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CRO（候補）
mento

想定年収 1,200万円 ～ 1,800万円程度 ( 30～ 45才 )
職務内容 ＜お任せしたい業務＞■収益戦略の策定と実行新規顧客の獲得から既存顧客の継続まで、マーケティング、営業、カスタマーサクセスに跨る収益戦略を策定し、組織全体で実行します。
特に、エンタープライズ企業をターゲットにした戦略立案と実行を担当します。
■新規顧客獲得と継続戦略の立案・組織マネジメント営業（新規獲得）とカスタマーサクセ...
求めるスキル
(必要条件)		 ・スタートアップ/ベンチャーでの既存事業の事業責任者経験。
エンタープライズ領域におけるITセールス組織の組織長を経験された方。
・B2B SaaS事業でのマーケティング、営業、商品企画の経験／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 東京都渋谷区渋谷

COO（候補）
mento

想定年収 1,200万円 ～ 1,800万円程度 ( 30～ 45才 )
職務内容 ＜お任せしたい業務＞■収益戦略の策定と実行新規顧客の獲得から既存顧客の継続まで、マーケティング、営業、カスタマーサクセスに跨る収益戦略を策定し、組織全体で実行します。
特に、エンタープライズ企業をターゲットにした戦略立案と実行を担当します。
■新規顧客獲得と継続戦略の立案・組織マネジメント営業（新規獲得）とカスタマーサクセ...
求めるスキル
(必要条件)		 ・事業会社での経営陣ないしは経営に近い立場（事業責任者/組織長）として事業成長を牽引した経験。
・スタートアップ/ベンチャーでの既存事業の事業責任者経験。
エンタープライズ領域における事業開発経験。
／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 東京都渋谷区渋谷

導入コンサルタント（カスタマーサクセス）
ヘンリー

想定年収 800万円 ～ 1,200万円程度 ( 25～ 45才 )
職務内容 中小病院向けへのクラウド型電子カルテ、レセコン製品の導入コンサルティング業務。
院内の現行フローを把握し、弊社製品導入後の運用フローも提案しながら、顧客の安定導入の実現までのプロジェクトマネジメントを推進。
また、組織の拡大期のため、オペレーション設計や標準化などの社内ＰＪの推進。
■具体的な業務内容　●オンボーディング（主...
求めるスキル
(必要条件)		 下記いずれも満たす方　●プロジェクトマネジメント経験（規模を問わず、PM/PLとしての複数の完了経験）　●顧客との折衝経験　●月数回/最長1週間の全国出張が可能な方／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 品川区

プロフェッショナルサービス（導入コンサルタント）
PortX

想定年収 ～ 1,200万円程度 ( 28～ 45才 )
職務内容 【仕事概要】プロフェッショナルサービスでは、お客様の業務理解や整理に始まり、導入/稼働におけるボトルネックの特定と解決策を構造的に導出することや、既存業務に捉われない理想的な業務フローを導出すること、お客様の時間軸に合ったソリューション提案をハイタッチ且つ継続的に行うことを通して、お客様の「長期的な成功」を実現すること...
求めるスキル
(必要条件)		 ・WEB開発の経験（目安2年以上）＜上記に加え、以下いずれかの経験＞・業務コンサルタントのご経験（目安1年以上）・プロジェクトマネジメントのご経験（目安1年以上）・数千名規模以上の企業のソフトウェア導入プロジェクトに関わったご経験（目安1年以上）・大手企業との中長期的な商談のご経験／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 湊区虎ノ門

