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求人情報

Job Information

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該当求人数: 42件


検索条件:
[職種] その他
職種大分類:

Account Executive カラクリ

想定年収
~1,000万円程度 ( 28~39才 )
学歴
大卒以上
勤務先
東京都中央区
勤務先 東京都中央区
職務内容 大手企業や中堅企業などの、複数の部門で構成される比較的規模の大きな企業に対してセールスを行っていただく、エンタープライズセールスです。
新規顧客に対するアカウントプランの立案および提案、既存顧客に対するアップセル / クロスセルを担当いだきます。
アカウントエグゼクティブは、システムを導入する部門のみならず、経営者とも直接コミュニケーションをとり、信頼されるパートナーになることが大切です。
Account Executive Teamに所属し、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと協調しながら、KARAKURIシリーズ(chatbot、smartFAQなど)を活用したクラウドソリューションを提案します。
製品だけではなく、サービスを顧客に提供し、顧客のビジネス変革や課題解決のための提案活動に集中することができます。
求めるスキル
(必要条件)
・カラクリ株式会社のVision・Mission・Valuesへの理解と共感・法人向けソリューション型営業または営業企画の実務経験・適切な課題設定と解決へのPDCA設計能力

Account Executive / Consulting Unit マネージャー候補 カラクリ

想定年収
~1,000万円程度 ( 28~39才 )
学歴
大卒以上
勤務先
東京都中央区
勤務先 東京都中央区
職務内容 大手企業や中堅企業などの、複数の部門で構成される比較的規模の大きな企業に対してセールスを行っていただく、エンタープライズセールスです。
Consulting Unitに所属し、既存顧客に対するアップセル / クロスセルを担当いだきます。
マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと協調しながら、KARAKURIシリーズ(chatbot、smartFAQ、skills、talkなど)を活用したクラウドソリューションを提案します。
既存顧客の利用状況などを見ながら、業務課題の解決に導くコンサルティングを実施いただきます。
・顧客企業の業務分析を行い最適なソリューションの提案・設計・意志決定者へのプレゼンテーション(提案書の作成を含む)・導入後の業務オペレーションの設計及びコンサルティング・導入顧客やカスタマーサクセスチームと協働するためのプロジェクトマネジメント
求めるスキル
(必要条件)
・カラクリ株式会社のVision・Mission・Valuesへの理解と共感・法人向けソリューション型営業または営業企画の実務経験・適切な課題設定と解決へのPDCA設計能力

戦略推進部 コンサル営業(メンバーorマネージャー) ベクトル

想定年収
~1,000万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 「戦略PRコンサルタント」とタッグを組んで、上流のコミュニケーション戦略・設計から、メディア戦略の立案、そして各種PRソリューションを活用した戦略PR企画から実行までを担う仕事です。
新規クライアント開拓、企画提案、予算管理、プロジェクトマネジメントを行います。
(実際の各戦略PRのソリューション提供実務はあなたの元でグループ各社の専門チームが行います)。
具体的な案件例:地方自治体のインバウンド旅行者数を10倍に増やしたい、スタートアップベンチャーの認知を最速で高め企業価値を最大化したい、低下しつつある自社ブランドを再生し業績をV字回復させたい 等。
対象商材は、新商品・新サービス、新技術、新事業などクライアントにとって今、最も重要な、世の中に広めたいモノ・コトのすべてが戦略PRの対象となります。
常に時代の最先端の事象や社会の課題などにかかわり続けることができます。
求めるスキル
(必要条件)
無形商材を全業界向けに、企業TOPやキーマンに対し、課題解決型・企画提案型の営業をしていた方(PRの経験は問いません)。
例:人材コンサル営業、総合広告営業、WEB広告営業、セールスプロモーション営業、B2B向けのWEBコンサル営業、WEBサービス制作営業、システムコンサル営業等。
コンサルタントからのおすすめポイント
現在、売上・利益ともに国内第1位の総合PR会社。
東証1部に市場変更し、国内独立系の総合PR会社では最大のPR会社に成長しています。
今後の事業拡大を見据え、プレイングマネージャーとしてご活躍いただける、同社ソリューション全般(戦略PR、ビデオリリース、今後の新サービス)のアライアンス営業を募集致します。
その成否が投資家からの企業評価に直結するなど、非常に影響力の大きな、やりがいのある業務です。
経営TOPからも、大きな信頼を得ることができます。

