キャリアコンサルタント 永田 憲章
求人情報
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プリセールスの求人情報
- 検索条件：
- [職種] プリセールス
- 職種大分類：
該当求人数： 6件
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セールス コンカー
- 想定年収
- ～1,500万円程度 ( 25～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都中央区
| 勤務先 | 東京都中央区 |
|---|---|
| 職務内容 | コンカーを検討する顧客を営業として担当し、顧客課題の理解をするとともにコンカーの価値を伝えることを通じてコンカーが提供するサービスの採用を目指して頂きます。 導入済みのお客様に対しても担当営業として、継続的な関係構築を図り、経理、業務課題に合わせてコンカーのサービス提案して頂きます。 個社への提案だけではなく、担当する市場の目線で、どのようにその市場に対してコンカーの普及を図っていくか戦略を構築し、自ら実行していきます。 顧客企業の経理部門やCEO、重役レベルの方との商談を行います。 製品をただ売るのではなく、顧客課題に最適な提案をし、出張、経費等の関節費改革を行い、大きな効果をもたらすことができます。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
ITソリューションの営業経験がある方。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- 日本ではまだ「間接費改革」という概念を理解している企業が多くありません。
まずは、その概念を説明するところからセールスの仕事は始まるため、<BR>難しくもありますが、裏を返せばチャレンジのしがいが十分にある仕事ができます。
そして、間接費改革についてご理解いただいた後、製品を導入し、 <BR>実際に顧客ビジネス効率アップに貢献できたときは、大きな達成感を得ることができる仕事です。
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セールスエンジニア サイバーセキュリティクラウド
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 27～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都渋谷区
| 勤務先 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職務内容 | 自社クラウド型セキュリティプロダクトのセールスエンジニアとして、サービス導入にあたっての技術ソリューションに携わっていただきます。 インフラ構成が複雑な顧客への営業同行と技術側面からのプロダクトプラン提案販売、技術チームと連携した課題解決、環境構築・サービス検証、代理店へのプロダクトや技術勉強会の実施、プロダクトの新機能企画・改善提案、資料の作成・営業同行、など。 大型顧客との信頼関係構築、円滑なサービス導入に向けた技術的サポートの強化、などを担っていただきます。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
事業会社(事業部)での業務経験。 複数以上のITエンジニア系職種の経験。 サーバーの実機を扱った経験。 AWS上でのシステム構築経験。 CCNAレベルのネットワーク知識。 基本的なLinuxコマンドを扱える方。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- これまで事業拡大、事業に投資してきたが、人・組織に投資できるようになった。
「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」を企業理念に、サイバーセキュリティをクラウド型で提供。
Webアプリケーションファイアウォールに特化し、ニッチなところを狙い、シェアは国内トップ。
AWS向けサービスは世界50か国で販売。
SaaS型は好調に伸びており、解約率1.1％と順調に積み上がっている。
※サイト閉鎖などの理由もあり、不満からの解約は少ない。
サイバー攻撃数は5年で10倍以上と市場は大きく、個人情報漏洩の上位10件中8件が不正アクセスによる情報漏洩。
メインプロダクトの「攻撃遮断くん」は国内企業をメインに、メンテナンス不要オールインワンでサービス提供。
今後はAI×ビッグデータによるWAF自動運用 ツールの「Waf Charm」を強化。
AWS向けのWAFは運用が大変で専門のエンジニアが必要。
ここの層をカバーする製品として「AWS WAF ManagedRules」も順調に伸びている。
過去受けた攻撃のデータを蓄積し、最適なシグネチャー・ルールセットして攻撃が来たらシャットアウトする。
コンペはグローバル大手6社程度。
トレンドマイクロ、F5など。
現在はAWSのマーケットプレイス上で売っているだけで、ここを強化したいと考えている。
最先端技術×手ごろな価格×手厚いサービスで成長が期待される成長企業です。
経理系パッケージシステムの上流SE ／ 会計業務システムの導入支援・開発企業
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 30～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都中央区
| 勤務先 | 東京都中央区 |
|---|---|
| 職務内容 | ニッチトップ製品である、クラウドソリューションパッケージ「Victory-ONE/G3」「Victory-ONE/G4」やその他受注案件の上流工程のコンサルタントの役割となります。 顧客に対してコンサルティングを行いながらスムーズな導入の推進を担います。 導入効果のとても高いシステム製品のため、本稼働後は大きな価値をクライアントに提供できます。 ※ベンチャー企業における仕事の考え方から始まって、会計業務や経理業務の深い業務知識、クラウドサービスの仕組み、システム開発のいろはなど、学べる環境がそろっています。 ■少数精鋭の為、裁量権と責任の伴う『やりがい』が得られます。 【開発環境】開発言語：C#,VB.NET、データベース：SQLServer【メンバー構成】男性メンバー４名(20後半〜30代後半) |
| 求めるスキル (必要条件) |
・言語問わず開発経験が3年以上。 ・SIerでのエンジニア経験者、要件定義、基本設計に強い方。 ・C#またはVB.netでの開発経験をお持ちの方。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- 経理系パッケージシステムの上流SEの募集です。
人材開発・人事コンサルタント（コンサルタントからシニアコンサルタント）＊マネージャークラスも検討。 チェンジ
- 想定年収
