クライス＆カンパニー

転職相談 entry

カスタマーサクセスの転職・求人特集

弊社がお預かりしている『カスタマーサクセス』関連の求人情報を一部公開いたします。サブスクリプション型サービスの増加にともない、現在カスタマーサクセスに関連するポジションが急増しています。まだまだ専門部署や、担当者を設置していない企業も多く、リーダーとしてご活躍いただける方を求める求人は今後も増えていくと考えられますので、ご興味をお持ちの方はぜひご相談ください。尚、こちらに公開できない非公開求人もございますので、カスタマーサクセス関連での転職先をお探しの方はこちらからエントリーをお願いします。

カスタマーサクセス
KAEN

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 25～ 35才 )
職務内容 SaaSプロダクト「TAAAN」を導入したクライアントの事業成功を支援し、顧客との長期的なリレーションシップを築きながら、オンボーディングからアップセルまで幅広く担当します。
顧客の成長を促進し、プロダクト開発へのフィードバックも行う、事業開発的な視点が求められるポジションです。
＜具体的な業務内容＞・TAAANの活用を通した商談創出を最大化させ、クライアントの事業成長に貢献する。
・営業代理店の活動を可視化し、クライアントに対する代理店活用の戦略・戦術的サポートを行います。
・マーケ部門やセールス部門と連携し、自社プロダクト（TAAAN）のグロースに向けた戦術を検討いただきます。
求めるスキル
(必要条件)		 ・深耕営業の経験・データ分析を通じた課題特定経験／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 千代田区神田三崎町

インサイドセールス／リーダー候補
freee

想定年収 ～ 820万円程度 ( 25～ 39才 )
職務内容 ●中小/中堅企業の経営者や経理担当者の方に向けて、弊社サービス（freee会計など）の導入を通じた業務改善プロセスの改善提案を実施｜●チームメンバー、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスのメンバーを巻き込みむことはもちろん、顧客と向き合いながらプロダクトやユーザーの理解を深め、これまで価値を提供できなかった顧客への価値提供を実行｜●マーケティングが獲得したリードに対してアプローチし、経営課題や理想のご状況などをヒアリングして商談を設定しフィールドセールスに繋ぐ｜●商談にいたらず、見込み顧客となったお客様に対して、興味度合いに応じて、適切なタイミングでフォローを継続し、購買意欲を醸成
求めるスキル
(必要条件)		 ●セールスないしはインサイドセールスでのご経験と高い成果｜●何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進めてきた経験／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 品川区

アカウントマネジメントセールス（リーダー候補）
freee

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 25～ 39才 )
職務内容 マーケ・インサイドセールスチームと協働したターゲット企業からの商談創出～顧客課題の深堀・整理をし、最適な経営環境に向けたコンサルティング型のアカウントマネジメントセールスを担います。
＜具体的な業務内容＞●マーケ・インサイドセールスチームと協働したターゲット企業からの商談創出｜●顧客課題の再確認、整理｜●最適なサービスの導入に向けたソリューション営業契約締結までのプロセス管理｜●カスタマーサクセスチームと連携した追加課題に向けた商談機会の創出・アップセル提案｜●定期的なコミュニケーションによる統合型経営プラットフォームに向けたクロスセルのご提案｜●顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献
求めるスキル
(必要条件)		 ●法人の新規・既存顧客の課題に対する一気通貫したセールス活動経験3年以上｜●具体的には、商談機会の創出～受注後の顧客管理・アフターフォローや追加提案まで｜●複数商材の提案営業経験／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 品川区

【人材プラットフォーム事業】ジョブメドレーアカデミー：リード・シニアプロダクトエンジニア
メドレー

想定年収 800万円 ～ 1,500万円程度 ( 30～ 42才 )
職務内容 医療介護福祉に特化したオンライン動画研修サービスのリード・シニアプロダクトエンジニアポジションで、具体的にお任せしたい業務領域は以下です。
●オンライン動画研修システムの開発に関わる業務全般 ●ユーザの利用状況の分析と改善案の提案、実施 ●プロダクトの安定稼働に必要な保守運用業務 ●プロダクトで使用する技術への意思決定やその支援・技術選定 ●プロダクト全体のアーキテクチャ設計 ●コードレビューと品質管理 ●チームの技術力向上を促すメンタリング ●生産性向上とリスク軽減のためのモダン化をインフラ、アプリケーションの両面から推進【同社で働く魅力】◎プロダクト開発に集中できる生産性の高い環境づくりを意識しています。
◎セールスやカスタマーサクセスなど顧客接点を含めて全てを広義のプロダクトとして捉えており、事業に関わるあらゆるメンバーらと尊重し合いながらミッションの実現に取り組むことが可能です。
求めるスキル
(必要条件)		 ●Webアプリケーション開発・運用の実務経験 ●PostgreSQL, MySQLなどRDBMSを用いた開発経験 ●GitHub/Gitを用いたチーム開発の経験 ●TypeScript, Kotlin, Go, Java11以上のような静的型付け言語での開発経験 ●AWS, GCPなどクラウドサービスの基本的な理解と利用経験 ●Webアプリケーションにおけるセキュリティの基本的な知識 ●他職種や外部の方との円滑なコミュニケーション能力／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 港区

