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    [keywords] => コンサルティングセールス
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転職・求人検索結果

該当求人数: 18件


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[キーワード] コンサルティングセールス
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ITセールスマネージャー候補 チェンジ

想定年収
~1,000万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 お客様の課題に対して、NEW-ITを活用した解決策をご提案するセールスチームへ参画いただきます。
担当業界/商材については、まずはご自身の経験ベースで強みを活かせる業界/商材(弊社取扱製品・サービス・受託開発)からスタートしていただき、キャッチアップいただいた段階で、ご自身の弱みを補いつつ徐々に領域を広げていただき、将来的にはより広い業界/商材を担当していただきたいと考えています。
また、お客様との間に信頼関係を構築することで案件を大型化し、プロジェクトを成功させて付加価値を最大化する役割や、プロジェクトにアサインされるメンバーのSVとしての役割も期待しています。
求めるスキル
(必要条件)
IT領域でのコンサルティングセールスのご経験。
論理思考力、コミュニケーション力、起業家精神、IT/コンサル業界経験、コンサル企業でのご経験5年以上、IT企業でのSE・コンサル経験5年以上ある方。
コンサルタントからのおすすめポイント
顧客の「企業変革」と人材開発の実践、定着化を目指す企業でのマネージャークラスのコンサルタントを募集します。
「わかる」から「変わる」へのお手伝いにご興味の高い方でリーダークラス、スタッフの両方を募集しています。
お気軽にお問い合わせください。

Manager(Commercial Sales) / 外資系IT企業

想定年収
800万円~1,400万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
中級
勤務先
東京都品川区
勤務先 東京都品川区
職務内容 Salesチームのマネジメント。
特にデータを用いてSalesの状況を可視化し、適切にコーチングしてEnablementを行っていただくことを最も期待(Salesforceを使用)。
具体的な業務内容は次の通り。
○製品:Marketo Engage(MA)。
金額は顧客によって変わるが100万円代〜数百万円〜大手企業では1000万円以上。
○顧客:新規顧客を担当。
B2B、B2Cどちらでも活用されている。
担当は今後産業によりセグメント分けを行う予定。
○目標:ARR(Annual Recurring Revenue)月間3-5件クローズすれば年間達成できるような目標設定(FY20時点)。
業務内容:基本的にBDRが取得したアポイントをクローズしていき、リード獲得から行うことは少ない。
商談期間は30〜45日、早ければ初回、長ければ3回程度でクロージングする、高回転な商談を複数同時並行で対応するイメージ。
求めるスキル
(必要条件)
B2B SaaS法人営業経験。
ピープルマネジメント経験。
※非常にハイパフォーマーだがマネージャー昇進の機会が無い等、マネジメント経験がない場合ハイパフォーマーであれば検討可能。
ネイティブレベルの日本語、ビジネスレベルの英語。
英語でのスピーキング、リスニング、議論、交渉が可能なレベル。
※外資IT企業でのマネージャー経験がある方は英語力に関して交渉可能。
コンサルタントからのおすすめポイント
買収などを通じ、グローバルでデジタルの世界を広げている世界有数のソフトベンダーです。
現在、対前年比30〜40%で事業拡大。
製品力の良さはガートナーからも評価されており、マーケット自体も伸びているが、もっと成長できるポテンシャルのある組織。
これまでエンタープライズに集中してきたこともあり、Commercial領域は特に伸びしろが多いにあります。
このCommercial領域のチームマネジメントを担当いただきます。

