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転職・求人検索結果

該当求人数: 128件


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[キーワード] SaaS
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法人セールス部門長 ハウスマート

想定年収
~800万円程度 ( 29~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都中央区
勤務先 東京都中央区
職務内容 プロポ事業(不動産SaaS)セールスにおける「予算達成の為の営業戦略立案」「各セクションの日次予算進捗管理」・「予算達成のボトルネック検知と解消」「メンバーのマインド鼓舞」・「メンバーコーチングによる営業力強化」「必要人員の採用(コーポレートと協力)」をお任せします。
組織はインサイドセールスとフィールドセールスに分かれており、それぞれまだ1名ずつの若い組織です。
社長直下で、経営ボードとして組織づくりから携わることができます。
求めるスキル
(必要条件)
○営業マネージャ―経験「予算達成の為の営業戦略立案」「各セクションの日次予算進捗管理」「予算達成のボトルネック検知と解消」○SaaS営業経験/売る営業ではなく、ソリューション営業(先方課題に合わせたプロポの活用を提示することができ、期待値を的確にコントロールすることができる)
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社内IT(ERPパッケージ・ソリューション導入) 野村総合研究所

想定年収
~1,200万円程度 ( 27~39才 )
学歴
大卒以上
英語
初級
勤務先
神奈川県横浜市
勤務先 神奈川県横浜市
職務内容 NRIおよびNRIグループ会社に対するERPパッケージ、業務系(バックオフィス)SaaS/PaaSサービス導入業務。
プロジェクトマネージャとして、システム化計画〜ビジネス設計〜実現化〜本稼動準備の工程を推進
求めるスキル
(必要条件)
会計系または業務系ソリューション導入プロジェクトで、(1)シニアコンサルタントとして、システム化計画〜実現化、あるいはビジネス設計〜本稼動準備工程を経験。
もしくは(2)プロジェクトマネージャーとして、100人月以上のプロジェクトの全体マネージメントを経験。
ERPパッケージ(SAPが望ましい)導入に関するコンサルティングスキルあるいはプロジェクトマネジメントスキル。
特にプロジェクト立ち上げ・遂行時、および、現場への導入・展開
コンサルタントからのおすすめポイント
国内大手コンサルティングファームにおける社内IT(ERPパッケージ・ソリューション導入)ポジションの募集です
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M&Aマネージャー(組織立ち上げ) ラクス

想定年収
1,000万円~1,100万円程度 ( 35~45才 )
英語
初級
勤務先
東京都渋谷区千駄ヶ谷
勤務先 東京都渋谷区千駄ヶ谷
職務内容 ■取締役直下でのチームの立ち上げ、M&Aや業務提携を目的とする出資を行う業務をご担当頂きます。
■現在のターゲットは、国内(楽楽精算と近い顧客基盤を持っている企業を想定)、海外の SaaS 企業です。
状況次第で変わる可能性はありますが、将来的には海外への比重を高めて行きたく思っています。
詳細なM&A戦略の立案にも関わっていただく予定です。
■今後8〜13年以内に時価総額 Top 100位以内を目指す中で、M&Aは不可欠となって参ります。
元々取締役1名でM&A業務を担当していましたが、スピード感を考え、組織を立ち上げることになりました。
戦略を練り、国内・海外でのM&Aを進め、企業の成長に大きく貢献頂けるポジションとなります。
■10年後には年間3〜5件のM&Aを行える組織体系(10名前後)にしていきたく考えており、その一人目の採用となります。
求めるスキル
(必要条件)
■M&Aソーシング経験 ■M&Aディールプロマネ経験(3件以上)※コンサル会社でのご経験の方からのご応募も歓迎
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技術系経営幹部候補(CPO/VPoE候補) / クラウドサービス企業

想定年収
800万円~1,500万円程度 ( 30~39才 )
英語
初級
勤務先
東京都渋谷区
勤務先 東京都渋谷区
職務内容 ■同社の技術系職種の経営幹部として、自社プロダクト(Salesforce一体型プロダクト)のCPO、もしくはエンジニア組織のVPoEとしての採用を検討されています。
 ■日本市場での上場を目指しており、経営陣の一角として上場を達成するやりがいがございます。
求めるスキル
(必要条件)
以下いずれかのご経験 経験によってポジションを検討します。
SaaSプロダクトのプロダクトマネージャーのご経験 ■エンジニアリングマネージャーとしてのご経験
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HRBP(B2B SasS事業 SPEEDA/FORCAS/INITIAL) ユーザベース