セールスマーケティング(インサイドセールス) メンバー～マネジャー
キャディ

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 25～ 40才 )
職務内容 セールスマーケティングチームでは主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っていただきます。
バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。
【具体業務】●顧問紹介などのリファラルやメール、電話、オンライン商談などのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得　●顧客の購買ファネルを進めるためのメールナーチャリング施策の企画・実行やオンラインセミナーやホワイトペーパー、ギフト施策の企画・提供。
　●Salesforce等を活用し、受受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定　●フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓
求めるスキル
(必要条件)		 インサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験が概ね2年以上ある方／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 台東区蔵前

カスタマーサクセス（コンサルタント）マネージャー候補
MNTSQ

想定年収 ～ 1,104万円程度 ( 30～ 40才 )
職務内容 【担当業務】●プロダクトの導入プロジェクト推進および利活用フォローアップ（初めはチームマネージャーのフォローの元、数社の導入プロジェクトや利活用促進を並行して担当。
）・顧客にとって最適な業務オペレーションの企画　・上記の実現に向けたプロダクトの最適な利用方法、既存システムとの連携などの提案　・顧客のプロジェクト担当者への伴走支援　・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント　・導入後のプロダクトの利活用モニタリング　・新機能・新サービスに関する継続した情報提供・利活用提案 ●自社プロダクトの成長促進　・顧客からプロダクトの成長に資するフィードバックを収集　・上記のフィードバックを社内開発チームに伝達開発アイテムがもたらす顧客提供価値の確からしさの検証 ●カスタマーサクセス組織全体の成長・拡大への取り組み　・組織課題を抽出　・上記に対する改善案の立案および実行
求めるスキル
(必要条件)		 ＜以下のすべてを満たすこと＞■複数のIT・システム関連のプロジェクトを主導した経験のある方 ■企業顧客の折衝経験のある方 ■新しい知識やツールへの学習意欲の高い方／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 中央区

UIデザイナー（Product & Service Design）
グッドパッチ

想定年収 ～ 1,200万円程度 ( 25～ 45才 )
職務内容 日本を代表する大手企業からスタートアップまで幅広いクライアントに対して、デザインパートナーとして並走しながら、案件への深い理解とデザインアウトプットを通してクライアント、ユーザーに価値を提供します。
【具体的な業務】●顧客やユーザーの課題を解決するためのソリューションの検討、コンセプト立案 ●プロジェクトにおけるUIデザイン、Webデザイン領域の推進 ●細部までこだわったデザイン 【これからやりたいこと】●クリエイティブジャンプで業界の常識を塗り替える ●ユーザーのタッチポイントを横断する体験デザイン ●ユーザーの心を掴んで離さない魅力的なマーケティング・カスタマーサクセス ●PMFまで伴走し新規事業を成功に導く／【フルリモート可】
求めるスキル
(必要条件)		 ＜Webサイト、Webサービス、アプリケーションなどの領域において、以下の経験をお持ちの方＞●3年以上のUIデザイン業務経験 ●デザインコンセプト立案～デザインを自らが行ってきた経験 ●Adobe Photoshop、Illustrator等を使用したグラフィック制作経験（バナーやアイコン等）／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 渋谷区

営業企画×コンサルティングセールス（転職ドラフト）
リブセンス

想定年収 ～ 940万円程度 ( 26～ 42才 )
職務内容 【ミッション】同社サービスを利用している企業（採用担当者）の採用課題の解決や利用向上に向けたプロダクト改善やサービス企画などの営業企画全般に携わっていただきます。
【業務内容】●既存企業の課題解決や利用向上に向けたプロダクト改善やサービス企画：顧客の声の収集やそれを活かして他職種と協働したプロダクト改善やサービス企画など。
●カスタマーサクセスを含む営業活動の効率化や課題解決に向けた営業戦術の立案・推進：型化されているカスタマーサクセスや営業活動フローの見直しや再構築、またはCRMや各種ツール導入などの立案・推進など。
●チームビルディング：上記業務内容や目標達成に向けて文化の構築やメンバー同士がサポートし合い、問題解決できる組織の構築。
◎当ポジションは今後の営業責任者や事業責任者候補としてのキャリアパスを視野に入れています。
／【フルリモート可】
求めるスキル
(必要条件)		 ●法人向け営業の経験3年以上●Web/IT領域で営業やプロダクト企画に携わったご経験●数値ベースでアクションプランを策定し、成果を出したご経験／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 港区

