Job Information
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
エンタープライズチームは2023年5月に組成した新規組織です。 まだまだ業務自体を要件定義出来ておらず、走りながら高速でPDCAをまわしていくフェーズにあるエキサイティングなチームです。 以下に現在想定している業務内容を記載しておりますが、あくまでも現在想定している一例でしかありません。 是非一緒に日々議論をしながら、最適解... |
求めるスキル (必要条件) |
●上場企業や社員数規模500名以上の企業規模の部長〜CxOレイヤーの方々との渉外経験 ●経理・財務等、会計関連部門への渉外経験 ●購買に関わる業務全般の理解:・購買申請〜発注〜納品〜報告〜会計計上・支払いまでの一連の流れと、これに関わる社内のメンバーとその役割の理解 ・購買のフローの種類ごとの理解(請求書払い、カード払い、立替経費、小口現金、口座振替、海外送金) |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
データやコンテンツを使って顧客の分析業務への実装を支援し、データドリブンな意思決定をお手伝いする営業です。 顧客は金融機関、コンサルティングファーム、一般事業法人の新規事業企画・経営企画・営業企画部門、大学研究者など、幅広い業種、職種にまたがります。 日経の保有するコンテンツや法人向け情報サービスの顧客提供価値の理解(=商... |
求めるスキル (必要条件) |
財務分析、マーケット分析に関する知識や経験を持つ方。 顧客の課題にアプローチし、データドリブンな切り口から課題解決を提案できる方。 法人営業としてトレーニングを受け、豊富な経験を積み、実績を出している方。 社会人経験5年以上。 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
ナウキャストは創業以来、「オルタナティブデータ」領域のリーディングカンパニーとして、データ分析サービスをグローバルな金融機関、政府等に提供してきました。 そして現在、エンタープライズの生成AIとデータ活用を推進するため、パッケージ型のシステム開発サービス事業の立ち上げを行っております。 弊社は自社サービスで培ってきたデータ... |
求めるスキル (必要条件) |
・SIerなどシステム開発を受託する会社での5年以上の法人営業の経験 ・データベースやAIに関する最低限の知識 ・エンジニアなど異なる職種を含む3名以上のチームでのリーダー経験(役職は問わず) ・データ分析、AI、データエンジニアリングなどのテーマに情熱を持てる |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
自動運転トラックでの幹線輸送を実現し、日本の物流をともに支える社会インフラ化を目指す同社でのソリューションセールス担当ポジションです。 自動運転トラック技術を利用した輸送サービスの市場拡大と、国内の新規顧客及びパートナー獲得に向けたサービス企画およびマーケティングをリードいただきます。 【具体業務】●社会、物流業界のトレン... |
求めるスキル (必要条件) |
●事業開発やプロジェクトマネジメントの経験 ●社内関係部署、外部パートナー良好な関係を構築するコミュニケーション能力 ●資料作成スキル(MS365 又はG suiteの使用経験) ●語学力:日本語(N1レベル相当)、英語(ビジネス・ネイティブレベル) |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
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職務内容 |
事業立ち上げ期になりますので、枠に捉われず全方位様々なことに携わっていただきます。 現在は、主に業界は絞らず採用企業様の法人営業・マーケティング・企画・IT職種を中心にご支援していますが、今後は注力インダストリーを絞りながら、 IT・製造業・金融・ヘルスケア・エグゼクティブ領域・関西拠点など複数の分野でのご支援を立ち上げ... |
求めるスキル (必要条件) |
・特定の業界における豊富な人材紹介のご経験 |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 |
ゼネコン向けドローンサービスを推進するチームにおいて、新規営業及び既存深耕営業に携わっていただきます。 現在は少人数チームですので、ゆくゆくは事業計画策定や採用活動などにも携わっていただき組織作りを推進していただくことを期待しています。 ■具体的な業務内容:(1)営業戦略の策定、実行:●既存顧客との定期的な情報交換〜アプ... |
求めるスキル (必要条件) |
●大手法人への営業経験●顧客の組織的な意思決定をふまえた営業の経験(稟議・コンペ・入札など)●サービスの導入支援や顧客へのプロジェクト遂行などの経験●小規模チームで複数の役割に渡る業務を担当した経験 |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
