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転職相談 entry

カスタマーサクセスの転職・求人特集

弊社がお預かりしている『カスタマーサクセス』関連の求人情報を一部公開いたします。サブスクリプション型サービスの増加にともない、現在カスタマーサクセスに関連するポジションが急増しています。まだまだ専門部署や、担当者を設置していない企業も多く、リーダーとしてご活躍いただける方を求める求人は今後も増えていくと考えられますので、ご興味をお持ちの方はぜひご相談ください。尚、こちらに公開できない非公開求人もございますので、カスタマーサクセス関連での転職先をお探しの方はこちらからエントリーをお願いします。

プロダクトマネージャー【LINE WORKS本体】
LINE WORKS

想定年収 ～ 1,200万円程度 ( 27～ 45才 )
職務内容 ●アプリケーションの企画、開発ロードマップの策定など広範なスキルを活かして、同社の各サービスのプロダクトマネジメント全般に携わっていただきます。
●サービスの利用者やパートナー企業の課題を理解し、プラットフォーム上に新しい連携サービスを企画し実装を支援する。
適切な優先順位を設定し、開発チームや関係部門、外部サービスベンダーと一体になってプラットフォームの価値を最大化させていきます。
●社内の開発、マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポートなど他チームとの協業と通じて、サービスの進化をリードいただきます。
●販売パートナーが利用する販売関連システムの発展にも携わっていただきます。
　◎新事業に1から関わりプロダクトの価値を最大化していくという、貴重な経験ができるポジションです。
求めるスキル
(必要条件)		 ●3年以上のプロダクトマネジメントもしくはプロダクトマーケティング経験 ●SaaSもしくはその開発に必要な基盤の開発プロジェクトにおいて、要件定義からリリースまでの一連のプロセスを推進した経験 ●定性・定量データを活用した課題発見、および意思決定に習熟していること／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 渋谷区

【アクセラレーションプログラム】 SSAPの新サービス開発の責任者（新規事業開発のリーダー育成）
ソニーグループ

想定年収 ～ 1,200万円程度 ( 27～ 40才 )
職務内容 新規事業の立ち上げから販売・拡大までを一気通貫でサポートするプログラムを提供しています。
その仕組みを、社内のみならず社外の新規事業を推進する大企業等に提供することで、起業家のビジョンを実現し、イノベーションエンジンとして、より良い社会を創っていくことを目指します。
【業務内容】新規事業に関わる以下の課題をお持ちの大企業の方々を対象に、現状把握と目標設定の上、課題を可視化し、その解決に必要なサービスを企画・提供。
新規事業開発部署や事務局の方々といった新規事業開発のリーダーを育成したい方に対して、新規事業開発のプロジェクトリーダーを育成する支援やプログラムの提供を通じて、目標（カスタマーサクセス）の達成を目指します。
◇課題：新規事業開発を担うリーダーが不足している。
◇カスタマーサクセス：新規事業開発の基礎知識を身に着けリードできる人材が増えている。
求めるスキル
(必要条件)		 ●大企業において新規事業開発のリーダーの育成プログラムを企画・運営したことのある経験者、またはコンサルティング会社において大企業の新規事業開発部署の事務局やマネジメント向けに、新規事業開発のリーダー育成プログラムを企画・運営したことのある経験者（3年以上）●過去にクライアントワークの経験（3年以上）●マネジャー経験（3年以上） ●TOEIC:700点 ※具体的には海外記事を参照する等の場面で使用します。
／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 港区港南

【アクセラレーションプログラム】 新サービス開発の責任者（既存事業アセットの活用支援）
ソニーグループ

想定年収 ～ 1,200万円程度 ( 27～ 40才 )
職務内容 新規事業の立ち上げから販売・拡大までを一気通貫でサポートするプログラムを提供しています。
その仕組みを、社内のみならず社外の新規事業を推進する大企業等に提供することで、起業家のビジョンを実現し、イノベーションエンジンとして、より良い社会を創っていくことを目指します。
【業務内容】新規事業に関わる以下の課題をお持ちの大企業の方々を対象に、現状把握と目標設定の上、課題を可視化し、その解決に必要なサービスを企画・提供。
新規事業開発部署のマネジメントやプロジェクトチームに対して、事業の成長に必要なアセットや人的リソースを可視化し、自社の既存事業のアセットや人材を活用する支援やプログラムの提供を通じて、目標（カスタマーサクセス）の達成を目指します。
◇課題：新規事業の成長に既存事業を活用できていない。
◇カスタマーサクセス：既存事業の人材や資産とパイプ役となれる人材が増えている
求めるスキル
(必要条件)		 ●大企業において新規事業の育成・拡大において、既存事業のアセットや人材を活用する戦略や仕組みを構築したことのある経験者、またはコンサルティング会社において大企業の新規事業開発部署の事務局やマネジメント向けに、既存事業のアセットや人材を活用した事業育成・拡大の戦略や仕組みづくりの支援を提供したことのある経験者（3年以上）●過去にクライアントワークの経験（3年以上）●マネジャー経験（3年以上） ●TOEIC:700点 ※具体的には海外記事を参照する等の場面で使用します。
／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 港区港南