カスタマーサクセスマネージャー候補
ログラス

想定年収 ～ 1,200万円程度 ( 28～ 45才 )
職務内容 お客様、そして、お客様の関係者を適切にリードし、Loglassを活用したお客様の新たな経営管理業務プロセスの設計～実装に向けたプロジェクトをマネジメントしていく役割を担います。
また、新規導入時だけでなくお客様との密な関係性を維持し、運用フェーズにおける経営管理業務プロセスの更なる高度化もリードしていきます。
【新規経営管理業務プロセスの構築】・お客様の現状業務のヒアリング・お客様と協同した新たな業務プロセスの設計・プロジェクト環境の構築支援・新たな業務プロセスでの運用テストの支援・これらの導入ステップを適切に推進するためのプロジェクトマネジメント【運用フェーズにおける経営管理業務プロセスの更なる高度化】・お客様に対する経営管理業務の更なる高度化に向けた提案・高度化に向けたプロジェクトの立上げ支援・メンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進
求めるスキル
(必要条件)		 ●社会人経験2年以上●経営管理業務に強い興味関心をお持ちの方●「良い景気を作ろう。
」というミッションを一緒に叶えていきたい方【以下いずれか】・何かしらのプロジェクトに携わったご経験・自社/クライアント問わずシステム導入・業務改善に関するプロジェクトに携わったご経験・コンサルティングファームやSIerなどでクライアント向けプロジェクトに携わったご経験・業務改善などのご経験（BPO・BPRなど）・事業会社で経営管理業務に携わったご経験／【英語力不問】
勤務先 東京都 品川区

フィールドセールス（シニアセールス/マネジメント候補）
ヤプリ

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 27～ 40才 )
職務内容 アプリプラットフォーム「Yappli」を用い、フィールドセールスとして顧客の課題抽出～ご提案、課題解決を担っていただきます。
店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、社内や取引先とのコミュニケーションをモバイルで刷新する社内DX、学校法人の支援まで多様な業種/業界に利用されているため、幅広いクライアントと関わりご提案をしていくことが可能です。
＜具体的な業務内容＞●インサイドセールスにて取得したアポイントに対し、課題抽出からソリューションのご提案｜●クライアントとのリレーション構築 および クロージング活動｜●クライアントの世界観に沿ったアプリを提供するため、社内のカスタマーサクセス部門との連携（制作案件の依頼、調整、進捗管理等）
求めるスキル
(必要条件)		 ＜下記いずれかのご経験＞●SaaS企業におけるフィールドセールス経験｜●デジタルマーケティング領域におけるセールス経験｜●SIerでのソリューション営業経験｜●総合コンサルティング企業におけるコンサルタント経験／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 港区

【シニアプリセールス】ビジネスカンパニー（ERPセールス本部）_東京（田町）
マネーフォワード

想定年収 900万円 ～ 1,500万円程度 ( 30～ 49才 )
職務内容 従業員数万名規模以上のエンタープライズ企業に対して主に「クラウド経費」「クラウド債務支払」を中心に提案を行うプリセールスをお任せします。
具体的には、担当営業の商談同席を行いながら、ともに案件の推進を行っていただき、高難易度案件の場合には、そのまま継続して導入PMとして残り、カスタマーサクセスとともに稼働までサポートすることを期待しています。
【業務内容】●製品デモンストレーション ●業務/システム連携の要件整理 ●PdMやカスタマーサクセスとの連携 ●稼働計画書の作成 ●RFP回答作成 ●導入PM　【魅力】◎モジュールが細かく分かれているため、提案パターンが多く、プリセールスが介在する価値が大きい。
◎数字の責任は持たず、フラットな立場で支援ができる。
◎部長が元PdM（現在は兼務）のため、プロダクトサイドとの距離も近く社内でプロダクトサイドへもフィールドバックをできたり、協力を仰ぎやすい環境。
求めるスキル
(必要条件)		 ＜以下いづれか必須＞●従業員1,000名以上の企業様向けプリセールスorセールスor導入サクセスのご経験 3年以上 ●PMMやコンサルとして、システム提案のご経験 3年以上／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 港区

