キャリアコンサルタント 松永 拓也
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転職・求人検索結果
- 検索条件：
- [キーワード] BtoB
該当求人数： 67件
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Edtech事業マーケティング責任者候補 サイエスト
- 想定年収
- ～900万円程度 ( 30～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | Edtech分野における新メディアプラットフォーム事業(「すべての企業と個人にグローバルの事業機会を創出する」というビジョンで立ち上げるグローバル人材育成専門の総合研修サービス)のマーケティング責任者として、B2Bリード獲得のためのマーケティング全般を担当。Webマーケティング・セミナー企画をはじめ、プレイングマネージャーとしてサービスを国内外でスケールさせていくために考え得る各種マーケティング施策を既成概念にとらわれずに自由に企画し、その施策を実行・推進。自ら手を動かし、PDCAサイクルを回して「売れる仕組み」を構築する新規事業の中核ポジション。また、新設するマーケティングDivの体制構築も担っていただくことも想定。マーケティングの側面から、グループの核となる新しい事業の柱として期待の大きなビジネスを立ち上げ、推進・リードするのとあわせて、組織・チームを新たに創造する魅力的なポジション。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
無形サービスのマーケティング責任者経験。インターネットマーケティング経験。プレイングマネージャーとしての経験・実績。無形材BtoBのマーケティング経験。マーケティングオートメーションツールを導入・運用した経験。ROI・CPAをマネジメントした経験。セールスフォースの利用経験。BIツールの導入・運用経験。次のいずれかを、マーケティング手法として企画・運用した経験。○セミナー/ウェビナー、展示会、DM/メルマガ。○Web広告、SEO、オウンドメディア。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- グローバルに特化した顧問紹介サービス企業です。日本の優れた人材、企業、サービス、文化を世界に幅広く紹介し、より志が開かれた社会を世界中に作り出していくための企業として設立。香港は日本よりも1年半早い2011年10月に、マレーシアは2015年10月に設立。日本貿易振興機構(JETRO)、「中堅・中小・小規模事業者新興国進出支援専門家派遣事業」委託先、独立行政法人国際協力機構(JICA)、「中小企業海外支援事業」コンサルタント、東京商工会議所「中小企業国際展開アドバイザー」、アメリカ大使館「Business Service Provider」などに加盟。
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デジタルサービスプロダクトマネジャー ／ 医療系ベンチャー
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 25～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | デジタルサービスのプロダクトマネジャーとして、新たなデジタルヘルスケア製品（Web、ネイティブアプリ、ウェラブルや医療機器などと連動した製品など）の開発、及び現在稼働している弊社サービスの新機能開発等を牽引していただきます。ご経験が豊富な方には新しいビジネスの立ち上げポジションもあります。生命保険の契約者向けサービスの立ち上げ。金融系会社、生命保険会社のDXプロジェクトの立ち上げ。150万IDを持つ国内最大級のPHRサービス上に展開するヘルスケアサービス立ち上げ、医療相談、名医紹介サービス「clintal（クリンタル）」の新機能立ち上げなど。新規事業や新規サービスのコンセプトを定義する。コンセプトに基づいて具体的な機能設計を行う。開発チームと協力して開発を推進をする。立ち上げた事業やサービスの運営組織を構築する。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
BtoBデジタルサービス事業での事業開発や商品企画経験。（WEBサービス、ネイティブアプリ開発経験、医療機器、ウェアラブル製品など）自らが主導でサービスの運用及び改善業務を行った経験。（ビジネスとなっていなくても、社内のみでのサービス/サイト、使用でもOK）上記1つ以上の経験に付随して、分析や調査等を実施し、課題の把握、改善をしてきた経験。 |
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【ドローンベンチャー】プロダクトマネージャー CLUE
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 25～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | ドローンのスタートアップ企業で、プロダクトの責任者を担当いただきます。ビジネス戦略と顧客のイシューを正しく理解した上で、プロダクトコンセプトから開発ディレクションまで実行いただきます。既存プロダクトの拡張以外にも新規プロダクト開発にも挑戦いただきます。（具体業務例）●事業戦略を理解した上でのプロダクト価値の最大化●プロダクトコンセプト策定●ドローンソフトウェアの開発ディレクション●新規プロダクト開発●プロジェクトマネジメント |
| 求めるスキル (必要条件) |