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職務内容 |
セールスとして、エンタープライズ顧客を中心に課題のヒアリング〜提案〜契約〜導入オンボーディングの引き継ぎまでのプロセスを担当いただきます。 導入だけではなく、アップセル・クロスセルの提案といった、導入後のサクセス活動も担当いただきます。 <具体的な業務内容>●問い合わせのあった顧客への架電/メールによる商談創出 ●新規顧客... |
求めるスキル (必要条件) |
<以下いずれかを満たしている方>●法人営業経験2年以上をお持ちであること(エンプラ向け、SMB向け問わず) ●システム提案経験(SaaS toBが望ましい)をお持ちであること ●定性&定量で営業実績を残しており、言語化しご説明いただけること●現職の業務にて新規営業の比率が高いこと(例 新規:7割、既存:3割など) |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
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職務内容 |
同社の新規営業部門責任者候補の募集です。 現状は該当業務を取締役が1名で対応しており、本ポジションの方には実質の1人目人材となる予定です。 新規、既存どちらも発生しますが、直近はお問い合わせが多く来ている状況のためインバウンドメインで新規の加盟店獲得をしていただく想定です。 営業責任者候補の方には、以下の業務をお願いしたいと... |
求めるスキル (必要条件) |
・Fintech × SaaSでの営業経験5年以上 ・複数人のチームマネジメント経験 ・営業戦略立案の経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
Business Sucsess Division での募集となります。 将棋AIの開発を通じて蓄積された深層学習を含む機械学習によるAI関連手法を固有のコア技術としています。 入社後は経験やスキルに合わせながら、記載の業務のみならず企画営業として幅広く業務をお任せしたいと考えております。 【具体業務】●エンタープライズ企業... |
求めるスキル (必要条件) |
(意欲を重視します、必ずしも全てに精通している必要はありません)●BtoBにて、提案型営業経験4年以上に相当する経験(無形有形問わず) ●課題を特定し、示唆するヒアリング力、質問力 ●エンゲージを高めるための関係構築力、柔軟な対応力 ●IT基礎知識 ●アカウントプランを立案・実行し、クローズする主体性をお持ちの方(セルフスターター) |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
Business Sucsess Division での募集となります。 将棋AIの開発を通じて蓄積された深層学習を含む機械学習によるAI関連手法を固有のコア技術としています。 入社後は経験やスキルに合わせながら、記載の業務のみならず企画営業として幅広く業務をお任せしたいと考えています。 【具体業務】●営業チームのマネージメ... |
求めるスキル (必要条件) |
(意欲を重視します、必ずしも全てに精通している必要はありません)●法人営業チームのマネージメント経験 ●エンタープライズセールスの経験 ●ビジネス戦略の策定と実行の経験 |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
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職務内容 |
広告案件を掲載するメディアの収益を最大化するコンサルティングセールスをご担当頂きます。 <具体的な業務内容>●企業やメディアに対する新規開拓営業/プロモーション提案 ●顧客が抱える課題に対する解決提案 ●広告商品、課題、市場のリサーチ ●営業戦略立案/CRM施策 ※営業手法は、メールやチャット/SNSのメッセージツールを... |
求めるスキル (必要条件) |
●営業経験3年以上 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
今回募集するポジションは、セールス職の新規開拓ポジションになります。 大手企業の引き合いも増えており、エンタープライズ向け営業担当を担っていただきます。 ▼業務内容エンタープライズ向けの新規開拓セールスになります。 ※メインミッションは、新規Pipelineの創出になります。 ■具体的には新規リード創出のための施策立案及び実行... |
求めるスキル (必要条件) |
