ヘッドハンターの目
ヘッドハンターの視点で注目の企業を分析。候補者と企業を結ぶ立場だからこそ伝えられる情報をお伝えします。
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Vol.142 顧客のパフォーマンス・プロデューシング・パートナーを目指して教育や研修プログラムの提供のみならず、人と組織のマネジメント全般やクライアントの事業力強化のためのコンサルティングビジネスまで豊富な実績を持っている企業です。特に営業力強化に強みを持っています。 |
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顧客とともにパフォーマンス（成果）創出を実施
顧客の組織課題を発見・把握したうえで、人事制度、人材開発体系の革新などの提案、教育プログラム・ソリューションの開発・提案、研修・施策実施、定着支援まで行っています。なぜ、変革を実施するのか、そこには必ず背景があります。教育研修で知識・スキルを身につけることは可能ですが、実際に教育効果・パフォーマンス（成果）を出していくことは難しいです。が、それがミッションとなります。あるメーカーが顧客戦略を従来の物販型からソリューション型に変革していかなければいけない、営業活動そのものを変えていくというミッションであったとします。ここで営業パーソンだけでなく、キーマンとなる営業マネジメント層の意識・行動変革が一番重要となります。そのため最近は、経営層を巻き込んだ全社プロジェクト提案になっていくことが多くなりました。
企業の強み、成り立ち
大手メーカーの教育新規事業部門が独立分社化しています。事業部当初から、海外パートナー会社および親会社で積み上げてきた実践的な教育プログラムをもとに外部の顧客（業種は幅広くメーカー、医薬、自動車、生損保、流通など）を中心に実績を積んでいます。後に親会社の教育研修全般を担い、現在では海外を含むグループ会社への展開しています。また、最近は国内・海外の教育機関とのアライアンスにより、更にソリューションを広げていることもトピックスです。豊富なラーニングの実績とコンサルティング・ノウハウを駆使して顧客課題にインパクトを持った実績を出せるのです。
求める人物像
主にソリューション営業、組織人事コンサルタントを募集しています。営業職での役割の幅は広く、提案のみならず、施策展開におけるプロジェクトマネジャーの役割も担うことになります。自分のキャリア目標や「こうなっていきたい」という明確な意思を持っていることが重要です。お客様とのやりとりのなかで、日々自己成長が感じられる仕事ですので、常に好奇心旺盛で「学ぶ力」をもった方でないと厳しいです。面接はそれらを確認する場という位置づけにしています。人材ビジネスに関わりたい現場志向、顧客志向の高い方のご応募をお待ちしています。