エンタープライズセールス/カスタマーサクセス（クラウドサイン）
弁護士ドットコム

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 28～ 40才 )
職務内容 主に、エンタープライズ企業の営業・管理・法務部門などに加え、実際にクラウドサインをご利用いただく各部署のお客様に対して、電子契約を用いた業務の導入に伴って発生する問題/課題に対してのコンサルティングを行います。
　●受注後の顧客に対して、要望に応じた導入支援の設計と推進、および業務遂行上の課題に対するコンサルティング　●導入後の利用が円滑に促進されるように、ヘルススコアによるお客様の状況モニタリング、定期的な訪問等による状況把握　●ヒアリングを行った結果、利用状況に課題がある場合における、課題解決に向けた打ち手の提案、および推進　●ご経験、スキル、キャリアのご希望によっては、タスクフォースとして立ち上がるプロジェクトやクラウドサイン側のプロダクト機能改善、業務改善などの企画業務への参画およびプロジェクトマネジメントをお任せします。
求めるスキル
(必要条件)		 ●エンタープライズ企業向けの営業　もしくは　カスタマーサクセス経験　3年以上　●Excel Word PPT等を利用したプレゼン用 提案/分析資料の作成　※本ポジションはサポート業務では無く、お客様の課題解決を能動的に進める業務効率化コンサルティングになります。
課題解決型の営業・コンサルティング経験を有されている方は早期にご活躍いただけると想定しています／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 港区

フィールドセールス(フィールドセールスマネージャー候補)
スカイディスク

想定年収 ～ 800万円程度 ( 25～ 42才 )
職務内容 製造業向け生産計画立案SaaSの営業活動のうち、インサイドセールスやカスタマーサクセスと連携しながら事業計画の達成を目指すポジションです。
インサイドセールスチームから連携された顧客情報をもとに商談を行い、受注までを担当いただきます。
＜職務詳細＞製造業の経営層や現場担当者への課題ヒアリング・プロダクトの提案・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスとの連携による新規顧客獲得・プロダクトフィードバックを回収し、プロダクト改良への提言＜組織＞マネージャー1名＋メンバー3名、少数精鋭のチーム編成で大きな裁量を持って活躍いただけます。
組織をつくることに興味がある方、仕組みづくりやプロジェクトリードにご関心がある方を歓迎します。
＜働き方＞基本リモート勤務のため、SlackやZoom、バーチャルオフィスGatherといったコミュニケーションツールを活用しながら業務に取り組んでいます。
／【フルリモート可】
求めるスキル
(必要条件)		 SaaSビジネス/無形商材/エンタープライズ営業またはコンサルティング業務のいずれかにおける法人営業経験2年以上／【英語力不問】
勤務先 福岡県 福岡市中央区
コンサルタントからのおすすめポイント
400件以上の製造業向けDX支援実績を持つ同社は、生産計画最適化ソリューションSaaS「最適ワークス」を提供しています。
最適ワークスは、非エンジニアである製造業の方が、高速でPDCAを繰り返しながら自社に合わせた生産計画システムを構築できるサービスです。
2021年10月のサービス開始以降、大手製造業を始めとする多くのお客様から引き合いをいただき、より多くのお客様のDXに貢献すべくサービスを拡充しています。

カスタマーサクセス
キャディ

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 25～ 35才 )
職務内容 図面データ活用クラウド「CADDi DRAWER（ドロワー）」の活用支援を基軸としたモノづくり企業の課題解決を推進頂きます。
クライアントへの導入支援を通じてモノづくり現場で従事する全てのステークホルダーに対して業務効率化/高度化を促しポテンシャル解放を実現します。
＜具体的な業務内容＞・クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用（モノづくりバリューチェーンに存在する各種データ連携）に関するコンサルティング及び活用支援｜・DRAWER活用支援によるクライアントの業務効率最大化及び業務高度化のための打ち手の立案・実施（PDCA推進）｜・カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発およびナレッジの型化推進｜・国内屈指の社内エンジニアとのDRAWER機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業｜・顧客提供価値とDRAWER事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進
求めるスキル
(必要条件)		 ＜下記いずれかの経験＞●製造業における何かしらの経験（調達、設計、生産管理、生産技術、営業など）｜●SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験｜SaaSプロダクト／IT業／製造業でのBtoBセールス経験｜●サービス業／人材業での事業企画、セールス、カスタマーサクセス経験｜●コンサルティング業界の経験｜●その他、事業企画や経営企画の経験／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 台東区

ServiceNowプロジェクト推進　／　大手IT企業

想定年収 ～ 1,100万円程度 ( 30～ 49才 )
職務内容 当部門で扱うServiceNowを活用したソリューションを顧客に適用・展開するプロジェクトについてプロジェクトマネージャとして対応いただきます。
基本的にサイクル全般に携わっていただき、主な業務は以下となります。
・ServiceNow活用ソリューションにおける、お客様への提案／受注活動・ソリューションデリバリにおけるプロジェクト推進（設計・構築の部分をお任せするグループ会社、パートナー企業と協業）・導入後のシステム安定稼働とカスタマーサクセスを実現するための運用管理保守業務におけるマネジメント・SeviceNow×自社技術を共創したサービス・ソリューションを企画※基本的に規模により担当案件数が異なり、ご自身の力量も勘案し1個から複数案件を担当いただきます。
求めるスキル
(必要条件)		 ・SI案件でのシステム開発経験があり、プロジェクトリーダーあるいはサブチームのリーダーとして１年程度リードした経験／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 神奈川県 川崎市

