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転職・求人検索結果

該当求人数: 35件


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[キーワード] 提案営業

コンサルタント:強化系(マネージャークラス) / ITでのスポーツビジネス革新を目指す企業 [1035076]

想定年収
800万円~1,200万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先 東京都品川区
職務内容 提案営業、チーム戦略策定、データ分析・アドバイザリー、業務設計、アーキテクチャ設計、保守・運用まで、AIやIoTを駆使し、チームに勝利をもたらすための戦略立案(データ集計や競合分析)、チーム管理(選手分析や動画解析)、スコア管理(数値管理や分析)などのコンサルティング。事業・業務をキャッチアップし、ITコンサルタント視点での変革の方向性を提示。投資対効果を合意形成し案件を提案。その後、要件定義〜設計・開発〜テスト〜導入までをPLとして推進。顧客の業務課題のヒアリング、案件の企画提案業務サポート。要件定義フェーズ以降で小規模案件のPL、中規模案件のサブリーダーとしてテスト・導入フェーズまで顧客と推進。プレイングマネージャーとして設計・ソースレビューを実施し品質を担保。メンバーでは対応が難しい高難易度の設計・開発の実施。自身が企画・提案した案件のリード、複数案件のマネジメント推進なども期待。
求めるスキル
(必要条件)
Java、C#などのオブジェクト指向言語を用いたwebシステム開発経験。OracleなどのRDBを用いたwebシステム開発経験。ウォーターフォール型PJにおける基本設計〜リリースまでの経験があり、各工程で作成する成果物や実施すべきタスクについて理解している。ウォーターフォール型PJにおける要件定義〜リリースまでの経験があり、各工程で作成する成果物や実施すべきタスクについて熟知している。5人以上のメンバーを率いて要件定義〜設計〜構築のマネジメント経験。顧客を相手に要件定義、システム設計の経験。
コンサルタントからのおすすめポイント
現在、プロ野球チーム、及びプロスポーツチームに対し、多くのPJが並行で動いており、リーダーシップを発揮できる人財を募集。戦略を策定するだけにとどまらず、顧客とともにその実現まで成し遂げるまで責任を持つため、顧客のビジネスに深く関わわることで幅広い経験が得られる。具体的な業務内容:<提案営業>既存・新規に関わらず、強化系システムや新機能を顧客に対して提案を行い、案件化までを行う。<チーム戦略の策定>チームのスコア管理・分析、選手のスコア管理・分析、競合チーム分析を行い、チーム戦略策定の支援を行う。<データ分析・アドバイザリー>試合に関する各種データ分析を行い、クライアントや対戦チームの選手やチームの特徴を把握し、クライアントに対してチーム強化に対する支援を行う。<業務設計>育成、編成、スカウト、コンディショニングなどクライアント業務の調査・分析/ヒアリングを実施し、現状の課題を抽出、あるべき姿に向けた業務改善を提案し、実行・システム導入を行う。<アーキテクチャ設計>将来的にチーム強化システム全体に必要な技術を事前に予測して、アーキテクチャを設計し、導入までを行う。先進IT技術検証や技術選定、研究開発など技術全般をリードする。<保守・運用>稼働中の強化系システムについて、スコアや選手などのデータメンテナンス作業や、障害発生時の調査及び復旧作業、クライアントからの問い合わせ対応を行う。

コンサルタント:事業系(マネージャークラス) / ITでのスポーツビジネス革新を目指す企業 [1035079]

