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- [キーワード] パートナーセールス
公開求人数： 55件
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パートナーセールス Shippio
- 想定年収
- ～ 800万円程度 ( 25～ 32才 )
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 港区
| 勤務先 | 東京都 港区 |
|---|---|
| 職務内容 |
デジタルフォワーディング事業における物流パートナー開拓や関係強化など、物流サービスの仕入れに関することは全てこのポジションが担います。 また、事業の収益担保のため、部門KPIの達成や収益戦略策定・実施・改善も行います。 【職務内容】●提携パートナー（通関会社、運送会社、船会社、航空会社、海外代理店等）の開拓・関係構築●提携... |
| 求めるスキル (必要条件) |
以下いずれかの業務経験：● 船会社/ 航空会社/ フォワーダー/ 通関事業者/ 運送事業者での経験●メーカー・商社・流通業での物流やサプライチェーンマネジメントのご経験●メーカー・商社・流通業でのサービス購買業務経験●コンサルティングファームやIT企業での貿易/ ロジスティクス分野でのプロジェクトの経験 |
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アライアンス・パートナーセールス（組織立上げ）【Findy Team+事業】 ファインディ
- 想定年収
- ～ 1,200万円程度 ( 28～ 42才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都 品川区
| 勤務先 | 東京都 品川区 |
|---|---|
| 職務内容 |
主力サービスである『Findy』と『Findy Freelance』の登録ユーザー数は合計で10万人を超え、クライアント企業も750社以上と急成長中です。 エンジニア組織支援SaaSの『Findy Team+』もリリースし、プロダクト開発とサービス提供を加速しています。 今回、パートナーセールスの組織作りと共にアライアンス... |
| 求めるスキル (必要条件) |
・ファインディのビジョン・バリューへの共感・以下3ついずれかのご経験を有する事 ?パートナーセールス経験者（5年以上） ?パートナープログラム構築経験またはプログラム構築ができる知見をお持ちの方 ?コミュニティ作りや表彰などパートナーと共にプロダクトや事業を一緒に作った経験のある方 |
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パートナーセールス（マネージャー候補） kubell（旧Chatwork）
- 想定年収
- 800万円 ～ 1,200万円程度 ( 28～ 45才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 港区
| 勤務先 | 東京都 港区 |
|---|---|
| 職務内容 |
同社の顧客基盤を中核に、様々な外部パートナーと多様な連携によって、新たな価値を創出することを主たる目的としている部署に所属いただき、リーダー候補としてそれぞれが保有するスキル・キャリアを活用して、外部パートナー開拓、支援及び関係維持業務を中心に携わって頂きます。 価値創出方法も、新規事業開発、既存事業リファイニング、販売... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●企業の新規開拓経験を十分に有している●顧客課題を把握し適切な改善策を提示できるスキルを有している●チームマネジメント業務経験（本人含め3名以上業務管理経験） |
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営業企画（オンライン医療事業） MICIN
- 想定年収
- ～ 900万円程度 ( 28～ 40才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都 千代田区
| 勤務先 | 東京都 千代田区 |
|---|---|
| 職務内容 |
オンライン服薬指導サービス『curonお薬サポート』の営業企画、セールス、セールスメンバーのマネジメント業務を担っていただきます。 【業務内容】●ソリューション・コンサルティング営業によるダイレクトセールス（フィールドセールス＆インサイドセールス）｜●新規チャネル開拓の検討およびその実行（パートナーセールス）｜●薬局チェ... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●5年以上の法人営業経験｜●ソリューション・コンサルティング営業経験｜●チームマネジメントの経験｜●営業企画経験｜●Salesforce等のCRMやSFAツールの活用経験 |
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薬局セールスマネージャー候補（オンライン医療事業） MICIN
- 想定年収
- ～ 1,100万円程度 ( 28～ 40才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都 千代田区
| 勤務先 | 東京都 千代田区 |
|---|---|
| 職務内容 |