AlphaDriveインサイドセールス ユーザベース

想定年収
~880万円程度 ( 25~35才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 ●ヒアリングを通じた新規顧客の課題把握とそれらに対する提案。
●電話、メール、イベント、セミナー、展示会など様々なアプローチを通じた商談機会の創出。
コンサルティングセールス、マーケティングチームと連携した各種KPIの設定とモニタリング、改善施策立案と実行。
●アカウントベースドマーケティング・トップアプローチセールスなどセールス全体戦略設計ならびに施策推進 など。
求めるスキル
(必要条件)
●インサイドセールスのご経験もしくは、The Model型組織での就業経験をお持ちの方。
●(インサイドセールスとは何かをご存知の方)。
●組織風土改革、人材開発への強い興味関心をお持ちの方。
●同社のThe 7 Valuesに共感してくださる方
コンサルタントからのおすすめポイント
株式会社アルファドライブ(AlphaDrive)は、企業変革を推進するコンサルティング・ソリューションカンパニーです。
株式会社ニューズピックスのNewsPicks for Business事業と共同で、あらゆるビジネスパーソンと企業の「新規事業開発能力およびエンゲージメントの向上」を通して、すべての企業内で働く個人の心に火がつく社会の実現を目指します。
新規事業開発・次世代人材育成・組織活性化にまたがり、ユーザベースグループのアセットを活用したSaaS開発を推進していきます。
企業変革を推進するため、様々なソリューションを展開しているAlphaDriveですが、ユーザベースグループのアセット活用の皮切りとして、NewsPicksにAlphaDriveのコンサルティング・ソリューションの強みを掛け合わせた企業変革、人材育成ソリューション「NewsPicks Enterprise」をローンチ、企業展開を進めています。
また、新規事業開発に取り組む企業様の様々な業務課題の解決と新事業の創出に繋がる各種機能を搭載した、新規事業開発特化型の総合支援ツール「Incubation Suite」も2020年5月にローンチし、展開を始めています。

AlphaDrive 組織変革ストラテジスト(カスタマーサクセス) ユーザベース

想定年収
~1,000万円程度 ( 27~35才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 ●顧客課題のヒアリングと、ソリューション活用の企画/提案、組織改革支援。
●プロダクトチームへの顧客ニーズのフィードバックとプロダクトの改善案の提示。
●セールス&マーケティングチームと連携した各種KPIの改善。
●クライアントに伴走したフォローアップと深耕営業。
求めるスキル
(必要条件)
●3年以上の組織人事、業務、ITコンサルティングのご経験をお持ちの方。
●組織風土改革、人材開発への強い興味関心をお持ちの方。
●同社のThe 7 Valuesに共感してくださる方。
コンサルタントからのおすすめポイント
株式会社アルファドライブ(AlphaDrive)は、企業変革を推進するコンサルティング・ソリューションカンパニーです。
株式会社ニューズピックスのNewsPicks for Business事業と共同で、あらゆるビジネスパーソンと企業の「新規事業開発能力およびエンゲージメントの向上」を通して、すべての企業内で働く個人の心に火がつく社会の実現を目指します。
新規事業開発・次世代人材育成・組織活性化にまたがり、ユーザベースグループのアセットを活用したSaaS開発を推進していきます。
企業変革を推進するため、様々なソリューションを展開しているAlphaDriveですが、ユーザベースグループのアセット活用の皮切りとして、NewsPicksにAlphaDriveのコンサルティング・ソリューションの強みを掛け合わせた企業変革、人材育成ソリューション「NewsPicks Enterprise」をローンチ、企業展開を進めています。
また、新規事業開発に取り組む企業様の様々な業務課題の解決と新事業の創出に繋がる各種機能を搭載した、新規事業開発特化型の総合支援ツール「Incubation Suite」も2020年5月にローンチし、展開を始めています。
 これらの事業拡大を、コンサルティングセールス(フィールドセールス)/カスタマーサクセスのリーダー候補として担っていただける方を募集しています。

コンサルティングセールス スイッチ・メディア・ラボ

想定年収
~1,000万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 大手ナショナルクライアントの課題を整理し、正解に導くコンサルティング営業、テレビ視聴率分析サービス『SMART』の導入提案などをメインにお任せします。
事業開発、顧客への接触、課題抽出、ソリューション提案、顧客育成が主な業務となります。
※顧客として接するのはナショナルクライアントの部長クラス、代理店の局長クラスがメインになります。
求めるスキル
(必要条件)
コンサルティングファームでの就業経験。
ベンチャー企業での就業経験。
Saasサービスの提案営業の経験。