【クラウドサービス事業者向け】カスタマーサクセス（マネージャー候補）
テックタッチ

想定年収 ～ 1,100万円程度 ( 30～ 44才 )
職務内容 SaaS/クラウドサービスを提供する顧客へのカスタマーサクセスを担うチームをマネージャーとしてけん引いただきます。
同社のプロダクトは、顧客・顧客システムごとの課題を異なるソリューションを構築して解決していく特徴があります。
そのため、時には顧客の業務オペレーションの改善やシステム自体のUX改善の提案まで行う場合もあります...
求めるスキル
(必要条件)		 以下いずれかのご経験が３年以上⇒・SaaS事業者におけるハイタッチなカスタマーサクセス｜・コンサルティング（業務改善コンサルやITコンサル）｜・ソリューション営業／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 中央区
コンサルタントからのおすすめポイント
同社が現在注力している、SaaS事業者向け事業のカスタマーサクセスのマネージャーポジションの募集です。
SaaS事業者のカスタマーサクセスの支援となるため、カスタマーサクセスのカスタマーサクセスとも呼べるポジションになります。
オンボーディングの質を向上させ、CXを大きく改善することを目指していただきます。

CS（新規事業）
DIGGLE

想定年収 ～ 900万円程度 ( 25～ 39才 )
職務内容 ＜業務内容＞所属いただくBizdev組織では、常に同社が創造すべき新たな市場を開拓・定義していく非常にエキサイティングなミッションを担っています。
顧客の潜在的なニーズを引き出し、新たな事業開発やユースケースを模索し、サービスの提供価値を伝えていくポジションです。
中でも今回はドメインエキスパートとして顧客が持つ予実管理の...
求めるスキル
(必要条件)		 ＜下記いずれかのご経験をお持ちの方＞・法人向けカスタマーサクセス業務経験2年以上・KPI等の数値管理、差分対策のPDCAを回したご経験／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 港区

ナレッジコンサルタントマネージャー
any

想定年収 800万円 ～ 1,100万円程度 ( 30～ 45才 )
職務内容 中～大規模利用の顧客に対して、最終的にはナレッジマネジメントの文化・風土醸成を目指し、下記の伴走支援を行う他、ゆくゆくはカスタマーサクセスチームのマネジメントをお任せする想定です。
【具体的な業務】●大手（数百名～数千名規模）お客様企業の組織風土改革まで見据えたナレッジマネジメントの定着支援。
●顧客の声を集約しながら、レ...
求めるスキル
(必要条件)		 ●SaaS企業のカスタマーサクセス部門でのハイタッチでの顧客対応経験（3年程度）●SaaS企業のセールス部門での大手企業向け顧客対応経験（3年程度）●中～大規模(300名以上)の企業での業務経験（3年以上）●ピープルマネジメント経験（2年以上）／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 千代田区

カスタマーサクセス統括責任者候補
any

想定年収 800万円 ～ 1,100万円程度 ( 30～ 45才 )
職務内容 中～大規模利用の顧客に対して、最終的にはナレッジマネジメントの文化・風土醸成を目指し、下記の伴走支援を行う他、ゆくゆくはカスタマーサクセスチームのマネジメントをお任せする想定です。
【具体的な業務】●大手（数百名～数千名規模）お客様企業の組織風土改革まで見据えたナレッジマネジメントの定着支援。
●顧客の声を集約しながら、レ...
求めるスキル
(必要条件)		 ●SaaS企業のカスタマーサクセス部門でのハイタッチでの顧客対応経験（3年程度）●SaaS企業のセールス部門での大手企業向け顧客対応経験（3年程度）●中～大規模(300名以上)の企業での業務経験（3年以上）●ピープルマネジメント経験（2年以上）／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 千代田区

フィールドセールス
any

想定年収 ～ 850万円程度 ( 28～ 45才 )
職務内容 社内のさまざまなチームと連携しながら、新規営業を担うフィールドセールスとして、顧客価値の最大化と自社の売上の最大化の両方に日々努めていただきます。
【具体的な業務】●電話、メール、展示会での対面商談、訪問商談、Web商談を通じてお客様と接点を持つ。
●RAGを活用した同社サービスがもたらすメリットを伝え、無料お試しプランを...
求めるスキル
(必要条件)		 ●ITスタートアップ / ITベンチャー / 急成長企業での、300名以上の中～大企業に向けたセールス経験（1年程度）●ハイタッチでのカスタマーサクセスの経験（2年程度）／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 千代田区