オンライン服薬指導サービス『curonお薬サポート』の営業企画、セールス、セールスメンバーのマネジメント業務を担っていただきます。 【具体的な仕事内容】●ソリューション・コンサルティング営業によるダイレクトセールス（フィールドセールス＆インサイドセールス）｜●新規チャネル開拓の検討およびその実行（パートナーセールス）｜●... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●5年以上の法人営業経験｜●ソリューション・コンサルティング営業経験｜●チームマネジメントの経験｜●営業企画経験｜●Salesforce等のCRMやSFAツールの活用経験 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
-
同社のオンライン診療サービス『curon（クロン）』と『curon（クロン）お薬サポート』は計12,000を超える医療機関・薬局様に導入されています。
2022年にはクリニックの対面診療で利用できるキャッシュレスサービス『クロンスマートパス』をリリース。
オンラインのみならず、対面領域も含めて医療者と患者を「つなぐ」プラットフォームとなることを目指して、日々チャレンジ・変化を続けています。
<BR><BR>MICINの組織としては、創業メンバーを含めて正社員が120名程度の規模感ですが、複数の事業部・プロダクトが存在し、それぞれのチームは比較的少人数の体制となっており、個々のメンバーが担当できる業務範囲も広く、裁量を持って働ける環境となっています。
<BR><BR>また、医療やテクノロジーを始めとする様々な領域のプロフェッショナルが集まり、部署の垣根を超えて日々医療の進化に向けて一丸となって取り組んでいます。
オンライン服薬指導サービスを扱う当チームは、少数精鋭のメンバーで事業を運営しています。
今回募集しているポジションは、今後チーム拡大にあたって要となるポジションです。
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Channel Sales （パートナーセールス領域） ジョーシス
- 想定年収
- 900万円 ～ 1,500万円程度 ( 29～ 53才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都 品川区
| 勤務先 | 東京都 品川区 |
|---|---|
| 職務内容 |
創業2年目にして海外組織の立ち上げ・グローバルローンチを実施し、日本だけでなくUS/APACへと広がる事業も組織も圧倒的なスピードで急成長しているスタートアップです。 同社の事業拡張の事業成長を牽引するパートナーセールスの部長として、大手パートナーと協業した売上最大化に取り組んでいただきます。 【具体業務】パートナー／代理... |
| 求めるスキル (必要条件) |
・5年以上のパートナーセールス経験。 ・単なるリレーションシップビルダーではなく、多様な関係者と関係構築できる高いコミュニケーション能力がある方。 |
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提携代理店の活動支援をリードする事業開発 ジョーシス
- 想定年収
- 900万円 ～ 1,500万円程度 ( 29～ 53才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都 品川区
| 勤務先 | 東京都 品川区 |
|---|---|
| 職務内容 |
クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、SaaSプロダクトの拡販における、既存の販売パートナー（代理店）のイネーブルメントをお任せします。 事業開発のような視点で、販売パートナーと共に市場開拓と事業成長をリードしていただきます。 【業務詳細】新規パートナーの開拓、Enablement、トレーニングの実施。 担当パー... |
| 求めるスキル (必要条件) |
IT企業において、3年以上のチャネル営業としての経験（ソフトウェア/SaaS問わず）。 Distributorだけでは無く、SIer、VAR（Value Added Reseller)を担当した経験。 日本のパートナーエコシステムに関する理解。 複数のステークホルダーと協業し、担当パートナーのビジネスを成功に導いてきた経験。 セールスのプロセスや購買サイクルの熟知。 |
一般貨物事業部・営業本部長（西日本） ハコベル
- 想定年収
- ～ 1,300万円程度 ( 30～ 47才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 中央区
| 勤務先 | 東京都 中央区 |
|---|---|
| 職務内容 |
同社の一般貨物事業部の営業本部長（事業長）候補の募集となります。 2022年8月にセイノーHDとJVを作り、セイノー社との協業も様々な形で進んでいます。 その中でセイノー社が抱える約1000名の営業人員（拠点は全国で120か所）向けのセールス活動が、同社事業のキードライバーの一つとなってきます。 今後東京、名古屋、大阪などで... |
| 求めるスキル (必要条件) |
・営業組織のマネジメント経験がある方。 ・営業戦略立案と、KPI設計、実行マネジメントの経験が豊富な方。 ・メンバー育成、マネジメント力が高い方。 |
一般貨物事業部・営業本部長（中日本※名古屋） ハコベル
- 想定年収
- ～ 1,300万円程度 ( 30～ 47才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 中央区
| 勤務先 | 東京都 中央区 |
|---|---|
| 職務内容 |
