Job Information
勤務先 | 東京都 港区六本木 |
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職務内容 |
Growth Partnerとは、主にセールス・カスタマーサクセスの2職種の役割を両軸で担って頂く、同社独自のポジションです。 まだまだ業務内容自体、明確に定義されているわけではなく、お客様の課題解決を主語に、伴走の濃度と生産性の高さの両輪を意識しながら、幅広くミッションを担っていただきます。 【以下、一例】・グロースパー... |
求めるスキル (必要条件) |
・単なるモノ売りではなく、中長期でお客様と伴走し課題解決までリードしたご経験 ・無理難題の実現のために試行錯誤し一定の成果を残したご経験 |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 |
ITデバイス&SaaSの統合管理クラウドサービスである「ジョーシス」のゼロイチを創り上げるセールスポジションとなります。 (専任がまだ不在で各部門の事業責任者やBizDevの方が兼任でセールスも行っています。 【業務詳細】企業の情報システム部門の方へ課題ヒアリング、ITデバイス&SaaSの統合クラウドサービスである『ジョー... |
求めるスキル (必要条件) |
・ジョーシスのミッションへの共感。 ・BtoB向けの営業経験が3年以上ある方。 |
勤務先 | 東京都 中央区 |
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職務内容 |
保険会社向け/事業会社向けのtoB SaaS事業を展開する上でのアカウントマネージャーを担っていただきます。 保険会社や事業会社に課題のヒアリングや課題へのソリューションを提案をし、アライアンスを構築します。 社外だけでなく、社内のPM担当者、およびエンジニア開発部門とコミュニケーションを取りながら適切なソリューションをお... |
求めるスキル (必要条件) |
・生命保険の基幹システム周りに関連するソリューション提案経験 ・大手企業での社内外渉外窓口経験、もしくは大企業向けの窓口経験 |
勤務先 | 東京都 中央区 |
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職務内容 |
クラウド事業者(AWS,日本マイクロソフト,Google Cloud等)や、ITサービス企業、その他パートナー様との会社対会社のアライアンススキームの確立、協業条件の計画、検討を行い、各企業と合意に基づいたビジネスを推進して、案件の醸成、獲得に向けた活動を独自、或いは他の営業と連携して営業活動を行える方。 ... |
求めるスキル (必要条件) |
・アライアンスビジネス推進の経験のある方・IT業界での法人営業経験がある方(外資系企業で営業経験がある場合さらに良い)・パートナーとのビジネスプラン作成、それに基づいた営業計画の実践、提案活動の経験がある方・お客様のIT計画、課題に対して、ソリューション提案の経験がある方・法人向けインフラソリューション営業の経験がある方・法人に対して提案書を作成し、提案することに対しての成功体験がある方 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
エンタープライズ企業との商談機会の創出、契約の獲得・受注がミッションになります。 これまで同社はスタートアップやSMBのマーケットに注力してきましたが、直近でいくつかインバウンドでのリードをきっかけにいくつかのエンタープライズ企業への導入がありました。 今後はエンタープライズ企業にも独自の戦略戦術を用いて本格的に攻略してい... |
求めるスキル (必要条件) |
SaaS企業、SI、ITコンサルにおけるエンタープライズ企業向けの提案経験のある方 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
クライアントに利用いただいている各種ソリューションの維持拡大、また課題解決のため、“IT×OT×プロダクト”を組み合わせたデジタルソリューションや個別開発を活用したソリューション営業を幅広く担当いただきます。 【職務詳細】 ・業務の取纏め者として、顧客の志向やニーズを社内関係者と詳細に共有し、顧客の期待に応えるソリューシ... |
求めるスキル (必要条件) |
◆大手向けITソリューション営業/セールスエンジニアとして、顧客対応(主に顧客の課題抽出)の経験(実務経験5年程度)◆大企業向けの組織的な営業(顧客課題を社内展開・取り纏めの上、提案)の経験 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