EC物流ソリューション（カスタマーサクセス）
オープンロジ

想定年収 ～ 800万円程度 ( 27～ 35才 )
職務内容 「オープンロジ」をご利用の顧客（法人企業）に対して、事業成長の促進や経営課題を解決するために、カスタマーサクセス担当として企業に寄り添った物流ソリューション提案、アップセル/クロスセル提案や物流関連サポートを継続的に行うポジションです。
メインはサプライチェーン全体最適の観点から、顧客の物流企画・提案などの物流戦略設計をご担当いただきます。
＜具体的な業務内容＞●顧客CXOや執行役員などのハイレイヤーへの事業・物流課題ヒアリング｜●事業課題や物流課題に合わせた物流業務のコンサルティング｜●顧客からのフィードバックを基にした社内へのプロダクト改善提案や企画｜●顧客の成功（サクセス）に向けた、オープンロジプロダクトや物流オペレーションを含めた総合的なコンサルティング提案｜●顧客の事業フェーズによって変化する課題解決へ向けて、長期的なサービス利用を前提とした解決提案
求めるスキル
(必要条件)		 ●顧客CXOや執行役員などのハイレイヤーとの折衝経験（開拓営業や深耕営業、ソリューション提案など形式は問いません）＜下記はいずれか必須＞●物流倉庫現場の作業管理経験、または物流倉庫の委託管理経験｜●物流管理を伴うEC運営管理のご経験／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 豊島区

セールス
カミナシ

想定年収 ～ 850万円程度 ( 25～ 35才 )
職務内容 営業組織はマーケティング、セールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へ同社の提案を行う業務となります。
提案していくうえでは、セールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それを同社で変えていくためのプロダクト理解が求められます。
【具体的な業務】●トスアップもしくは自己創出リードに対する営業活動 ●中小企業が抱える課題の深掘り ●深掘りした課題に対するソリューション提案 ●見込顧客内のステークホルダーとの関係構築 ●個別提案書の作成 ●見積/契約締結の対応　【魅力】◎営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。
／【フルリモート可】
求めるスキル
(必要条件)		 ●新規法人営業経験 2年以上 ●個人予算の100%達成経験と要因を分析できるスキル ●PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 千代田区
コンサルタントからのおすすめポイント
東洋経済のすごいベンチャー100にも選ばれた、レガシィ産業を「身の丈DX」化するバーティカルスタートアップ企業のセールスポジションです。
高い目標を掲げている中、組織・売上拡大を最前線で体感できる、またプロダクトも組織もまだ出来上がっていないフェーズなので、作っていくところから参画できる非常にエキサイティングなポジションです！

シニアセールス
カミナシ

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 30～ 40才 )
職務内容 営業組織はマーケティング、セールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へ同社の提案を行う業務となります。
提案していくうえでは、セールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それを同社で変えていくためのプロダクト理解が求められます。
【具体的な業務】●トスアップもしくは自己創出リードに対する営業活動 ●中小企業が抱える課題の深掘り ●深掘りした課題に対するソリューション提案 ●見込顧客内のステークホルダーとの関係構築 ●個別提案書の作成 ●見積/契約締結の対応　◎マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。
◎不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードする経験が得られます。
／【フルリモート可】
求めるスキル
(必要条件)		 ●新規法人営業経験 3年以上 ●SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験 ●PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成 ●チーム単位での営業の再現性を構築した経験／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 千代田区
コンサルタントからのおすすめポイント
東洋経済のすごいベンチャー100にも選ばれた、レガシィ産業を「身の丈DX」化するバーティカルスタートアップ企業のセールスポジションです。
高い目標を掲げている中、組織・売上拡大を最前線で体感できる、またプロダクトも組織もまだ出来上がっていないフェーズなので、作っていくところから参画できる非常にエキサイティングなポジションです！