同社の一般貨物事業部の営業本部長（事業長）候補の募集となります。 2022年8月にセイノーHDとJVを作り、セイノー社との協業も様々な形で進んでいます。 その中でセイノー社が抱える約1000名の営業人員（拠点は全国で120か所）向けのセールス活動が、同社事業のキードライバーの一つとなってきます。 今後東京、名古屋、大阪などで... |
| 求めるスキル (必要条件) |
・営業組織のマネジメント経験がある方。 ・営業戦略立案と、KPI設計、実行マネジメントの経験が豊富な方。 ・メンバー育成、マネジメント力が高い方。 |
シニアプリンシパル ディレクター/プリンシパル ディレクター(CXE) SunAsterisk
- 想定年収
- 1,000万円 ～ 2,000万円程度 ( 30～ 45才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 千代田区
| 勤務先 | 東京都 千代田区 |
|---|---|
| 職務内容 |
○業務内容：クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案リード。 クライアントとの継続的なパートナーシップ構築。 テクノロジー観点を踏まえた蓋然性の高いビジネスプランの立案。 ○顧客イメージ：大手企業〜中堅企業：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など。 スタートアップ：CE... |
| 求めるスキル (必要条件) |
次のいずれかのご経験。 ○大企業・中堅企業向けソフトウェア開発に関するアカウントマネージャー経験。 ○スタートアップでの事業責任者／PdM経験。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
-
個人のベストパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。
コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。
（平均残業時間：月23h程度）。
<BR>
ビジネスデザイナー ／ ITベンチャー企業
- 想定年収
- 800万円 ～ 1,200万円程度 ( 28～ 45才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 千代田区
| 勤務先 | 東京都 千代田区 |
|---|---|
| 職務内容 |
クライアントの事業課題の発見、マーケット分析やユーザー調査の提案、解決策やビジネスデザインへの落とし込み、等。 同社はクライアントとの継続的なパートナーシップ構築。 顧客開発。 クライアントが抱える新規事業・DX領域の課題に対して、課題の整理・解決策の提案・デジタルプロダクトの開発まで、ビジネスデザイン〜エンジニアリングを一... |
| 求めるスキル (必要条件) |
次のいずれかの経験。 コンサルティングファームまたは、事業会社における事業開発、事業戦略立案の経験。 事業会社でのBtoBの法人営業におけるハイパフォーマーとしての実績およびシステム開発の経験。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
-
複数企業のDXや新規事業プロジェクトに関わることができます。
企業の経営層と近い距離で業務を行って頂きます。
エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーションをしながら事業開発を進めて頂きます。
過重労働が少なく、ワークライフバランスを充実させやすいです（平均残業時間：月23h程度）。
<BR>
パートナーセールス（マネージャー候補） PicoCELA
- 想定年収
- ～ 1,100万円程度 ( 30～ 50才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 中央区
| 勤務先 | 東京都 中央区 |
|---|---|
| 職務内容 |
同社のエンタープライズ向けメッシュ型無線アクセスポイント『PCWLシリーズ』やクラウド管理ツール『PicoManager』について、顧客、販売パートナー様と強固な信頼関係を築き、社内関係部署と連携し、自らビジネス計画を立案し、営業目標の達成を目指していただきます。 【具体的な業務】●オポチュニティ発掘から案件クローズに至... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●B2BでのITソリューション・製品の提案型営業経験 5年以上●ネットワーク製品もしくは、無線機器の営業経験●販売目標に対して、自ら計画を立案・実行し、達成した経験がある方。 |
事業開発 primeNumber
- 想定年収
- ～ 1,200万円程度 ( 27～ 40才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都 品川区
| 勤務先 | 東京都 品川区 |
|---|---|
| 職務内容 |
当事業開発ポジションは新たにビジネスを企画する0→1のフェーズから、施策立案・営業活動を通して1→10に拡大すること、どちらも経験できます。 【具体的には】■アライアンス・パートナーの開拓・ターゲット選定〜開拓・新規ソリューションの企画提案・ビジネスプランの策定・提案■既存パートナーとの戦略連携、拡販活動・市場分析、業界... |
| 求めるスキル (必要条件) |
・IT業界での法人営業や事業開発、アライアンス、パートナービジネスの経験 |
パートナーセールス責任者（飲食DX） dinii
- 想定年収
- 1,000万円 ～ 1,500万円程度 ( 30～ 49才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都 港区