パートナー企業の開拓、パートナー提携先が当社のCO2排出量可視化・脱炭素化クラウド「ENERGY X GREEN」をスムーズにご提案いただけるようにするための仕組みを構築していただきます。 ■業務詳細:・パートナー企業とのアライアンスに関するスキーム構築・パートナー企業との事業開発・サービスの構築・パートナー企業のオンボ... |
求めるスキル (必要条件) |
・以下いずれかのご経験をお持ちの方。 ・事業会社においてパートナー企業との提携及び事業開発のご経験(無形商材)。 ・コンサルティング会社等においてサステナビリティ・ESG関連サービス提供のご経験。 ・事業会社やコンサルティング会社等において事業戦略策定・新規事業立ち上げの経験。 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
■ミッション エンタープライズ部では、国内外でビジネスを展開する大企業を担当し、顧客の課題解決、事業成長に向けたDX推進をリードします。 顧客の経営層との対話を通じて、経営戦略・理想の姿を明らかにしながら、未来の働き方やビジネスの在り方など、新たな価値を届けていきます。 ■仕事内容 ・アカウントへの提案プランの検討・実行... |
求めるスキル (必要条件) |
・TOKIUMのミッション、ビジョン、バリューへの共感 ・大手企業への新規提案営業経験5年以上(ナショナルクライアントへの提案、受注経験) ・IT業界での法人営業経験3年以上 |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 |
■パートナー営業trocco、primeNumberのビジネス拡大にあたり、パートナー企業様と一緒に協働。 ・新規パートナー企業様の開拓・ターゲット選定〜開拓、新規ソリューションの企画提案・ビジネスプランの策定・提案・既存パートナー企業様での拡販活動・市場分析、業界動向分析、共同セミナー企画等のマーケティング施策立案・実... |
求めるスキル (必要条件) |
・法人営業3年以上の経験 |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 |
同社は日本のSaaS業界において数少ない、BtoBかつエンタープライズに特化したビジネス展開を推進し、営業活動の起点となるインサイドセールスかつアウトバウンドに特化したチームの立ち上げに関わっていただきます。 「経営企画・管理」領域の課題は、一般的に企業規模が大きくなればなるほど深くなります。 つまりエンタープライズ企業へ... |
求めるスキル (必要条件) |
・法人営業(IT業界が望ましい)での外勤または内勤営業での勤務経験:2年以上・エンタープライズ企業に対して業務経験・理解のある方 |
勤務先 | 東京都 港区 |
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職務内容 |
BtoBの新規案件を開拓していただきます。 顧客課題に寄り添い、価値提供範囲を選別後、プリセールスに繋げる役割になります。 クライアントの事業成長を支援するソリューションパートナーを目指していく中で、自身の飛躍的な成長が望め、とてもやりがいのある仕事だと思います。 (1)クライアントのニーズ発掘や課題ヒアリング。 (2)クライ... |
求めるスキル (必要条件) |
下記いずれかの経験を満たす方。 IT業界におけるソリューション営業の経験(2年以上)。 プリセールスやテクニカルセールスとしての経験(2年以上)。 IT系の人材ソリューション営業経験(3年以上)。 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
パートナー企業の開拓、パートナー提携先が当社のCO2排出量可視化・脱炭素化クラウド「ENERGY X GREEN」をスムーズにご提案いただけるようにするための仕組みを構築していただきます。 ■業務詳細:・パートナー企業とのアライアンスに関するスキーム構築・パートナー企業との事業開発・サービスの構築・パートナー企業のオンボ... |
求めるスキル (必要条件) |
以下いずれかのご経験をお持ちの方。 ・事業会社においてパートナー企業との提携及び事業開発のご経験(無形商材) ・コンサルティング会社等においてサステナビリティ・ESG関連サービス提供のご経験 ・事業会社やコンサルティング会社等において事業戦略策定・新規事業立ち上げの経験 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
顧客のセキュリティニーズをくみ取り、コンサルティング型の営業を行います。 主な商材は以下の2商材です。 ・当社で10年以上にわたる、BtoCサービスの顧客ID統合やシングルサインオン(SSO)などのノウハウをパッケージ化した、BtoCサービス向け顧客ID統合・管理ソリューション「Uni-ID Libra」。 ・情報セキュ... |
