キャリアコンサルタント 永田 憲章
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- 検索条件：
- [キーワード] ソリューション営業
該当求人数： 39件
事業開発（ソリューション営業）リーダー候補 自律制御システム研究所
- 想定年収
- 800万円～1,000万円程度 ( 26～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 千葉県千葉市美浜区
| 勤務先 | 千葉県千葉市美浜区 |
|---|---|
| 職務内容 | フットワーク軽く定期的に顧客・潜在顧客・代理店に通い関係を構築。 顧客との議論を通じて、課題・ニーズを正しく理解し、自社製品を活用した解決策の考案。 一度の機体販売のみにとどまらず中長期的な関係構築を目的としたアカウント管理・プロジェクトマネジメント（価格設定・費用体系の考案、中期的なスケジュールの共同作成など）。 それぞれの活用先における市場のトレンド・製品へのニーズの吸い上げ。 製品開発チームへのフィードバック。 毎月の業績理解、PDCA実施による顧客・代理店の管理体制の強化（月次の定例会議の実施、フォローアップなど）。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
顧客との議論を通じて課題やニーズにを抽出するヒアリング力。 自社製品の技術力に対する理解。 自社製品、顧客の課題・ニーズ、市場動向などの理解から顧客に対してカスタマイズされた解決策を提案できる能力。 顧客や代理店、関連するを含めた広範なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント能力。 会社内部の製品開発、生産、経営管理など様々な部署と連携をするコミュニケーション力。 顧客・代理店への頻繁な訪問・情報収集を行う行動力・フットワーク。 複数人のマネジメント経験。 |
- コンサルタントからのおすすめポイント
- 国内トップの産業用ドローンメーカーです。
自律制御技術を有している起業は同社だけであり、競合優位性を有しています。
同技術を利用した個別カスタマイズドローンの設計・開発が主力製品であり、そのため営業ポジションの募集となります。
ドローンのコンサルティング業務、導入支援を通じ、要望に合わせたデモ飛行、ソリューションを提案して頂きます。
カスタマー毎の課題やニーズを把握する段階からソリューションの提供、関係構築、顧客層の拡大までの大きな役割を担当します。
まだシーズ期のスタートアップですが、2018年1月には総額約21億円の資金調達に成功しており、今後の成長が期待される企業です。
将来的なマーケットとして、物流・郵便、各種メンテナンス（道路、線路、プラント、工場等）、防災・災害、農業、測量業界などへの展開が有望視されています。
キーテクノロジーを有したスタートアップで、今後のイノベーションの柱となる最先端のドローンに関われる稀有なポジションです。
ITコンサルティング営業ディレクター（候補含む） INTLOOP
- 想定年収
- 800万円～1,500万円程度 ( 35～45才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | 営業本部に所属し、ITコンサルティング案件の受注活動をお任せします。 現在、同営業本部には、ITソリューション営業メンバーが数名在籍しており、IT製品の新規導入やリプレイ―スニーズに対応した提案営業を行っています。 今後は、そういったリプレースの機会にクライアントに対して業務プロセスを見直す等、コンサルティングの提案を行っていくことを始めます。 ディレクターかその手前のレイヤーでの採用を想定しています。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
ITコンサルティングファームで、案件提案活動経験がある方。 ITソリューション営業経験があり、コンサルティング案件の提案の素養がある方。 コンセプチュアルスキル、課題整理力。 |
法人セールス部門長 ハウスマート
- 想定年収
- ～800万円程度 ( 29～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都中央区
| 勤務先 | 東京都中央区 |
|---|---|
| 職務内容 | プロポ事業（不動産SaaS）セールスにおける「予算達成の為の営業戦略立案」「各セクションの日次予算進捗管理」・「予算達成のボトルネック検知と解消」「メンバーのマインド鼓舞」・「メンバーコーチングによる営業力強化」「必要人員の採用（コーポレートと協力）」をお任せします。 組織はインサイドセールスとフィールドセールスに分かれており、それぞれまだ1名ずつの若い組織です。 社長直下で、経営ボードとして組織づくりから携わることができます。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
○営業マネージャ―経験「予算達成の為の営業戦略立案」「各セクションの日次予算進捗管理」「予算達成のボトルネック検知と解消」○SaaS営業経験/売る営業ではなく、ソリューション営業（先方課題に合わせたプロポの活用を提示することができ、期待値を的確にコントロールすることができる） |
