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    [keywords] => 法人営業
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転職・求人検索結果

該当求人数: 61件


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[キーワード] 法人営業

インサイドセールス(SPEEDA・INITIAL) / アジア最大級の法人向け企業・業界分析プラットフォーム運営企業

想定年収
~1,000万円程度 ( 25~39才 )
学歴
大卒以上
英語
初級
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 弊社プロダクトのSPEEDA、INITIALいずれかのインサイドセールスをお任せします。
マーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対して、電話やメールで課題、ニーズをヒアリング、深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます。
担当するターゲットアカウント開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携して施策の企画、実行。
継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、SPEEDA、INITIALがソリューションとなり得るか評価し、商談化すべきか否かを見極めます。
インサイドセールスを通じて、CustomerExperienceを向上させる改善、施策を常に考え他チームと連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます。
求めるスキル
(必要条件)
以下いずれかのご経験がある方。
B2Bのインサイドセールス経験、または法人営業経験。

ソリューション営業※東京勤務 IIJグローバルソリューションズ

想定年収
~900万円程度 ( 30~39才 )
英語
初級
勤務先
東京都千代田区
勤務先 東京都千代田区
職務内容 主に企業の国内および海外のITインフラ(DC、インターネットセキュリティ、WAN/LAN、クラウドサービス等)についてソリューション提案を実施。
お客様の立場に立った問題解決、改善や拡張を行うコンサルティング、ソリューションデザイン及び具体策の提案に従事して頂きます。
【具体的には】■お客様との打合せ・課題の確認。
■ネットワーク、セキュリティー、クラウドを含むインフラ提案。
※案件によって3社〜20社担当していただきます。
【商材例】LAN・WANサービス/国際ネットワーク/ビデオ会議システム/クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/データセンター等。
求めるスキル
(必要条件)
法人営業の経験。
IT業界での営業経験。
サーバ、ネットワークなどインフラ製品を扱った経験。

新規事業(SaaS領域)の営業責任者 アイスタイル

想定年収
800万円~1,000万円程度 ( 28~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区赤坂
勤務先 東京都港区赤坂
職務内容 パートナーセールス部長として、新規クライアントの獲得のためのセールス組織のマネジメント・営業戦略の企画・実行をお任せします。
プレイヤーとしてブランドオフィシャルの契約数最大化にコミットいただきつつ、下記業務もお任せいたします。
規模感の大きいナショナルブランドや、過去取引歴のないブランドさまなど開拓難易度の高いブランドさまの攻略・営業・(ご自身だけでなく)パートナーセールス部全体で新規ブランド獲得・新規商談の獲得数最大化のための施策検討・SaaS型の新たなビジネスモデルであるブランドオフィシャル事業のあるべきセールスプロセスの検討・可視化とその実行・推進等。
求めるスキル
(必要条件)
IT系複数商材の法人営業の経験・5名以上の営業メンバーの評価・育成等のマネジメント経験。
もしくは、外部のコンサル等でクライアントの営業活動を支援されてきたご経験をお持ちの方。

DXソリューション営業/SBクラウド出向 ソフトバンク

想定年収
~893万円程度 ( 25~39才 )
英語
初級
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 顧客の経営課題を解決するパートナーとして、顧客の本業や事業における課題を特定し、「Alibaba Cloud」の持つテクノロジーを駆使したソリューション営業に従事いただきます。
(業務例)・顧客の産業構造を深く理解し、最新のテクノロジやプロダクトにアンテナを張り、アリババグループや社外パートナー含め多岐にわたるステークホルダーと連携して適切なソリューションをつくりあげ提案する。
・案件への責任を持ち、 主体的にプロジェクトをリードする。
・「Alibaba Cloud」でサポートしていない機能を顧客が必要とすれば、パートナー企業のプロダクトやソフトバンクグループが持つアセットと組み合わせて、新たにソリューション開発をして顧客に提供する。
求めるスキル
(必要条件)
●クラウド、SIソリューション、AI、IoT、ビッグデータに関連する法人営業経験(代理店営業も可)。
●AI、IoT、ビッグデータなどの先端テクノロジーに関する知識・経験、もしくは強い関心。
●困難な目標や変化を楽しむマインド、能動的なアクションをとるスキル、チームワーク。
●グローバルコミュニケーションの経験、もしくは意欲。
コンサルタントからのおすすめポイント
デジタルトランスフォーメーションをキーワードに、「Alibaba Cloud」のテクノロジーを日本に導入し、テクノロジーの力で顧客の本業を活性化させ、新たな事業創造を目指します。
本ポジションでは、スタートアップ立ち上げ期のコアメンバーとして、広く会社づくり・サービスづくりに加わっていただきます。
<BR>※ソフトバンクとアリババグループのジョイントベンチャー「SBクラウド(株)」に出向となります。

