求人情報詳細

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事業開発(ソリューション営業)リーダー候補 自律制御システム研究所

想定年収

800万円~1,000万円程度 ( 26~39才 )

学歴

大卒以上
英語
不問
勤務先
千葉県千葉市美浜区

勤務先

千葉県千葉市美浜区

職務内容

フットワーク軽く定期的に顧客・潜在顧客・代理店に通い関係を構築。
顧客との議論を通じて、課題・ニーズを正しく理解し、自社製品を活用した解決策の考案。
一度の機体販売のみにとどまらず中長期的な関係構築を目的としたアカウント管理・プロジェクトマネジメント(価格設定・費用体系の考案、中期的なスケジュールの共同作成など)。
それぞれの活用先における市場のトレンド・製品へのニーズの吸い上げ。
製品開発チームへのフィードバック。
毎月の業績理解、PDCA実施による顧客・代理店の管理体制の強化(月次の定例会議の実施、フォローアップなど)。

求めるスキル


(必要条件)
顧客との議論を通じて課題やニーズにを抽出するヒアリング力。
自社製品の技術力に対する理解。
自社製品、顧客の課題・ニーズ、市場動向などの理解から顧客に対してカスタマイズされた解決策を提案できる能力。
顧客や代理店、関連するを含めた広範なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント能力。
会社内部の製品開発、生産、経営管理など様々な部署と連携をするコミュニケーション力。
顧客・代理店への頻繁な訪問・情報収集を行う行動力・フットワーク。
複数人のマネジメント経験。

募集背景

事業拡大に伴う募集

活かせる経験

ドローン製品・市場に対する理解・パッション。
顧客との議論を通じて課題やニーズにを抽出するヒアリング力。
自社製品の技術力に対する理解。
自社製品、顧客の課題・ニーズ、市場動向などの理解から顧客に対してカスタマイズされた解決策を提案できる能力。
顧客や代理店、関連するを含めた広範なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント能力。
会社内部の製品開発、生産、経営管理など様々な部署と連携をするコミュニケーション力。
顧客・代理店への頻繁な訪問・情報収集を行う行動力・フットワーク

求める人物像

キーテクノロジーを持つスタートアップに携わりたい方。
産業用ドローンの拡販を通じて、日本の産業構造の変化を体験したい方。
ドローン製品、市場に対する理解、パッションのある方
コンサルタントからのおすすめポイント
国内トップの産業用ドローンメーカーです。
自律制御技術を有している起業は同社だけであり、競合優位性を有しています。
同技術を利用した個別カスタマイズドローンの設計・開発が主力製品であり、そのため営業ポジションの募集となります。
ドローンのコンサルティング業務、導入支援を通じ、要望に合わせたデモ飛行、ソリューションを提案して頂きます。
カスタマー毎の課題やニーズを把握する段階からソリューションの提供、関係構築、顧客層の拡大までの大きな役割を担当します。
まだシーズ期のスタートアップですが、2018年1月には総額約21億円の資金調達に成功しており、今後の成長が期待される企業です。
将来的なマーケットとして、物流・郵便、各種メンテナンス(道路、線路、プラント、工場等)、防災・災害、農業、測量業界などへの展開が有望視されています。
キーテクノロジーを有したスタートアップで、今後のイノベーションの柱となる最先端のドローンに関われる稀有なポジションです。

企業情報

産業用ドローン・プラットフォームを軸に、各分野のパートナー企業様と連携を進め、各種用途向けの産業用ドローン・ソリューションを構築して展開する。
自律制御型各種ロボットシステムのハードウエアの研究開発、ソフトウェアの研究開発、製造及び販売、運用及び管理、コンサルティングを実施。

設立年月:2013年11月 資本金:300,800万円 
従業員数:46人

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Three Strengths

クライス&カンパニーの3つの強み

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    圧倒的なコンサルティング力

  • 2.

    27年の実績で培った
    企業との強固なパイプ

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    3年後、5年後を見据えた
    中長期サポート

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