求人情報詳細

Manager(Commercial Sales) / 外資系IT企業

想定年収

800万円~1,400万円程度 ( 30~39才 )

学歴

大卒以上
英語
中級
勤務先
東京都品川区

勤務先

東京都品川区

職務内容

Salesチームのマネジメント。
特にデータを用いてSalesの状況を可視化し、適切にコーチングしてEnablementを行っていただくことを最も期待(Salesforceを使用)。
具体的な業務内容は次の通り。
○製品:Marketo Engage(MA)。
金額は顧客によって変わるが100万円代〜数百万円〜大手企業では1000万円以上。
○顧客:新規顧客を担当。
B2B、B2Cどちらでも活用されている。
担当は今後産業によりセグメント分けを行う予定。
○目標:ARR(Annual Recurring Revenue)月間3-5件クローズすれば年間達成できるような目標設定(FY20時点)。
業務内容:基本的にBDRが取得したアポイントをクローズしていき、リード獲得から行うことは少ない。
商談期間は30〜45日、早ければ初回、長ければ3回程度でクロージングする、高回転な商談を複数同時並行で対応するイメージ。

求めるスキル


(必要条件)
B2B SaaS法人営業経験。
ピープルマネジメント経験。
※非常にハイパフォーマーだがマネージャー昇進の機会が無い等、マネジメント経験がない場合ハイパフォーマーであれば検討可能。
ネイティブレベルの日本語、ビジネスレベルの英語。
英語でのスピーキング、リスニング、議論、交渉が可能なレベル。
※外資IT企業でのマネージャー経験がある方は英語力に関して交渉可能。

募集背景

事業拡大に伴う増員の為。

活かせる経験

B2B SaaS法人営業経験。
ピープルマネジメント経験。

求める人物像

クライアントの気持ちを考え、誠実に対応できる方。
受身にならず、主体的に自らの仕事を作り、取り組んでいける方。
ベンチャー企業に近しい組織で働くということに楽しみながらモチベーションを高くもって取り組める方。
面白いことをやりたいと願い、かつそれを自分で見つける/作り出すことを志向する方。
コンサルタントからのおすすめポイント
買収などを通じ、グローバルでデジタルの世界を広げている世界有数のソフトベンダーです。
現在、対前年比30〜40%で事業拡大。
製品力の良さはガートナーからも評価されており、マーケット自体も伸びているが、もっと成長できるポテンシャルのある組織。
これまでエンタープライズに集中してきたこともあり、Commercial領域は特に伸びしろが多いにあります。
このCommercial領域のチームマネジメントを担当いただきます。

企業情報

人と情報・人とアイディアの関わり方を変革する、様々なテクノロジーとサービスを提供。
世界トップレベルのデジタルイメージング、デザインおよびドキュメントテクノロジ用のプラットフォームを提供し、官公庁、法人、個人と幅広い分野で世界標準となる。
ライセンス供与、OEMの他、システムインテグレーションも展開。
M&Aも積極的に展開し、サービスラインも拡大。
世界を変えるようなデジタルエクスペリエンスの創造に注力。

設立年月:1992年3月 資本金:18,000万円 
従業員数:600人

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