デジタルマーケティング営業（メンバー〜ディレクタークラス） INTLOOP
- 想定年収
- 800万円～1,200万円程度 ( 35～45才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | トリプルメディアを活用したデジタルマーケティングのソリューション営業として、営業をお願いします。 クライアントは大手企業と中堅・中小（年商20億円程度）が多く、クライアントへのヒアリングにより浮き彫りになった課題解決に向けて、CRM含むデジタルトランスフォーメーションの提案を行います。 顧客の課題によっては、当社のコンサルティング部門とも連携することもあります。 また、マネジメント経験がある方は、部門運営にも参画いただきます。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
広告代理店やマーケティングソリューション会社での提案営業経験。 オウンドメディア、アーンドメディア、ペイドメディアを幅広く経験されている方が理想ですが、いずれか一つの経験でも可能です。 売上100億円以上の規模のクライアント企業に対するソリューション営業経験。 関係構築力、ヒアリングで顧客課題・ニーズを引き出す力があり、提案につなげた経験がある方。 |
製造業向けＩＴソリューションエンジニア・技術コンサルタント ／ 機械メーカー
- 想定年収
- ～900万円程度 ( 25～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区港南
| 勤務先 | 東京都港区港南 |
|---|---|
| 職務内容 | 同社の一事業であるＩＴソリューション開発・販売部門（電子システム事業部）において、製造業向けソフトウェアのセールスエンジニア（営業技術）、もしくはソリューション技術コンサルタントを担当して頂きます。 中核となるソリューションは、製造業のコア業務である製品設計、品質管理の業務標準化、情報共有管理、ワークフロー構築を担うパッケージソフトウェア「SpaceFinder」及び「Smart Innovator」となります。 本ソリューション導入に向けて、顧客業務の課題分析、要件整理・技術提案、技術課題解決、提案・見積といったセールス段階での技術担当として活躍して頂きます。 【使用ツール】弊社パッケージソフトのSpaceFinder、Smart Innovator、およびMS Office、MS SQLServer【ポジション・立場】技術SEグループの中核メンバー、またはリーダー |
| 求めるスキル (必要条件) |
以下の条件を満たす方。 ・、ITコンサルティング、業務コンサルティング、システムエンジニア、セールスエンジニア（営業技術）、ＩＴソリューション営業いずれかの経験を2年以上お持ちの方。 ・要件定義や顧客折衝など顧客とのコミュニケーション経験がある事。 ・WEBシステム及びデータベースに関する基本的な知識をお持ちである事。 |
フィールドセールスリーダー〜マネージャー ChatWork
- 想定年収
- ～1,000万円程度 ( 25～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 不問
- 勤務先
- 東京都港区
| 勤務先 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職務内容 | お客様がもつ顕在化していない経営課題や業務課題などの解決策として、Chatworkを用いた業務効率化などのソリューション提案を、電話・web会議ツールを活用し、アプローチからクロージングまでを対面で実施していただきます。 同社の経営メンバーを始め、開発メンバーなどの他部署と連携をとりながら、市況のフィードバックや競合サービスの現況調査、顧客要望に基づいたサービスに関する改善・新機能の開発提案、顧客エンゲージメントの向上などにも取り組んでいただきます。 また、必要に応じて社外とのアライアンスやサービス連携などの企画・推進をおこないお客様の課題をより高い次元で解決するソリューションを作り上げていただきます。 【業務詳細】・Chatwork導入のソリューション営業。 ・Chatworkを活用したソリューションの企画。 ・アライアンス企業の開拓、開拓後の推進。 |
| 求めるスキル (必要条件) |
・3年以上の法人向け営業活動経験・サービス企画、推進の経験・社外パートナーとのアライアンスなどの経験がある・コミュニケーション、折衝能力・セールス組織のマネジメント経験。 （マネージャーポジションの場合） |
ビジネスコンサルタント（カスタマー＆セールス・マーケティング：通信メディアハイテク）※東京/関西勤務 アクセンチュア
- 想定年収
- ～2,000万円程度 ( 25～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都港区赤坂1-11-44
| 勤務先 | 東京都港区赤坂1-11-44 |
|---|---|