下記いずれかのご経験をお持ちの方。●プロダクトオーナー経験●プロダクトのディレクション経験●BtoBの業務アプリケーション開発経験●スマートデバイス開発経験●開発と事業をつなぐコミュニケーション能力 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- CLUEはドローンを活用したソフトウェアを展開する急成長スタートアップです。様々な産業の中に業務の非効率性や人命リスクを伴う危険な作業などがたくさんあります。CLUEは先端テクノロジーであるドローンによって、それらを簡単で安全なものに変えることができると信じています。ドローンを使って世の中の”不”を解消する。その先に世界中で「ドローンが当たり前に飛び交う社会」が社会実装されることを目指しています。事業としてはDaaS（Drone as a Service）を掲げ、ドローンを活用したソフトウェアを自社開発。SaaS型のビジネスモデルで展開しているのが特徴です。今注目のドローンベンチャーで、ビジネス戦略と顧客のイシューを正しく理解した上で、プロダクトコンセプトから開発ディレクションまで実行いたく、非常にやり甲斐のあるポジションです。
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【医療xIT】アカウントマネジメント サスメド
- 想定年収
- ～800万円程度 ( 27～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都中央区
| 勤務先 | 東京都中央区 |
|---|---|
| 職務内容 | 同社事業は、アプリを「処方箋」として提供するため、医療機関や製薬会社向けの営業、及び長期的な関係構築が重要となります。本ポジションでは、主に既存顧客となっている医療機関及び製薬会社の課題やニーズのヒアリング、及び関係構築において中心的な役割を担っていただきます。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
ヘルスケア／医療領域での業務経験がある方（事業会社・コンサル）。BtoBでアカウントマネジメントを経験された方。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- 「医療機器／処方箋としてのアプリ」を展開するスタートアップです。 デジタル医療市場は、米国では年間20%超で成長を続けています（2020年で35億ドル、2024年には75億ドルになる見込み）が、日本でのプレーヤーはまだ数社のため、この分野のリーディングカンパニーになるポテンシャルがあります。 日本の高齢化、医療の高度化による国民医療費の膨張（年間42兆円超）、社会保障費の増加、国の財政圧迫、また医療人材不足という状況に問題意識を持ち、必要な時に医療や介護を受けられる「持続可能な医療」の実現したいという、同社のビジョンに共感する方にお勧めしたい求人です。
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【Biz/Anews】カスタマーサクセスマネージャー ／ 東大発ベンチャー
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 25～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | エンタープライズ向けのカスタマーサクセスとして、クライアント内の意思決定プロセスを把握しながら、担当顧客のサクセスにフルコミットしていただく業務となります。Anewsの導入時からから使いこなしていただく手前までの期間のサポートをお任せします。障壁になっているものを解消し、ユーザーがスムーズに使いこなす状態へ導いていただきます。クライアント内でのAnews導入担当者様とともにAnews組織単位で使っていただく状態を目指し、各ユーザーの利用率の分析や活用いただくための施策検討、ユーザーへの施策実行までクライアントごとに寄り添いクライアント単位での利用率向上に尽力いただきます。Anewsの他組織への展開(アップセル)やAstrategy,Asalesの導入(クロスセル)を提案いただきます。契約更新の時期が近いクライアントに対して、更新の提案および手続きを進めていただきます。チームの組織作り。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
カスタマーサクセスまたはそれに準ずる業務経験。カスタマーサクセスにおいて必要な様々なツールを用いて、問題なく業務を遂行できる。ソフトウェア製品の講習やセミナーの企画・運営を行うことに従事した経験またはそれに準ずる業務経験。マネジメント経験(組織の規模不問)。従業員規模数千〜数万名の顧客に対しての顧客折衝経験。チームで協働する能力。能動的に考え、企画し、手を動かしてゼロからプロジェクトを推進することができる方。 |
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【Biz/Anews】CSマーケティングマネージャー ／ 東大発ベンチャー
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 25～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | Anewsにおけるカスタマーサクセス(以降CS)のグランドデザインを立案〜実行まで、組織づくりや仕込み構築を含めてお任せいたします。《詳細》カスタマージャーニーマップ作成、及びお客様の利用成熟度に応じた導入支援の全体設計（グランドデザイン）。お客様のエンゲージメント量を可視化し、現実のユーザーの行動と照らし合わせながら数値をチューニング。顧客の声を基にCS観点でのプロダクトの改善要望をまとめ、プロダクトオーナーやPMに連携。お客様の利用成熟度に応じてペルソナを作成、適切なセグメンテーションを切り、各セグメントにいるお客様をグロースさせる戦略の立案。Marketing Automationなどを利用し、お客様のエンゲージメントを高める仕組みを構築。お客様を成功に導くための必要なコンテンツの立案、制作(場合によっては外部発注)。マーケティングや営業へフィードバックやプロダクトメッセージ開発。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