| 勤務先 | 東京都 港区 |
|---|---|
| 職務内容 |
飲食店支援コンサルティング会社（新規店舗開店支援、採用支援、マーケティング支援など）をはじめとし、金融機関やその他アライアンス先として効果が高い業界・企業とのアライアンスを推進し、パートナーシップを構築していただきます。 現在、当組織から生み出されるアライアンス（パートナー）先からのリード獲得が3~4割を占めており、di... |
| 求めるスキル (必要条件) |
＜下記いずれかの経験＞●パートナーセールス組織のマネジメント経験｜●30名以上の営業組織の責任者経験 |
PDBiz_セールス ニーリー
- 想定年収
- ～ 800万円程度 ( 25～ 44才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 中央区
| 勤務先 | 東京都 中央区 |
|---|---|
| 職務内容 | 【具体的な業務内容】※アサインする等級/役職でお任せする内容も変動します●同社事業の営業戦略（営業企画）の立案・推進●パートナーセールスの推進−パートナー企業の新規開拓・リレーション構築−パートナー企業（オリックス、トヨタ、金融機関など）との営業推進−エンタープライズ企業向けの共同提案−営業担当者への営業活動、営業支援... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●法人営業の経験(無形・有形を問わず)●関東の一都三県を中心にクライアント先への往訪/出張が可能な方 |
プロダクトマネージャー（業務システム） セーフィー
- 想定年収
- 800万円 ～ 1,200万円程度 ( 28～ 38才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 品川区
| 勤務先 | 東京都 品川区 |
|---|---|
| 職務内容 |
組織、企画本部内でプロダクトマネージャーとして主に代理店ツール、将来的には業務システム含めた社内外システムの統合を行うプロダクトマネジメントができる人材の募集です。 事業拡大に伴い、顧客数の急激な増加に対応し、効率的かつ品質の高い社内業務オペレーションツールや、代理店UXを向上させるソフトウェアの企画、設計を行っていただ... |
| 求めるスキル (必要条件) |
社内業務フロー、あるいは委託先の業務フローを把握してサービス・技術要件を整理し企画、開発をしたことがある方。 WEBサービス、SaaSやPaaS領域における企画、プロジェクトマネージャー、プロダクトマネジメントいずれかの経験。 業務システムの導入プロジェクト/要件定義経験 |
シニアアカウントエグゼクティブ テックタッチ
- 想定年収
- 800万円 ～ 1,200万円程度 ( 26～ 38才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 千代田区霞ケ関
| 勤務先 | 東京都 千代田区霞ケ関 |
|---|---|
| 職務内容 |
テックタッチのセールスは、現在アカウントエグゼクティブ、インサイドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタントの各セクションにて、プロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。 導入を検討されている企業も多数あり、ご紹介する度に感動していただけるような、自信を持って提供されている日本初のサービ... |
| 求めるスキル (必要条件) |
・ITツール、ソフトウェアセールスの経験：4年以上｜・営業戦略の立案・制定・実行まで行った経験 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
-
日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSのエンタープライズセールスを募集されています。
既に日本の名だたる企業に導入がされていますが、日本国内においてもまだまだ開拓の余地があります。
加えて、新規プロダクトの開発や海外展開の構想もあり、非連続な成長が期待されます。
このポジションの魅力は、以下の通りです⇒｜・戦略：GTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。
ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます｜・顧客ベース：ソリューションがパワフルなため、大きな顧客ベースの構築が可能となり、現在のビジネスの「次」の展開も幅を持つことができます｜・ステージ：戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります｜・やりがい：あなたの人生で振り返った時に、「これをやりきった」と言い切れるモノができます｜・製品開発、0→1の面白み：プロダクト開発・改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です
BizDev（マネージャー候補） シェルパ・アンド・カンパニー
- 想定年収
- 800万円 ～ 1,400万円程度 ( 27～ 49才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都 品川区
| 勤務先 | 東京都 品川区 |
|---|---|
| 職務内容 |
