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[キーワード] オペレーション構築

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CRO候補
インフォボックス

想定年収 800万円 ~ 1,500万円程度 ( 26~ 42才 )
職務内容 <役割とミッション>同社のCRO(Chief Revenue Officer)は、売上最大化とLTV(顧客生涯価値)の向上をミッションに、収益構造全体をデザイン・推進するポジションです。
営業・カスタマーサクセス・Go-to-Market(市場投入戦略)の全体設計と実行を担い、プロダクトのPMF後にあたる現在、ARR拡大...
求めるスキル
(必要条件)
・B2B SaaSにおける営業責任者またはセールスリーダーとしてのご経験(目安:3年以上)→営業プロセスそのものや組織マネジメントの両面で営業成果を牽引してきたご実績を重視します。
・ARR(年間経常収益)やLTVなどの収益指標に対する数値責任を持ち、売上マネジメントを担ってきたご経験→ 再現性ある営業モデルの構築・改善に関わっていた方を歓迎します。
・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの分業設計、およびKPI設計の実務経験→ 全ファネルに関わる横断的な視点と、現場への落とし込み力を求めています。
・プロダクト・マーケティング部門との連携を通じたGo-to-Market設計のご経験→組織横断で価値提供を設計・最適化してきた方を歓迎します。
・仮説思考による営業プロセス設計・改善スキル→状況に応じて自ら設計し、仕組みとして組織に定着させた経験を重視します。
/【英語力不問/大卒以上】
勤務先 東京都 千代田区

HRBP/プロダクト部門
タイミー

想定年収 800万円 ~ 1,100万円程度 ( 25~ 39才 )
職務内容 エンジニアリング・プロダクト両本部のHRBPとして、経営・事業戦略と連動しながら、エンジニア・プロダクトメンバーがパフォーマンスを最大限発揮できる環境をつくるため、制度・運用・採用・組織開発を一体で設計・推進し、事業と組織の両輪を前進させることがミッションです。
【役割、業務内容例】・プロダクト開発組織の特性を踏まえた人...
求めるスキル
(必要条件)
・プロダクト開発の一連のフロー及びプロダクト開発に携わる職種の特性理解・エンジニアリングやプロダクト開発部門と連携しながら、人事制度や組織運営の改善に関わった経験 想定のご経験  - 人事制度設計(評価・報酬・等級など)のプロジェクト参画またはリード経験  - 目標管理(OKRやMBO等)、採用、組織開発のいずれかにおける主導経験  - 定量・定性データを用いた組織分析や人事施策の提案・運用経験  - 組織の現状を診断し、適切な論点整理と課題抽出を自ら行い、解決に導いた経験  - 多様な職種・レイヤーの関係者と信頼関係を構築し、人事プロジェクトを推進した経験/【英語力不問/大卒以上】
勤務先 東京都 港区

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