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求人情報

Job Information

IT系営業の求人情報

該当求人数: 61件


検索条件:
[職種] IT系営業
職種大分類:

MoneyForwardクラウドカンパニー・営業責任者候補 マネーフォワード

想定年収
~1,100万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 同社の基幹事業であるクラウド会計サービスマネーフォワードクラウドの営業組織の責任者候補のポジションとなります。
現状Midマーケット開拓が大きな課題となりつつあり、今までの士業(会計事務所)チャネルからの営業活動から変化が求められているフェーズとなります。
その為リレーション構築重視の営業からダイレクトセールスの本質を意識した営業戦略が必要になり、攻めの営業でKPI設計やその為のマネジメントの仕組み、風土創りをリードできる方を想定されています。
事業戦略そのものについてはしっかりと道筋が出来ており、その戦略を営業側面から実行支援出来る方をイメージされています。
管掌してもらう組織の人数は今後20〜30名規模になる可能性があります。
現在は本部長クラスのマネージャー陣がこの役割を担っていますが、士業中心に攻めてきた布陣でもあり、いわゆる新規開拓を中心としたアウトバウンド攻略に強い方ではないようです。
求めるスキル
(必要条件)
・一般企業へのダイレクトセールスに強い経験をお持ちの方。
・Midマーケットの知見(中堅企業を攻められる)をお持ちの方。
・新規開拓の営業戦略に長け、チームに落とし込むことができる方。

フィールドセールス【BEDORE】 PKSHATechnology

想定年収
~1,200万円程度 ( 26~33才 )
学歴
大卒以上
英語
初級
勤務先
東京都文京区本郷
勤務先 東京都文京区本郷
職務内容 深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン「BEDORE Conversation」等のSaaS NLP製品の拡販担当をしていただきます。
経験に応じて新規クライアント営業、もしくはアライアンス営業(代理店の開拓、営業支援および管理)を担当して頂きます。
機械学習を用いたソリューションは、お客様自身もこれまでの利用が殆ど無く、新しい概念の説明を含めた価値提供が必要になります。
従来から存在していた何かのリプレイス提案ではないため、単なる御用聞き営業は通用せず、お客様の成功は何か、お客様の事業成長にどのように寄与できるのか、等、昨今のカスタマーサクセスやコンサルティングサービスに通じる、提案力が求められます。
お客様の課題に対して、必要に応じて親会社であるPKSHA Technologyの様々なソリューションを利用することもあります。
求めるスキル
(必要条件)
法人営業経験2年以上(内勤/外勤問わず)。
ITパスポート同等の知識。
MS Office製品を使った資料作成
コンサルタントからのおすすめポイント
PKSHA Technologyは2012年に創業、東京大学松尾研究室の出身者が、専攻していた機械学習・Web工学の技術を産業面で活かすべく立ち上げました。
メンバーは「全員がエンジニアリングを理解すべき」という考えの下、アルゴリズムエンジニア・ソフトウェアエンジニア・コンサルタンティングといったそれぞれの専門性を武器に、日本を代表するリーディングカンパニーをクライアントとして様々な共同プロジェクトを展開しています。
PKSHA Technologyでは「未来のソフトウエアを形にする」をVisionに掲げ、数少ない「機械学習エンジニア x 事業家」チームの1つとして、各業界を代表する企業との共同プロジェクトを通じて未来のソフトウェアをあらゆる領域へと浸透させ、より良い世の中を創造していきたいと考えています。

SPEEDA セールスオペレーションチーム マネージャー ユーザベース

想定年収
~1,075万円程度 ( 27~35才 )
学歴
大卒以上
英語
初級
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 新たな役割も含め、現在想定している主な役割は以下の通りです。
・現業となる契約実務業務におけるディレクション。
・チームメンバーが充実感を持って日々の業務を行う為のサポート。
・適切なリスク管理と効率化の両立を目指した契約プロセスの改善。
・営業からカスタマーサクセスにスムーズに連携する為の新たなオペレーションの確立。
・経営管理部門の意思決定を支える為の営業活動状況の適切なモニタリングとコントロール。
・サプライヤー向け報告資料の準備等各種管理業務。
求めるスキル
(必要条件)
※下記の内どれか2つ以上。
・BtoBビジネスにおいて営業支援実務の経験。
・BtoBビジネスの取引に関する基本的な知識がある方。
・WEBサービス関する知識やWEB/IT業界関連企業での勤務経験。
・契約関連書面を読み解き、ポイントを押さえた上で法務部門と折衝した経験
コンサルタントからのおすすめポイント
SPEEDAは企業の意思決定を支える企業・業界情報プラットフォームです。
サービスの開始から10年が経った今、SPEEDAは次の10年に向けて大きくアップデートしようとしています。
これまで当チームは、セールスサポートチームとして、法人営業部門の支援のみをミッションとして担ってきました。
しかし、事業の第二創業期として迎えた2018年、カスタマーサクセス部門の立ち上げや、経営管理部門の立ち上げ等の様々な組織変革の中で、当チームの担う役割も、大きなアップデートを必要としています。
そこで、営業部門にカスタマーサクセス部門、経営管理部門を加えた3部門の中心に立ち、営業支援のみを中心としたチームから、カスタマーサイドのオペレーション全体を支援するチームに成長させる事をミッションとして担って頂ける、セールスオペレーションチームのマネージャーを募集いたします。
加速度的に成長していく事業を背景に、日々成長する組織の中でスピード感を持って様々な変化への適応が求められますが、各部門の中心に立ち、事業の全体像を常に感じながら、様々な領域で貢献できるとても面白味のあるポジションです。