アライアンス（パートナーセールス）
RevComm

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 27～ 40才 )
職務内容 「MiiTel」のパートナーセールス担当として、担当パートナー企業の売上最大化戦略を考え実行して頂くポジションです。
＜具体的な業務内容＞●担当パートナー企業と共に戦略的なビジネスプランを策定し、イベントや勉強会、継続的な関係構築、製品連携、セールスパイプランの管理や商談クロージングなど一連の業務を担って頂きます。
｜●担当パートナー企業に中長期視点で販売加速頂くために、社内の関係部門（マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、プロダクト等）とも連携しながら活動します。
｜●既存のパートナーを担当するだけでなく、今後必要になるパートナーの新規獲得の業務を担って頂く可能性もございます。
／【フルリモート可】
求めるスキル
(必要条件)		 ●IT、SaaS、Sler、通信インフラ企業における就業経験｜●パートナーセールスとして3年以上の経験／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 渋谷区

フィールドセールス（Enterprise）
RevComm

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 27～ 40才 )
職務内容 大手企業の新規開拓、既存顧客のアップセル・クロスセル活動を通じ、「MiiTel」の市場シェア拡大に貢献頂ける仲間を募集しています。
＜具体的な業務内容＞●顧客のビジネス理解、優先事項、主要なステイクホルダー特定や予算プロセスの理解など、担当する企業のアカウントプランニングを計画し、ビジネス機会を創出します｜●社内の関係者（主にインサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト）とも協力体制を構築し、クロスセル・アップセルの機会を創出します｜●顧客との戦略的な関係構築を通じアドバイザリーのような役割を果たし、顧客のビジネス成長を支援します｜●割り当てられたリードに対して、オンラインまたはオフラインにて商談を実施します｜●Salesforceを活用し担当領域のパイプラインとフォーキャストを管理し、効率的な営業活動を通じて販売目標の達成を目指します／【フルリモート可】
求めるスキル
(必要条件)		 ●IT、SaaS、ソフトウェア販売、通信インフラ企業において、大手企業（エンタープライズ企業）へ3年以上の法人営業経験｜●経営幹部への提案や関係構築の経験｜●セールスとして高い実績を残されてきた方｜●プレゼンテーション・資料作成スキル｜●顧客関係構築/ステイクホルダーマネジメントの経験｜●社内調整力｜●問題解決や優れた折衝スキル／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 渋谷区

グローバルセールス
RevComm

想定年収 ～ 900万円程度 ( 25～ 30才 )
職務内容 同社のグローバルセールスをお任せします。
海外出張があるポジションです。
＜具体的な業務内容＞●現地代理店スキームでの進出を検討｜●現地市場のニーズを把握｜●販売戦略の策定から実行までを担当｜●現地パートナー企業やクライアントとの関係構築｜●信頼関係を構築し、長期的な協力体制確立｜●現地チームのサポートを通じた事業拡大の支援｜●現地チームの課題解決や業務の効率化をサポート｜●GTM（Go-To-Market）の達成がミッション｜●進出計画の実行において具体的な成果を目指す｜●日本チームとのスムーズなコミュニケーションの橋渡し｜●日本チーム（マーケティング、営業、カスタマーサクセス、プロダクト、サポート）と現地の連携を促進｜●日本チームと連携し、現地での事業活動を円滑に進める／【フルリモート可】
求めるスキル
(必要条件)		 ●ビジネスレベルの英語力、ネイティブレベルの日本語力｜●総合商社、外資系企業、コンサル、SIerにて、2年以上の実務経験／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 渋谷区

カスタマーサクセス（MidMarket）
freee

想定年収 ～ 980万円程度 ( 27～ 40才 )
職務内容 MM（300～2000名の法人）のお客様に対し、完全内製でのカスタマーサクセス支援をおこないます。
決まった計画や実行だけではなく自らサクセス策定のプランや顧客に添った対応を模索しながら、導入に伴う業務フローの再構築や継続的な活用促進を担っていただきます。
＜具体的な業務内容＞●ご契約後のシステム稼働までの実現｜●顧客のfreee利用における初期導入オンボーディング｜●業務自体のプロセスやフロー改善の提案及び支援｜●導入支援プロジェクトの計画の策定から実行、管理｜●稼働後のさらなる活用の促進｜●freee導入後の追加機能の活用支援やフォロー担当変更時などの継続的なサポート｜●顧客も気づいていない課題を見つけ解決への道筋を提案、実行｜●事業・組織グロース戦略｜●カスタマーサクセスの戦略立案や実行｜●メンバー・チームの運営と成長支援｜●解約抑止の策定と実行
求めるスキル
(必要条件)		 ＜下記いずれか1つのご経験＞●コンサル/SIerでの業務効率化、システム導入等のプロジェクト推進、実行経験｜●BtoB事業の既存顧客向け深耕型セールスの経験（有形・無形商材問わず）｜●BtoB事業の既存顧客への折衝、ソリューション提案の経験｜●顧客に中長期的に向き合い課題解決を行った経験／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 品川区