カスタマーサクセスまたはそれに準ずる業務経験。マーケティングやプロダクト開発、事業開発経験。ソフトウェア製品の講習やセミナーの企画・運営を行うことに従事した経験またはそれに準ずる業務経験。従業員規模数千〜数万名の顧客に対しての顧客折衝経験。チームで協働する能力。能動的に考え、企画し、手を動かしてゼロからプロジェクトを推進することができる方。 |
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【Biz/Asales】フィールドセールス ／ 東大発ベンチャー
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 25～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | 営業組織向けのAI×SaaSプロダクト、『Asales』のエンタープライズ向けフィールドセールスをお任せいたします。《詳細》インサイドセールスが獲得した商談に対して、クライアントを訪問しAsalesの営業を行っていただきます。商談先は営業企画/営業推進/マーケティング/システム部門で、営業組織の抱える課題やあるべき姿などをヒアリングした上で同社のプロダクトをご提案いただきます。《Asalesについて》営業組織の「商談メモ」や「日報」に自然言語処理をかけることで、商談のニーズ抽出・分類・提案シナリオ（資料）のレコメンドを可能にするツール。タグ付けのみではなく「文脈を理解できる本物のAI」だからこそ実現できる、定性データの処理に強みをもっております。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
《全て必須》BtoB企業に対して営業を行った経験。下記のような環境で営業を行った経験。パワーポイント等を使って提案。パワーポイント等をクラウドストレージで共有。※上記のような環境で業務を行っている営業組織に対しての提案がメインとなるため、同様のご経験を求めます。 |
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【Biz/Anews】フィールドセールス ／ 東大発ベンチャー
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 25～35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | 顧客へのプレゼンテーション、サポート、クロージング、プロダクト開発へのフィードバック、営業サイクル全般のブラッシュアップ、営業戦略策定、営業資料作成、などご担当いただきます。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
BtoB企業に対する提案型のセールス経験。社内外の複数部署を巻き込んで業務を遂行した経験。セールス業務において高い実績を出した経験。 |
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営業マネージャー(管理職) ／ 中小企業向けクラウドサービスを展開する企業
- 想定年収
- 1,000万円～1,100万円程度 ( 35～43才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都渋谷区千駄ヶ谷
| 勤務先 | 東京都渋谷区千駄ヶ谷 |
|---|---|
| 職務内容 | メール配信システム「配配メール」「クルメル」の営業を担う、マーケティング・クラウド事業部にて、営業課員のマネジメント業務を担っていただきます。同社が取り扱うサービスの中で、最も市場規模が一番大きい領域をお預けするため、営業マネージャーの手腕が政略上の重要なカギとなります。特に若いメンバーの育成に主眼を置き、成長を促すあらゆる取り組みに日々取り組んでいただくことで、事業部の目標達成のための管理業務をお任せしたいと考えています。営業スタイル、基本的にWebサイトから来る新規問い合わせに対する反響営業。他メール配信システムからクロスアップでの営業。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
大卒以上。営業管理職の経験をお持ちであること。法人向けの営業経験をお持ちであること。 |
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【AI x SNS】ソリューション営業（セールスコア人材） ／ AIベンチャー
- 想定年収
- ～800万円程度 ( 30～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都千代田区
| 勤務先 | 東京都千代田区 |
|---|---|
| 職務内容 | 同社の代理店様と連携を図りながら、新規商談および既存顧客へのセールス、及びセールスチームのマネジメントをご担当いただきます。WEBやソーシャルマーケティングに強い広告代理店がメインのお客様となります。現在COOともう2名の体制なので、このタイミングで営業組織を強くできるかが同社の大きなミッションです。また、クライアントによってダイレクトセールスも発生する可能性がございます。AILINKについては、昨年より本格的に提供を開始し、ナショナルクライアントを中心に約100企業を超える利用となっています。（具体業務例）・既存代理店との定期的なコンタクト。・新規商談。・契約締結。・アップセル、クロスセル。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・ソリューション営業経験者。・顧客課題を聞き、当社のプロダクトやサービスで出来ることを考えフレキシブルに提案できる。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- 独自のプロファイリングAIエンジンが注目を集める急成長ベンチャーの求人です。主にInstagramやTwitterなどのSNS活用支援を企業に対して提供しているAIスタートアップで、「画像認識AI」と「自然言語処理AI」を掛け合わせたプロファイリングは特許取得済。IT・アドテク・SaaS系企業でのBtoBセールスの経験、またプレイングマネージャーとして豊富な経験をお持ちの方にお勧めのポジションです。