DXソリューション推進部・部長（責任者候補）
kubell（旧Chatwork）

想定年収 1,000万円 ～ 1,500万円程度 ( 30～ 45才 )
職務内容 新規事業やM&A、アライアンス推進によってマルチプロダクト化していく同社のインキュベーション組織に所属し、DXソリューション推進を担う部門の責任者ポジションとなります。
Chatwork上のユーザーのカスタマーマーケティング（アクティブ化、連携サービスへの送客等）、オウンドメディアの企画・運営、アライアンス及び事業開発を...
求めるスキル
(必要条件)		 ・事業会社における事業責任者の経験。
・IT系事業会社における急成長フェーズでのマネジメント経験。
・経営陣および社員との円滑なコミュニケーションスキル。
カスタマーサクセスの責任者などの経験があり、テックタッチ、ロータッチ、ハイタッチの設計、マネジメントなどの経験がある方。
／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 港区

アカウントマネジャー(エネルギー事業)
Sustech

想定年収 ～ 1,200万円程度 ( 28～ 45才 )
職務内容 企業のGX、特にエネルギー調達やGHG削減に関する具体的ソリューション提供(PPA等の再生可能エネルギー/排出権取引など)に関する領域を想定しています。
ソーシングはインバウンド、もしくは経営層のネットワークに由来が多くなることを想定しています。
大手企業の上位役職者(役員・部長級)～担当者レベルまで幅広く接点をカバーし、...
求めるスキル
(必要条件)		 次のいずれかの業務経験。
○大手企業の役員/部長級に対するコンサルティングセールスの経験。
○コンサルティングファーム等での大手企業の上位層も関与するプロジェクトマネジメント経験。
／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 港区
コンサルタントからのおすすめポイント
2021年に設立したばかりの若い会社です。
急速な市場拡大が期待されるGX分野で、日本市場を牽引し、日本企業の国際競争力の維持・向上に貢献していきたいと考えております。
IPOを目指し、事業/組織を拡大する上で非常に重要なポジションとなります。

セールスマネジャー(SaaS事業)
Sustech

想定年収 ～ 1,200万円程度 ( 28～ 45才 )
職務内容 自社プロダクトである「GHG排出量算定の業務支援SaaS」の導入決裁を得るための営業活動。
初期のリードはインバウンドで、クライアントの上位役職者層を中心とした接点を想定。
クライアントに対して適切な情報や知見を提供しながら、GX戦略に関する議論をリード。
「GHG排出量算定の業務支援SaaS」の営業戦略の策定及びセールスメ...
求めるスキル
(必要条件)		 次のいずれかの業務経験。
○ハイレイヤーのアカウントマネジメントをされてきた営業責任者、事業責任者としてのご経験。
○コンサルティングファームでシニアコンサルタント(シニアアソシエイト)以上の職位で、クライアントの上位職をアカウントマネジメントされたご経験。
／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 港区
コンサルタントからのおすすめポイント
2021年に設立したばかりの若い会社です。
急速な市場拡大が期待されるGX分野で、日本市場を牽引し、日本企業の国際競争力の維持・向上に貢献していきたいと考えております。
IPOを目指し、事業/組織を拡大する上で非常に重要なポジションとなります。

セールス(SaaS事業)
Sustech

想定年収 ～ 800万円程度 ( 28～ 40才 )
職務内容 自社プロダクトである「GHG排出量算定の業務支援SaaS」の導入～活用支援。
セールスマネジャーと協働しながら、契約の獲得、締結を実施。
クライアントのGHG排出量算定実務を深く理解し、真に活用されるための導入支援を実施。
クライアントの利用状況を適切に把握し、商品開発やマーケと協働しながら、必要な追加機能開発を起案・要件定...
求めるスキル
(必要条件)		 次のいずれかの業務経験。
○提案型営業職(リード獲得はないので、個社対応力が求められます)。
○業務支援、業務改善型のコンサルタントご経験(ご希望や適正によってはグループ会社のGXコンサルティングのポジションでご相談させていただく可能性もございます)。
／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 港区
コンサルタントからのおすすめポイント
2021年に設立したばかりの若い会社です。
急速な市場拡大が期待されるGX分野で、日本市場を牽引し、日本企業の国際競争力の維持・向上に貢献していきたいと考えております。
IPOを目指し、事業/組織を拡大する上で非常に重要なポジションとなります。

