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転職・求人検索結果

該当求人数: 124件


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[キーワード] 外資
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Head of Category Management, Amazon Marketplace アマゾンジャパン

想定年収
1,800万円~2,500万円程度 ( 35~50才 )
学歴
大卒以上
英語
中級
勤務先
東京都目黒区
勤務先 東京都目黒区
職務内容 セラーサービスにおけるFashion カテゴリーの統括責任者です。
営業チームに限らず、PM、Marketingのチームを傘下にもちら、セレクションの拡大、マーケティング戦略の立案から実施、CXの改善までPL責任をもちながらトップラインの成長と新しいサービス、付加価値を創出するための事業戦略を構築します。
約50名のチームをリードいただきます。
求めるスキル
(必要条件)
〇営業だけでなく他ポジションも含めた組織マネジメント経験〇PL責任ならびにピープルマネジメント経験
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コンサルティング営業部門 本部長 / ERP開発企業

想定年収
1,500万円~2,000万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都千代田区
勤務先 東京都千代田区
職務内容 国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案、それによる課題解決を行う営業組織のDivision Manager(本部長クラス)として30〜40名単位の組織のマネジメントを担う。
新規開拓営業・既存顧客営業、営業組織の戦略立案、営業戦術の改善・組織風土の変革、人材マネジメント、等の組織マネジメント全般。
提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行う。
企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけでは顧客の真の課題解決はできない。
また、数千万〜数十億円という非常に高額かつ部門を跨いだ提案となるため、顧客の意思決定までのハードルが高く非常に難易度の高い提案活動となる。
競合は大手ファームや国内・外資系超大手企業であり、高い提案能力が求められる。
経営に近いレイヤーで、自社営業組織の変革および会社の立て直しに参画できるポジション。
求めるスキル
(必要条件)
ソフトウェア(BtoB)業界でのフィールドセールス経験(パートナー営業、アライアンス営業だけでなく、直販もしくはハイタッチ営業)。
営業部門の組織マネジメント経験。
何もない状況から、自ら勝ち筋を作り実績を作った経験。
あいまい耐性のある方。
目標にコミットし、当社既存の営業手法の見直し含め、新しい勝ち筋を作れる方。
組織風土の変革含め、強いリーダーシップを発揮してくださる方。
コンサルタントからのおすすめポイント
日本の大手企業の多くが、働き方改革やデジタル化推進の潮流の中で、変革を必要としています。
経済産業省においてもDX(デジタルトランスフォーメーション)が 提唱されているものの、多くの企業がまだ変革の準備段階にあるとも言えます。
変革に取り組む日本の大手企業、その企業基盤を支えるソフトウェアにこそ変革が必要であり、私たちはその変革におけるお客様のパートナーとなります。
同社は、その変革に取り組む顧客の企業基盤を支える、経営基幹システム(ERP)を中心としたDX化を推進することで、顧客の企業価値を拡大させることをミッションとしています。
会社の復活に向けた動きの中で、営業体制(特にフィールドセールス)の強化が喫緊の課題となっており、手腕を発揮していただける方を期待しております。
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コンサルティング営業部門 部長 / ERP開発企業

想定年収
1,200万円~1,500万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都千代田区
勤務先 東京都千代田区
職務内容 国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案、それによる課題解決を行う営業組織のDepartment Manaqer(部長クラス)として5〜10名単位の組織のマネジメントを担う。
新規開拓営業・既存顧客営業、営業組織の戦略立案、営業戦術の改善・組織風土の変革、人材マネジメント、等の組織マネジメント全般。
提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行う。
企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけでは顧客の真の課題解決はできない。
また、数千万〜数十億円という非常に高額かつ部門を跨いだ提案となるため、顧客の意思決定までのハードルが高く非常に難易度の高い提案活動となる。
競合は大手ファームや国内・外資系超大手企業であり、高い提案能力が求められる。
経営に近いレイヤーで、自社営業組織の変革および会社の立て直しに参画できるポジション。
求めるスキル
(必要条件)
ソフトウェア(BtoB)業界でのフィールドセールス経験(パートナー営業、アライアンス営業だけでなく、直販もしくはハイタッチ営業)。
営業部門の組織マネジメント経験。
何もない状況から、自ら勝ち筋を作り実績を作った経験。
あいまい耐性のある方。
目標にコミットし、当社既存の営業手法の見直し含め、新しい勝ち筋を作れる方。
組織風土の変革含め、強いリーダーシップを発揮してくださる方。
コンサルタントからのおすすめポイント
日本の大手企業の多くが、働き方改革やデジタル化推進の潮流の中で、変革を必要としています。
経済産業省においてもDX(デジタルトランスフォーメーション)が 提唱されているものの、多くの企業がまだ変革の準備段階にあるとも言えます。
変革に取り組む日本の大手企業、その企業基盤を支えるソフトウェアにこそ変革が必要であり、私たちはその変革におけるお客様のパートナーとなります。
同社は、その変革に取り組む顧客の企業基盤を支える、経営基幹システム(ERP)を中心としたDX化を推進することで、顧客の企業価値を拡大させることをミッションとしています。
会社の復活に向けた動きの中で、営業体制(特にフィールドセールス)の強化が喫緊の課題となっており、手腕を発揮していただける方を期待しております。
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プロダクト戦略・企画(SaaS領域:Airシリーズ) リクルート