データアナリスト・データサイエンティスト
kubell（旧Chatwork）

想定年収 ～ 1,300万円程度 ( 26～ 45才 )
職務内容 同社の戦略実現に向けて、データの力によって施策数と成功確率を最大化することを組織ミッションに、データ分析/データサイエンスのアプローチで事業KPIのモニタリングや施策実行の意思決定を行い、事業を推進する役割を担って頂きます。
具体的にはプロダクトが保有するデータ（約800万ユーザー数）をもとに、マーケティング/セールス/カスタマーサクセス活動の改善やBIツールを用いたKPIのモニタリングやダッシュボードの開発など、事業成長のための分析、施策提案及び施策の業務装着をリードいただきます。
データアナリスト：・ビジネス課題を定量課題に落とし込み、統計分析をもとに事業を推進する。
・事業KPI作成/データの可視化/モニタリング/レポーティング。
データサイエンティスト：・ビジネス課題を分析課題に落とし込み、統計/機械学習アプローチで事業を推進する。
・分析用データマートの設計/開発、ワークフローの設計
求めるスキル
(必要条件)		 ・大規模データ分析基盤（AWS、GCP、Hadoop、TreasureDataなど）を使った業務経験。
・SQLを使ったデータ抽出/データ作成の実務経験。
・分析業務の実務経験。
／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 港区

カスタマーサクセス/マーケティングコンサルタント
スイッチメディア

想定年収 ～ 900万円程度 ( 25～ 45才 )
職務内容 顧客のサービス利用立ち上げから、成果創出までのカスタマーサクセス業務を自走・確立して頂きます。
既に取引がある顧客に対して、以下を期待します。
＜具体的な業務内容＞●ナショナルクライアントとの顧客関係構築、トップアプローチの実施｜●テレビ視聴データ分析のSaaSプロダクトを活用したPDCAサイクルの実現｜●成功事例の創出＋横展開＝顧客のマーケティング効率の向上、期待ROIの実現｜●上記の結果、更新契約の実現
求めるスキル
(必要条件)		 ＜以下いずれかの経験をお持ちの方＞●ナショナルクライアント向けの営業経験｜●受注後のプロジェクト推進などのフロント業務経験／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 港区

ポストセールス（マネージャー候補）
primeNumber

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 27～ 40才 )
職務内容 【メインミッション】1.契約更新と顧客とのリレーション構築 ●契約更新プロセスの管理を実施し、顧客が契約を継続するようサポートする。
●製品の新機能や追加サービスを提案し、クロスセル・アップセルの機会を探索する。
　2.定期的なレビューと顧客とのリレーション構築 ●定期的に顧客と連絡を取り、製品の利用状況や満足度の確認及び、新しい活用などの提案 ●顧客のフィードバックを収集し社内に展開、改善提案や機能追加の提案　3.顧客のトレーニングやエンゲージメント向上 ●同社カスタマーサクセス部門と連携をし、トレーニングセッションの開催や顧客の製品理解を深める。
●定期的にアップデートを提供し、顧客とのエンゲージメントを維持 ●顧客に製品を効果的にご利用いただける様、伴走・サポートをする。
◎事業の成長にダイレクトに寄与できる重要なポジションです。
企業規模・業種問わず、様々なクライアントを対応いただきます。
求めるスキル
(必要条件)		 ●法人向けITプロダクトの提案営業3年以上／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 品川区