東証プライム市場に上場するエンタープライズ企業を中心に「ESG経営」へのシフトが進んでおります。 またそれに伴い、同社サービスへのお問合せも増えている状況です。 当ポジションではより多くの顧客を獲得し、企業のESG経営へのシフトを支援するために、中長期の非財務プラットフォームの構築を見据えた複数のパートナーとのアライアンス... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●B2B事業におけるセールス責任者あるいはそれに近しい立場でチームを牽引した経験。 ●B2B事業におけるパートナーアライアンスの経験。 ●事業開発、新規サービス開発等の経験。 ●部下のマネジメント経験。 パートナーセールスの0⇒1の立ち上げ経験 |
営業マネージャー Sportip
- 想定年収
- ～ 1,500万円程度 ( 27～ 40才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 文京区
| 勤務先 | 東京都 文京区 |
|---|---|
| 職務内容 |
Sportip ProもしくはリハケアのいずれかのB2B SaaSプロダクトの営業マネージャーをお任せいたします。 Sportip Proの場合のメインクライアントは整体・整骨院、スポーツジム・フィットネスクラブ、リハケアの場合のメインクライアントはリハビリ・介護事業者となるため、それぞれの対象顧客に対してのセールスから... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●SaaSプロダクトの営業経験（3年以上）●営業組織のマネジメント経験●The Model型の組織運営のご経験（マネジメント、数値分析、営業推進etc...） |
- コンサルタントからのおすすめポイント
-
今注目のスポーツテック企業です。
スポーツ領域だけでなく、ウェルネス、ヘルスケア領域で広く使われるプロダクトを展開しています。
アライアンス推進担当【AISaaS/Workplace】 PKSHA Technology
- 想定年収
- ～ 1,500万円程度 ( 25～ 35才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 文京区本郷
| 勤務先 | 東京都 文京区本郷 |
|---|---|
| 職務内容 |
社内向けに対話エンジンを提供/拡販していくためにアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。 同社製品は急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。 そのため、単なるパートナーリレーション強化だけ... |
| 求めるスキル (必要条件) |
・法人営業経験3年以上。 ・（業種問わず）アライアンス担当等の業務経験。 ・事業開発、アライアンス経験1年以上 |
パートナーセールス オープンエイト（OPEN8 Inc.）
- 想定年収
- ～ 800万円程度 ( 27～ 40才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 千代田区内幸町
| 勤務先 | 東京都 千代田区内幸町 |
|---|---|
| 職務内容 |
パートナー企業様（再販、紹介）に対して、動画編集／情報管理クラウド「Video BRAIN／Open BRAIN」を浸透させる為の関係強化や、新規代理店の開拓を行って頂きます。 ＜具体的な業務内容＞●大手販社の拠点開拓、既存拠点のとの関係構築。 ●地銀、地方の地場企業の拠点開拓、既存拠点との関係構築。 ●パートナー向けの勉強... |
| 求めるスキル (必要条件) |
＜以下いずれかのご経験をお持ちの方＞●パートナー営業のご経験 2年以上。 ●IT業界におけるソリューション営業のご経験(2年以上)。 ●パートナーのビジネスや組織を深く理解し、リレーションシップを構築した経験 (2年以上) |
- コンサルタントからのおすすめポイント
-
オープンエイトは、自然言語処理とコンピュータービジョンを中心とする独自のAI技術を開発し、アルゴリズム・ソフトウェアモジュール群からなる “OPEN8 CORE TECHNOLOGY” を保有するコンテンツテクノロジーカンパニーです。
動画自動生成ソフト市場2年連続シェアNo.1、大手企業がオススメするビシネス動画編集クラウドNo.1に選ばれている「Video BRAIN」を主要サービスとして展開しています
パートナーセールスマネージャー オープンエイト（OPEN8 Inc.）
- 想定年収
- 900万円 ～ 1,200万円程度 ( 30～ 45才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 千代田区内幸町
| 勤務先 | 東京都 千代田区内幸町 |
|---|---|
| 職務内容 |
パートナー企業様（再販、紹介）に対して、動画編集／情報管理クラウド「Video BRAIN／Open BRAIN」を浸透させる為の関係強化や、新規代理店の開拓を行って頂きます。 ＜具体的な業務内容＞●大手販社の拠点開拓、既存拠点のとの関係構築。 ●地銀、地方の地場企業の拠点開拓、既存拠点との関係構築。 ●パートナー向けの勉強... |
| 求めるスキル (必要条件) |
＜以下いずれかのご経験をお持ちの方＞●パートナー営業のご経験 5年以上。 ●IT業界におけるソリューション営業のご経験 5年以上。 ●パートナーのビジネスや組織を深く理解し、リレーションシップを構築した経験 5年以上 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
-