コンサルティングセールス(マネージャー) / 会計業務システムの導入支援・開発企業

想定年収
~800万円程度 ( 26~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都中央区
勤務先 東京都中央区
職務内容 同社のプロダクトのコンサルティングセールスのポジションです。
見込客からのお問い合わせに対して、自社製品である「クラウドソリューションサービス”Victory-ONE”」を提案営業していただきます。
自社製品は、ニッチ市場でトップシェアのため、比較的売りやすい環境があります。
パートナーとの共催セミナーや自社企画セミナー、EXPOへの出展やお問い合わせ対応など、営業にまつわる多岐にわたった業務を行っていただきます。
ベンチャー企業における仕事の考え方から始まって、会計業務や経理業務の深い業務知識、クラウドサービスの仕組み、システム開発のいろはなど、学べる環境がそろっています。
また、成長企業なので会社が伸びていく様をしっかりと感じられる環境です。
またマネージャーが不足していることもあり、マネジメント業務を担っていただく想定もあります。
求めるスキル
(必要条件)
・IT業界での法人営業経験。
・SIer出身、上流工程に携わってきた方。
コンサルタントからのおすすめポイント
コンサルティングセールスの募集です。

セールスマーケティング責任者 オープンエイト

想定年収
900万円~1,100万円程度 ( 27~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都渋谷区
勤務先 東京都渋谷区
職務内容 「VIDEO BRAIN」の拡販にあたり、セールスマーケティング責任者としてコンサルティングセールスチームのマネジメントをご担当いただきます。
<具体的な職務内容>受注管理及びセールスフローの設計。
メンバーマネジメント(約5~10名)。
社内に対するプロダクト改善提案の発信。
新規事業やアライアンス提案。
イベントなどを活用した顧客の開拓およびサービス。
顧客からのお問い合わせ対応、ご要望のヒアリングなど
求めるスキル
(必要条件)
Webマーケティング(サービス認知/ユーザー拡大に向けたコンサルティング)経験。
マネジメント経験。
営業戦略の企画経験/SFAを用いた営業活動のご経験。
経営層、役職者層に対する営業経験。
コンサルタントからのおすすめポイント
わずか1分間の動画の情報量は約180万語に相当すると言われています。
2020年から開始される5Gの商用サービスにより、これまでテキストと静止画で伝えられてきたあらゆる情報が、より生活者の態度変容に影響を与えることのできるリッチコンテンツに置き換わっていくでしょう。
最先端のAI×動画テクノロジーを通じて、同社は5G時代を牽引する取り組みを行なっています。

