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Senior Account Executive（エンタープライズ）
PortX
| 想定年収 | ～ 1,500万円程度 ( 28～ 40才 ) |
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| 職務内容 |
＜主な業務＞売上数千億～数兆円規模の大手製造業に対し、アカウントプラン策定から提案、クロージング、デリバリーの橋渡しまでを一貫してリードします。 顧客の経営課題や中期経営計画を分析して本質的な課題を特定、同社の次世代輸送管理システムを活用した顧客の課題解決ソリューションを設計して提案します。 同社のシステムは汎用性が高く、顧客に合わせて柔軟にカスタマイズできるため、一般的なSaaS営業より提案の選択肢が多くなります。 その分難易度は高いものの、顧客の本質課題に踏み込んだ提案ができ、大きな成果につなげられます。 ＜具体的な業務内容＞■戦略的アカウントプランニング・ターゲット企業の経営課題・中期経営計画を分析し、侵入角度（Entry）と深耕戦略（Expand）を策定■コンサルティングセールス・顧客（SCM部門、物流部門、DX推進部門、経営層）との対話を通じ、本質課題を特定■自社サービスを活用したソリューション（To-Beモデル）の設計・提案・稟議・決裁プロセスを踏まえ、関係者を巻き込みながら合意形成をリード■プロダクトチームへのフィードバック・顧客の潜在ニーズを言語化し、機能開発や新ソリューション創出につなげる■クロージングとアカウントマネジメント・受注から導入後まで、進捗把握・関係強化・追加提案機会の探索を行う |
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求めるスキル (必要条件) |
＜以下いずれかのご経験をお持ちの方＞・コンサルティングファームにて、営業責任/数値責任をもちプロジェクトマネジメントを行ってきた経験・SIer企業にて、新規システム開発案件の提案～受注までのご経験・SFAやCRM等のSaaS企業でのシステム導入における提案営業のご経験・エンタープライズ企業向けの無形商材の提案営業のご経験／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務地 | 東京都 新宿区 |
企業情報
PortXは、物流支出を「意味ある投資」へと変革する、物流支出管理（＊LSM：Logistics Spend Management）に特化したクラウド型プラットフォームです。
リアルタイムな、全社的な物流支出の管理と、エンド・ツー・エンドでの可視化を実現し、物流支出の削減と最適化に貢献します。
※「想定年収」については、当社独自のリサーチによるものでオファー金額をお約束するものではございません。当該企業の採用プロセス時には改めてのご確認をお願いいたします。
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