想定年収
~1,200万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 ・(エンゲージメント)社員状態の見える化、目指すべき経営への道標となるサーベイの開発。
サーベイの常時改善、運用。
サーベイ結果の経営/リーダー陣へのフィードバックと改善行動支援。
・(育成)オンボーディングプログラムの開発、運用、改善。
全体オンボーディングから現場でのオンボーディングへのつなぎ、現場でのオンボーディングやOJTなど必要なアドバイスの実施。
リーダーシッププログラムの開発や実行。
・(評価)3ヵ月毎の社員評価。
(必要に応じ)制度改定、施策浸透。
コンピテンシークライテリア作り、更新支援、評価の納得性の向上。
・(OKR経営)OKR経営の型作り、3ヵ月毎のCompany/Team/個人OKRの更新、組織が向かうべき方向と行動の明確化。
OKR経営のあるべき姿をの模索。
・(労務)UBコーポレート労務チームと協力した風土づくり。
・(BP)事業リーダーのBPとして、課題抽出と経営改善。
求めるスキル
(必要条件)
HRBPの経験が5年以上ある方。
コンサルタントからのおすすめポイント
ユーザベ―スは、「経済情報で、世界をかえる」ことをミッションに、世界中のビジネス情報をテクノロジーと専門家の力で整理し、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放する事で世界に変革を起こしたいという志を持ち、企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」とソーシャル経済ニュース「NewsPicks」、日本最大級ベンチャーデータベース「INITIAL」、B2Bマーケティングエンジンの「FORCAS」を運営しています。
本ポジションは、SaaSサービス(SPEEDA、FORCAS、INITIAL)事業でのHRBPの募集です。
現在も国内、海外展開を加速しており、新たな価値を世界に向けて提供している急成長企業でご活躍されたい方にお勧めのポジションです。
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シニアリクルータ―(B2B SasS事業 SPEEDA/FORCAS/INITIAL) ユーザベース

想定年収
~1,000万円程度 ( 27~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 SaaSカンパニー (SPEEDA,INITIAL,FORCAS)の成長に必要な人材の獲得業務。
・母集団形成、リードタイム、最適なチャネル選択、KPI設定等を行い発生する採用ニーズへの迅速な回答。
・常に新たな採用手法やチャネルを模索し、より効率的な採用ができるようPDCAを回す。
・採用ニーズの発掘、現場への採用手法やプロセスに関するアドバイス。
・その上で、ROIの高いチャネルの選択、運用、分析、常時改善。
またROI、スピードのバランスを考えた採用戦略立案。
採用予算管理、及び予算内採用。
・またダイレクトソーシングの手法に精通しており、エージェントを頼らない採用も行う。
・採用広報などを通じ、採用市場におけるUBグループのプレゼンスの向上、候補者プール作りなどを行う。
・経営幹部の採用や、社内外の中期的なタレントプールの構築や関係づくりをすることができる。
求めるスキル
(必要条件)
・スピード感のある成長企業でのEnd to Endの採用業務経験5年以上(ソーシング経験のみなどは不可)・人材紹介会社、ヘッドハンティングサービス会社での両面コンサルタント経験5年以上
コンサルタントからのおすすめポイント
ユーザベ―スは、「経済情報で、世界をかえる」ことをミッションに、世界中のビジネス情報をテクノロジーと専門家の力で整理し、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放する事で世界に変革を起こしたいという志を持ち、企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」とソーシャル経済ニュース「NewsPicks」、日本最大級ベンチャーデータベース「INITIAL」、B2Bマーケティングエンジンの「FORCAS」を運営しています。
本ポジションは、SaaSサービス(SPEEDA、FORCAS、INITIAL)事業でシニアリクルータ―の募集です。
現在も国内、海外展開を加速しており、新たな価値を世界に向けて提供している急成長企業でご活躍されたい方にお勧めのポジションです。
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SC&O Consultant - Digital Talent KPMGコンサルティング