アカウントマネージャー オートメーションエニウェアジャパン

想定年収
1,300万円~2,100万円程度 ( 38~49才 )
学歴
大卒以上
英語
初級
勤務先
東京都中央区
勤務先 東京都中央区
職務内容 ■グローバルで抜群の存在感を持つRPAソフトウェア企業にて、アカウントマネージャーの募集です。
 ■同社の営業部隊は業界やエリアで12チームに分かれており、最もご経験を活かせるチームに所属していただきます。
 ■同社は日本での展開は後発となりますが、抜群の製品力で多くの引き合いをいただいている状況です。
実際に他社からのリプレースでの導入も多く決まっています。
 ■同社の好調要因は、RPA業界の現状と密接な関係があります。
業界の課題として、導入については盛り上がり、踊り場を迎えているものの、実際に使われていない導入が数多くあり、定着化が進んでいないということがあります。
同社の製品はプログラミング知識がほぼ不要であり、情報システム部門ではなく現場でのカスタマイズが可能出ることから、ユーザーが臨機応変にBotを生み出すことができ、形骸化しない点で他社と大きく差別化ができています。
求めるスキル
(必要条件)
■IT業界でのエンタープライズ向けアカウントマネージャーとしてのご経験が豊富な方

AI×RobotTech 事業開発 エクサウィザーズ

想定年収
~1,000万円程度 ( 25~38才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 同社のRobot Tech事業では、ロボット制御にAIを活用する事で、現場における作業員の技術継承とプログラミング工数削減を実現し、単純作業や危険な仕事からの解放と生産性の向上を目指します。
複数のセンサーを組み合わせることで、人の動作を直感的に学習し、ロボットには難しいとされてきた様々な作業を実現するマルチモーダルAIシステムを提供しています。
技術アドバイザリーとして、早稲田大学 基幹理工学部 教授 尾形 哲也氏、株式会社ローランド・ベルガー 代表取締役社長 長島 聡氏を迎え入れ、ビジネス開発・サービス開発を行っております。
エンジニアチームと協働し、下記をご担当いただきます。
【業務詳細】製造業の顧客を中心に、AIを用いた自動化ソリューションの営業/顧客折衝。
求めるスキル
(必要条件)
・製造業メーカーへの営業・渉外・アライアンス経験

ビジネスディベロップメント アルプ

想定年収
~1,000万円程度 ( 28~35才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都渋谷区
勤務先 東京都渋谷区
職務内容 ■セールスメンバーの採用を検討されています。
 ■現在、プロダクトの魅力に加え伊藤様の知名度とコネクションにより、多くのリードを獲得できている状況です。
現在はリードに対して代表の伊藤様を中心に対応しているのですが、商談のクロージングの部分に長けたメンバーが不足していることを課題感として持っておいでです。
 ■本ポジションについては、同社のビジネス伸長のために、リードに対してのクロージング率を上げていただけるセールスメンバーをお迎えしたいと考えています。
同社メンバーにないケイパビリティとして、営業力が強く、またビジネスの立ち上げ時期にプロダクトをどうマーケットに売り出していくかを戦略的に検討できる方を募集しています。
求めるスキル
(必要条件)
■自社ITプロダクトの営業経験(SaaSプロダクトだと望ましい)
コンサルタントからのおすすめポイント
Pixivの元CEOが立ち上げた、サブスクリプションサービスのためのSaaSプロダクトベンチャーです。
セールスフォース・ドットコムの顧客情報管理システムや会計ソフトなど外部サービスとの連携を進める他、AI開発のPKSHA Technologyやスパークス・グループなどが出資しており、市場の期待感の大きな企業です。