想定年収
800万円~1,200万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先 東京都品川区
職務内容 提案営業、ビジネス拡大のためのコンサルティング、システム導入(要件定義〜リリース)、保守・運用まで、事業拡大のためのコンサルティング。プロスポーツチームの主事業である、ファンクラブ運営、物販運営、キッズスクール運営、球場業務運営を全てカバー。新規ファン獲得、ファン満足度向上、新サービス創出、売上拡大、コスト削減等にコミットし、戦略の立案から実現までを一気通貫で行う。事業・業務をキャッチアップし、ITコンサルタント視点での変革の方向性を提示。投資対効果を合意形成し案件を提案。その後、要件定義〜設計・開発〜テスト〜導入までをPLとして推進。顧客の業務課題のヒアリング、案件の企画提案業務サポート。プレイングマネージャーとして設計・ソースレビューを実施し品質を担保。メンバーでは対応が難しい高難易度の設計・開発の実施。近い将来、自身が企画・提案した案件のリード、複数案件のマネジメント推進なども期待。
求めるスキル
(必要条件)
Java、C#などのオブジェクト指向言語を用いたwebシステム開発経験。OracleなどのRDBを用いたwebシステム開発経験。ウォーターフォール型PJにおける基本設計〜リリースまでの経験があり、各工程で作成する成果物や実施すべきタスクについて理解している。ウォーターフォール型PJにおける要件定義〜リリースまでの経験があり、各工程で作成する成果物や実施すべきタスクについて熟知している。5人以上のメンバーを率いて要件定義〜設計〜構築のマネジメント経験。顧客を相手に要件定義、システム設計の経験。
コンサルタントからのおすすめポイント
戦略策定だけにとどまらず、実現まで責任を持つため、顧客のビジネスに深く関わり幅広い経験が得られる。具体的な業務内容:<提案営業>事業系システム全般や新機能を顧客に提案し、案件化を実現。他業種への展開を実現するために、他業種での現状や課題を分析し、事業系システムの強みや利点を活かせる顧客に対し提案を行う。<ビジネス拡大のためのコンサルティング>ファンクラブ、キッズスクール、EC、コンテンツ配信の各領域において、新規ファン獲得、ファン満足度向上、新サービス創出、売上拡大、コスト削減等の施策を主体的に行い、実現までを合意。絵に書いた餅になることなく、コスト・期間・課題難易度のバランスを見ながら実現可能な施策に落とし込み、効果にコミットし、実施。システム化の際は、機能レベル(画面UI、データモデリングレベル)まで落とし込み、顧客とのギャップをできる限りなくす。<システム導入(要件定義〜リリース)>コンサルティングにて顧客の課題や要望の確認、実現可能な施策の落とし込みの後、システム化にあたり、要件定義からリリースまでを一気通貫で行う。アジャイルでの開発を得意としており、実際にユーザにシステムに触れていただきながら、最適なUXを追求する。<保守・運用>稼働中の業務系システムについて、障害発生時の調査及び復旧作業、顧客からの問い合わせ対応を行う。定型作業化や改善提案を行い、運用の効率化を図る。

マーケティング / セールスコンサルタント【BEDORE】 / AIベンチャー [1034983]

想定年収
~1,200万円程度 ( 26~33才 )
学歴
大卒以上
英語
初級
勤務先 東京都文京区本郷
職務内容 対話エンジン「BEDORE」を中心とした当社のAIプロダクトのセールス及び、大手企業の課題に対する機械学習ソリューションの提案営業を行います。AIをベースとしたプロダクトの事業開発にご興味のある方を広く募集しています。同社のサービスであるBEDOREは、既にパッケージ化(量販化)されている主力サービスであり、このBEDOREの拡大にむけて新規開拓・提案営業を担当いただきます。クライアントやパートナーとコミュニケーションを取りながら事業拡大を推進いただくだけでなく、営業戦略立案、クロスセル商品や新規サービスの開発/プランニングなど、市場とインタラクティブにコミュニケーションしていく役割となります。
求めるスキル
(必要条件)
・BtoB サービス/システム開発の営業/事業開発を3年以上で、課題解決型の提案経験をお持ちの方
コンサルタントからのおすすめポイント
PKSHA Technologyは2012年に創業、東京大学松尾研究室の出身者が、専攻していた機械学習・Web工学の技術を産業面で活かすべく立ち上げました。 メンバーは「全員がエンジニアリングを理解すべき」という考えの下、アルゴリズムエンジニア・ソフトウェアエンジニア・コンサルタンティングといったそれぞれの専門性を武器に、日本を代表するリーディングカンパニーをクライアントとして様々な共同プロジェクトを展開しています。PKSHA Technologyでは「未来のソフトウエアを形にする」をVisionに掲げ、数少ない「機械学習エンジニア x 事業家」チームの1つとして、各業界を代表する企業との共同プロジェクトを通じて未来のソフトウェアをあらゆる領域へと浸透させ、より良い世の中を創造していきたいと考えています。