AIコンサルティングセールス ブレインパッド

想定年収
~1,200万円程度 ( 28~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 コンサルティング営業及び分析支援を担っていただきます。
大手上場企業(製造、物流、金融、小売、エンタメ、旅客・交通など)を中心とした既存クライアントの深耕・アカウントプランニングがメインとなりますが、インバウンドからの提案活動などもをお任せするケースがあります。
【業務内容】クライアントの事業課題をヒアリングしながら、国内トップのデータサイエンティストと協働しつつ、人工知能/機械学習/ディープラーニング/統計解析/データマイニング/その他データ活用技術をを活かした提案を行います。
●クライアント自身もデータ活用に関する課題を把握しきれいていないケースが多いため、我々が真の課題を設定し解決策に導きます。
●他本部で扱っているプロダクトやサービスを理解した上でクライアントの課題に合った包括的な提案を行うので、自社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み合わせた幅広ソリューション提案が可能です
求めるスキル
(必要条件)
●コンサルティング企業、SI企業にてコンサルタントとして、無形のソリューションサービスの提案経験●大手クライアントとの折衝経験●アカウント営業経験(自分に与えられた予算を達成するためのアカウントプランニングの経験)●潜在ニーズをくみ取りつつ、クライアントの目線・立場で議論ができること●顧客になり得る企業・業界に関する知識(製造、物流、金融、小売、娯楽・エンタメ、旅客・交通、マーケティング、CRM、SCM、)をお持ちの方※どれかひとつでも構いません。
コンサルタントからのおすすめポイント
AIコンサルティング営業の募集です。

Merchant Consultant(セラーサービス) アマゾンジャパン

想定年収
800万円~1,300万円程度 ( 28~39才 )
学歴
大卒以上
英語
中級
勤務先
東京都目黒区
勤務先 東京都目黒区
職務内容 Amazonプラットフォームで商品を出品している出品者向けに新たにスタートする、有料のコンサルティングサービスプログラムを担います。
具体的には、コンサルティングサービスプログラムに参加する事業者を新規開拓し、その事業者を担当します。
担当事業者の経営戦略や事業戦略を踏まえた上で、プラットフォームの新機能提案(主に物流ソリューション、マーケティングサポート)、品揃えの最適化を通じたAmazonJP上での売上最大化を目指します。
主なKPIとして、出品商品数、新機能導入件数、新機能から上がる売上などがあげられます。
●サービス利用出品者獲得のための、戦略立案●戦略に基づいて実際に出品者に対し提案●販売実績データを分析、問題課題を明確にし、販売拡大のためのコンサルテーションの実施
求めるスキル
(必要条件)
●営業またはマーケティングの職務経験5年以上。
●取引先との信頼関係を構築し、複雑な状況下においても有用情報を引き出しながら相手の立場/状況/ニーズを理解し、中長期的な視点に立った折衝/交渉を成功裏に行える。
●財務分析を行い、その結果を戦略的にビジネスの意思決定に反映できる。
●対外折衝ならびに社内シニアパートナーを巻き込むような複雑なプロジェクトマネジメントを行える。
●ロジカルに考え、自らの仮説に基づき、市場動向や販売データの的確な分析/検証を迅速に行える。
コンサルタントからのおすすめポイント
毎日が「DayONE」真の顧客満足を追求する成長企業において担当ブランドの同社内での競争力を高めていくための戦略から実行がミッションとなります。

インサイドセールス SmartHR

想定年収
~900万円程度 ( 27~39才 )
学歴
不問
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。
単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。
インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。
求めるスキル
(必要条件)
SmartHR のミッション、バリューへの共感。
事業会社でのセールスの経験2年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上。
目標達成率平均100%以上。
セルフマネジメントができる方。

営業 サイバーセキュリティクラウド

想定年収
~850万円程度 ( 27~33才 )
学歴
大卒以上
英語
初級
勤務先
東京都渋谷区
勤務先 東京都渋谷区
職務内容 当社プロダクトのセールス業務およびパートナー企業との連携強化に向けた施策の立案と実行がミッション。
○業務内容(1年程度)・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務。
・導入前のフォロー(カスタマーサポートチームとの連携)。
・既存代理店の活性化、最適化、掘り起こし。
・新規代理店の開拓。
(中長期)・セミナーの企画や登壇。
・営業部門の組織体制強化の為の施策立案と実行(営業ナレッジの型化、営業部門の業務効率化、メンバーの育成等)。
○同社で働く魅力:大きな裁量で仕事を創れる(経営に近い立場で自身の専門領域を生かしながら、主体的に必要な仕事を提案し実行できる)。
急成長中のマーケットに挑戦(成長著しいマーケットにおいて、自身をストレッチして成長させながら事業を伸ばす経験が得られる)。
現代社会を支えるインフラビジネス(サイバーセキュリティ領域という、インターネット社会を支えるインフラビジネスに関われる)。
求めるスキル
(必要条件)
ITメーカーでSIerを顧客として営業してきた経験(3年程度以上)。
マネジメント経験(または近い経験)。
コンサルタントからのおすすめポイント
これまで事業拡大、事業に投資してきたが、人・組織に投資できるようになった。
「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」を企業理念に、サイバーセキュリティをクラウド型で提供。
Webアプリケーションファイアウォールに特化し、ニッチなところを狙い、シェアは国内トップ。
AWS向けサービスは世界50か国で販売。
 SaaS型は好調に伸びており、解約率1.1%と順調に積み上がっている。
※サイト閉鎖などの理由もあり、不満からの解約は少ない。
サイバー攻撃数は5年で10倍以上と市場は大きく、個人情報漏洩の上位10件中8件が不正アクセスによる情報漏洩。
メインプロダクトの「攻撃遮断くん」は国内企業をメインに、メンテナンス不要オールインワンでサービス提供。
今後はAI×ビッグデータによるWAF自動運用 ツールの「Waf Charm」を強化。
AWS向けのWAFは運用が大変で専門のエンジニアが必要。
ここの層をカバーする製品として「AWS WAF ManagedRules」も順調に伸びている。
過去受けた攻撃のデータを蓄積し、最適なシグネチャー・ルールセットして攻撃が来たらシャットアウトする。
コンペはグローバル大手6社程度。
トレンドマイクロ、F5など。
現在はAWSのマーケットプレイス上で売っているだけで、ここを強化したいと考えている。
最先端技術×手ごろな価格×手厚いサービスで成長が期待される成長企業です。

