を意識されている企業です。
特に「投資=悪」という固定概念を覆すため、正しい投資教育の普及を目指し、大学での授業や投資教育、社会人に対する知識啓蒙活動を積極的に実施しているほど、強いミッションを持っています。
このミッションは、代表の藤野氏によるところが大きく、これまでの金融業界や金融機関に多く見られた、「自分だけ儲かればいい」、「目先の利益が出ればいい」、「投資はあくまでもお金を稼ぐため」といった価値観を覆すような強い想いを持っていらっしゃいます。
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経営企画・事業開発リーダー候補 スローガン
- 想定年収
- ～800万円程度 ( 25～29才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | 同社の経営企画責任者の元で、各事業の課題解決にハンズオンで入っていくミッションを想定しています。 経営企画策定など数字を見る仕事というよりも、新卒紹介事業、メディア事業、マーケティング、学生向けのキャリア教育、キャリア支援など、同社が展開する各事業の事業課題を特定し、場合によっては自らが現場の最前線でセールスもするようなミッションになります。 コーポレートの経営企画責任者は北村氏になり、その直下で遊軍的に動いていただく想定です。 ※ポジションや役割などは選考の過程ですり合わせながらご提案があります。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・総合商社や戦略コンサルティングファームにいる20代の優秀な方。 ・ロジカルで数字も押さえつつ、行動が伴う方。 ・ユーザー、顧客と向き合い、価値のあるサービスを作りたいという強いマインドがある方。 ・スタートアップ支援、イノベーション支援の領域に関心を持てる方。 |
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導入プロジェクトマネージャー コンカー
- 想定年収
- ～1,400万円程度 ( 25～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都中央区
| 勤務先 | 東京都中央区 |
|---|---|
| 職務内容 | 従業員経費管理や未払金管理の業務とコンカーの製品を深く理解し、顧客における導入プロジェクトを主導する。 顧客からの要求や製品に対する評価を収集し、開発部門や営業部門へフィードバックする。 導入プロジェクトを通して、自ら導入方法や導入テンプレートの改善を行う。 営業部門からの問い合わせやプリセールスサポートに対応する。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
コンサルタントとしてシステム導入プロジェクトへの参画経験 。 パッケージソリューションの導入、特に会計分野の製品経験が望ましい。 プロジェクトマネージャーとしてプロジェクトへの参画経験。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- 日本ではまだ「間接費改革」という概念を理解している企業が多くありません。
まずは、その概念を説明するところからセールスの仕事は始まるため、<BR>難しくもありますが、裏を返せばチャレンジのしがいが十分にある仕事ができます。
そして、間接費改革についてご理解いただいた後、製品を導入し、 <BR>実際に顧客ビジネス効率アップに貢献できたときは、大きな達成感を得ることができる仕事です。
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セールス コンカー
- 想定年収
- ～1,500万円程度 ( 25～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都中央区
| 勤務先 | 東京都中央区 |
|---|---|
| 職務内容 | コンカーを検討する顧客を営業として担当し、顧客課題の理解をするとともにコンカーの価値を伝えることを通じてコンカーが提供するサービスの採用を目指して頂きます。 導入済みのお客様に対しても担当営業として、継続的な関係構築を図り、経理、業務課題に合わせてコンカーのサービス提案して頂きます。 個社への提案だけではなく、担当する市場の目線で、どのようにその市場に対してコンカーの普及を図っていくか戦略を構築し、自ら実行していきます。 顧客企業の経理部門やCEO、重役レベルの方との商談を行います。 製品をただ売るのではなく、顧客課題に最適な提案をし、出張、経費等の関節費改革を行い、大きな効果をもたらすことができます。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
ITソリューションの営業経験がある方。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- 日本ではまだ「間接費改革」という概念を理解している企業が多くありません。
まずは、その概念を説明するところからセールスの仕事は始まるため、<BR>難しくもありますが、裏を返せばチャレンジのしがいが十分にある仕事ができます。
そして、間接費改革についてご理解いただいた後、製品を導入し、 <BR>実際に顧客ビジネス効率アップに貢献できたときは、大きな達成感を得ることができる仕事です。
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Inside Sales カラクリ
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 28～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 勤務先
