キャリアコンサルタント 武田 直人
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プリセールスの求人情報
- 検索条件：
- [職種] プリセールス
- 職種大分類：
該当求人数： 6件
パートナーアライアンス責任者【BEDORE】 PKSHATechnology
- 想定年収
- ～1,200万円程度 ( 30～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都文京区本郷
| 勤務先 | 東京都文京区本郷 |
|---|---|
| 職務内容 | BEDOREの各NLP SaaS製品のアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。EDOREは急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、時には価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通してBEDORE製品の販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。コールセンター業界、あるいはカスタマーサポートソリューションをお持ちの企業との提携を行い、パートナー企業や対象市場におけるBEDOREの拡販 / 認知度向上を行っていただきます。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・パートナー開拓/支援経験2年以上あるいは法人営業経験5年以上(内勤/外勤問わず)。・ITパスポート同等の知識 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- PKSHA Technologyは2012年に創業、東京大学松尾研究室の出身者が、専攻していた機械学習・Web工学の技術を産業面で活かすべく立ち上げました。 メンバーは「全員がエンジニアリングを理解すべき」という考えの下、アルゴリズムエンジニア・ソフトウェアエンジニア・コンサルタンティングといったそれぞれの専門性を武器に、日本を代表するリーディングカンパニーをクライアントとして様々な共同プロジェクトを展開しています。PKSHA Technologyでは「未来のソフトウエアを形にする」をVisionに掲げ、数少ない「機械学習エンジニア x 事業家」チームの1つとして、各業界を代表する企業との共同プロジェクトを通じて未来のソフトウェアをあらゆる領域へと浸透させ、より良い世の中を創造していきたいと考えています。
セールスエンジニア サイバーセキュリティクラウド
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 27～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都渋谷区
| 勤務先 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職務内容 | インフラ構成が複雑な顧客への営業同行と技術側面からのプロダクトプラン提案販売。技術チームと連携した課題解決、環境構築・サービス検証、代理店へのプロダクトや技術勉強会の実施、プロダクトの新機能企画・改善提案、など。大型顧客との信頼関係構築、円滑なサービス導入に向けた技術的サポートの強化、などを担っていただきます。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
事業会社(事業部)での業務経験。ITエンジニア経験。CCNAレベルのネットワーク知識。基本的なLinuxコマンドを扱える方。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- これまで事業拡大、事業に投資してきたが、人・組織に投資できるようになった。「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」を企業理念に、サイバーセキュリティをクラウド型で提供。Webアプリケーションファイアウォールに特化し、ニッチなところを狙い、シェアは国内トップ。AWS向けサービスは世界50か国で販売。
SaaS型は好調に伸びており、解約率1.1％と順調に積み上がっている。※サイト閉鎖などの理由もあり、不満からの解約は少ない。サイバー攻撃数は5年で10倍以上と市場は大きく、個人情報漏洩の上位10件中8件が不正アクセスによる情報漏洩。メインプロダクトの「攻撃遮断くん」は国内企業をメインに、メンテナンス不要オールインワンでサービス提供。今後はAI×ビッグデータによるWAF自動運用 ツールの「Waf Charm」を強化。AWS向けのWAFは運用が大変で専門のエンジニアが必要。ここの層をカバーする製品として「AWS WAF ManagedRules」も順調に伸びている。過去受けた攻撃のデータを蓄積し、最適なシグネチャー・ルールセットして攻撃が来たらシャットアウトする。コンペはグローバル大手6社程度。トレンドマイクロ、F5など。現在はAWSのマーケットプレイス上で売っているだけで、ここを強化したいと考えている。最先端技術×手ごろな価格×手厚いサービスで成長が期待される成長企業です。
新規事業/営業組織立ち上げリーダー【BEDORE】 ／ AIベンチャー
- 想定年収
- ～1,500万円程度 ( 26～33才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都文京区本郷
| 勤務先 | 東京都文京区本郷 |
|---|---|
| 職務内容 | BEDOREが持つ「対話エンジン」の技術・ノウハウ・実績を元に、「対話エンジン」による社内での効率化を行う新規事業を立ち上げています。既存のPKSHAとは切り出された組織として、高速に顧客検証を繰り返しながら、プロダクト開発を進めています。そうしたチームの中で、1人目の営業として、営業組織を1から作っていただきます。顧客獲得のために営業戦略の立案 / 提案推進 / 新規事業企画などの役割を担いつつ、シェア拡大を推進するのがミッションです。■具体的業務内容：営業戦略の立案と営業担当への落とし込み、営業KPIの策定、分析及びその改善施策の提案・実施、営業オペレーションの効率化と営業ツールの選定等。※上記、ミッションを達成するために営業周りに関する採用、予算権限を持ち、自律的に活動して頂く予定です。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・BtoB営業経験3年以上。・5人以上の営業マネージャー経験 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- PKSHA Technologyは2012年に創業、東京大学松尾研究室の出身者が、専攻していた機械学習・Web工学の技術を産業面で活かすべく立ち上げました。 メンバーは「全員がエンジニアリングを理解すべき」という考えの下、アルゴリズムエンジニア・ソフトウェアエンジニア・コンサルタンティングといったそれぞれの専門性を武器に、日本を代表するリーディングカンパニーをクライアントとして様々な共同プロジェクトを展開しています。PKSHA Technologyでは「未来のソフトウエアを形にする」をVisionに掲げ、数少ない「機械学習エンジニア x 事業家」チームの1つとして、各業界を代表する企業との共同プロジェクトを通じて未来のソフトウェアをあらゆる領域へと浸透させ、より良い世の中を創造していきたいと考えています。