想定年収
~900万円程度 ( 26~33才 )
学歴
高専卒以上
英語
初級
勤務先
東京都千代田区
勤務先 東京都千代田区
職務内容 テクノロジーを駆使した業務・経営支援サービス「Airレジ・その他Airビジネスツールズ」の、プロダクトマネジメント、関係する各部署と連携したサービス全体の短期推進、および中長期戦略立案を担っていただきます。
■業務詳細:・サービスにおける課題設定、定量定性分析、仮説に基づいた企画方向性検討、およびその推進と振り返り。
・プロダクト戦略、ロードマップの策定、ビジネスインパクト創出までのシナリオ策定。
・ビジネス(売上/利益)、集客(webマーケティング/ブランドプロモーション)、ユーザーアクションKPI、IT投資などを横断した全体戦略設計。
・3年後/5年後/10年後を見据えた中長期シナリオ検討。
■担当する主なプロダクト:・Airレジ・その他Airビジネスツールズ(https://airregi.jp/)
求めるスキル
(必要条件)
■経験:・外資系戦略ファーム、ITコンサルファームでのコンサル経験。
・webサービスの事業会社(メガベンチャーなど)で事業企画やプロダクトマネジメントの経験。
※戦略立案や管理だけではなく、入社後には作業者として自身で手を動かせる方。
■スキル:・プロダクトマネジメント、サービス戦略策定の実務経験。
・サービスデザイン、プロダクトデザインの実務経験。
・プロジェクトマネジメント、プロジェクトディレクションの業務経験。
・経営企画、事業企画の実務経験。
・定量データ分析の業務経験
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SCMコンサルタント / IT機器メーカー

想定年収
900万円~1,600万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 【事業・組織構成の概要】DX戦略コンサルティング事業部は外資コンサルファーム出身者などを中心として2021年4月に立ち上がった新しい組織です。
今回募集するポジションは特にSCM領域を起点に、クライアントのCxOクラスと相対し、中長期的なDX戦略・構想策定を担っていただきます。
【職務内容】マネージャー/シニアマネージャーとして、案件の獲得、デリバリー、成果物の品質保証<プロジェクト事例>・SCM高度化のための構想策定支援、事業横断の構造改革支援など
求めるスキル
(必要条件)
・コンサルティングファームやシンクタンクにおいて、-複数案件でのマネジャー経験を有する。
-複数の商談をリードした経験を有する。
・SCM分野(需給、購買、生産、物流、販売管理など)における知識・経験を有する。
・クライアントビジネス部門の意思決定者とのリレーションシップ構築および継続的なコミュニケーションを通しての提案、案件掘り起こしの経験を有する。
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PMOコンサルタント / IT機器メーカー

想定年収
900万円~1,600万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 【事業・組織構成の概要】DX戦略コンサルティング事業部は外資コンサルファーム出身者などを中心として2021年4月に立ち上がった新しい組織です。
今回募集するポジションはクライアントの中長期的なDX戦略・構想策定に貢献しつつ、PMOコンサルタントとしてプロジェクトを推進していただきます。
【職務内容】マネージャー/シニアマネージャーとして、案件の獲得、デリバリー、成果物の品質保証※PMOとして案件をデリバリーするだけではなく、案件獲得やDX戦略・構想を策定し提言する役割をお任せします<プロジェクト事例>・数十年先からのBackCastと今後3年間のDigital変革支援・基幹システムのモダナイゼーションによるDXの推進支援など
求めるスキル
(必要条件)
・コンサルティングファームやシンクタンクにおいて、-複数案件でのマネジャー経験を有する。
-複数の商談をリードした経験を有する。
・PMOコンサルタントとしての豊富な知識・経験を有する・クライアントビジネス部門の意思決定者とのリレーションシップ構築および継続的なコミュニケーションを通しての提案、案件掘り起こしの経験を有する。