DXソリューション営業マネージャー/SBクラウド出向 ソフトバンク

想定年収
853万円~1,602万円程度 ( 35~43才 )
学歴
大卒以上
英語
中級
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 顧客の経営課題を解決するパートナーとして、顧客の本業や事業における課題を特定し、「Alibaba Cloud」の持つテクノロジーを駆使したソリューション営業に従事いただきます。
また、マネージャーとして営業チームをリードしていただきます。
(業務例)・顧客の産業構造を深く理解し、最新のテクノロジやプロダクトにアンテナを張り、アリババグループや社外パートナー含め多岐にわたるステークホルダーと連携して適切なソリューションをつくりあげ提案する。
・案件への責任を持ち、 主体的にプロジェクトをリードする。
・「Alibaba Cloud」でサポートしていない機能を顧客が必要とすれば、パートナー企業のプロダクトやソフトバンクグループが持つアセットと組み合わせて、新たにソリューション開発をして顧客に提供する。
求めるスキル
(必要条件)
●クラウドもしくはSIソリューションの法人営業経験(代理店営業も可)。
●AI、IoT、ビッグデータなどの先端テクノロジの知識経験がある、もしくは強い関心がある。
●英語力(ビジネスレベル)。
●マネジメント経験。
●グローバルコミュニケーションの経験、もしくは意欲。
●困難な目標や変化を楽しむマインド、能動的なアクション、チームワーク。
コンサルタントからのおすすめポイント
デジタルトランスフォーメーションをキーワードに、「Alibaba Cloud」のテクノロジーを日本に導入し、テクノロジーの力で顧客の本業を活性化させ、新たな事業創造を目指します。
本ポジションでは、スタートアップ立ち上げ期のコアメンバーとして、広く会社づくり・サービスづくりに加わっていただきます。
<BR>※ソフトバンクとアリババグループのジョイントベンチャー「SBクラウド(株)」に出向となります。

【楽楽販売】カスタマーサクセス(管理職) / 中小企業向けクラウドサービスを展開する企業

想定年収
1,000万円~1,100万円程度 ( 35~45才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都渋谷区千駄ヶ谷
勤務先 東京都渋谷区千駄ヶ谷
職務内容 「楽楽販売」を申込まれたお客様に対して、スムーズな運用を目指したサポート業務、及び業務システム導入コンサルティングを行っているチームのマネジメント用務をお任せ致します。
具体的には、メンバー/数値の管理、KPI定義などの企画管理がメインとなります。
(実際の顧客対応業務は0ではございませんが、メンバーにお任せする割合の方が高いです。
)、ミッション:運用稼働率UP、解約率DOWN、KPI定義。
オンボーディングにおける数値達成、メンバーのモチベーション管理、などご担当いただきます。
求めるスキル
(必要条件)
下記いずれかにおいて管理職経験5年以上。
システム導入/プリセールス/カスタマーサクセス/コールセンター(アウトバンド)/法人営業経験

