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Enterprise BDR｜エンタープライズBDR立ち上げ
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| 想定年収 | ～ 800万円程度 ( 26～ 40才 ) |
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| 職務内容 | ＜ミッション＞・EC売上50～1000億円規模のエンタープライズ企業を対象に、同社が提供するプロダクトの導入可能性を探り、商談を創出すること・単なるコール・アポ取りではなく、業界・業務課題・プロダクトの接点を理解した“戦略的接続”を行うこと・マーケティング、PMM、営業と連携しながら、勝ち筋となるアプローチ方法とスクリプト、ターゲティングの型を確立すること＜業務内容＞・ABM的視点でのターゲットアカウント設計（業種、年商、施策内容など）・対象企業内でのキーマンの特定（部門責任者・経営層・情シスなど）と関係構築の起点づくり（＝キーマンファインド）・企業リサーチ、ペルソナ設定、お手紙・メール・架電・Messanger・LinkedIn等によるマルチチャネルアプローチ・オリジナルのスクリプトやテンプレートの作成、運用、改善・HubSpotを用いたファネル管理、KPI設定と改善サイクルの実行・商談獲得後のインサイト共有、AE（営業）との情報連携・PMM・マーケティングとの連携による、事例や資料の活用・最適化・BDR組織の立ち上げに必要な仕組み・ドキュメント・KPI指標の整備 |
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求めるスキル (必要条件) |
・コールドメールや架電を用いたアウトバウンド経験・CRMやスプレッドシートを用いた基本的なデータ管理スキル・顧客・業界に対して能動的にリサーチ・仮説構築を行った経験・社内外との調整・情報共有を円滑に進めるコミュニケーションスキル／【英語力不問／大卒以上】 |
| 勤務地 | 東京都 中央区 |
企業情報
同社は、EC事業者向けに購入後の顧客体験を最適化する「購入体験プラットフォーム」を開発・提供するBtoB SaaSスタートアップです。
返品・交換・キャンセル対応や配送追跡、ワンクリック決済など、購入後の体験をシームレスにすることで、顧客満足度とリピート率の向上を支援しています。
※「想定年収」については、当社独自のリサーチによるものでオファー金額をお約束するものではございません。当該企業の採用プロセス時には改めてのご確認をお願いいたします。
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