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Enterprise Sales｜エンタープライズセールス
Recustomer
| 想定年収 | ～ 1,200万円程度 ( 26～ 40才 ) |
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| 職務内容 | ＜ミッション＞・EC・小売領域における大手顧客の課題を深く理解し、同社の複数プロダクトを組み合わせて最適な提案を設計すること・初期商談～PoC～導入～拡大までを一気通貫でリードし、高LTVな顧客との信頼関係を構築すること・プロダクト開発やBizDev・COOと連携しながら、業界ユースケースの深掘りと勝ち筋の確立に貢献すること＜業務内容＞・年商50億円～1000億円規模のEC企業・小売企業への新規営業活動・顧客の業務課題ヒアリング、業務フロー設計、PoC提案、プロダクトデモの実施・CTOやプロダクトチームと連携し、RFP対応や要件調整を通じた仕様フィードバック・顧客経営層・部門横断のステークホルダーを巻き込んだ中長期アカウントマネジメント・契約交渉、導入後のエクスパンション（アップセル・クロスセル）支援・セールス資料、提案ナレッジ、導入事例のドキュメント化・CRM（HubSpot）でのパイプライン管理と数値報告＜チーム体制＞・セールス全体はCOO管掌・本ポジションはエンタープライズ領域を専門に担当する営業ポジション |
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求めるスキル (必要条件) |
・B2B（特にSaaS、IT、EC領域）での新規営業 or アカウント営業の実務経験（3年以上）・年商100億円以上の法人への複雑な提案型営業またはPoC型導入の経験・営業活動において、プロダクトや技術と連携してソリューションを構築した経験・CRM（HubSpot / Salesforceなど）を活用したパイプライン管理・予実管理スキル・ステークホルダーを巻き込みながら、中長期で関係構築する力／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務地 | 東京都 中央区 |
企業情報
同社は、EC事業者向けに購入後の顧客体験を最適化する「購入体験プラットフォーム」を開発・提供するBtoB SaaSスタートアップです。
返品・交換・キャンセル対応や配送追跡、ワンクリック決済など、購入後の体験をシームレスにすることで、顧客満足度とリピート率の向上を支援しています。
※「想定年収」については、当社独自のリサーチによるものでオファー金額をお約束するものではございません。当該企業の採用プロセス時には改めてのご確認をお願いいたします。
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