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求人情報

Job Information

IT系営業の求人情報

該当求人数: 72件


検索条件:
[職種] IT系営業
職種大分類:
New

インサイドセールス SmartHR

想定年収
~900万円程度 ( 27~39才 )
学歴
不問
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。
単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。
インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。
求めるスキル
(必要条件)
SmartHR のミッション、バリューへの共感。
事業会社でのセールスの経験2年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上。
目標達成率平均100%以上。
セルフマネジメントができる方。
New

MMBセールス(従業員数301-2000名) SmartHR

想定年収
~900万円程度 ( 27~39才 )
学歴
不問
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 一都三県のお客様を中心に、日本全国のお客様にご提案をしていきます。
訪問だけではなく、Web会議ツールを利用して商談を行っています。
お客様の業種・エリアに関わらず、SmartHRの価値をしっかりお届けすることが、ミッションであり、SmartHRの売上の大部分を担っています。
具体的には、●商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進める(アポイントの取得は別チームが担当)、●初回商談から受注までの検討フォロー、●提案資料作成、●担当者とのリレーション構築、業務改善提案、●決裁者へのプレゼン、などを担っていただきます。
求めるスキル
(必要条件)
法人営業経験3年以上。
SmartHRのビジョン、ミッションへの共感。
SmartHRへの文化や価値観の理解。
New

SMBセールス(従業員数51-300名) SmartHR

想定年収
~900万円程度 ( 27~39才 )
学歴
不問
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 SMB(従業員数51-300名の企業様)へSmartHRを提案するSMBセールスのユニットでは、より多くのお客様の人事労務課題を解決するお手伝いをすることをミッションとしております。
お客様によって様々な課題を抱えている人事労務の領域において、その解決方法は多岐に渡っています。
だからこそSMBセールスでは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、お客様の業務改善を提案することをミッションとしています。
具体的には、●商談化されたアポイントへのWeb MTG実施により、商談ならびにお客様の課題解決を前に進める(アポイントの取得は別チームが担当)、●初回商談から受注までの検討フォロー、●担当者とのリレーション構築、業務情報把握、業務改善提案、●決裁者へのプレゼン、などを担っていただきます。
求めるスキル
(必要条件)
業務系システムの新規営業経験3年以上。
Salesforceの利用経験1年以上。
SmartHRのビジョン、ミッションへの共感。
SmartHRへの文化や価値観の理解。
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エンタープライズセールス(従業員数2001名-) SmartHR

想定年収
~900万円程度 ( 27~39才 )
学歴
不問
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 日本全国の大手企業様の課題を深く理解しSmartHRが何を提供できるか、遠方のお客様も含め、よりしっかりと向き合いご提案を進めていきます。
導入を決めるのは私たちではなくお客様自身です。
SmartHRで実現できないことは素直にお伝えし、他社サービスとの連携も含めた人事労務領域の課題解決のお手伝いをします。
具体的には、大手企業のアカウントプランニング、●中長期的なリレーション構築、●決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案、●コンペ及び、役員へのプレゼンテーション、などを担っていただきます。
ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪(出張)にて商談を進めていただきます。
初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します。
求めるスキル
(必要条件)
SmartHRのミッション、バリューへの共感。
大手企業への新規提案営業経験5年以上。
Web商談経験。
大手企業との中長期的な商談経験。
ナショナルクライアントへの提案、受注経験。
New

ITコンサルティング営業ディレクター(候補含む) INTLOOP

想定年収
800万円~1,500万円程度 ( 35~45才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 営業本部に所属し、ITコンサルティング案件の受注活動をお任せします。
現在、同営業本部には、ITソリューション営業メンバーが数名在籍しており、IT製品の新規導入やリプレイ―スニーズに対応した提案営業を行っています。
今後は、そういった機会にクライアントに対して業務プロセスを見直す等、コンサルティングの提案を行っていくことを始めます。
ディレクターかその手前のレイヤーでの採用を想定しています。
求めるスキル
(必要条件)
ITコンサルティングファームで、案件提案活動経験がある方。
ITソリューション営業経験があり、コンサルティング案件の提案の素養がある方。
コンセプチュアルスキル、課題整理力。
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法人セールス部門長 ハウスマート