想定年収
~1,500万円程度 ( 25~39才 )
学歴
大卒以上
英語
中級
勤務先
東京都千代田区
勤務先 東京都千代田区
職務内容 製品開発、調達、生産、物流、販売、アフターサービスといったバリューチェーン全体を対象として、将来のビジネスのあり方と実現に向けた変革アジェンダを定義する構想策定、それを実現するための業務・組織設計、テクノロジーに求める要件の定義、業務・組織変革の支援、までが主な業務になります。
システムの設計、プログラミング、テスト等のシステム構築タスクには直接携わらず、ベンダーに任せ、ベンダー選定支援や、クライアント側に立ったシステム導入から業務移行までの変革支援を担当しています。
SC&Oチームはバリューチェーン全体を対象として、戦略から組織、業務、テクノロジーを総合的に活用して変革全体を支援し、クライアントの本業のパフォーマンスを向上させることをミッションとしています。
近年のデジタルテクノロジーの急速な進化により、ビジネス主導とテクノロジー主導の双方の視点からクライアントの変革を支援しています。
求めるスキル
(必要条件)
コンサルティングファーム・シンクタンク、 IT企業、事業会社の企画部門等における何れかの経験。
○業務/ITコンサルティング。
○ビジネスや業務のデジタル化/IT化企画。
○業務アプリケーション構築・導入(ERP、SaaS等)。
特に構想策定、要件定義から導入の経験。
○先端テクノロジーやデジタル活用推進、デジタルビジネスの推進。
○データ利活用推進。
論理的思考能力やコミュニケーション能力に優れた方、志の高い方。
グローバルプロジェクト経験。
ビジネス会話に支障ない英語力(グローバル案件を希望する場合は必須)。
コンサルタントからのおすすめポイント
業務改革・改善やデジタル化及びERP・業務アプリケーション導入の構想策定、要件定義、導入といったご経験を活かしながら、マネジメントコンサルタントとしてより深くクライアントの変革に携わっていきたいという志向をお持ちの方や、グローバルプロジェクトでの活躍を目指す方の応募をお待ちしています。
Supply Chain & Operations (SCO)グループは、バリューチェーン全体を対象として、戦略から組織、業務、テクノロジーを総合的に活用して変革全体を支援し、クライアントの本業のパフォーマンスを向上させることをミッションとしています。
近年のデジタルテクノロジーの急速な進化により、ビジネス主導とテクノロジー主導の双方の視点からクライアントの変革を支援しています。
コンサルティングファーム出身者以外にも、SIベンダー出身者、事業会社出身者も多数在籍。
豊富なキャリアを持ったメンバーが若手の育成を担い、広いキャリア層のメンバーにて構成されております。

営業 サイバーセキュリティクラウド

想定年収
~850万円程度 ( 27~33才 )
学歴
大卒以上
英語
初級
勤務先
東京都渋谷区
勤務先 東京都渋谷区
職務内容 当社プロダクトのセールス業務およびパートナー企業との連携強化に向けた施策の立案と実行がミッション。
○業務内容(1年程度)・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務。
・導入前のフォロー(カスタマーサポートチームとの連携)。
・既存代理店の活性化、最適化、掘り起こし。
・新規代理店の開拓。
(中長期)・セミナーの企画や登壇。
・営業部門の組織体制強化の為の施策立案と実行(営業ナレッジの型化、営業部門の業務効率化、メンバーの育成等)。
○同社で働く魅力:大きな裁量で仕事を創れる(経営に近い立場で自身の専門領域を生かしながら、主体的に必要な仕事を提案し実行できる)。
急成長中のマーケットに挑戦(成長著しいマーケットにおいて、自身をストレッチして成長させながら事業を伸ばす経験が得られる)。
現代社会を支えるインフラビジネス(サイバーセキュリティ領域という、インターネット社会を支えるインフラビジネスに関われる)。
求めるスキル
(必要条件)
ITメーカーでSIerを顧客として営業してきた経験(3年程度以上)。
マネジメント経験(または近い経験)。
コンサルタントからのおすすめポイント
これまで事業拡大、事業に投資してきたが、人・組織に投資できるようになった。
「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」を企業理念に、サイバーセキュリティをクラウド型で提供。
Webアプリケーションファイアウォールに特化し、ニッチなところを狙い、シェアは国内トップ。
AWS向けサービスは世界50か国で販売。
<BR>SaaS型は好調に伸びており、解約率1.1%と順調に積み上がっている。
※サイト閉鎖などの理由もあり、不満からの解約は少ない。
サイバー攻撃数は5年で10倍以上と市場は大きく、個人情報漏洩の上位10件中8件が不正アクセスによる情報漏洩。
メインプロダクトの「攻撃遮断くん」は国内企業をメインに、メンテナンス不要オールインワンでサービス提供。
今後はAI×ビッグデータによるWAF自動運用 ツールの「Waf Charm」を強化。
AWS向けのWAFは運用が大変で専門のエンジニアが必要。
ここの層をカバーする製品として「AWS WAF ManagedRules」も順調に伸びている。
過去受けた攻撃のデータを蓄積し、最適なシグネチャー・ルールセットして攻撃が来たらシャットアウトする。
コンペはグローバル大手6社程度。
トレンドマイクロ、F5など。
現在はAWSのマーケットプレイス上で売っているだけで、ここを強化したいと考えている。
最先端技術×手ごろな価格×手厚いサービスで成長が期待される成長企業です。