ハイタッチカスタマーサクセス／セールスマーケティング本部
LINE WORKS

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 25～ 40才 )
職務内容 AI製品をご利用中のお客様へのカスタマーサクセス活動を通して解約率低減に向けた活動を行うとともに、顧客の業界・業種・課題に応じてその他サービス/製品の活用シーンを考案・提案し、クロスセルにも繋げていただきます。
【キャリアイメージ】●入社～1年：自らがプレイヤーとしてカスタマーサクセスの活動を行っていただく予定です。
サク...
求めるスキル
(必要条件)		 ●BtoB向けSaaS製品の販売、またはカスタマーサクセスの経験／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 渋谷区

カスタマーサクセス／オンラインダイレクト営業本部
LINE WORKS

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 28～ 35才 )
職務内容 反響営業が主であり、契約締結～運用サポートまでをゴールとせず、利活用促進を含めたカスタマーサクセス活動までを一気通貫でご担当いただきます。
同社サービスでは、ご契約前の企業様に対して複数回商談を実施し、サービスのトライアルをお客様に提供いたします。
すでに合意している事業課題に対して同サービスが貢献できるのか、の効果検証を...
求めるスキル
(必要条件)		 ●BtoB向けSaaS製品のハイタッチ（販売・カスタマーサクセス）の経験 ●社内外のステークホルダーを巻き込み課題解決に向けて自らプロジェクトを推進した経験／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 渋谷区

エンタープライズセールス
ClipLine

想定年収 800万円 ～ 1,200万円程度 ( 30～ 45才 )
職務内容 ●大手顧客深耕及び特定業界深耕に向けて、ターゲティング・アカウントプランニングの上、紹介/イベント/問合せ等の各種チャネルから発生するリードに対しての訪問、案件醸成、提案、クロージングまでを推進頂きます。
●ハイタッチセールス且つ高単価SaaSサービスのため、役員層/部長層（営業企画、人事総務、経営企画等）に対しての戦略...
求めるスキル
(必要条件)		 ●IT業界（SIer、Saasベンダー）における法人営業経験が5年以上ある方 ※商材がハード・インフラ回線、NW、MW系以外 ●新規での大手企業開拓経験とそれに至る中長期的な商談経験3年以上／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 千代田区
コンサルタントからのおすすめポイント
「店舗」「現場」を持つ企業向けに経営課題の可視化から解決策の実行までを一気通貫してサポートする、利益向上のためのプラットフォーム「ABILI（アビリ）」を提供している、注目のスタートアップです。

《東京》HR-Tech SaaS事業 カスタマーサクセス・セールス（プロフェッショナル職）
グロービス

想定年収 ～ 900万円程度 ( 28～ 35才 )
職務内容 HR-Tech事業開発室では、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションに事業開発、プロダクト開発(SaaS)を推進しています。
第一弾としてGLOPLA LMS（https://glopla.globis.co.jp/）をリリースしており、大企業を中心としたお客様にご利用をいただいております。
今後はGL...
求めるスキル
(必要条件)		 ・社会人就業経験3年以上　・BtoBソリューション営業経験またはそれに準ずる経験（3年以上尚可）　・基本的な論理思考力（仮説思考の問題解決力・論理的なコミュニケーション力）　・複雑多様なステークホルダーを巻き込んで成果を創出する力　／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 千代田区

BizDev：金融サービス（BASE BANKチーム）
BASE

想定年収 ～ 900万円程度 ( 26～ 45才 )
職務内容 事業責任者の直下で金融サービスの既存事業のグロースおよび新規事業立ち上げに携わっていただきます。
既存事業のグロースにおいては顕在化している課題の解決はもちろん、今後も非連続的な成長を生み出し続けられるよう、事業・プロダクトの付加価値を大幅にアップデートする施策を検討し、実行していただきます。
新規事業立ち上げにおいては、...
求めるスキル
(必要条件)		 ●決済/金融/FinTechいずれかのサービスの事業開発経験　●社内プロジェクトをリードされたご経験／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 港区