オープンエイトは、自然言語処理とコンピュータービジョンを中心とする独自のAI技術を開発し、アルゴリズム・ソフトウェアモジュール群からなる “OPEN8 CORE TECHNOLOGY” を保有するコンテンツテクノロジーカンパニーです。
動画自動生成ソフト市場2年連続シェアNo.1、大手企業がオススメするビシネス動画編集クラウドNo.1に選ばれている「Video BRAIN」を主要サービスとして展開しています
パートナーセールス／パートナーアライアンス オープンロジ
- 想定年収
- ～ 1,500万円程度 ( 27～ 45才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 豊島区
| 勤務先 | 東京都 豊島区 |
|---|---|
| 職務内容 |
EC業界の各パートナー企業様との関係構築、アライアンス提案を行い、商談創出（相互送客）をご担当いただきます。 また、マーケティングチームと連携して、業界内でのサービス認知を高めることにも従事していただきます。 ＜具体的な業務内容＞●大手プラットフォーム企業とのアライアンス推進。 ●自社ECカートの開発企業、ECモールを運営す... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●法人営業、代理店営業の実務経験3年以上。 ●事業開発、Bizdev、アライアンスの構築経験 |
フィールドセールスマネージャー(SaaS) ラクス
- 想定年収
- ～ 1,110万円程度 ( 33～ 45才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 渋谷区千駄ヶ谷
| 勤務先 | 東京都 渋谷区千駄ヶ谷 |
|---|---|
| 職務内容 |
国内累計導入社数6回連続No.1の経費精算システム「楽楽精算」をエンドユーザー向けに販売する直販営業チームのマネジメント業務、もしくは代理店／エンドユーザー向けのコンサルティング営業を行う代理店営業チームのマネジメント業務を行っていただきます。 【具体的な業務例】 ■新規営業部門（課）の目標達成のための管理業務と部下の育... |
| 求めるスキル (必要条件) |
・法人営業（新規営業）の管理職経験3年以上。 ・IT/Web業界経験。 ・チームの成果を最大化するために営業施策のPDCAサイクルをまわし続けた経験（現状分析→仮説→施策の立案/実施）。 ・チームの状況を定量的に把握し、施策立案、効果検証するスキル。 ・協調性を発揮し、周囲を尊重しながらチームで成果を上げるスキル。 |
アライアンス戦略担当（Partner Alliance Unit） FastLabel
- 想定年収
- ～ 1,200万円程度 ( 26～ 44才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都 渋谷区
| 勤務先 | 東京都 渋谷区 |
|---|---|
| 職務内容 |
AIデータプラットフォームを初めとした同社事業の非線形成長を実現するべく、アライアンス戦略の立案〜パートナー（サービス拡販にご協力頂ける企業もしくは協業企業）開拓及びソリューショニングまでを一気通貫で担うチームです。 【具体業務】●アライアンス戦略（業務提携、システム連携）立案 ●Go-to-Market戦略立案 ●市場... |
| 求めるスキル (必要条件) |
（日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese に加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方）●IT系法人営業経験2年以上（特にエンタープライズ企業向けの提案営業経験は歓迎） ●SaaS企業でのパートナーセールス経験2年以上 ●パートナーとなり得る企業(AIベンダー、大手SIer、外資系ITベンダー、コンサルティングファーム等)での営業・PM経験 ●積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方 |
パートナーセールス・パートナーアライアンス【マネーフォワードクラウド】 マネーフォワード
- 想定年収
- ～ 800万円程度 ( 30～ 45才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 港区
| 勤務先 | 東京都 港区 |
|---|---|
| 職務内容 |
同社のクラウドプロダクト戦略を遂行する上で、必要不可欠なのがパートナーアライアンスとなります。 パートナー通じて、上記のサービスなどを販売、サクセスを実施していきマネーフォワードの市場をより拡大するための仲間を求めています。 パートナー企業様からの販売、カスタマーサクセスを実施いただくこと目指しています。 Sler様、複合機... |
| 求めるスキル (必要条件) |
・法人営業経験（特にWebサービスやERPの営業経験は歓迎）・パートナーセールス経験。 ・代理店、メンバーマネジメント経験。 ・SFA（Sales Force Automation）を使った顧客管理経験 |
パートナーセールス テックタッチ
- 想定年収
- ～ 1,000万円程度 ( 30～ 43才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 港区
| 勤務先 | 東京都 港区 |
|---|---|
| 職務内容 |
同社は「すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界に」をミッションに掲げ、DXプラットフォームを提供しています。 セールスチームは、20名が所属しており、その内2名がパートナーセールス専任として活躍しています。 この度事業拡大を見据え、新規で募集枠をオープンすることになりました。 ■ミッション：既存パートナーとの協業体制の... |