カスタマーサクセス部長候補
エスマット

想定年収 ～ 1,100万円程度 ( 27～ 45才 )
職務内容 カスタマーサクセス本部長候補として、組織のあるべき姿を示してリードすることが主なミッションになります。
ジョイン直後はプレイングマネージャーとしてピープルマネジメントに加え重要顧客をご担当いただくことを想定しております。
IoT機器を伴う「スマートマットクラウド」はお客様先での設置・初期設定等が必要となるため必然的にお客様の声を聞くチャンスが多く、プロダクトへの的確なフィードバックでの貢献も求められます。
＜具体的な業務内容＞●カスタマーサクセス組織の戦略立案｜●解約防止 / オンボーディング効率向上などの企画立案｜●フィールドセールスと協業によるアップセル獲得｜●目標設定管理（OKR、KPI） / 報告｜●ピープルマネジメント／【フルリモート可】
求めるスキル
(必要条件)		 ●法人向けサービスにおける顧客折衝経験もしくはシステム導入や導入コンサルタントの経験（3年以上）｜●チームメンバ（2名以上）を率いるポジションとしての協働経験（自ノウハウに基づいたメンバスキルの育成含む）｜●お客様のサクセスに向けてお客様に寄り添いながら粘り強く取り組むことができる能力｜●お客様の課題をヒアリングし、解決策を提案する能力（トラブルシューティング含む）｜●CSノウハウ、社内オペレーション、Salesforce等の社内基幹システムを短期間で理解し活用できる能力／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 品川区

【東京】SaaS_インサイドセールスマネージャー
X Mile

想定年収 ～ 800万円程度 ( 26～ 42才 )
職務内容 フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標の完遂に向けて動きます。
日本国内でまだ成功例の少ないVerticalSaaSにおいて、0から最適解を生み出していく経験ができます。
部門管理職として仕組み作りを担い、生産性が高くかつ再現性の高い組織作りを実現いただきます。
　【具体的な業務】●チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化 ●PDCA環境構築 ●本部内外に向けたISロールの開発及び運用 ●他部門（マーケティングやフィールドセールスなど）との連携 ●営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング ●効果的なキャンペーンの企画、立案、実行 ●各種プロセス改善の提案と実行 ●上位マネジメントに対する各種レポーティング
求めるスキル
(必要条件)		 ●B2B領域のインサイドセールス組織におけるマネジメント経験／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 新宿区

SaaS型プロダクトにおけるセールス・カスタマーサクセス事業責任者候補　／　IT機器メーカー

想定年収 1,100万円 ～ 1,400万円程度 ( 40～ 49才 )
職務内容 【事業・組織構成の概要】当統括部は、主にリテール領域において、コンサルティング、SI、HW、サポートとトータルソリューションを提供しております。
当グループは、店舗業務のDX化やサービス型事業を創造し、全社の成長を支える事をミッションとしており、SaaSプロダクトを新規事業として0から立上げ、現在、1から10-100に事業拡大を行っております。
【職務内容】モバイルPOSサービス事業全体の運営を行い、事業拡大がミッションとなります。
■業務の具体例　・ビジョン・戦略に基づく事業のマネジメント：事業全体の人数70名程度　・分析に基づく全体戦略の策定、メンバーへの落とし込み、実行に至る全体をマネジメントを担う　・自社上層部への進捗報告、新規投資における事業企画書、予算確保等　・トップアプローチ、パートナーとのアライアンス　・チーム編成、人材採用、メンバー育成
求めるスキル
(必要条件)		 ・SaaS事業運営企業で事業責任者を経験した人・大手企業で部長職、ディレクター職を経験した人／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 港区

カスタマーサクセス責任者候補
バニッシュ・スタンダード

想定年収 ～ 1,300万円程度 ( 28～ 49才 )
職務内容 企業が抱える課題解決のための戦略立案、業務プロセス設計、戦略・戦術の継続的な実行および伴走等、顧客のステークホルダーとの関係構築をしながら現場スタッフを巻き込んだサービスの利用促進を実行できる方を求めています。
＜具体的業務イメージ＞エンタープライズ顧客を中心に社内関係ユニットと共同したアカウントプランの作成と実行によるプロジェクトの伴走支援・エクスパンション (アップセル / クロスセル) に向けた戦略立案と実行・カスタマーサクセス組織のマネジメントおよび組織改善・マクロ的にChurn Rate、NRR等の数値分析およびミクロ的にクライアント企業の利用状況や課題解決策を実行する・顧客の課題やユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバックなど
求めるスキル
(必要条件)		 IT/Webサービス企業にてBtoB商材の営業またはカスタマーサクセス経験・営業またはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 渋谷区
コンサルタントからのおすすめポイント
リアル店舗の販売員をオムニチャネル化し、企業・販売員・顧客のエンゲージメントを向上させるアプリケーションサービス「STAFF START（スタッフスタート）」を展開しています。
導入ブランドは2600を超え、利用者も20万人に迫っていて販売員に欠かせない業務インフラになりつつあります。