グロースパートナー（セールス）
UPSIDER

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 27～ 40才 )
職務内容 Growth Partnerとは、主にセールス・カスタマーサクセスの2職種の役割を両軸で担って頂く、同社独自のポジションです。
まだまだ業務内容自体、明確に定義されているわけではなく、お客様の課題解決を主語に、伴走の濃度と生産性の高さの両輪を意識しながら、幅広くミッションを担っていただきます。
【以下、一例】・グロースパー...
求めるスキル
(必要条件)		 ・単なるモノ売りではなく、中長期でお客様と伴走し課題解決までリードしたご経験　・無理難題の実現のために試行錯誤し一定の成果を残したご経験／【英語力不問】
勤務先 東京都 港区六本木

製造業向けノーコードツールの法人営業　／　大手メーカー

想定年収 ～ 900万円程度 ( 28～ 35才 )
職務内容 自らも製造業である同社がモノづくりのノウハウを結集して創り出した「ハイエンドなノーコード開発ツール」の法人営業を担当いただきます。
顧客は日本を代表する大手グローバル製造業が中心。
顧客の課題抽出から提案、導入フォローまで、幅広く携わっていただきます。
事業部内の開発、SE、サポートと連携いただきながら、組織的に顧客を開拓し...
求めるスキル
(必要条件)		 以下の両条件を満たす方。
・大手・中堅企業向けにITシステム、業務用ソフトウェア等のソリューション提案を経験されてきた方・直販営業、ないしはハイタッチセールス経験をお持ちの方／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 大阪府 大阪市北区

SaaS事業関係 グループ子会社 次期社長候補　／　上場企業

想定年収 1,100万円 ～ 1,600万円程度 ( 35～ 50才 )
職務内容 【事業・組織構成の概要】弊社は、日本有数のICTベンダーと米国の投資ファンドの合弁のスタートアップ企業で、2020年に設立されたSaaS事業会社です。
米国で成功を収めている革新的なSaaS製品の日本展開を立ち上げメンバーとして担い、顧客企業の業務デジタル化やDXを推進していくことがミッションです。
また米国をはじめ世界各...
求めるスキル
(必要条件)		 ・事業責任者(戦略策定および実行、組織設計および運営)の経験(3年以上)・ビジネス英語　TOEIC730以上(日常的に海外ベンダー／海外投資家と折衝、交渉があります)／【中級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 港区

リクルーティングアドバイザー/エンタープライズ営業（レバテック）
レバレジーズ

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 24～ 35才 )
職務内容 日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、同社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案をご担当頂きます。
顧客内の社内調整状況や契約書の調整、人材の提案など複数の要素のバランスを考えながらケースバイケースで初決定まで導くことや、仮説をベースに新たな顧客の開拓戦略の立案など行います。
＜具体...
求めるスキル
(必要条件)		 ●エンタープライズ向け営業経験。
●顧客への企画提案経験／【英語力不問／専修・専門卒以上】
勤務先 東京都 渋谷区

カスタマーサクセス・サービス企画リーダー候補（キャリア領域/求人プラットフォーム事業）
エス・エム・エス

想定年収 ～ 810万円程度 ( 28～ 40才 )
職務内容 求人プラットフォーム事業部のカスタマーサクセスグループへの配属を予定しています。
カスタマーサクセスグループは、「カイゴジョブ」を利用して転職しようとしている求職者、採用活動をしている法人双方のサポートを行っている組織となります。
カスタマーサクセスグループ責任者と一緒に、組織戦略や営業戦略を設計し、戦術を考え、オペレーシ...
求めるスキル
(必要条件)		 ●カスタマーサクセスのご経験。
●セールス組織のマネジメント／リーダー業務のご経験。
／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 港区
コンサルタントからのおすすめポイント
創業以来、20期連続で増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業（東証プライム上場）の良さを合わせ持つ、生産性の高い組織です。
国内最大級バーティカルSaaSへと事業成長をリードした、経験豊富なメンバーと仕事が出来ます。
SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が身につくのも魅力の１つです。
拠点の立ち上げ経験から大規模営業所の運営など、個人と組織の成長に応じて機会が豊富に存在しています。