AlphaDrive コンサルティングセールス ユーザベース

想定年収
~880万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 ●顧客課題のヒアリングと、ソリューションの企画/提案、業務改革支援。
●新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行(ハイタッチ営業など)。
●プロダクトチームへの顧客ニーズのフィードバックとプロダクトの改善案の提示。
●インサイドセールス、マーケティングと連携した各種KPIの改善。
●テクノロジーを活用した最先端のセールス体制の構築
求めるスキル
(必要条件)
●3年以上の無形商材(ITソリューション、コンサルティング、研修など)の法人営業経験をお持ちの方。
●エンタープライズ企業の人事部との折衝経験をお持ちの方。
●組織風土改革、人材開発への強い興味関心をお持ちの方。
●同社のThe 7 Valuesに共感してくださる方
コンサルタントからのおすすめポイント
株式会社アルファドライブ(AlphaDrive)は、企業変革を推進するコンサルティング・ソリューションカンパニーです。
株式会社ニューズピックスのNewsPicks for Business事業と共同で、あらゆるビジネスパーソンと企業の「新規事業開発能力およびエンゲージメントの向上」を通して、すべての企業内で働く個人の心に火がつく社会の実現を目指します。
新規事業開発・次世代人材育成・組織活性化にまたがり、ユーザベースグループのアセットを活用したSaaS開発を推進していきます。
企業変革を推進するため、様々なソリューションを展開しているAlphaDriveですが、ユーザベースグループのアセット活用の皮切りとして、NewsPicksにAlphaDriveのコンサルティング・ソリューションの強みを掛け合わせた企業変革、人材育成ソリューション「NewsPicks Enterprise」をローンチ、企業展開を進めています。
また、新規事業開発に取り組む企業様の様々な業務課題の解決と新事業の創出に繋がる各種機能を搭載した、新規事業開発特化型の総合支援ツール「Incubation Suite」も2020年5月にローンチし、展開を始めています。
<BR>これらの事業拡大を、コンサルティングセールス(フィールドセールス)/カスタマーサクセスのリーダー候補として担っていただける方を募集しています。

AIコンサルティングセールス ブレインパッド

想定年収
~1,200万円程度 ( 28~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 コンサルティング営業及び分析支援を担っていただきます。
大手上場企業(製造、物流、金融、小売、エンタメ、旅客・交通など)を中心とした既存クライアントの深耕・アカウントプランニングがメインとなりますが、インバウンドからの提案活動などもをお任せするケースがあります。
【業務内容】クライアントの事業課題をヒアリングしながら、国内トップのデータサイエンティストと協働しつつ、人工知能/機械学習/ディープラーニング/統計解析/データマイニング/その他データ活用技術をを活かした提案を行います。
●クライアント自身もデータ活用に関する課題を把握しきれいていないケースが多いため、我々が真の課題を設定し解決策に導きます。
●他本部で扱っているプロダクトやサービスを理解した上でクライアントの課題に合った包括的な提案を行うので、自社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み合わせた幅広ソリューション提案が可能です
求めるスキル
(必要条件)
●コンサルティング企業、SI企業にてコンサルタントとして、無形のソリューションサービスの提案経験●大手クライアントとの折衝経験●アカウント営業経験(自分に与えられた予算を達成するためのアカウントプランニングの経験)●潜在ニーズをくみ取りつつ、クライアントの目線・立場で議論ができること●顧客になり得る企業・業界に関する知識(製造、物流、金融、小売、娯楽・エンタメ、旅客・交通、マーケティング、CRM、SCM、)をお持ちの方※どれかひとつでも構いません。
コンサルタントからのおすすめポイント
AIコンサルティング営業の募集です。

疾患ソリューション事業部 プロデューサー(マネージャー候補) Welby

想定年収
~960万円程度 ( 30~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都中央区
勤務先 東京都中央区
職務内容 製薬企業などのクライアントとタイアップした患者さん向けアプリや自社サービスを企画からリリースまでのプロジェクトマネジメント及び、リリース以降のサービス改善・普及によるサービス価値最大化を担っていただきます。
クロージング段階からプロジェクトに加わり、開発からリリースまでの案件マネジメントに従事します。
(製薬会社からの案件獲得は、コンサルティングセールス職が行います。
)(1)新規プロジェクトチームの立ち上げ〜進捗管理(予定通りのリリース及び収益確保)(2)リリース以降のプロジェクト管理(サービス改修,普及施策の効率的な実施と収益確保)(3)社内新規事業開発時のサービス開発プロジェクトの実行(4)経営への関与(経営会議への参加,組織構築,採用等)
求めるスキル
(必要条件)
サービス開発経験(自社サービスまたは受託ではない社外とのサービス開発経験)/プロジェクトマネジメント能力(5名以上のチームで半年以上の規模のプロジェクト経験)
プレエントリー いつかは転職をお考えの方に 中長期でのキャリア構築をさせていただきます 相談する
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