セールスマネージャー（SMB領域）
Schoo

想定年収 ～ 1,100万円程度 ( 28～ 40才 )
職務内容 エンタープライズ規模のクライアント企業が右肩上がりに増加しており、対応できるセールスメンバーを増員してきました。
売上・利益が大きく、何よりSchooのミッションである「世の中から卒業をなくす」ことに多大なる影響をもたらすエンタープライズ企業との取引は、今後のSchooの事業拡大の核となるため、さらなる組織強化を図りたくセールスマネージャーを募集しています。
＜具体的な業務内容＞●営業戦略の立案～施策実行。
●プロダクトやコンテンツ、カスタマーサクセスとの定期MTGによるサービス改善。
●社内各プロジェクトの推進。
●メンバーマネジメント。
／【フルリモート可】
求めるスキル
(必要条件)		 ●大手企業に対する新規開拓営業、または大手既存顧客への深耕営業のご経験を3年以上お持ちの方。
●課題ヒアリング～仮説構築～企画提案により顧客課題を解決するソリューション型営業のご経験。
●メンバーマネジメント経験（目安10名程度）／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 渋谷区

カスタマーサクセスマネージャー
amptalk

想定年収 ～ 2,000万円程度 ( 26～ 45才 )
職務内容 amptalk製品やサービスを利用する顧客が最大の成果を達成できるよう、カスタマーサクセスチームの戦略立案、運営、パフォーマンス管理を担います。
このポジションは、顧客満足度の向上、リテンション率の向上、そして収益の拡大において重要な役割を果たします。
「営業」というドメインへの深い理解を持ち、顧客重視の姿勢を貫くリーダーシップを発揮できる方を求めています。
＜具体的な業務内容＞●会社の目標に沿ったカスタマーサクセス戦略を立案し、チームをリードし実行｜●顧客のオンボーディングをサポートし、長期的な関係を築き、顧客満足度の向上｜●顧客データを活用して、改善点や新しい機会を見極め、顧客のリテンションを強化｜●製品や営業チームと協力し、顧客に一貫性のあるサービスの提供
求めるスキル
(必要条件)		 ●「営業」について深い知見と経験をお持ちの方｜●チームのリードおよびマネジメント経験／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 新宿区

カスタマーサクセス
amptalk

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 26～ 45才 )
職務内容 プロダクト活用およびその周辺のセールスイネーブルメント支援を通じてお客さまの事業成長を支援していく重要な役割です。
ご契約いただいたお客さまの課題整理から、戦略・計画の策定を行いゴールまで共に伴走していただきます。
＜具体的な業務内容＞●契約後のエンタープライズ顧客(従業員数1000名以上～）に対する進捗管理・体制構築・課題管理などのオンボーディング支援及びその後の運用支援｜●お客さまのサクセスプランの計画策定、要件分析、Fit&Gapアセスメントの実施とガイド、全体スコープ及び、タイムラインの変更に関する交渉に及ぶ全体の実行と管理｜●契約更新に向けたアカウントマネジメント｜●顧客要望の収集と開発部門へフィードバック、サービス改善案のとりまとめ
求めるスキル
(必要条件)		 ＜大手法人顧客に対して、以下のうちいずれか1つ以上の経験＞●法人営業経験（特にアカウントマネジメントや中長期でのクライアント深耕等の経験を重視）｜●システム導入、業務改善に関わるプロジェクト進行経験｜●業務改善アプリケーションのカスタマーサクセス経験もしくはコンサルティング経験／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 新宿区

【Design Div】プロダクトマネージャー
グッドパッチ

想定年収 ～ 900万円程度 ( 27～ 42才 )
職務内容 プロダクトマネージャーは、クライアントのプロダクトビジョンの実現に向けて、一つのプロダクトに中長期的に関わりながら、デザインの力でビジネス成果をもたらすことを目指します。
関わる領域はソフトウェア開発、マーケティング、カスタマーサクセス、セールスと多岐に渡り、領域を横断して事業・サービスを成長させることに責任を持ちます。
クライアントとのグロースプロジェクトを牽引するリーダーとして、戦略立案から改善施策の実行まで一気通貫で関わる経験を得ることができます。
■具体業務：プロダクトロードマップ策定支援、プロダクトビジョン策定支援、KGI/NSM/KPI策定支援、ユーザー価値定義支援、プロダクト改善企画提案　など／【フルリモート可】
求めるスキル
(必要条件)		 Webサービスやアプリの改善を主体的かつ継続的に行なった経験／UXデザインのプロセスを用いて、サービスの改善提案を行った経験／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 渋谷区