オープンポジション(事業企画・事業開発) リクルート

想定年収
~1,260万円程度 ( 26~33才 )
学歴
高専卒以上
英語
初級
勤務先
東京都千代田区
勤務先 東京都千代田区
職務内容 リクルートグループの国内外の販促メディア事業やSaaS事業、HR事業等を統括するリクルートにおいて、グループ全体の戦略立案とその実行を推進する各事業戦略部門での仕事をお任せいたします。
これまでの仕事において圧倒的成果を残された方であれば、該当部門での職種経験は問いません。
事業企画・推進を通じ、リクルートグループの事業成長・グローバル・IT化を牽引していく人材として活躍いただけることを期待しています。
※選考プロセスにおいてご志向や適性を考慮させていただき、具体的なポジションのご提案をさせていただきます。
〇魅力と特徴:事業規模2兆円を超えるリクルートグループの中心となる各事業領域の中長期戦略を立案・推進するポジションとなります。
既存事業だけではなく、新規事業・海外事業の事業企画・推進を通じて、リクルートのビジネス全体へインパクトを与えることができます。
求めるスキル
(必要条件)
WEBサービスのプロデューサー経験者(大手IT、SaaS系ベンチャー等)。
戦略/総合コンサルファームでの戦略立案、プロジェクト推進経験。
事業会社での事業企画、事業開発、事業推進経験。

Sales enablement事業(経営幹部候補) アールスクエア・アンド・カンパニー

想定年収
1,000万円~1,500万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都千代田区
勤務先 東京都千代田区
職務内容 同社の創業メンバーと一緒にEnablementコンサルタント兼事業開発責任者として、ソリューション作り及び、サービスのデリバリーを行っていただく方になります。
組織もまだ出来てない状況なので、本当にスタートアップの立ち上げフェーズとなります。
最初はEnablement組織の組織開発支援に伴うスキルの体系化、言語化、ハイパフォーマー分析などの役割を担っていただくことを想定しています。
今後はSaaSモデルのサービスなどもソリューションに乗せていく想定なので、事業開発要素もあります。
【業務詳細】営業組織のイシュー分析とEnablementプログラム構築。
・Enablementプログラムのデリバリー実施。
・Enablement組織の構築支援。
※今回のポジションの方はエンタープライズ企業へのデリバリーのプロジェクトマネジメントもお任せできるレベルの方をイメージされています。
求めるスキル
(必要条件)
・コンサルティングファームでの分析、報告のご経験がある方。
・基本的なPCスキル。
・成果にコミットした教育領域への興味関心。
・コンサルティングファームにてプロジェクトのデリバリーのPMを経験されている方。

Three Strengths

クライス&カンパニーの3つの強み

  • 1.

    国家資格保有者の
    圧倒的なコンサルティング力

  • 2.

    27年の実績で培った
    企業との強固なパイプ

  • 3.

    3年後、5年後を見据えた
    中長期サポート

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