| 職務内容 | 通信/メディア/ハイテク系業界のクライアントに対し、以下のようなプロジェクトにおいて、ビジネス構想・打ち手策定・実行に向けた支援を実施します。 ＃新規ビジネス戦略・計画・実行。 ＃顧客体験設計・新規サービス開発。 ＃マーケティング戦略・計画・実行。 ＃営業改革。 ＃チャネル改革。 ＃デジタライゼーション。 ＃データアナリティクス。 ■プロジェクト事例：・エコシステム（業界の垣根を越えた経済圏）の構築。 ・データビジネス（第4の経営資源活用）による新規ビジネス構想。 ・顧客体験に基づく新規サービス開発。 ・アナリティクスを活用したマーケティング高度化。 ・デジタル＆ヒューマン連携による次世代セールス&コマース。 ・データマネジメント構想（攻めの利活用と守りのガバナンス） |
| 求めるスキル (必要条件) |
以下のいずれかの経験・知見があること。 ・ビジネスコンティング。 ・テクノロジーコンサルティング。 ・シンクタンクでのプロジェクト経験。 ・経営企画。 ・新規事業企画。 ・マーケティング企画・マーケティング実務。 ・営業企画・ソリューション営業 |
ビジネスコンサルタント（カスタマー＆セールス・マーケティング：エネルギー/素材） ※東京/関西勤務 アクセンチュア
- 想定年収
- ～2,000万円程度 ( 25～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都港区赤坂1-11-44
| 勤務先 | 東京都港区赤坂1-11-44 |
|---|---|
| 職務内容 | エネルギー/素材系業界のクライアントに対し、以下のようなプロジェクトにおいて、ビジネス構想・打ち手策定・実行に向けた支援を実施します。 ＃新規ビジネス戦略・計画・実行。 ＃顧客体験設計・新規サービス開発。 ＃マーケティング戦略・計画・実行。 ＃営業改革。 ＃チャネル改革。 ＃デジタライゼーション。 ＃データアナリティクス。 ■プロジェクト事例：・エコシステム（業界の垣根を越えた経済圏）の構築。 ・データビジネス（第4の経営資源活用）による新規ビジネス構想。 ・顧客体験に基づく新規サービス開発。 ・アナリティクスを活用したマーケティング高度化。 ・デジタル＆ヒューマン連携による次世代セールス&コマース。 ・データマネジメント構想（攻めの利活用と守りのガバナンス） |
| 求めるスキル (必要条件) |
以下のいずれかの経験・知見があること。 ・ビジネスコンティング。 ・テクノロジーコンサルティング。 ・シンクタンクでのプロジェクト経験。 ・経営企画。 ・新規事業企画。 ・マーケティング企画・マーケティング実務。 ・営業企画・ソリューション営業 |
ビジネスコンサルタント（カスタマー＆セールス・マーケティング：公共/医療） ※東京/関西勤務 アクセンチュア
- 想定年収
- ～2,000万円程度 ( 25～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都港区赤坂1-11-44
| 勤務先 | 東京都港区赤坂1-11-44 |
|---|---|
| 職務内容 | 公共/医療系業界のクライアントに対し、以下のようなプロジェクトにおいて、ビジネス構想・打ち手策定・実行に向けた支援を実施します。 ＃新規ビジネス戦略・計画・実行。 ＃顧客体験設計・新規サービス開発。 ＃マーケティング戦略・計画・実行。 ＃営業改革。 ＃チャネル改革。 ＃デジタライゼーション。 ＃データアナリティクス。 ■プロジェクト事例：・エコシステム（業界の垣根を越えた経済圏）の構築。 ・データビジネス（第4の経営資源活用）による新規ビジネス構想。 ・顧客体験に基づく新規サービス開発。 ・アナリティクスを活用したマーケティング高度化。 ・デジタル＆ヒューマン連携による次世代セールス&コマース。 ・データマネジメント構想（攻めの利活用と守りのガバナンス） |
| 求めるスキル (必要条件) |
以下のいずれかの経験・知見があること。 ・ビジネスコンティング。 ・テクノロジーコンサルティング。 ・シンクタンクでのプロジェクト経験。 ・経営企画。 ・新規事業企画。 ・マーケティング企画・マーケティング実務。 ・営業企画・ソリューション営業 |
ビジネスコンサルタント（カスタマー＆セールス・マーケティング：金融） ※東京/関西勤務 アクセンチュア
- 想定年収
- ～2,000万円程度 ( 25～39才 )
- 学歴
- 大卒以上
- 英語
- 初級
- 勤務先
- 東京都港区赤坂1-11-44
| 勤務先 | 東京都港区赤坂1-11-44 |
|---|---|
| 職務内容 | 金融系業界（銀行、保険、証券）のクライアントに対し、以下のようなプロジェクトにおいて、ビジネス構想・打ち手策定・実行に向けた支援を実施します。 ＃新規ビジネス戦略・計画・実行。 ＃顧客体験設計・新規サービス開発。 ＃マーケティング戦略・計画・実行。 ＃営業改革。 ＃チャネル改革。 ＃デジタライゼーション。 ＃データアナリティクス。 ■プロジェクト事例：・エコシステム（業界の垣根を越えた経済圏）の構築。 ・データビジネス（第4の経営資源活用）による新規ビジネス構想。 ・顧客体験に基づく新規サービス開発。 ・アナリティクスを活用したマーケティング高度化。 ・デジタル＆ヒューマン連携による次世代セールス&コマース。 ・データマネジメント構想（攻めの利活用と守りのガバナンス） |
| 求めるスキル (必要条件) |
以下のいずれかの経験・知見があること。 ・ビジネスコンティング。 ・テクノロジーコンサルティング。 ・シンクタンクでのプロジェクト経験。 ・経営企画。 ・新規事業企画。 ・マーケティング企画・マーケティング実務。 ・営業企画・ソリューション営業 |