想定年収
~800万円程度 ( 29~39才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都中央区
勤務先 東京都中央区
職務内容 プロポ事業(不動産SaaS)セールスにおける「予算達成の為の営業戦略立案」「各セクションの日次予算進捗管理」・「予算達成のボトルネック検知と解消」「メンバーのマインド鼓舞」・「メンバーコーチングによる営業力強化」「必要人員の採用(コーポレートと協力)」をお任せします。
組織はインサイドセールスとフィールドセールスに分かれており、それぞれまだ1名ずつの若い組織です。
社長直下で、経営ボードとして組織づくりから携わることができます。
求めるスキル
(必要条件)
○営業マネージャ―経験「予算達成の為の営業戦略立案」「各セクションの日次予算進捗管理」「予算達成のボトルネック検知と解消」○SaaS営業経験/売る営業ではなく、ソリューション営業(先方課題に合わせたプロポの活用を提示することができ、期待値を的確にコントロールすることができる)
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デジタルマーケティング営業(ディレクタークラス) INTLOOP

想定年収
800万円~1,200万円程度 ( 35~45才 )
学歴
大卒以上
英語
不問
勤務先
東京都港区
勤務先 東京都港区
職務内容 トリプルメディアを活用したデジタルマーケティングのソリューション営業のディレクターとして、部門のマネジメントと併せて、自らも営業をお願いします。
クライアントは大手企業と中堅・中小(年商20億円程度)が多く、クライアントへのヒアリングヒアリングにより浮き彫りになった課題解決に向けて、CRM含むデジタルトランスフォーメーションの提案を行います。
顧客の課題によっては、当社のコンサルティング部門とも連携することもあります。
求めるスキル
(必要条件)
広告代理店やマーケティングソリューション会社での提案営業経験。
オウンドメディアだけ等、狭い領域を専門に担当した経験ではなく、幅広く経験されている方。
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デジタルワークプレイス 事業開発(コンサルティング営業) / 東証一部上場メーカー

想定年収
~800万円程度 ( 25~39才 )
学歴
大卒以上
英語
中級
勤務先
東京都千代田区
勤務先 東京都千代田区
職務内容 1)お客様のデジタルトランスフォーム(DX)を推進するデジタルワークプレイス(DWP)事業で展開するDWPサービスの戦略・企画立案2)データプラットフォームビジネス インキュベーション、サービスエコシステム構築 3) 概念実証(Proof of concept)を実施し、新しい概念やアイデアの実現可能性のシュミレーション/検証
求めるスキル
(必要条件)
1)コンサルティングサービス経験者 2)デジタル分野(特にAI、IoT、ビックデータ等データ活用分野、クラウドサービス)での事業創出経験 3)英語力: ビジネス会話 (TOEIC 730以上)
コンサルタントからのおすすめポイント
COVID-19の影響を受け、新たな働き方、ニューノーマルが急速に当たり前の環境になる昨今、デジタルを活用しお客様の業務・働き方の変革がより重要かつ喫緊の課題となっています。
このような状況下において、「顧客企業のトランスフォーム」を「気軽に実現できる」サービスづくりを目指しています。
従来の考え方/やり方にこだわらず、お客様のWow!につながる、社会のWow!につながる、スマートな未来づくりの基礎となるプラットフォームとは何か?ユニークで驚きのあるサービスの実現に向けて挑戦しましょう。