・大手顧客(エンタープライズ企業)への営業経験(または、自ら新規Pipelineを創出した経験)・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験・自らの言葉で、社内外多様なステークホルダーを巻き込み、動かしてきた経験をお持ちである方・普通自動車免許をお持ちの方(AT限定OK) |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
国内大手企業(養豚生産者)に対するB2B営業および営業推進企画。 既存製品・サービスのセールスに留まらず、顧客ニーズに応じた新規ビジネスの企画・推進、および、それらの実現に向けたパートナー企業とのアライアンス構築。 メンバー、リーダー、マネージャー候補の育成。 ... |
求めるスキル (必要条件) |
セールス組織をリードした経験。 自動化技術への興味や理解がある方。 新しい技術やアイデアに積極的に取り組む姿勢を持つ方。 高度なコミュニケーション能力。 チームマネジメントおよび関係者調整の高度なスキル。 業務プロセスの分析および改善経験。 自立的な意思決定能力と課題解決スキル。 |
勤務先 | 東京都 中央区 |
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職務内容 |
プロワンはミツモアを利用されている事業者の業務効率化=DXを推進するSaaSプロダクトです。 プロワンを普及させることで、フィールドサービス事業者様の事業成長をご支援し、日本の経済成長に寄与することが本事業のミッションです。 顧客の多くはまだSaaSサービスに触れたことがないためプロワンの市場における価値を構築することが重... |
求めるスキル (必要条件) |
・法人営業経験3年以上(※商材は不問)・顧客の懐に入り込めるコミュニケーションが取れる方・toB SaaSの仕様を理解してお客様にわかりやすく説明できるIT基礎知識・市場の動向とプロダクト・サービスのRoadmapの双方を理解出来る方 |
勤務先 | 東京都 中央区 |
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職務内容 |
ミツモアを利用する事業者様に対する更なる付加価値提供。 営業組織の責任者として、営業組織全体を統括し、営業活動の洗練と効率化により企業価値を最大化して頂きます。 1)ミツモア事業:SMB事業者を対象に、ミツモアプラットフォームでの集客を営業2)ミツモアリードジェネレーション事業:企業のマーケティング担当者に対し、リード課金... |
求めるスキル (必要条件) |
・営業部長経験またはセールスイネイブルメント経験がある方・プレイヤーとしてエンタープライズ営業の経験がある方・10人以上のセールスマネジメントの経験がある方 |
勤務先 | 東京都 中央区 |
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職務内容 |
「物流の「次」を発明する」というVisionの下、荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しています。 今回のポジションでは物流業界の3PL企業、倉庫企業などのクライアントに向けたSaaSプロダクトのセールス業務をになっていただきます。 まだプロダクト... |
求めるスキル (必要条件) |
BtoB向けのシステム営業経験。 無形商材のセールス経験。 SaaSプロダクトのセールス経験。 いずれかをお持ちの方。 |
勤務先 | 東京都 中央区 |
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職務内容 |
社長直下のマーケットプロデュースチームで、同社のSaaSサービスである「はたluckアプリ」のセールスマネージャー候補として動いていただくポジションとなります。 テスト導入店舗の全店舗展開も視野に入ってきた為、更に顧客への深耕営業・顧客開拓をさらに推進していくことになります。 【業務詳細】マーケティングチームが獲得する新規... |
求めるスキル (必要条件) |
・課題解決型の提案営業の経験者。 ・新規事業における状況の変化を当然のこととして受け入れ、主体性をもって行動できる方。 ・新規事業をグロースさせるために熱意と責任感を持って取り組める方。 |
勤務先 | 東京都 中央区 |
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職務内容 |
大手クライアントの物流課題を深く理解し、どんな価値提供をすべきかを考え、最適な物流ソリューションを提案していただく、事業成長を最前線で牽引する重要なセールスのポジションです。 対峙しているクライアントの課題を考え抜き、「本質的な価値」に直結するソリューションを自ら提供できることは、本ポジションの醍醐味です。 既存のソリュー... |
求めるスキル (必要条件) |
●無形商材の営業経験●顧客に対する提案経験(業界不問) |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