学生向け教育サービスのアライアンス営業開発担当 / 通信教育業界のリーディングカンパニー [1034947]

想定年収
~890万円程度 ( 26~35才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先 東京都多摩市
職務内容 ■自社と提携企業が有するリソース(サービス、プラットフォーム、ライセンス、情報 等)を活用したアライアンスサービスの企画  ※顧客価値を生み出す品質と収益性が伴ったサービス開発の実現を目指していただきます■顧客接点開発の企画を用いた提携企業へのアライアンス提案営業■「進研ゼミ」の事業基盤となるお客様との接点開発業務全般
求めるスキル
(必要条件)
・BtoBのソリューション型営業経験が5年以上の方・またはBtoBの営業経験とBtoBでサービスの企画・開発の経験を合わせて5年以上の方

東京営業責任者候補 / 展示会・イベント・ディスプレイ・サインの総合プロダクション [1034958]

想定年収
~800万円程度 ( 39~48才 )
学歴
高卒以上
英語
不問
勤務先 東京都大田区
職務内容 展示会におけるブースデザインの提案営業を担当いただきます。ご経験に応じて商業施設等の空間デザインについての提案も行っていただきます。東京営業所内の営業、デザイナー、施工管理の労務管理もお任せします。デザイナー、施工管理の技術的なフォローは本社から行います。展示会出展企業のリサーチまたは既存顧客のニーズ発掘。ヒアリングを基にデザイン提案のディレクション。デザインコンペ参加。デザインパースによるお客様とのすり合わせ。施工管理担当へ依頼。【案件例】東京・名古屋モーターショーの会場デザイン、出展企業各展示ブース取り扱い多数。おおた工業フェアの設営・運営(その他イベント会場の設営・運営多数実績あり)。各企業の展示ブース(予算100万〜2000万超)。※ご入社時は役職はつきませんが、待遇としては課長相当であり、1〜2年以内に責任者として東京営業所をお任せすることを期待しています。
求めるスキル
(必要条件)
ディスプレイ業界での営業経験5年以上。管理職としてマネジメントのご経験。新規開拓のご経験。
コンサルタントからのおすすめポイント
オリンピック問題で揺れるディスプレイ業界(特に東京エリア)において、地盤が名古屋という良好な財務体質を強みとして東京の体制強化を図り、積極的に東京のシェア拡大を目指していきます。裁量広く業務を経験できますので、仕事の幅が広げられる環境です。

シニアセールスマネージャー(次期社長候補) / 視聴行動分析サービス提供会社 [1034850]

想定年収
1,000万円~1,400万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
中級
勤務先 東京都港区
職務内容 営業チームのマネジャーとしてニールセンの代表となり、お得意様と強力な関係を構築、維持し、お得意様のニーズを捉えた提案営業によって、お得意様のビジネスパートナーとなる。 営業部門内で数名程度の営業メンバーを管理、指導して、お客様にソリューションを提供できるチームを指揮、運営する。中長期および、短期の営業戦略を構築に貢献、それを強力に推進し、予算を達成する。
求めるスキル
(必要条件)
5人以上のスタッフをマネジメントした経験。ソリューション営業経験。無形商材のセールス(インターネット広告業界、オンラインメディア、ITなど)

ソリューションセールス(大手企業担当) / ITベンチャー企業 [1030343]

想定年収
~800万円程度 ( 25~35才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先 東京都渋谷区
職務内容 同社サービスの大手クライアントに対する提案営業を担っていただきます。新たな市場を世に作り出すクリエイティブな仕事です。営業組織は・セールスディベロップメント部(SDRグループ・ADRグループ)・営業部(SMBグループ・エンタープライズグループ)によってグループが分かれており、経験・スキルによって配属チームを決定します。営業スタイルは、SDR/SMBグループは基本的には問い合わせからのPull型の営業組織、ADR/エンタープライズグループは大手企業に対してPush型で価値を伝えていく営業組織になります。営業指標として、新規受注額、拡大額(アップセル)を含む、売上額で予算を設定します。
求めるスキル
(必要条件)
以下のいずれかに当てはまる方・法人営業経験が5年以上ある方 (業界不問) ・営業として圧倒的な成果を残してきた方