プロダクトマネージャー
Tebiki

想定年収 ～ 1,200万円程度 ( 30～ 44才 )
職務内容 同社ではプロダクトマネージャーも含めた開発チームが、プロダクト開発に関わる全てにおいて意思決定を行います。
プロダクトマネージャーはこの意思決定に必要な「解決すべき顧客の課題」の仮説を立てチームとともに検証していきます。
そのためにもユーザーの解像度の深さをとても大切にしています。
【主な業務】●プロダクトビジョンの立案と推進 ●ドメインエキスパートとしてのユースケース整理 ●マーケター/セールス/カスタマーサクセスとの連携 ●データ分析に基づいたKPI設定とモニタリング ●リリースの外部評価および内部評価 ●ロードマップの策定と推進 ●プロダクトバックログの管理 ●ソフトウェア要求仕様の策定
求めるスキル
(必要条件)		 ●ITサービスのプロダクトマネージャー/プロジェクトマネージャー/プロダクトオーナー経験1年以上／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 新宿区

カスタマーサクセス部長
Tebiki

想定年収 1,000万円 ～ 1,300万円程度 ( 30～ 42才 )
職務内容 カスタマーサクセス責任者として、CS組織の構築／採用、オペレーション設計、エンタープライズ顧客への全社展開提案まで、幅広い業務を管轄していただきます。
以下の業務プロセスの管理／設計と、所属メンバーのマネジメントが主要業務です。
●顧客にあわせた導入支援計画の立案 ●アップセルとクロスセル（へのトスアップ）●スモールスタートからのマイルストーンを設定した全社展開戦略の立案 ●顧客側の導入チームの一員としてプロジェクトの進捗管理 ●Churn Rate、NRR、NPS等の数値分析 ●顧客の業務プロセス分析と自社サービスを使った改善提案 ●顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック など。
求めるスキル
(必要条件)		 ◇チームメンバーのマネジメント（累計20名以上）のご経験に加え、以下の経験のいずれか2年以上　●SaaSのカスタマーサクセス ●エンタープライズ向けアカウントセールス ● ITコンサルタント ●業務改善コンサルタント ●プリセールス／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 新宿区

カスタマーサクセス マネージャー
Tebiki

想定年収 ～ 1,100万円程度 ( 30～ 42才 )
職務内容 部門全体の成果最大化をメインミッションとして、戦略策定から人事管理など、幅広い上流工程をお任せします。
【具体的には】●事業拡大に向けた中長期的な戦略立案と実行 ●現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行 ●営業プロセスの設計/改善とオペレーション構築 ●CRM/SFAを利用したデータ可視化と分析 ●他部門との連携（マーケティング、FS、開発）●リーダークラスの育成、評価、キャリアディレクション ●人材採用　※CSを主要業務としながら、顧客解像度を深める目的で商談も一部行います。
お客様からヒアリングした内容をもってエンジニア／デザイナーと一緒にサービス開発にも参加します。
求めるスキル
(必要条件)		 ＜以下いずれかの経験＞●SaaSプロダクトにおける法人営業マネジメント経験5年以上 ●カスタマーサクセスのマネジメント経験3年以上／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 新宿区

パートナーセールス(SaaS事業)
Sustech

想定年収 800万円 ～ 1,200万円程度 ( 28～ 40才 )
職務内容 パートナー(地銀、エネルギー会社などを想定)を通じて、自社プロダクトである「GHG排出量算定の業務支援SaaS」の利用顧客の開拓を推進。
パートナー企業の経営戦略、組織力学、人事制度等を深く理解し、パートナー経営層と現場を行き来しながら、数あるミッションの中で自社プロダクトの拡販の優先順位を上げてもらうための戦略策定と実行。
クライアントのGHG排出量算定実務を深く理解し、真に活用されるための導入支援をパートナー・自社カスタマーサクセスと協働して実現。
クライアントの利用状況を適切に把握し、商品開発やマーケと協働しながら、必要な追加機能開発を起案・要件定義。
○やりがい：カーボンニュートラルという社会的意義の非常に高い事業へ関与する機会。
今後の企業の競争力を左右する一大テーマにおいて、マーケットをリードする機会。
創業初期メンバーと一緒に、事業・プロダクトを高速でつくっていく機会。
求めるスキル
(必要条件)		 パートナーセールスとして、パートナー企業の経営戦略、組織力学、人事制度等を深く理解し、パートナー経営層と現場を行き来しながら、数あるミッションの中で自社プロダクトの拡販の優先順位を上げてもらうための戦略策定と実行を実現してきた方を想定しています。
／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 港区
コンサルタントからのおすすめポイント
2021年に設立したばかりの若い会社です。
急速な市場拡大が期待されるGX分野で、日本市場を牽引し、日本企業の国際競争力の維持・向上に貢献していきたいと考えております。
IPOを目指し、事業/組織を拡大する上で非常に重要なポジションとなります。

無料で転職相談/在宅で相談OK！リモート面談好評実施中