- 東京都中央区
| 勤務先 | 東京都中央区 |
|---|---|
| 職務内容 | Marketing Team に所属し、オンライン / オフラインから創出したリードに対するナーチャリング施策の企画 / 立案 / 実行を行っていただきます。 ・電話 / webMTG / メールなどによるターゲットからの商談創出・ナーチャリング（見込み顧客の育成）コンテンツ（オンライン)の企画立案・ナーチャリング（見込み顧客の育成）イベント（セミナー・カンファレンス等）の企画立案・MAツールを活用したナーチャリングプランの企画立案・MQL / SQL（有効リード）創出のためのメールや電話での問合せ対応 ・ストック / リサイクルリード に対するアプローチ施策の設計実行 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・カラクリ株式会社のVision・Mission・Valueへの理解と共感・BtoBソリューションの、アウトバウンドセールス / インサイドセールス / マーケティング職の経験 |
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Account Executive / New Account Unit マネージャー候補 カラクリ
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 28～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 勤務先
- 東京都中央区
| 勤務先 | 東京都中央区 |
|---|---|
| 職務内容 | 大手企業や中堅企業などの、複数の部門で構成される比較的規模の大きな企業に対してセールスを行っていただく、エンタープライズセールスです。 新規顧客に対するアカウントプランの立案および提案を担当いだきます。 Account Executive Teamに所属し、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと協調しながら、KARAKURIシリーズ（chatbot、smartFAQ、talk、skillsなど）を活用したクラウドソリューションを提案します。 ・アカウントプランの作成・顧客企業の業務ヒアリング・分析を行い最適な導入プランの設計・意志決定者へのプレゼンテーション（提案書の作成を含む）・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング・メンバーマネジメント及びイネーブルメント（育成） |
| 求めるスキル (必要条件) |
・カラクリ株式会社のVision・Mission・Valuesへの理解と共感・法人向けソリューション型営業または営業企画の実務経験・適切な課題設定と解決へのPDCA設計能力 |
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Account Executive カラクリ
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 28～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 勤務先
- 東京都中央区
| 勤務先 | 東京都中央区 |
|---|---|
| 職務内容 | 大手企業や中堅企業などの、複数の部門で構成される比較的規模の大きな企業に対してセールスを行っていただく、エンタープライズセールスです。 新規顧客に対するアカウントプランの立案および提案、既存顧客に対するアップセル / クロスセルを担当いだきます。 アカウントエグゼクティブは、システムを導入する部門のみならず、経営者とも直接コミュニケーションをとり、信頼されるパートナーになることが大切です。 Account Executive Teamに所属し、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと協調しながら、KARAKURIシリーズ（chatbot、smartFAQなど）を活用したクラウドソリューションを提案します。 製品だけではなく、サービスを顧客に提供し、顧客のビジネス変革や課題解決のための提案活動に集中することができます。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・カラクリ株式会社のVision・Mission・Valuesへの理解と共感・法人向けソリューション型営業または営業企画の実務経験・適切な課題設定と解決へのPDCA設計能力 |
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Account Executive / Consulting Unit マネージャー候補 カラクリ
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 28～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 勤務先
- 東京都中央区
| 勤務先 | 東京都中央区 |
|---|---|