主に海外店舗を持っているクライアントを担当に持ち、クライアントの課題解決・成果創出のための伴走支援を行っていただきます。 【具体業務】●同社の製品やサービスの海外市場における販売戦略の立案、新規顧客の獲得と既存顧客の関係強化の実行 ●ターゲット市場の理解と競合環境の把握 ●米国およびAPAC諸国の小売企業や外食企業におけ... |
求めるスキル (必要条件) |
●5年以上の営業職の経験(できればデジタル製品/オファリングでの経験) ●3年以上のB2B営業経験、戦略的営業計画、ピッチプレゼンテーション、セールス、プロービング、交渉、契約締結までの経験 ●MS Office(Excel、Word、Powerpoint、Outlook)を含む様々な技術システムに精通していること ●ビジネスレベル以上の英語および日本語の語学力 ※将来的にAPAC諸国および米国での転勤の可能性があるポジションになります。 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
B2Bチャネルの営業戦術を立案し実行。 広域流通チャネルを使った代販営業活動や、ユーザー企業への直販、各種チャネルの新規開拓を行い、売上の最大化をはかる。 <具体業務>●リード獲得:ウェビナーの企画や開催、メルマガの配信、展示会出展などの活動を通じて潜在見込み顧客(リード)を獲得。 製品の体験利用機会の提供。 ●新規顧客へのア... |
求めるスキル (必要条件) |
・法人営業経験をお持ちの方。 (業界不問) |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 |
税理士業界におけるfreeeシェアはまだまだ低く、アーリーアダプター層の利用に留まっており、さらに成長スピードを上げるためには新たなスキームの構築が必要です。 オペレーションの再構築やユーザーペインに合わせたサービス開発など行います。 <具体的な業務内容>●【税理士事務所に対するセールス、サクセス組織の運営】 ●事業計画の... |
求めるスキル (必要条件) |
●提案型営業もしくは新規開拓営業の理解が深い方 【以下いずれかを満たしかつ高い成果を上げられた方】●セールス組織のマネジメント経験(営業戦略立案・実行、KGI/KPI管理、メンバーの成長支援 等) ●事業企画や営業企画等の経験(特定領域の業務・組織の要件定義、オペレーション構築、育成モデルづくり 等) |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
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職務内容 |
社内関連部門と協力して新規顧客開拓を推進しエンタープライズチームを牽引していきます。 <具体的な業務内容> ●メンバーのKPI管理及び採用・育成など組織体制の整備をセールスヘッドと共に実行 ●顧客開拓に向けた戦略立案 ●アサインされた新規顧客に対して、主に電話・メールを活用しての営業活動 ●顧客の意思決定に関する仕組みの... |
求めるスキル (必要条件) |
●3年以上のエンタープライズ(従業員2000名以上)向け無形材B2B営業の経験 ●3年以上のマネジメント経験(部下5人以上) ●年間取引額1000万円以上のディールをクローズした実績と経験。 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
Smart相談室では『働く人の「モヤモヤ」を解消し、「個人の成長」と「組織の成長」を一致させる』をミッションに、働く人のメンタル不調を未然に防ぐ「法人向けオンライン対人支援サービス」を提供。 メンタル不調者が増加する一方の現代社会における企業の健康経営施策として、メンタルヘルスサービスは欠かせないものになってきており、導... |
求めるスキル (必要条件) |
・3年以上の法人営業経験・またはEAPを1年以上 |
勤務先 | 東京都 目黒区 |
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職務内容 |
クライアントのビジネスを深く理解し、オンライン・オフラインを問わず継続的改善を提案・実行します。 メディア・クリエイティブの両面を最適化することにより、マーケティングROIを向上させ、クライアントのビジネスを成功に導いていただきます。 ・CRMプログラムを用いたLTV向上施策設計・マーケティングファネルに沿ったチャネル横断... |
求めるスキル (必要条件) |
下記いずれかの条件を満たす方・デジタルマーケティングに関する法人営業や広告代理店営業経験・マーケティング領域周辺(SP・販促・印刷・PRなど)の企画提案営業経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