プロダクト営業責任者（生成AI×ソフトウェア）　／　IT機器メーカー

想定年収 1,000万円 ～ 2,000万円程度 ( 35～ 50才 )
職務内容 同社では世界最先端のAI技術を保有するほどの強い研究力と、生成AI「cotomi」などの商用サービス化を実現してきたノウハウを活用し、生成AIの研究開発から事業化、製品化に取り組んでいます。
本ポジションでは営業責任者として以下の業務を担っていただきます。
・事業開発、技術開発や知的財産と関連する領域での課題やニーズを集約・プロダクト企画と連携し当社としての勝ち筋や訴求点を立案・価格体系などについてプロダクト企画と協働で定義・顧客の購買意欲を意識したプレゼン資料の作成やセールストークの構築などの準備活動・顧客の選定や接点の創出、交渉・カスタマーサクセス活動を積極的に行い、顧客の声を収集しプロダクト企画へのフィードバックを　通じて機能改善やリニューアルに貢献する。
・必要に応じて営業的パートナリングの検討や立案およびリード・体制の強化・増強に向けての組織設計や定義
求めるスキル
(必要条件)		 ・ソフトウェアプロダクトやクラウドサービスなどのプロダクト型のセールス経験・営業責任者としての経験／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 港区

CSマネージャー
Sportip

想定年収 ～ 1,200万円程度 ( 27～ 40才 )
職務内容 個々人の適性や社内状況に応じて、以下いずれかのB2B SaaSプロダクトのCSマネージャーとしてのアサインを検討してます。
【プロダクト（１）】●AI姿勢分析・動作分析を活用し、適切なフォーム指導・運動指導をサポートするアプリ●メインクライアントは整体/接骨院・介護施設・フィットネスクラブ・病院・プロチームなど。
　【プロダクト（２）】●介護・デイサービス向け介護支援アプリ●AI身体分析・訓練プランの自動生成から、最新の介護保険制度やルールに則った効率的な業務支援を実現●メインクライアントはリハビリ・介護事業者　◇それぞれの対象顧客に対してのカスタマーサクセス業務から、CS戦略の策定及びプロダクト側へのフィードバックといった幅広い業務と裁量をお任せする想定です。
求めるスキル
(必要条件)		 ●SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験 ●エンタープライズ向け顧客対応の経験 ●開発側と連携しながらプロダクト開発に関わったご経験／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 文京区
コンサルタントからのおすすめポイント
今注目のスポーツテック企業です。
スポーツ領域だけでなく、ウェルネス、ヘルスケア領域で広く使われるプロダクトを展開しています。

コンサルタント（カスタマーサクセス）
リブ・コンサルティング

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 26～ 35才 )
職務内容 「ファンと共に経営する」を実現するSaaSプロダクトを活用し地域密着企業の経営支援を行います。
プロダクトの導入を決定された企業へ、同社の経営コンサルティングノウハウを活用しながら成果創出まで伴走いただく役割をお任せします（クライアント企業内でプロジェクトチームを組成し、そのプロジェクトマネジメントを行っていただくイメージです）。
【業務内容】●システム導入。
●ファンサイト設計。
●組織体制構築支援、組織マネジメント支援。
●SNS活性化施策サポート。
●デジタルイベント企画&ツール提供。
●紹介活性化施策サポート。
●データ分析・改善等。
求めるスキル
(必要条件)		 下記のいずれかを満たす方：●中堅・中小企業の経験者向けの課題解決営業の経験がある方●住宅業界の営業職として、成果創出の経験がある方●SaaS事業のカスタマーサクセスとして成果創出経験のある方／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 千代田区
コンサルタントからのおすすめポイント
「新・日本的経営」を掲げ、顧客に深く入り込み、一緒に事業を創っていくコンサルティングが特徴であり強みです。
これまで中堅・中小企業向けが中心でしたが、大手・準大手企業からの引き合いが急増しています。
継続率80％が顧客満足度の高さを物語っています。

カスタマーサクセス
ニーリー

想定年収 ～ 800万円程度 ( 27～ 35才 )
職務内容 同社プロダクト導入企業へ活用支援及び、駐車場契約をしている借主の移行手続きの支援や運用を促進いただく支援も行っていただきます。
＜導入対応＞・受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理・受領した駐車場データの確認、修正対応・Park Directへ掲載するためのデータ整備・クライアントの文化や社内のルール特性などをよく理解した上でのオペレーション設計・受領した顧客データの確認、修正対応など、クライアントの文化や社内のルール特性などを考慮した既存カスタマーの移行手続き支援の実施・クライアントからの問い合わせ対応など。
＜運用促進＞・ヒアリングおよび活用度を上げる為の改善を実施・対面やリモートでの認識齟齬や不明点の解消・活用度の定量・定性分析・改善を実現する為の、企画・提案・提案した内容の実現する為の他部署を巻き込んだ実行推進・解決手段の提案におけるアップセル、クロスセル／【フルリモート可】
求めるスキル
(必要条件)		 ・法人営業経験3年以上もしくは顧客の業務改善提案・推進のご経験（新規/既存問わず）・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力・論理的思考力・対クライアントへの交渉能力・スプレッドシートやエクセルを用い、不揃いなデータをリスト化することや、リスト化されたデータを加工するITスキル／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 中央区