カスタマーサクセス(営業・サポート経験)管理職 / 中小企業向けクラウドサービスを展開する企業

想定年収
1,000万円~1,100万円程度 ( 35~45才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都渋谷区千駄ヶ谷
勤務先 東京都渋谷区千駄ヶ谷
職務内容 単価向上/解約抑止というKGIに対し、それに紐づく各種KPIを定量的に抽出し、達成に向けたPDCAを常にまわしています。
(1)新しい施策の企画立案・実行、オン/オフラインイベントの企画、設計、実行(Webセミナー、自社開催でのセミナー等)、ユーザー会等を通じたノウハウ共有(コミュニティ化を目指す)。
(2)メンバーマネジメント、各メンバーの目標設定管理(取り組み内容や各個人目標数値の管理等。
PDCAを回すための取り組みを考えて頂きます。
)、メンバーの導入支援完了率をKPIとして追って頂きます。
モチベーションマネジメント、現行のやり方だけで満足せず、外部の知見を積極的に取り入れる等、新たな施策をどんどん検討していきます。
(3)関連部署との連携業務、東西のカスタマーサクセスチーム間での連携だけではなく、営業部門や経理部門など、状況に応じて各部署と情報交換を行いながら、課題を解決していきます。
求めるスキル
(必要条件)
大学卒以上。
下記いずれかにおいて管理職経験5年以上。
導入支援、カスタマーサクセス、コールセンター(アウトバンド)、法人営業経験。

営業マネージャー(管理職) / 中小企業向けクラウドサービスを展開する企業

想定年収
1,000万円~1,100万円程度 ( 35~44才 )
学歴
大卒以上
勤務先
東京都渋谷区千駄ヶ谷
勤務先 東京都渋谷区千駄ヶ谷
職務内容 WEB帳票発行システム「楽楽明細」をエンドユーザー向けに販売する営業チームのマネジメント業務を行っていただきます。
直販営業部隊(各種インバウンドリード、展示会といったイベントリード、アウトバウンドリードなどを対応する部隊)のマネジメント業務や、部下の育成(次世代リーダーの育成)を行って頂きます。
<営業スタイル>webサイトからくる新規問合せに対する反響営業。
展示会やセミナーで獲得したリードに対する営業。
求めるスキル
(必要条件)
大卒以上。
SaaS製品、もしくはクロージングスパンが一定期間ある商材の法人営業経験。
マネージメント経験が3年以上、5人以上。

Manager, New Seller Recruiting/セラーサービス(L&L) / グローバルEC企業

想定年収
1,200万円~1,800万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
中級
勤務先
東京都目黒区
勤務先 東京都目黒区
職務内容 セラーサービス(L&L)事業の新規出品者向け営業チームのマネージャーをお任せします(6名のチームマネジメントを想定)。
リードを特定し、優先順位をつけ、チームの活動量をモニタリングし日々マネジメントする、販売開始後の質を高めるための営業活動の改善をリードする、商談同行するなど、多岐にわたります。
チームマネジメントをハンズオンで担い、日々のビジネス運営上の様々な意思決定を行っていただきます。
求めるスキル
(必要条件)
●成長するビジネスの戦略立案〜実行までの責任者を担った経験●法人営業のチームマネジメント経験。

ダイレクトセールス/IPO準備・上場企業向け(マネーフォワードクラウド_Mid-Market本部) マネーフォワード

想定年収
~1,000万円程度 ( 25~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 中小企業のバックオフィス業務課題と向き合い、ユーザーが本業に集中できるソリューションを提供する業務です。
【具体的には】・課題を抽出するためのヒアリング・業務要件に基づく業務フローの提案・導入スケジュールの作成、進捗管理 など当社のサービスはSaaSモデルであり、ユーザーに長く使い続けてもらうことが右肩上がりの成長の原動力となります。
クラウドサービスはインターネット上での普及が一般的ですが、中小企業の皆様に継続利用頂くためには各企業のバックオフィスの課題に即した提案を行うことも重要と考えています。
求めるスキル
(必要条件)
・マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感・法人営業経験・中小企業を元気にしたいという想い・Word、Excel、PowerPointの基本的な操作

Three Strengths

クライス&カンパニーの3つの強み

  • 1.

    国家資格保有者の
    圧倒的なコンサルティング力

  • 2.

    27年の実績で培った
    企業との強固なパイプ

  • 3.

    3年後、5年後を見据えた
    中長期サポート

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