ファンド営業責任者候補(東京勤務) / アジアのベンチャー投資に特化したVC [1034755]

想定年収
800万円~2,000万円程度 ( 27~39才 )
学歴
大卒以上
英語
初級
勤務先 東京都港区
職務内容 同社のファンドレイズのセールスとして、東京勤務想定で下記の役割を担っていただくポジションとなります。【業務詳細】1、ファンドレイズ営業・LPリレーション。同社が募集するベンチャーキャピタル・ファンドの日本企業からのファンドレイズ営業を代表蛯原氏と連携し、東京拠点で主担当として動いていただきます。2、コンサルティング営業。日本企業から、アジア・インドのスタートアップのソーシングや、市場調査等のコンサルティング受託業務における提案営業及び受注後の調査・ドキュメンテーション等の業務をお願いします。3、ファンド管理業務全般。LP(出資者)対応、金融庁届け出書類対応、年度会計対応、監査対応、投資先払込実務、ファンド資金管理、東京事務所管理、その他関連雑務等の管理業務にあたって頂きます。※本業務の割合は大雑把に10-15%程度です。勤務地は東京のシェアオフィスとなります。
求めるスキル
(必要条件)
1,豊富な営業経験。第一の募集要件です。実際にコーポレートに対してVCファンドやコンサルティングサービスを販売できる能力が第一優先となります。コンサルティング会社、金融、ITサービス等において企業営業経験ないしはそれに準ずるコーポレートリレーションの業務経験をもとに、上記の業務を遂行できるイメージを有する方となります。2,必要最低限の金融知識を有する方:VC経験は不要です。但し一般的な金融用語の理解は不可欠です。3,必要最低限のテクノロジーリテラシー。4,読み書きレベルの英語力。

アカウントエグゼクティブ / AIヘルスケアベンチャー [1034769]

想定年収
~900万円程度 ( 25~35才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先 東京都千代田区
職務内容 同社のオンライン診療サービス「クロン」を導入する医療機関(Clinic/Hospital)の開拓営業をお任せするミッションとなります。【業務詳細】医療機関における「クロン」の想定される利用シーンに対して、仮説を立てて、ソリューション型での提案活動 及び それに伴う提案資料の作成。医療機関(医師・看護師)や患者からの意見や新たな課題を引き出し、開発チームにフィードバックを行うことで「クロン」の品質向上を図る。外部パートナー(販売代理店など)とのアライアンス開拓により、大型受注に繋げる。オンライン診療は、病院へ出掛けて待合室で診察を待つ時間を短縮できるという患者側のメリットと、通院が億劫になり、治療を諦めてしまう患者を完治に導けるという医療機関側のメリットの双方が存在する、非常に有益なソリューションとなります。
求めるスキル
(必要条件)
・課題解決型の提案営業で実績を残していること。

【セールス/マネージャー候補】営業戦略立案や新規事業立案に携わるチャンスあり / 情報サービス企業 [1034512]

想定年収
~800万円程度 ( 25~34才 )
学歴
大卒以上
勤務先 東京都千代田区
職務内容 【概要】自社運営サービスの営業戦略立案、商品設計から提案営業に携わっていただきます。【具体的には】■人材紹介事業の法人セールス■新規事業の法人セールス■商品設計■営業戦略
求めるスキル
(必要条件)
■自主的に考えながら動くことが出来る方
コンサルタントからのおすすめポイント
■単に売るだけのセールスではなく、営業戦略や商品設計,新規事業開発など幅広い業務を行うことができ、広く高度な業務経験を積むことが可能です。
■提案先は、経営層の方も多いので、ご自身の営業スキルを高めることができます。
■キーエンス出身メンバーなど、経験豊富なメンバーから1on1で研修を受ける機会を積極的に用意しています。
■大きな裁量権をもって働くことができ、希望と適性次第でマネージャーや事業責任者も積極的にお任せします。

Three Strengths

クライス&カンパニーの3つの強み

  • 1.

    国家資格保有者の
    圧倒的なコンサルティング力

  • 2.

    26年の実績で培った
    企業との強固なパイプ

  • 3.

    3年後、5年後を見据えた
    中長期サポート

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