Principal, Business Development, Digital Music アマゾンジャパン

想定年収
1,800万円~2,500万円程度 ( 38~50才 )
学歴
大卒以上
英語
中級
勤務先
東京都目黒区
勤務先 東京都目黒区
職務内容 アマゾンプライムミュージックのチームを横串で関与し、これまでの延長線上ではない非連続の成長を推進するICポジションです。
(中長期で組織化していく可能性はあります)アンリミテッドのポッドキャスティングのバリエーションを増やしたり、音楽レーベルとのアライアンスを通じてコンテンツアクイジションをお任せします。
既存のアカウントマネジメントは別チームが扱い、本ポジションは新規のBizDevに集中して取り組むことができます。
レポートラインは、プライムミュージックJAPANのGMになります。
求めるスキル
(必要条件)
〇メディア/エンタメのバックグラウンドで、事業開発(アライアンス/Cクラス折衝)の圧倒的なご経験〇交渉力とマネタイゼーション力(顧客のWINを踏まえたアライアンス)

デジタルビジネス推進コンサルタント / IT機器メーカー

想定年収
900万円~1,600万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 【事業・組織構成の概要】DX戦略コンサルティング事業部は外資コンサルファーム出身者などを中心として2021年4月に立ち上がった新しい組織です。
今回募集するポジションはSCMや業務改革、中長期的な企業のDX戦略・構想策定を担っていただきます。
【職務内容】マネージャー/シニアマネージャーとして、案件の獲得、デリバリー、成果物の品質保証<プロジェクト事例>・数十年先を見据えたバックキャストでのDX戦略・構想策定・バックオフィスの業務改革に主眼を置いたDX戦略・構想策定・グループ会社横断でのSCM高度化支援・働き方改革における投資対効果測定支援 など
求めるスキル
(必要条件)
・コンサルティングファームやシンクタンクにおいて、-複数案件でのマネジャー経験を有する。
-業務変革や働き方改革をテーマとした複数の商談をリードした経験を有する。
・クライアントビジネス部門の意思決定者とのリレーションシップ構築および継続的なコミュニケーションを通しての提案、案件掘り起こしの経験を有する。

Business Development Mgr(アマゾンフレッシュ/プライムナウF3) アマゾンジャパン

想定年収
1,200万円~1,800万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
初級
勤務先
東京都目黒区
勤務先 東京都目黒区
職務内容 Amazon JP F3(Fast Fresh Food)チームに所属し、パートナーシップとセレクションを拡大するための戦略を策定し、社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進していただきます。
プロダクトマネージャーやシニアリーダーシップ、もちろん社外の顧客と密に連携を取りながら、プロジェクトをエンド・ツー・エンドでマネジメントいただきます。
複雑な折衝やリレーションシップマネジメント、ビジネスや財務だけでなくシステムに関する知識も求められます。
求めるスキル
(必要条件)
〇購買/マネジメントコンサル/ファイナンス/MD/オペレーションなどの十分な経験〇複雑でクロスファンクショナルなプロジェクトマネジメントと関係構築能力〇大規模なビジネスプロセスを理解/分解/合理化/最適化できる力【想定キャリア】戦略コンサル、ITコンサル、ネット系事業会社の新規事業開発、など

Senior Product Manager(JCI/non-tech) アマゾンジャパン

想定年収
1,200万円~1,800万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
中級
勤務先
東京都目黒区
勤務先 東京都目黒区
職務内容 ジャパン・コンシューマー・イノベーション事業本部は、日本のリテールビジネスにおいて、主にベンダー様のユーザー体験を向上させるための、様々な商品とプログラムを導入し、実行する組織です。
取引ベンダー様との取引開始、マネジメント、および販売事業者との連絡に使用するツールやシステムを提供することは、お客様の購入体験を形成する上でも重要な役割を果たします。
人工知能(AI)などのツール・テクノロジーの活用を推進することで、ベンダーマネジメント、マーチャンダイジングやプロモーションなど、従来の機能をさらに強化しています。
≪具体的には≫〇リテールの生産性を定義し、長期的な戦略を策定〇エンドユーザー、サプライヤー、社内チームに貢献するプロジェクトの体系化を推進〇データサイエンスチームと連携し、生産性向上をトラッキングし最適化〇バイヤー、サプライチェーン、テクニカルチームの迅速な対応と共創の支援
求めるスキル
(必要条件)
〇複雑なビジネスにおける圧倒的な成果ないしはPLをハンズオンで担った経験(5年以上)〇戦略と戦術の双方で分析的な能力〇複雑でクロスファンクショナルなプロジェクトマネジメントと関係構築能力〇大規模なビジネスプロセスを理解/分解/合理化/最適化できる力【想定キャリア】戦略コンサル、コングロマリットなネット系事業会社の事業企画、商社で子会社事業管理、など
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