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【 営業のキャリアガイド 】

営業職は扱う商品が有形商材か無形商材か、営業先が法人か個人か、営業スタイルが企画提案型かルート型かで大きく市場価値や転職先が異なります。また代理店営業や内勤営業(カウンターセールス)なども前述とは異なるキャリアパスとなる傾向があります。
共通することは、高いコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力が不可欠となり、顧客と信頼関係を構築するためのヒューマンスキルは選考時に企業が見ているポイントでもあり、転職後に活躍できるかにも大きく影響します。
給与形態に関しては、企業によって様々ですが、近年は目標が設定され、達成に応じてインセンティブが加わる成果報酬型を適用する企業が増加傾向にあります。ポジションに関しても、年功序列ではなく、成果に応じて昇進・昇格する企業が増えており、特にベンチャー企業では主流です。若いうちにマネジメントを経験することで、転職時に選択の幅が広がります。
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