【調剤事業】フィールドセールス メドレー

想定年収
~800万円程度 ( 28~35才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 これまでメドレーは、クラウド診療支援システム「CLINICS」として電子カルテ・WEB予約・オンライン診療の機能を内包した医療機関向けのシステムを提供してきましたが、2020年9月より調剤薬局向けのオンライン服薬指導支援システムを提供開始しています。
調剤事業の立ち上げに伴い、調剤薬局向けの営業活動をお任せします。
(対面、もしくはオンラインで調剤薬局へのサービス説明をします。
アポイントはインサイドセールスが行います。
)また、事業部長候補と共に営業戦略の立案〜実行、マネジメントなどもお任せしたいと考えています。
■オンライン服薬指導:オンライン服薬指導とは、パソコンやスマートフォンなどの端末を用いて、薬剤師が離れた場所から患者に対して薬の飲み方を説明する仕組みです。
これにより診療予約〜薬の受け取りまで一気通貫してオンラインで完結することが可能となります。
求めるスキル
(必要条件)
2年以上の営業経験(業界は不問)。
目標達成を続けている方

インサイドセールス責任者候補 ChatWork

想定年収
~1,100万円程度 ( 33~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 お客様がもつ顕在化していない経営課題や業務課題などの解決策として、Chatworkを用いた業務効率化などのソリューション提案を、電話・web会議ツールを活用し、アプローチからクロージングまでを非対面で実施していただきます。
また、同社の経営メンバーを始め、開発メンバーなどの他部署と連携をとりながら、市況のフィードバックや競合サービスの現況調査、顧客要望に基づいたサービスに関する改善・新機能の開発提案、顧客エンゲージメントの向上などにも取り組んでいただきます。
インサイドセールスチームは今は15名ですが、今期中に30名くらいの組織になる予定です。
この組織のマネジメントをお任せしたいと考えています。
求めるスキル
(必要条件)
・インサイドセールスのご経験がある方。
・SaaSビジネス経験がある方。
・データ分析から示唆を出し、仕組み作りをしてきた経験がある方。

Account Executive/プロダクト企画 ストックマーク

想定年収
800万円~1,200万円程度 ( 28~39才 )
学歴
大卒以上
英語
初級
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 ◆昨今の大企業のDX推進や社会的なテレワークの普及により、非常に多くの引き合いをいただいています。
一方で同社の3年後の収益イメージとして 、 ACV1億円×100社で100億の売上を作っていく想定であり、大企業向けにハイタッチセールス+カスタマーサクセスができる人材の確保が最重要となっています。
 ◆営業先はコスト削減にうるさいIT部署ではなく、DXという最先端のマーケットにテクノロジーでチャレンジでき、会社全体の未来を考える部署となります。
◆いわゆるThe model型のSaaSセールスではなく、大企業の役員クラスとDXを推進するコンサルタントとしての動きを期待しています。
 ◆プロダクトに対してのフィードバック、さらにそこからのプロダクト企画など 、 セールス領域にとどまらない活躍を期待されています。
求めるスキル
(必要条件)
◆売上1000億円以上、従業員1万人規模の大企業へのセールス経験 ◆高単価商材で大企業の役員クラスとの折衝経験(受注まで複数回の商談、複数部署の意思決定が必要なレベル。
大企業の役職者をビジョンドリブンで動かすことができる) ◆ソリューション営業(顧客のニーズにあわせてストーリーを作ることができる)
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