BPR・DX推進担当
レバレジーズ

想定年収 ～ 1,100万円程度 ( 27～ 40才 )
職務内容 オペレーショナルエクセレンスの実現（オペレーションが磨き上げられ競合優位になっている状態）をミッションにビジネスサイド全体のオペレーション最適化と関連システムの導入/整備を進めていただきます。
ビジネスサイドのオペレーション最適化を中心に行っていただく予定です。
＜具体的な業務内容＞●ビジネスプロセスの分析とモデリング、及びオペレーション戦略の立案｜●各部署（フィールドセールス、カスタマーサクセス等）と連携した、オペレーション改善施策の推進｜●BI導入を始めとしたデータドリブンな営業活動の仕組化｜●SFA / CRM / MAといったセールステックシステムの導入支援や拡張、保守、運用
求めるスキル
(必要条件)		 ●BPR、DX、プロセス改善の実務経験またはそれに準ずる経験1年以上｜●自ら課題設定し主体的にPDCAを回してきた経験／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 渋谷区

カスタマーサクセス
パトスロゴス

想定年収 ～ 1,200万円程度 ( 25～ 40才 )
職務内容 導入が拡大する同社プロダクトのカスタマーサクセスに、組織立上げの段階から携わっていただきます。
現状は導入コンサルタントが保守まで行っていますが、カスタマーサクセスの専門部隊としてクライアントに伴走頂きます。
求めるスキル
(必要条件)		 ※下記のいずれかに該当 ・SaaS系企業におけるCS経験1年以上（30代以上の場合は2年以上） ・HRシステムにおけるCS経験1年以上（30代以上の場合は2年以上） ・人事給与に関する実務経験2年以上／【英語力不問】
勤務先 東京都 品川区西五反田2-19-3

事業開発/アカウントグロース（カスタマーサクセス）
アシュアード

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 25～ 35才 )
職務内容 同社のアカウントグロースを担っていただきます。
サービス導入後のお客様に対して伴走し、潜在的なニーズを引き出し、同社の更なる価値提供に繋げていくことがミッションとなります。
【業務例】●導入先企業に対してのオンボーディング支援 ●導入先企業の課題解決までのマイルストーンの設定、課題解決の支援、プロジェクトマネジメント ●セールス／プロダクト／セキュリティチームと連携し、新サービスプランの検討、開発 ●顧客要望の収集、整理、プロダクトチームへのフィードバック ●継続利用に向けた提案、交渉、社内調整 ●採用活動
求めるスキル
(必要条件)		 ●法人営業（深耕営業もしくはルート営業）のご経験 ●社内外のステークホルダーを巻き込み、業務を進めたご経験／【英語力不問】
勤務先 東京都 渋谷区

オープンポジション
トイポ

想定年収 ～ 1,200万円程度 ( 28～ 45才 )
職務内容 常連を創るサービス「toypo」のサービススケールのフェーズから経験を活かして活躍されたいご志向のある方にオープンポジションでの選考スタートが可能です。
職種の一例は以下となります。
【職種】Webデザイナー、プロダクトマネージャー、事業開発/BizDev、セールス、カスタマーサクセス、広報/PR、マーケティング、経理、財務、法務、人事、労務、総務、情報システム
求めるスキル
(必要条件)		 ・希望職種での実務経験／【初級英語力要／高卒以上】
勤務先 東京都 福岡市中央区大名

PDBiz_カスタマーサクセス（CS）
ニーリー

想定年収 ～ 800万円程度 ( 28～ 35才 )
職務内容 【具体的な業務内容】※アサインする等級/役職でお任せする内容も変動します　同社プロダクトを導入してくださったクライアントに同社プロダクトを活用いただくための支援を行います。
●サクセスフロント－サービス導入後のオペレーション設計－受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理－活用促進の支援－運用プロセスの改善提案－活用率向上施策の実行－クライアントからの問い合わせ対応●サクセスオペレーション－サービス導入後の運用プロセス管理、運用ーチームパフォーマンスの最大化 / 数字達成に向けた個社ごとの安定した運用管理－インシデント等発生時の対応－サクセスフロント、セールスとの連携、顧客コミュニケーション－未然/再発防止のための改善策実行－システムへのアカウント・契約情報登録、支払い情報切替の実運用など／【フルリモート可】
求めるスキル
(必要条件)		 ※下記いずれかのご経験：●法人営業経験3年以上(無形・有形を問わず)●プロジェクトマネジメントの経験2年以上●事業会社でのCS経験3年以上／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 中央区