- ～800万円程度 ( 27～38才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | 人材開発サービス事業部（学習体験の設計・再構築事業）で既存、新規顧客向けに経営課題、人事課題に沿った人材開発サービス、変革コンサルティングサービスの企画、提案、実行、講師業務を行っていただきます。 新卒から中堅人材社員に向けての人材開発に関わる仕事です。 コンテンツ企画開発、プリセールス、得意な領域があれば講師業務を行っていただきます。 研修提案、コース、教材アレンジ、運営準備、講師の一連を担う事業開発Unitのポジションです。 お客様は大手企業が多く各企業様ごとに独自の業務、課題にまで踏み込んだオリジナルコンテンツを設計し、現場における課題解決、生産性革新を行うサービスを提供しています。 部門人数は19名。 業務は新規コース、サービスの構想、検討、お客様の人材開発ニーズをヒアリングし提案書を作成、コースの専門家として高度化、バージョンUP化を図る、研修講師など |
| 求めるスキル (必要条件) |
IT業界に多少知見のある方。 プレゼンテーション資料が創れる方。 マネジメント、リーダー経験のある人格の良い方。 人財開発、人の育成、学習体験の再構築にご興味が高い方、ITコンサルティング、コンサルティング会社ご出身者歓迎。 ドキュメント作成に強い方。 PPT必須。 課題発見力、課題解決力のある方。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- 顧客の「企業変革」と人材開発の実践、定着化を目指す企業でのマネージャークラスのコンサルタントを募集します。
「わかる」から「変わる」へのお手伝いにご興味の高い方でリーダークラス、スタッフの両方を募集しています。
お気軽にお問い合わせください。
パートナーアライアンス責任者【BEDORE】 ／ AIベンチャー
- 想定年収
- 800万円～1,400万円程度 ( 28～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都文京区本郷
| 勤務先 | 東京都文京区本郷 |
|---|---|
| 職務内容 | BEDOREの各NLP SaaS製品のアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。 EDOREは急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。 そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、時には価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。 各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通してBEDORE製品の販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。 コールセンター業界、あるいはカスタマーサポートソリューションをお持ちの企業との提携を行い、パートナー企業や対象市場におけるBEDOREの拡販 / 認知度向上を行っていただきます。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・パートナー開拓/支援経験2年以上あるいは法人営業経験5年以上(内勤/外勤問わず)。 ・ITパスポート同等の知識 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- PKSHA Technologyは2012年に創業、東京大学松尾研究室の出身者が、専攻していた機械学習・Web工学の技術を産業面で活かすべく立ち上げました。
メンバーは「全員がエンジニアリングを理解すべき」という考えの下、アルゴリズムエンジニア・ソフトウェアエンジニア・コンサルタンティングといったそれぞれの専門性を武器に、日本を代表するリーディングカンパニーをクライアントとして様々な共同プロジェクトを展開しています。
PKSHA Technologyでは「未来のソフトウエアを形にする」をVisionに掲げ、数少ない「機械学習エンジニア x 事業家」チームの1つとして、各業界を代表する企業との共同プロジェクトを通じて未来のソフトウェアをあらゆる領域へと浸透させ、より良い世の中を創造していきたいと考えています。
シニアフィールドセールス【BEDORE】 ／ AIベンチャー
- 想定年収
- 800万円～1,400万円程度 ( 28～38才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都文京区本郷
| 勤務先 | 東京都文京区本郷 |
|---|---|
| 職務内容 | 深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン「BEDORE Conversation」等のSaaS NLP製品の拡販担当をしていただきます。 経験に応じて新規クライアント営業、もしくはアライアンス営業（代理店の開拓、営業支援および管理）を担当して頂きます。 機械学習を用いたソリューションは、お客様自身もこれまでの利用が殆ど無く、新しい概念の説明を含めた価値提供が必要になります。 従来から存在していた何かのリプレイス提案ではないため、単なる御用聞き営業は通用せず、お客様の成功は何か、お客様の事業成長にどのように寄与できるのか、等、昨今のカスタマーサクセスやコンサルティングサービスに通じる、提案力が求められます。 お客様の課題に対して、必要に応じて親会社であるPKSHA Technologyの様々なソリューションを利用することもあります。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
IT製品の法人営業経験3年以上(内勤/外勤問わず)。 ITパスポート同等の知識。 MS Office製品を使った資料作成 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- PKSHA Technologyは2012年に創業、東京大学松尾研究室の出身者が、専攻していた機械学習・Web工学の技術を産業面で活かすべく立ち上げました。
メンバーは「全員がエンジニアリングを理解すべき」という考えの下、アルゴリズムエンジニア・ソフトウェアエンジニア・コンサルタンティングといったそれぞれの専門性を武器に、日本を代表するリーディングカンパニーをクライアントとして様々な共同プロジェクトを展開しています。
PKSHA Technologyでは「未来のソフトウエアを形にする」をVisionに掲げ、数少ない「機械学習エンジニア x 事業家」チームの1つとして、各業界を代表する企業との共同プロジェクトを通じて未来のソフトウェアをあらゆる領域へと浸透させ、より良い世の中を創造していきたいと考えています。
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