カスタマーサクセスマネージャー
スマートラウンド

想定年収 ～ 900万円程度 ( 28～ 45才 )
職務内容 同社が提供している「smartround」のカスタマーサクセスマネージャーポジションです。
ユーザーである投資家（ベンチャーキャピタル）とハイタッチでコミュニケーションを取り同社プロダクトの活用度向上がミッションです。
■具体業務：VCに入り込み、よりプロダクトを活用していただきやすい業務フローへの変更（関係者も多く、プロ...
求めるスキル
(必要条件)		 コンサルや経営企画など、社内外の仕組みを変えて動かしたご経験/ファイナンスやリーガル、ベンチャーキャピタル業界ドメインや実務内容を楽しんでキャッチアップ出来ること（そのため応募時の知識は問いません。
）/目的達成のため、与えられた役割を超えて主体的に動ける・周囲を巻き込めること／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 渋谷区

カスタマーサクセスマネージャー
ゼロボード

想定年収 ～ 1,000万円程度 ( 28～ 44才 )
職務内容 カスタマーサクセスチームの拡大に伴い、組織づくり・チームづくりを牽引頂ける方を求めています。
【具体的には】・大手・ハイタッチ顧客のオンボーディング（zeroboard活用により温室効果ガスの排出量計算を実施、顧客の脱炭素経営に向けた伴走支援を実施）・お客様ごとの利用データ（稼働状況）を元に分析を行い、利用率向上に向けた...
求めるスキル
(必要条件)		 ・ITやBtoB SaaS企業でのカスタマーサクセス経験、またはソフトウェア導入コンサルティングなど準ずる経験(目安3年以上)・顧客起点の目線で物事を考え、主体的に課題を見つけ、必要なアクションに落とし込み解決できる方・チームとしての成功を行動基準における方／【初級英語力要／大卒以上】
勤務先 東京都 港区

サステナビリティコンサルタント マネージャー
アスエネ

想定年収 800万円 ～ 1,000万円程度 ( 26～ 38才 )
職務内容 CO2排出量見える化・削減クラウドサービスを活用し、脱炭素化への課題解決に向けたコンサルティングをお任せいたします。
【期待する役割】（１）カスタマーサクセスおよびセールスと提携して、顧客が気候目標を達成できるためのコンサルティング/プロフェッショナルサービスの提供（２）企業アドバイザーとして、気候への取り組みの定義、炭...
求めるスキル
(必要条件)		 ●コンサルティングファームでの5年以上の勤務経験●事業マネジメント/ピープルマネジメントの3年以上の経験／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 港区虎ノ門

セールスマネージャー候補(フィールドセールス/ハイタッチセールス)
iCARE

想定年収 1,000万円 ～ 1,500万円程度 ( 28～ 44才 )
職務内容 健康管理システムのソリューション営業を行い、目の前の顧客に対して「働くひとの健康を創り出す」ためのセールスをお任せします。
クラウドシステムと専門家連携により強固な産業保健体制を構築し、組織の健康課題を根本から解決する人事労務・産業保健スタッフのための健康管理システムです。
企業に眠る健康データ（健康診断・ストレスチェック...
求めるスキル
(必要条件)		 ・働くひとの健康を創るセールスに社会的意義ややりがいを感じられる方・法人向けシステム/SaaS商材の営業経験で圧倒的な成果を出した方、もしくは売上や事業成長の面で成果を出した方・卓越したコミュニケーション能力と人を巻き込むリーダーシップをお持ちの方／【英語力不問／大卒以上】
勤務先 東京都 渋谷区
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