ビジネス（オープンポジション）　／　AIベンチャー

想定年収 ～ 1,500万円程度 ( 25～ 40才 )
職務内容 ビジネス職（Bizdev、プロジェクトマネージャー、AIソリューションコンサルタント、PdM、カスタマーサクセス等）でのオープンな募集となります。
職務経歴書、カジュアル面談等を踏まえご志向や適性を考慮し、具体的なポジションをご提案します。
／【フルリモート可】
求めるスキル
(必要条件)		 ・業務分析および業務改善に関する企画提言ができるレベルの知識・抽象的な前提から顧客と解決策を導くための、論理的思考力、コミュニケーション能力、主体性／【初級英語力要】
勤務先 東京都 東京都港区虎ノ門

プロダクトマーケティングマネージャー
プレイド

想定年収 ～ 1,200万円程度 ( 28～ 38才 )
職務内容 プロダクトとビジネスの架け橋になれるプロダクトマーケティングマネージャーを募集します。
プロダクトオーナーや開発チーム、マーケティング、セールス、カスタマーサクセス等様々な部門と連携しながら、プロダクトの価値を届けるための活動に責任を持ち、推進する役割です。
KARTE製品群（Web/App/Blocks/Signals等）のプロダクトマーケティング業務を担当いただきます。
＜領域例＞マーケットとユーザーのリサーチを通したターゲットの設定や顧客課題・要求の整理。
ポジショニング・メッセージングの設計、商品設計。
Go To Market戦略の策定・遂行。
リーガル・PR・ビジネス部門等と連携し、リリースに向けたタスクやスケジュールの管理・推進。
社内外へのプロダクトの発信、啓蒙活動（オウンドメディア・外部メディアを通した発信、勉強会等に社内学習プロセスの構築など）。
事業計画の策定・遂行。
求めるスキル
(必要条件)		 プレイドの事業やプロダクトへの共感。
マーケットやユーザーの定性・定量リサーチや分析に基づいたプラン作成経験。
作成したプランを元に、様々な人を巻き込んでプランの実行まで完遂した経験。
／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 中央区

カスタマーサクセス（カスタマーサポート）
キーエンス

想定年収 900万円 ～ 1,200万円程度 ( 27～ 45才 )
職務内容 同社自社開発ソフトであるナビ搭載RPA「RKシリーズ」を導入したお客様の課題を、お客様側で自走的に成果を上げる状態まで伴走することで、圧倒的な業務効率化に貢献します。
＜業務内容詳細＞・営業が受注した案件に対し、お客様側で自走できるよう導入支援をメイン業務として行っていただきます。
（Web面談、メール対応がメイン）・サービス利用の定着や利用者の拡大をするためのさまざまな手法や手段を考え、企画・実践していただきます。
・立ち上げたばかりの事業であり、まだまだ付加価値を提供できる余地は多くあるため、お客様に対してだけでなく社内に向けて自ら企画を出し全体を巻き込んでチームをけん引していくことも期待しております。
求めるスキル
(必要条件)		 ●プログラミング実務経験がある人｜●コミュニケーションが得意な人／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 大阪府 大阪市東淀川区

カスタマーサクセス(CSM)
ポスタス

想定年収 ～ 800万円程度 ( 27～ 40才 )
職務内容 自社プロダクトを導入いただくお客様と同社におけるカスタマーライフサイクルを伴走する事で、関係性を構築するカスタマーサクセスマネジメントチームの管理、推進を実施いただきます。
【具体的には】●カスタマーサクセス担当メンバーの進捗管理とモチベーションコントロール ●顧客のニーズや課題を把握し、顧客満足度向上のための戦略的提案の立案、実行 ●運用課題の可視化と業務改善施策の立案、実行 ●データ分析を通じた顧客動向の把握、課題の洗い出し、解決策の提案 ●プランニングチームと連携したデータ分析ツールの仕様改善 ◎カスタマーサクセスの領域はまだ構築過程にあり、これまでのキャリアで培ったノウハウを活用し、ご自身の組織や戦略を設計いただくことも可能です。
求めるスキル
(必要条件)		 ＜以下のいずれかのご経験をお持ちの方＞●toBのビジネスにおいてカスタマーサクセスの経験が3年以上ある方 ●顧客および社内メンバのマネジメント経験がある方／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 中央区