営業 サイバーセキュリティクラウド

想定年収
~850万円程度 ( 27~33才 )
学歴
大卒以上
英語
初級
勤務先
東京都渋谷区
勤務先 東京都渋谷区
職務内容 当社プロダクトのセールス業務およびパートナー企業との連携強化に向けた施策の立案と実行がミッション。
○業務内容(1年程度)・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務。
・導入前のフォロー(カスタマーサポートチームとの連携)。
・既存代理店の活性化、最適化、掘り起こし。
・新規代理店の開拓。
(中長期)・セミナーの企画や登壇。
・営業部門の組織体制強化の為の施策立案と実行(営業ナレッジの型化、営業部門の業務効率化、メンバーの育成等)。
○同社で働く魅力:大きな裁量で仕事を創れる(経営に近い立場で自身の専門領域を生かしながら、主体的に必要な仕事を提案し実行できる)。
急成長中のマーケットに挑戦(成長著しいマーケットにおいて、自身をストレッチして成長させながら事業を伸ばす経験が得られる)。
現代社会を支えるインフラビジネス(サイバーセキュリティ領域という、インターネット社会を支えるインフラビジネスに関われる)。
求めるスキル
(必要条件)
ITメーカーでSIerを顧客として営業してきた経験(3年程度以上)。
マネジメント経験(または近い経験)。
コンサルタントからのおすすめポイント
これまで事業拡大、事業に投資してきたが、人・組織に投資できるようになった。
「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」を企業理念に、サイバーセキュリティをクラウド型で提供。
Webアプリケーションファイアウォールに特化し、ニッチなところを狙い、シェアは国内トップ。
AWS向けサービスは世界50か国で販売。
<BR>SaaS型は好調に伸びており、解約率1.1%と順調に積み上がっている。
※サイト閉鎖などの理由もあり、不満からの解約は少ない。
サイバー攻撃数は5年で10倍以上と市場は大きく、個人情報漏洩の上位10件中8件が不正アクセスによる情報漏洩。
メインプロダクトの「攻撃遮断くん」は国内企業をメインに、メンテナンス不要オールインワンでサービス提供。
今後はAI×ビッグデータによるWAF自動運用 ツールの「Waf Charm」を強化。
AWS向けのWAFは運用が大変で専門のエンジニアが必要。
ここの層をカバーする製品として「AWS WAF ManagedRules」も順調に伸びている。
過去受けた攻撃のデータを蓄積し、最適なシグネチャー・ルールセットして攻撃が来たらシャットアウトする。
コンペはグローバル大手6社程度。
トレンドマイクロ、F5など。
現在はAWSのマーケットプレイス上で売っているだけで、ここを強化したいと考えている。
最先端技術×手ごろな価格×手厚いサービスで成長が期待される成長企業です。

Sales MNTSQ

想定年収
~1,500万円程度 ( 27~36才 )
学歴
大卒以上
勤務先
東京都千代田区
勤務先 東京都千代田区
職務内容 ■提供するプロダクトのセールス業務を担当いただきます。
 顧客ニーズの吸い上げと社内連携、顧客ネットワークの構築及び質向上、導入提案とクロージング、アップセル/クロスセルの提案、カスタマーサクセスやプロダクト開発チームと連携し、提供価値を向上、お問い合わせの対応など、業務は多岐にわたります。
■現在は代表の板谷氏を中心に、取締役の4名や弁護士、カスタマーサクセスのメンバーが顧客対面を担当しています。
1人目のセールスメンバーとして、専門性を発揮して営業活動をリードすることがミッションとなります。
求めるスキル
(必要条件)
■商談のクロージングを理解し、目標達成に向けた営業プロセスを実行できる方。
■大手企業(社員数1000名以上)向け営業経験。
■1000万円以上の製品またはサービスの提案経験。
■受注まで半年以上の期間を要する提案経験。
■ITソリューション(ソフトウェアやエンタープライズアプリケーションなど)の知識。
■売り切りではなく継続型のサービスのセールス経験。

Three Strengths

クライス&カンパニーの3つの強み

  • 1.

    国家資格保有者の
    圧倒的なコンサルティング力

  • 2.

    27年の実績で培った
    企業との強固なパイプ

  • 3.

    3年後、5年後を見据えた
    中長期サポート

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