求めるスキル (必要条件) |
いずれかの経験をお持ちの方 ・上記「職務内容」の業務経験 ・エンタープライズ向けIT製品/サービスのプリセールス経験 ・システムコンサルタントやSEとしての顧客対応経験 ※積極的に学ぶ意欲をもち、キャッチアップいただける方であれば、ID管理・認証に関するご経験は不問です。 |
勤務先 | 東京都 千代田区 |
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職務内容 |
顧客の各部門(IT、製造、研究他)に対するマーケティング(顧客課題・ニーズ調査)から、解決策(システム、デジタルソリューションなど)の提案活動(引合〜提案〜契約〜納品〜請求までの一連の営業業務)に従事頂きます。 【職務詳細】〇販売機会の創出 ・自他部門内でネットワークを構築し、事業部門のイベントで組織の代表を務める ・販... |
求めるスキル (必要条件) |
下記いずれかのご経験やスキルをお持ちの方 ・IT商材、DX・カーボンニュートラル関連などのソリューション営業やSE経験(経験年数:3年以上) ・技術的な専門性に基づく素材産業業界での実務経験(経験年数:3年以上) ・社内関係者とも連携するなど円滑なコミュニケーションを取れる方 |
勤務先 | 東京都 豊島区 |
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職務内容 |
本ポジションでは、建設業・設備業の業務効率化が遅れている会社に対して、自社プロダクトである生産性向上のための建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入を提案する、営業組織のマネジメントを担っていただきます。 【業務内容】・営業戦略立案 ・顧客構成や業界構造の把握 ・顧客管理、業績管理 ・KPI策定、遂行 ・人材... |
求めるスキル (必要条件) |
・営業組織マネジメント経験(2年以上) |
勤務先 | 東京都 中央区 |
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職務内容 | サービスのPMF獲得、スケールを目指して事業開発をになっていただくBizDevの採用枠を設けています 【担当業務】■事業拡大フェーズにおける経営戦略/事業戦略の立案および実行/推進 ■中長期ロードマップの策定および実行/推進 ■既存のセールスプロセス、カスタマーサクセスの支援・実行 ■クライアントへの導入プロジェクトの... |
求めるスキル (必要条件) |
■コンサルティングファームでの経験 ■スタートアップでの経営経験/事業責任者経験 ■大企業に対するB2B営業経験/顧客との折衝・交渉経験 |
勤務先 | 東京都 目黒区 |
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職務内容 |
troccoの事業拡大にあたり、パートナー企業様と一緒に、国内外のビジネス拡大を図ります。 ■パートナー企業の開拓・新規パートナー企業様の開拓・既存パートナー企業様での拡販活動 (共同セミナー企画等のマーケティング、営業同行、勉強会の実施、共同ソリューションの開発、アカウントプラン作成)・パートナーの業種はSIer・Sa... |
求めるスキル (必要条件) |
・法人営業3年以上の経験・英語による顧客折衝経験(TOEIC点数は問わないが、経験1年以上が望ましい。 ) |
勤務先 | 東京都 目黒区 |
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職務内容 |
提案からデリバリーまでの全過程において、クライアントとのフェーシングを担っていただきます。 前方のインサイドセールス部門から提案できる案件を引継ぎし、コンサルタントと協働で見込客に対する提案を行う。 クライアントとの継続的な関係を構築し、長期的な収益を見据えて課題解決の糸口を探る。 ●プロジェクトの受注から運用に乗せるまで... |
求めるスキル (必要条件) |
●営業スキル ●課題・示唆出しスキル ●資料作成スキル ●プレゼンテーションスキル ●チーム管理スキル |
勤務先 | 東京都 品川区 |
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職務内容 |
昨年上場したインフラテック企業の同社にて、社長直下で営業部を新たに新設することになり、その責任者を立上げからお任せできる方をお探ししています。 これまで各部署のマネージャーがプロジェクトマネジメントと営業を兼務する形でやっていましたが、今後は営業を選任で担当する部隊を組成して戦略的な成長を目指していきます。 大手通信会社各... |
求めるスキル (必要条件) |
●無形商材の法人営業経験 ●5名以上の営業組織マネジメント経験 |