プロジェクトマネジャー候補　／　クラウドPOSレジサービス企業

想定年収 ～ 800万円程度 ( 25～ 35才 )
職務内容 プロジェクトのリーダーとして、チームを推進しつつPMの補佐業務をしながらプロジェクトマネージャーを目指していただきます。
営業/CS（カスタマーサクセス部門）と協調して顧客課題の解決を図り、導入メリットを最大化します。
プロジェクトリーダーとしての業務を遂行しつつ徐々にプロジェクトマネージャーとしての以下業務を推進していただきます。
●顧客提案同行 ●顧客リクエスト整理 ●提案書システム部分の作成 ●開発プロジェクト計画（見積もり、進行計画立案） ●開発プロジェクト推進（ステークホルダーへの報告、各種管理：進捗、リスク、課題、対策） ●開発リソース管理（原価管理（工数）、アサイン計画＆実行、調達） ●システム化企画（システム化方針策定、改善/要求整理、機能概要策定）
求めるスキル
(必要条件)		 ＜いずれか一つのご経験が必須＞●プロジェクトリーダーとしてのメンバーマネジメント経験 ●PMOとしてのPM支援経験／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 中央区

プロジェクトマネジャー　／　クラウドPOSレジサービス企業

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 27～ 40才 )
職務内容 プロジェクトの責任者として、各種プロダクトのカスタマイズを伴う導入案件を推進することがミッションです。
営業/CS（カスタマーサクセス部門）と協調して顧客課題の解決を図り、導入メリットを最大化します。
●顧客提案同行 ●顧客リクエスト整理 ●提案書システム部分の作成 ●開発プロジェクト計画（見積もり、進行計画立案） ●開発プロジェクト推進（ステークホルダーへの報告、各種管理：進捗、リスク、課題、対策） ●開発リソース管理（原価管理（工数）、アサイン計画＆実行、調達） ●システム化企画（システム化方針策定、改善/要求整理、機能概要策定）◎現在提供中サービスの開発/保守プロジェクトにアサインするので、現状の仕様、構成を把握し、機能改善/追加をしながらTeam構成の変更を推進して頂きます。
求めるスキル
(必要条件)		 ●開発プロジェクトをマネジメントするスキル(QCD) ●開発プロジェクトの推進(数千万～1億程度）／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 中央区

【ProdBiz】事業開発責任者／執行役員候補（LLM新規事業）
ストックマーク

想定年収 1,029万円 ～ 1,529万円程度 ( 33～ 45才 )
職務内容 自社LLMを用いたLLM事業の事業責任者として組織を牽引いただくことを期待しています※現状はCEOが担っています。
　【 業務内容 】　・自社LLMを用いた新規事業戦略策定及び事業開発の推進／リード　・市場調査及び新たなビジネスモデルの探索・検証・構築　・PaaSプロダクトの企画、初期仮説検証、開発　・エンタープライズ企業のクライアントとのPoCや導入プロジェクトの推進　・アライアンス先の選定とスキームの策定とエコシステム構築　【チーム構成 】CEO直下　※他PdMやプロダクトデザイナー、エンジニア、カスタマーサクセスなどと連携しながら事業開発に従事いただきます。
／【フルリモート可】
求めるスキル
(必要条件)		 ※すべて必須●IT／Web業界の事業会社にてPL責任を担う新規事業開発責任者の経験　●新規事業プランの策定やビジネスモデルの構築におけるリード経験　●プロトタイプ作成/PoCのリード経験　●プロジェクト推進（サービス・プロダクト開発/オペレーション設計・実行/アライアンスなど）の経験　●プロダクトへの適切・建設的なフィードバックなど、開発チームとの円滑なコラボレーションの経験／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 港区

ソリューションコンサルタント(タレントマネジメントプロダクト担当）
SmartHR

想定年収 ～ 1,050万円程度 ( 27～ 42才 )
職務内容 フィールドセールスと一緒に商談に参加して、MMB企業(従業員数500名～1,999名)、エンタープライズ企業(従業員数2,000名～)に対して以下の活動においてタレントマネジメント領域の専門性を発揮します。
【具体的には】・タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング・目的実現や課題解決の方向性の提案・課題解決のための具体的な運用方法の提案・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行・チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築・立ち上げのためセールス業務以外にも0→1での体制・仕組み構築をお任せしたいです
求めるスキル
(必要条件)		 ●SmartHRのミッション、バリューへの共感●下記いずれかのご経験をお持ちの方⇒・IT・SaaSサービスのセールスまたはプリセールス、カスタマーサクセス経験 ・大手または中堅規模法人に向けた無形商材のセールス経験 ・HR領域における折衝経験（課題設定のための仮説立て・ヒアリングから提案・解決まで導いた経験）／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 港区

