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[キーワード] HR

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キーアカウントセールスエグゼクティブ(Key Account_Sales)
エデンレッドジャパン

想定年収 ~ 1,200万円程度 ( 26~ 42才 )
職務内容 キーアカウントの担当として、商談化の創出からクロージングまでを推進し、契約社数/利用者数/発行額の最大化にコミットいただきます。
<具体的な業務>■アカウントマネジメント・既存大口顧客との定期ビジネスレビューを実施し、事業戦略・収益構造・組織・福利厚生予算・意思決定プロセス・競合状況を把握・深掘り・アカウントプランの策定...
求めるスキル
(必要条件)
・大学卒(学部・専攻不問)・B2Bの新規・既存向け直販営業経験10年以上(無形商材、課題解決/コンサルティング型の提案経験)・事実や仮説に基づく戦略立案 → 実行 → 顧客を動かす力の実績(成功体験)・電話/メール/ビデオ会議を活用した高い活動量を継続できる実行力・高いコミュニケーション・質問力・交渉力・対人折衝力と柔軟性、ロジカルシンキング、主体的な実行力、データ分析力・Microsoft Office(特にPowerPoint/Excel)、CRM(例:Salesforce)の利用スキル・ダイナミックで変化の早い組織文化やグローバル環境での就業経験、英語使用に抵抗がないこと・AIを活用した業務改善や新しい働き方に前向きで、自ら学び、成果につなげられる姿勢を持つこと・AI関連の新技術やトレンドに敏感で、最新の情報を取得し、業務に適応する能力があること/【英語力不問/大卒以上】
勤務先 東京都 港区

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戦略PMO(Project Management Office)
タイミー

想定年収 ~ 1,100万円程度 ( 28~ 42才 )
職務内容 当社の成長戦略を支える要として、複雑化するプロジェクトの全体像を把握し、経営陣・事業組織・プロダクト組織等の多様なステークホルダーと連携するとともに、プロジェクトの目標達成に向けて下記の業務を遂行いただきます。
他のPMOメンバーとの共同ワークを想定しており、ご経験に応じてご自身で主導する業務とリーダーをサポートいただく...
求めるスキル
(必要条件)
●事業会社(経営企画・事業戦略・事業開発等)またはコンサルティングファームでの実務経験:ビジネスモデル・マーケティング・財務会計・法務・プロダクト開発・セールスプロモーション・事業基盤整備・サプライチェーン・サービスオペレーション等、事業を取り巻く様々な側面からの論点整理・課題特定・施策立案から実行を実際に行った経験(3年以上)●数十名規模のプロジェクトにおける推進経験:職種を問わずプロジェクトマネージャー・PMOまたはそれに準ずる役割で多様なステークホルダーを巻き込み、実際にプロジェクトを推進した「実戦」の経験(経験プロジェクト3種類以上)プロジェクトの実戦経験において、成功・失敗の結果は問いません。
失敗経験も貴重な学びの機会であり、失敗から教訓を得て次に活かした経験はむしろ歓迎いたします。
/【英語力不問/大卒以上】
勤務先 東京都 港区

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コンサルティング営業(自社新規SaaSプロダクト/営業戦略策定、提案営業)
コクヨ

想定年収 ~ 900万円程度 ( 28~ 35才 )
職務内容 同社の中核事業であるワークプレイス事業本部にて、新規事業および新規プロダクトの立ち上げメンバーの一人、また顧客に対するコンサルティング営業として以下業務をご担当いただきます。
同社営業との同行商談による新規事業商材の提案営業、同商材の導入オンボーディング他、カスタマーサクセス、コンサルティングコンテンツの提案営業及び顧客...
求めるスキル
(必要条件)
HRtechなど自社SaaSやITソリューションよりアウトプットされるデータをもとに顧客に提案営業をしていた経験(例:エンゲージメントサーベイサービスなどのデータを基に、顧客への改善提案の経験)・SaaSのカスタマーサクセスにて顧客のポストセールス経験/【英語力不問/大卒以上】
勤務先 東京都 東京都港区港南
コンサルタントからのおすすめポイント
同社は国内では誰でも知っている文具だけでなく、オフィス家具、事務機器まで製造・販売する企業です。
日本の文具では圧倒的な高いブランド力を誇ります。
ファニチャー事業は業界トップの水準で企業の財務体質としても自己資本比率は65%超の優良企業です。
福利厚生面でも「PLAY WORKマイレージ」等充実しており、社員のWLBを大切にする企業です。
ダイバーシティ推進、女性が働ける環境作りにも積極的で、離職率(定年退職者除く)は1%台です。
その中で、今回は空間事業部の中で、これまで総務領域としてオフィス作りのトップランナーとして顧客の支援を続けていたものの、今後は最重要の経営課題となりつつある人的資本課題に対して、人事領域で新規事業の立ち上げポジションとなります。

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