| 職務内容 | 大手企業や中堅企業などの、複数の部門で構成される比較的規模の大きな企業に対してセールスを行っていただく、エンタープライズセールスです。 Consulting Unitに所属し、既存顧客に対するアップセル / クロスセルを担当いだきます。 マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと協調しながら、KARAKURIシリーズ（chatbot、smartFAQ、skills、talkなど）を活用したクラウドソリューションを提案します。 既存顧客の利用状況などを見ながら、業務課題の解決に導くコンサルティングを実施いただきます。 ・顧客企業の業務分析を行い最適なソリューションの提案・設計・意志決定者へのプレゼンテーション（提案書の作成を含む）・導入後の業務オペレーションの設計及びコンサルティング・導入顧客やカスタマーサクセスチームと協働するためのプロジェクトマネジメント |
| 求めるスキル (必要条件) |
・カラクリ株式会社のVision・Mission・Valuesへの理解と共感・法人向けソリューション型営業または営業企画の実務経験・適切な課題設定と解決へのPDCA設計能力 |
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セールスエンジニア サイバーセキュリティクラウド
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 27～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都渋谷区
| 勤務先 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職務内容 | 自社クラウド型セキュリティプロダクトのセールスエンジニアとして、サービス導入にあたっての技術ソリューションに携わっていただきます。 インフラ構成が複雑な顧客への営業同行と技術側面からのプロダクトプラン提案販売、技術チームと連携した課題解決、環境構築・サービス検証、代理店へのプロダクトや技術勉強会の実施、プロダクトの新機能企画・改善提案、資料の作成・営業同行、など。 大型顧客との信頼関係構築、円滑なサービス導入に向けた技術的サポートの強化、などを担っていただきます。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
事業会社(事業部)での業務経験。 複数以上のITエンジニア系職種の経験。 サーバーの実機を扱った経験。 AWS上でのシステム構築経験。 CCNAレベルのネットワーク知識。 基本的なLinuxコマンドを扱える方。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- これまで事業拡大、事業に投資してきたが、人・組織に投資できるようになった。
「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」を企業理念に、サイバーセキュリティをクラウド型で提供。
Webアプリケーションファイアウォールに特化し、ニッチなところを狙い、シェアは国内トップ。
AWS向けサービスは世界50か国で販売。
SaaS型は好調に伸びており、解約率1.1％と順調に積み上がっている。
※サイト閉鎖などの理由もあり、不満からの解約は少ない。
サイバー攻撃数は5年で10倍以上と市場は大きく、個人情報漏洩の上位10件中8件が不正アクセスによる情報漏洩。
メインプロダクトの「攻撃遮断くん」は国内企業をメインに、メンテナンス不要オールインワンでサービス提供。
今後はAI×ビッグデータによるWAF自動運用 ツールの「Waf Charm」を強化。
AWS向けのWAFは運用が大変で専門のエンジニアが必要。
ここの層をカバーする製品として「AWS WAF ManagedRules」も順調に伸びている。
過去受けた攻撃のデータを蓄積し、最適なシグネチャー・ルールセットして攻撃が来たらシャットアウトする。
コンペはグローバル大手6社程度。
トレンドマイクロ、F5など。
現在はAWSのマーケットプレイス上で売っているだけで、ここを強化したいと考えている。
最先端技術×手ごろな価格×手厚いサービスで成長が期待される成長企業です。
アカウントエグゼクティブ オーティファイ
- 想定年収
- ～800万円程度 ( 30～38才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都中央区
| 勤務先 | 東京都中央区 |
|---|---|
| 職務内容 | AIを用いたソフトウェアテスト自動化プラットフォーム「Autify」のアカウントエグゼクティブ（法人営業担当）として、エンタープライズ向けのダイレクトセールスをご担当いただきます。 ≪具体的には≫●新規案件の開拓-マーケティングチームと連携しながら自ら顧客リスト作成し、未取引企業（大手）にコンタクトを取得、顧客企業の課題をヒアリングする。 ●ソリューション提案-カスタマーサクセスやエンジニアリングチーム、販売パートナーと連携しながら、顧客企業の課題解決に活かせる当社パッケージの活用方法を企画し、競争力のある提案を実現する。 ●既存取引の拡大-既存顧客と良好な関係を構築し、他部署展開などからアカウントベースの取引量を拡大させる。 お客様の事業計画を共有し計画性のある取引を実現する。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
●大企業向けのITソリューション、技術／ソフトウェア製品の法人営業経験●テクノロジー業界で SaaS、PaaS、またはIaaSのプロダクトやプラットフォームを扱ったセールスまたはその関連する業務に携わった経験●顧客の抱えている課題の理解及び解決の提案力●社内ステークホルダー、クライアント企業との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワーク●新規開拓経験と正確な売上予測●クラウドサービスやソフトウェア開発に関する基礎知識●社内コミュニケーションに必要なレベルの英語力 |