ソリューションセールス(経験者採用) フロムスクラッチ

想定年収
~1,140万円程度 ( 25~35才 )
学歴
大卒以上
勤務先
東京都新宿区
勤務先 東京都新宿区
職務内容 ビッグデータ/AIなどの先端テクノロジーにより、企業のデータ活用を促進し、マーケティングにイノベーションを起こすプロダクト「b→dash」のセールス及びマネジメントをお任せします。
【Inside Sales】日本各地のお客様とお電話/Web商談を通じてコミュニケーション。
顧客との接点強化と共に、b→dashの価値の訴求をして頂くお仕事です。
【Outside Sales】大手〜中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業。
各お客様の事情に合わせてカスタマイズしたソリューションの提案を実施。
b→dashの価値を個社別に訴求して頂くお仕事です。
求めるスキル
(必要条件)
理念共感/組織貢献/成長意欲。
経営的視点を持ち会社経営、事業運営に興味がある方。
営業経験2年以上(商材は問いません)。

Creative STUDIO Account Executive(Senior/Junior) コンデナスト・ジャパン

想定年収
~1,000万円程度 ( 26~39才 )
勤務先
東京都渋谷区
勤務先 東京都渋谷区
職務内容 クライアントの命題を確実に捉え的確なソリューションを、スタッフをリードし作り上げる、いわば単なる営業の枠を超えた総合プロデューサー的な役割を担えるアカウントエグゼクティブを募集したいと思います。
具体的な仕事内容、デジタル(ウェブサイト、SNS)、イベント、プリント等の領域における受託案件の獲得、提案活動、監督(監督はSeniorの場合のみ)、広告代理店、新規、既存クライアントへの販路拡大、深耕促進、クレデンシャル資料、他各種セールスツールの作成、監督(監督はSeniorの場合のみ)、戦略に基づいた年間計画(Revenue、Cost)の試算、売上げ実績・予測等セールス状況の報告、レポート作成、見積もり、請求書の発行、契約書の締結業務、社内処理業務、マーケット情報収集、競合、新商品、新テクノロジー、クライアント動向情報等々の収集、広告代理店、REP、TECHベンー等との商談、情報交換。
求めるスキル
(必要条件)
ウェブ、プリント、イベントなどクロスメディアセールス、企画、プロジェクト進行管理の経験、様々な業種、クライアントとの渉外経験、デジタルマーケティングの経験。

カスタマーサクセスマネージャー Resily

想定年収
~800万円程度 ( 25~35才 )
英語
不問
勤務先
東京都渋谷区
勤務先 東京都渋谷区
職務内容 ●同社のカスタマーサクセス部門の責任者として参画いただきます。
 ●現在は代表の堀江氏が管掌範囲としてカスタマーサクセス部門を見ていますが、今回の採用により本部門についてはお任せしたいとお考えです。
求めるスキル
(必要条件)
●SaaSサービスのカスタマーサクセスの経験のある方
コンサルタントからのおすすめポイント
OKR組織を促進するためのHRTechカンパニーで、カスタマーサクセスの責任者の募集です。

デジタルマーケティングソリューション営業(マネージャー候補) ブレインパッド

想定年収
~900万円程度 ( 27~38才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 業界シェアNo1のプライベートDMP「Rtoaster」、マーケティングオートメーションプラットフォーム「Probance」、ソーシャルリスニングツール「Crimson Hexagon Forsight」など、弊社で保有するデジタルマーケティングソリューション及びマーケティングコンサルティングサービスの営業活動全般。
新規のミドル〜エンタープライズ顧客に対して提案から受注まで、および既存顧客に対しての追加提案活動(アップセル/クロスセル)を担当。
※入社時はいずれかのプロダクトを担当頂きます。
【魅力】 “最先端の業界”ד最先端の技術(AI、IoT等)”の事業会社での業務- 営業とエンジニアの距離が近いため、サービス改善PDCAサイクルを体感- 各業界を代表する企業/マーケターとの取引- 金融/EC/流通/広告/外食/出版など、様々な業界のマーケターとの出逢いによるレベルアップ
求めるスキル
(必要条件)
・法人営業経験をお持ちの方(デジタルマーケティング、ITソリューションの提案経験)※上記類似領域、未経験でも「成長意欲が高い方」を歓迎・ 課題解決提案スキル(企画書/提案書作成)
コンサルタントからのおすすめポイント
データ分析における先進企業です。
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Three Strengths

クライス&カンパニーの3つの強み

  • 1.

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  • 2.

    27年の実績で培った
    企業との強固なパイプ

  • 3.

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