| 求めるスキル (必要条件) |
（下記いずれか）●ソフトウェア（業務系ツール）の営業経験：3年以上 ●パートナー領域での販売代理店とのビジネス戦略の企画と推進経験：3年以上 |
アカウントエグゼクティブ テックタッチ
- 想定年収
- ～ 840万円程度 ( 26～ 34才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 千代田区霞ケ関
| 勤務先 | 東京都 千代田区霞ケ関 |
|---|---|
| 職務内容 |
同社は社員100名を超え、セールスチームには20名強のメンバーが所属しています。 アカウントエグゼクティブ、インサイドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタントの各セクションにて、プロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。 【業務内容】●日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセー... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●ITツール、ソフトウェアセールスの経験（業務システム販売経験がある方）：2年以上｜●予算達成のご経験 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
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日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSのエンタープライズセールスを募集されています。
既に日本の名だたる企業に導入がされていますが、日本国内においてもまだまだ開拓の余地があります。
加えて、新規プロダクトの開発や海外展開の構想もあり、非連続な成長が期待されます。
このポジションの魅力は、以下の通りです⇒｜・戦略：GTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。
ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます｜・顧客ベース：ソリューションがパワフルなため、大きな顧客ベースの構築が可能となり、現在のビジネスの「次」の展開も幅を持つことができます｜・ステージ：戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります｜・やりがい：あなたの人生で振り返った時に、「これをやりきった」と言い切れるモノができます｜・製品開発、0→1の面白み：プロダクト開発・改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です
パートナーセールス(SaaS事業) Sustech
- 想定年収
- 800万円 ～ 1,200万円程度 ( 28～ 40才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都 港区
| 勤務先 | 東京都 港区 |
|---|---|
| 職務内容 |
パートナー(地銀、エネルギー会社などを想定)を通じて、自社プロダクトである「GHG排出量算定の業務支援SaaS」の利用顧客の開拓を推進。 パートナー企業の経営戦略、組織力学、人事制度等を深く理解し、パートナー経営層と現場を行き来しながら、数あるミッションの中で自社プロダクトの拡販の優先順位を上げてもらうための戦略策定と実... |
| 求めるスキル (必要条件) |
パートナーセールスとして、パートナー企業の経営戦略、組織力学、人事制度等を深く理解し、パートナー経営層と現場を行き来しながら、数あるミッションの中で自社プロダクトの拡販の優先順位を上げてもらうための戦略策定と実行を実現してきた方を想定しています。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
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2021年に設立したばかりの若い会社です。
急速な市場拡大が期待されるGX分野で、日本市場を牽引し、日本企業の国際競争力の維持・向上に貢献していきたいと考えております。
IPOを目指し、事業/組織を拡大する上で非常に重要なポジションとなります。
パートナーセールス・パートナーアライアンス（部長候補）【マネーフォワードクラウド】 マネーフォワード
- 想定年収
- 1,000万円 ～ 1,500万円程度 ( 30～ 45才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都 港区
| 勤務先 | 東京都 港区 |
|---|---|
| 職務内容 |
同社のクラウドプロダクト戦略を遂行する上で、必要不可欠なのがパートナーアライアンスとなります。 パートナー企業を通じて、『マネーフォワードクラウド』などを販売、パートナーサクセスを実施していき市場をより拡大することを目指すポジションです。 パートナーとなるのは、Sler、複合機商社、ITベンダーなど様々です。 今回の募集は、... |
| 求めるスキル (必要条件) |
●法人営業経験（特にWebサービスやERPの営業経験は歓迎）｜●パートナーセールス経験｜●代理店、メンバーマネジメント経験｜●SFA（Sales Force Automation）を使った顧客管理経験｜●経理、会計の知識（簿記2級相当） |