カスタマーサクセス(法人営業・マーケティング部門向け)～製品活用/組織支援コンサルティング～
ユーザベース

想定年収 ～ 815万円程度 ( 25～ 40才 )
職務内容 ユーザーの法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、『顧客企業分析/顧客データハブ』・『営業リサーチ』をベースとした活用提案をすることを主とし、具体的には下記を想定しています。
◆活用プロジェクトの提案/合意 ◆活用プロジェクトの振り返り ◆契約継続提案 【タスクイメージ】●顧客商材のターゲット作成 ●ターゲット戦略実行の為のSalesforce等オペレーション整備(テクニカルサポートチームフォローあり) ●ターゲット戦略に対するマーケティング施策設計のアドバイス、ディスカッション ●営業組織へのターゲットに対するアプローチのフォロー（仮説構築力の研修、企業調査の操作方法レクチャー） ●ターゲット戦略振り返りの為のフォーマット提案(スプレッドシート、ダッシュボードなど) ●契約更新に対する支援
求めるスキル
(必要条件)		 ●法人営業経験5年以上、または、組織/人事コンサル、会計/財務コンサルなど経営課題や事業課題の中枢を解決するソリューション提案経験3年以上 ●相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方 ●言語化能力、構造化能力 に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方 ●組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方 ●東京都内への通勤が可能なエリアにお住まいの方／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 千代田区

エンタープライズセールス
ClipLine

想定年収 800万円 ～ 1,200万円程度 ( 30～ 45才 )
職務内容 ●大手顧客深耕及び特定業界深耕に向けて、ターゲティング・アカウントプランニングの上、紹介/イベント/問合せ等の各種チャネルから発生するリードに対しての訪問、案件醸成、提案、クロージングまでを推進頂きます。
●ハイタッチセールス且つ高単価SaaSサービスのため、役員層/部長層（営業企画、人事総務、経営企画等）に対しての戦略深耕/個別提案が必要となります。
●導入企業の本部担当者・店舗従業員の方にも喜ばれるシステムを提供するため、社内外の開発チーム・コンサル・営業等のチームと連携、プロダクトの導入まで他部署と連携して進めていただきます。
　＜業務詳細＞●クライアントの新規開拓、課題抽出、関係性/信頼構築 ●クライアント毎の営業活動におけるプラインニング、戦略策定（インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど他部署を巻き込んだ戦略策定） ●プロダクトへの機能的な改善フィードバック
求めるスキル
(必要条件)		 ●IT業界（SIer、Saasベンダー）における法人営業経験が5年以上ある方 ※商材がハード・インフラ回線、NW、MW系以外 ●新規での大手企業開拓経験とそれに至る中長期的な商談経験3年以上／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 千代田区
コンサルタントからのおすすめポイント
「店舗」「現場」を持つ企業向けに経営課題の可視化から解決策の実行までを一気通貫してサポートする、利益向上のためのプラットフォーム「ABILI（アビリ）」を提供している、注目のスタートアップです。

事業責任者候補オープンポジション（CS/PMO/PdM）
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想定年収 ～ 1,200万円程度 ( 28～ 39才 )
職務内容 事業責任者のマネジメント範囲は、カスタマーサクセス、ディレクター、PdM、等の複数役割の方々を含めたものになります。
広告領域が7兆弱と成長著しいですが、WEBの獲得費用が競争が激しくなる中で、広告の後ろ工程に予算が流れる世の流れです。
その領域を大きく取りに行く事業責任者での経験はとても稀有なものとなります。
【具体的業務】●上位戦略を踏まえた短中期の戦略構築●上記の戦略実行の為の各機能長との戦略／戦術構築●その為の組織設計●上記戦略実行及びモニタリングと都度修正●アライアンス連携／その他施策立案実行【キャリアパス】以下のいずれかのキャリアを経験して頂き、事業責任者を目指していただきます。
●カスタマーサクセス顧客への同社プロダクトのコンサルティング●PMOシステム開発の要件整理等、CSと開発の間に立ち調整●PdMビジネス側と相談しながらサービス改善
求めるスキル
(必要条件)		 下記のいずれかのご経験をお持ちの方●様々なステイクホルダーと共に粘り強く交渉するタフネスとコミュニケーション力●プロダクト会社にてエンジニアを巻き込んだプロダクト企画●コンサルティング会社や事業会社における事業戦略策定・事業立ち上げの経験●総合商社・専門商社などにおいてプロジェクトを推進した経験●広告運用会社にて顧客及び社内のマネジメントしながら業務を遂行した経験／【英語力不問／高卒以上】
勤務先 東京都 渋谷区

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