フィールドセールス【BEDORE】 PKSHATechnology
- 想定年収
- ～1,200万円程度 ( 26～33才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都文京区本郷
| 勤務先 | 東京都文京区本郷 |
|---|---|
| 職務内容 | 深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン「BEDORE Conversation」等のSaaS NLP製品の拡販担当をしていただきます。経験に応じて新規クライアント営業、もしくはアライアンス営業（代理店の開拓、営業支援および管理）を担当して頂きます。機械学習を用いたソリューションは、お客様自身もこれまでの利用が殆ど無く、新しい概念の説明を含めた価値提供が必要になります。従来から存在していた何かのリプレイス提案ではないため、単なる御用聞き営業は通用せず、お客様の成功は何か、お客様の事業成長にどのように寄与できるのか、等、昨今のカスタマーサクセスやコンサルティングサービスに通じる、提案力が求められます。お客様の課題に対して、必要に応じて親会社であるPKSHA Technologyの様々なソリューションを利用することもあります。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
法人営業経験2年以上(内勤/外勤問わず)。ITパスポート同等の知識。MS Office製品を使った資料作成 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- PKSHA Technologyは2012年に創業、東京大学松尾研究室の出身者が、専攻していた機械学習・Web工学の技術を産業面で活かすべく立ち上げました。 メンバーは「全員がエンジニアリングを理解すべき」という考えの下、アルゴリズムエンジニア・ソフトウェアエンジニア・コンサルタンティングといったそれぞれの専門性を武器に、日本を代表するリーディングカンパニーをクライアントとして様々な共同プロジェクトを展開しています。PKSHA Technologyでは「未来のソフトウエアを形にする」をVisionに掲げ、数少ない「機械学習エンジニア x 事業家」チームの1つとして、各業界を代表する企業との共同プロジェクトを通じて未来のソフトウェアをあらゆる領域へと浸透させ、より良い世の中を創造していきたいと考えています。
新規サービスプリセールス・PM(リーダー) ISID-AO
- 想定年収
- 800万円～1,200万円程度 ( 35～45才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | 新サービス・ソリューションの企画、開発。新サービス・ソリューションのマーケティング及び営業戦略立案、実践。 新サービス・ソリューションの提案、デリバリー。 他社アライアンスの構築。チーム組成と育成。これまでシステムの開発、導入、保守、運用を主軸としながらBPOやサブスクリプション型の新サービスの提供まで幅広く展開し、2009年の設立以来、堅調に業績を伸ばしてきた。ただ、既存の領域だけでは成長性に限界があるため、新たなサービスやソリューションを創出し事業の柱とすべく育成するための新組織を立ち上げを決定。中期経営計画でも新事業の創出を重要施策と位置付けており、この全社施策の一環でもあるサービス・組織の立ち上げを担うコアメンバーとして期待のポジション。既存の事業や組織に制約されず事業部横断で取り組む施策であり、自社の良さを活かしつつ、イチから新たな発展を創出する挑戦ができる環境・ポジション。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
顧客案件でのPM経験3年以上。専門領域の案件を、提案から検収まで自分が中心となって実施し、主要成果物も作成した豊富な経験。顧客との価格交渉、案件推進上の各種交渉、契約交渉など厳しい局面での交渉経験。担当するプロダクト、サービス販売のために対象とする市場・企業選定・分析、販売計画立案等の経験。顧客の役員クラスに対し、システム化やサービス活用の効果、プロジェクトの目的とリスクを説明し、コンセンサスを得た経験。表面上の問題に留まらず顧客の真の課題を特定し、業務・技術知識を活用して解決策を提案した経験。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- 2009年の設立以来、これまでシステムの開発、導入、保守、運用を主軸としながらBPOやサブスクリプション型の新サービスの提供まで幅広く展開し、堅調に業績を伸ばしてきました。親会社と連携したビジネスは安定性gあるも、既存の領域だけでは成長性に限界があるため、外販を強化・拡大し、自社独自の成長戦略を描くこととなりました。そこで、新たなサービスやソリューションを創出し事業の柱とすべく育成するための新組織を立ち上げを決定。中期経営計画でも新事業の創出を重要施策と位置付けており、この全社施策の一環でもあるサービス・組織の立ち上げを担うコアメンバーを募集しております。既存の事業や組織に制約されず事業部横断で取り組む施策であり、自社の良さを活かしつつ、イチから新たな発展を創出する挑戦ができる環境です。サービス・組織とあわせて、組織も一緒に作っていくことを期待しており、大変魅力的なポジションだと思います。
シニアマネージャー・ITコンサルタント（幹部候補） グローバル・パートナーズ・テクノロジー
- 想定年収
- ～1,200万円程度 ( 27～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都千代田区
| 勤務先 | 東京都千代田区 |
|---|---|
| 職務内容 | クライアントのプロジェクトオーナー層への提案、提言活動、成果物品質マネジメント、人材育成、人脈、PR活動など。IT戦略の立案、実行を顧客とともに遂行し、顧客企業が目指すビジョンの実現の支援。担当プロジェクトの指揮監督としてご活躍いただくことはもちろん、組織緒の管理者としてラインマネジメント業務を行い、メンバーのキャリア面でのサポートもお任せします。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
ITコンサルティングにおけるマネジメント経験、CLへの提案経験、育成、マネジメント経験。 |
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