コンサルティング営業及び分析支援を担っていただきます。 大手上場企業(製造、物流、金融、小売、エンタメ、旅客・交通など)を中心とした既存クライアントの深耕・アカウントプランニングがメインとなりますが、インバウンドからの提案活動などもをお任せするケースがあります。 【業務内容】クライアントの事業課題をヒアリングしながら、国内... |
求めるスキル (必要条件) |
●コンサルティング企業、SI企業にてコンサルタントとして、無形のソリューションサービスの提案経験●大手クライアントとの折衝経験●アカウント営業経験(自分に与えられた予算を達成するためのアカウントプランニングの経験)●潜在ニーズをくみ取りつつ、クライアントの目線・立場で議論ができること●顧客になり得る企業・業界に関する知識(製造、物流、金融、小売、娯楽・エンタメ、旅客・交通、マーケティング、CRM、SCM、)をお持ちの方※どれかひとつでも構いません。 |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 |
エンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、当社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して、実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。 クライアントは、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズセールス全体の戦略策定・... |
求めるスキル (必要条件) |
・エンタープライズ企業ボードメンバクラスに対する課題の特定と抽出、折衝/交渉、ディールクロージングのご経験、または、大手日系企業をクライアントとしたITコンサルプロジェクトをリードしたご経験・お客様ビジネスの成功や事業発展、日本の成長を願い、コミットできる責任感とプロフェッショナル意識・ファインディのビジョン・バリューへの共感 |
勤務先 | 東京都 渋谷区 |
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職務内容 |
日本/世界を代表する大手企業の人材支援を通じてコンサルティングを行う選任部門です。 ビズリーチが保有する全サービスに加え、新たな商品開発など、それぞれの企業課題と向き合い、ソリューションをデザインし、提案、実行するビジネスパートナーとしてご活躍いただける方を探しております。 【具体的には】・大手企業へのソリューション提案・... |
求めるスキル (必要条件) |
・大手企業向けの法人営業経験・コンサルティング経験 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
日本全国の大手企業様の課題を深く理解しSmartHRが何を提供できるか、遠方のお客様も含め、よりしっかりと向き合いご提案を進めていきます。 導入を決めるのは私たちではなくお客様自身です。 SmartHRで実現できないことは素直にお伝えし、他社サービスとの連携も含めた人事労務領域の課題解決のお手伝いをします。 具体的には、大手... |
求めるスキル (必要条件) |
SmartHRのミッション、バリューへの共感。 大手企業への新規提案営業経験5年以上。 Web商談経験。 大手企業との中長期的な商談経験。 ナショナルクライアントへの提案、受注経験。 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 | フィールドセールスとして以下を担っていただく予定です:●商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること(※アポイントの取得は別チームが担当します)、●初期商談〜受注までの検討フォロー、●顧客の課題・ニーズのヒアリング、●提案資料作成、●担当者とのリレーション構築、業務改善提案、●決裁者へのプレゼン、... |
求めるスキル (必要条件) |
法人営業経験2年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上。 ミッション、バリューへの共感。 文化や価値観の理解。 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
デジタル戦略部を兼務しながら、SMBC Wevox株式会社へ出向し、エンゲージメントを始めとした組織開発領域でのセールスを担当いただいた上で、将来的にはビジネス企画に従事いただきます。 2023年10月に株式会社三井住友フィナンシャルグループと株式会社アトラエのジョイントベンチャーとして誕生した企業であり、組織力向上プラ... |
求めるスキル (必要条件) |
(次の2点を満たす方を募集します。 )●人や組織に対する興味関心、及び学習意欲 ●ソリューション営業、人事、コンサルティング業務、組織づくりのいずれか、またはそれに準ずる業務経験があること ※必須のスキル・資格などは特段ございません。 |